35超常規(guī)營銷動力學(xué)長沙培訓(xùn)版筆記

1、超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：生意不好做的一、 思考角度不夠多 學(xué)習(xí)太少思維局限二、落地執(zhí)行細節(jié)不夠，即深度不夠一個策略不可能面對所有人，不同，不同時機不一樣不同的人群，不同的，表面，情感，拉近關(guān)系后，塑造的價值如何讓贈品與客戶有關(guān)系？三、不客觀我們大多數(shù)的時候都是憑的意識來做事，而不是客觀很多問題之前沒有考慮清楚或者考慮到，消費者真的有這個需求嗎？我們真的有做到實事求是嗎？觀念的偏差是最大的阻力執(zhí)行的四大觀念誤區(qū)一、你告訴我怎么做，我不想聽理論地板店客戶討價還價這事就這么定下來了吧？這款 99 元特價現(xiàn)在賣的特別火，本身+：

2、2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：賺的也才 2 元左右，肯定虧本賣給你的，但是其他的我都知道底價，可以給你，這樣你心里肯定會平衡點吧；你說便宜 10 塊錢，以你房子的面積，也才便宜 7，800 元，以你的實力，你肯定不差這點錢，我們因為這點事量了這么長時間，浪費你的經(jīng)歷也不止這些錢了更何況我們談了這么久，因為這點錢你去買了其他的地板，你也會遺憾的，這次我過來特意買了一條煙過來，別嫌差，給師傅丑的。我就是想簽了這單而已，因為如果這我不開單不讓了，連吃飯的錢都沒了我是行家，地板師

3、傅誰好睡不好我都知道，售后我來管，有事打我電話，比更方便1. 表明態(tài)度：底限陳述，表達理由，說明底限合理2. 現(xiàn)狀分析：肯定，時間損失，精神損失3. 苦肉計：個人送禮，自身處境4. 特殊保障：個人價值，后續(xù)服務(wù)實踐內(nèi)容，設(shè)計方法，背后理論，三者這個異議處理服了了四條人性：趨利、避害、惻隱、虛榮兩大原則：首尾呼應(yīng)原則，對等原則（平等，氣場，）每一句話中前半句就是為后半句服務(wù)的二、 你說的這些我都用過，基本沒效果服務(wù)炒品牌用過用對前提不對，一切白費打折送禮搞關(guān)系關(guān)鍵缺+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請

4、添加2778022918：失前端后端創(chuàng)執(zhí)行變味為什么同樣的方法，有的人用起來效果很好，有的人用起來效果卻很差呢？因為很多方面你的不一樣，最重要的是策劃人思考的深度不一樣，完善的程度不一樣，所以有了很大的差別每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題必須要提前思考清楚，做活動之前一定要提前考慮清楚這些問題策劃的時候多思考一點，多完善，多測試做事簡單，一定是思考策劃縝密的結(jié)果試用裝的流程和環(huán)節(jié)仍然有一些問題，沒有完善，效果欠佳。法很好，但行業(yè)不適合墓地與癩只是為了與目標客戶獲得無阻礙交流的機會畫虎不成反類犬四、行業(yè)沒有那么簡單，水很深為什么人們總會這么覺得呢？思維設(shè)限，行動受阻1. 被前輩2. 自居為前輩3.

5、受挫形成的認知4. 為失敗找理由5. 為不行動找借口水太深是因為境界不夠，都是在水里游，高手都是在天上飛的觀念的偏差，是執(zhí)行的最大阻力！+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：落地執(zhí)行的八大阻力一、缺乏市場或者市場競爭力盲目自戀：不了解市場與競爭對手舍本逐末：注重銷售，回事本身的競爭力：人性，市場，缺乏市場或市場競爭力，真正的銷售從優(yōu)化開始70%的時間應(yīng)該迎來打造的絕活，30%的時間將之出去的本質(zhì)如何，服務(wù)的本質(zhì)如何？我們做的怎么樣呢？二、線缺橫線，流程不暢缺縱線，客戶沒有出口

6、線善，需要的精力達到同樣的業(yè)績前段，后端，中端三、 沒有獲取用戶的數(shù)量少，效率低，沒創(chuàng)新讓至少 1000 個魚塘可以看到你，物業(yè)，門衛(wèi)，小區(qū)門口，名片，裝修師傅。社區(qū)理發(fā)店品牌能見度，線測試 10 張，找到問題不同不同的合作方式，需要有創(chuàng)新的四、 缺乏順暢的成交流程的布局有時候值得參考+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：海藻泥案例：1. 先摸，體驗感覺；2. 加教你怎么從視覺來海藻泥好壞；3. 通過實驗驗證4. 泡杯好茶或者飲料或者咖啡來讓客戶多坐一會5. 告訴客戶現(xiàn)在在做

7、活動6. 你現(xiàn)在交多少定金預(yù)定即可享受交 500 送 500 禮品，不買可退7. 還幫你去看房子裝修，幫你節(jié)省 2000 元8. 不管你買不買，上門為你監(jiān)工9. 下次見面，給你帶了老家的特產(chǎn)10. 有個活動，原價多少，現(xiàn)在給你多少進店先做鋪墊，給他想要的價值每一個點都有價值提供，關(guān)鍵是流程中和客戶的關(guān)系越來越近行動成本越低，價值越大，客戶更愿意干每一次的都要給客戶帶來他想要的價值，價值要足夠大客戶不行動的：價值低或者行動成本太高或者復(fù)雜五、 主張始終軟弱無力無關(guān)痛癢：只賣不賣解決方案，客戶聽了無動于衷違背人性：從來不用順應(yīng)人性的方式設(shè)計主張思維狹隘：只有單筆思維，沒有全局意識+：2778022

8、918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：六、 沒有執(zhí)行和監(jiān)督?jīng)]有目標沒有依據(jù)：你的目標怎么來？沒有：每天都干什么？每天的項目是什么？沒有跟進：目標不一定是業(yè)績：而是現(xiàn)階段最需要解決的問題七、執(zhí)行力心態(tài)不對：沒擺正位置能力不配：沒有這個屬性動力不足：沒擺對位置或沒有好的激勵政策八、 前提和測試思維沒有前提思維的人，做事就會套方案，缺乏能動性沒有測試思維的人，就容易受挫達到怎樣的場景需要怎樣的指標？每一個指標都需要哪些前提？每個前提滿足的目標和標準實現(xiàn)？策劃越復(fù)雜，執(zhí)行才越簡單的三重境界本真，有形，

9、無形本真即本能，有形：看案例，框架，理論體系，通過學(xué)習(xí)獲得+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：無形：形成的東西超常規(guī)究竟是什么意思呢？的其實是一種思想不看表象看本質(zhì)，不是本質(zhì)不不要經(jīng)驗，而要客觀不要只看表面而要看全面從復(fù)雜到簡單，不要被復(fù)雜的線索蒙蔽了眼睛從利己到利眾現(xiàn)象如何能夠幫助的人，常規(guī)的只利己：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字+超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：動力之贈品卡模式只

10、是獲得和目標用戶無阻礙的機會，魚塘是為了獲得信任推薦。有了信任才會有成交！流量是天然存在的，只不過沒有找到合適的方法去找到它！贈品卡為什么可以無限零成本，無限量？利用贈品卡如何空手日入千元？四大模型1. 自有關(guān)聯(lián)模型為A關(guān)聯(lián)到B，買 A 送B，通過提前B 的贈品卡，吸引客流，成交A卡：消費三斤送一斤，還可以再多的兩斤，比打 5 折更有力車險：買n 元車險送n 元，效果不佳，換為：先通過魚塘給車主，交n 元即可激活卡先提前體驗卡，但需要魚塘發(fā)，有了信任前置，提前體驗，提前抓住注意力，讓客戶有優(yōu)先選擇權(quán)：會覺得和他無關(guān)卡：領(lǐng)到了就是的2. 增設(shè)轉(zhuǎn)換模式通過在主營A 之前，增設(shè)一個市場價格穩(wěn)定高利潤

11、B，采用明顯低于市場的價格出售，讓消費者感覺占了便宜，將利潤轉(zhuǎn)換為贈品C 制造贈品卡，投放到魚塘買B 送C，吸引客戶進店，通過抓取數(shù)據(jù)和鎖客，銷售A+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：賣茶葉的：茶具成本 80，零售價 200，現(xiàn)在活動只賣 99 元，將 19元利潤轉(zhuǎn)化為 50 元的茶餅，將這個贈品包成贈品卡。買茶具還送 50元的茶餅。臺球室：球桿套餐成本 100，市場價 300，現(xiàn)在只賣 199 元，將 99元利潤轉(zhuǎn)化為ie500 元的培訓(xùn)，贈品卡3. 誘餌激活模式將 A的

12、利潤拿來魚塘充值卡，魚塘提前把充值卡送給消費者，消費者憑卡在A 消費，從而激活充值卡在水產(chǎn)A168 元的水產(chǎn)，可激活超市 100 元的購物卡，從而激發(fā)超市贈品卡的熱情預(yù)定模式4.商家-定金-消費者-領(lǐng)取超級贈品通過商家，均攤成本，超級贈品，吸引消費者繳納定金，實現(xiàn)操作難度高這四種贈品卡模式你學(xué)會哪一招？你知道哪個模式的其實是零成本的嗎？+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：之消費卡模式如何用消費卡模式在的同時就實現(xiàn)客戶消費？導(dǎo)讀：不僅能，客戶還在你這消費，你知道這背后的嗎？如

13、何用消費卡模式的同時，鎖定顧客 1 年消費？導(dǎo)讀：鎖定客戶一年，你都不能成交他，那你做任何生意都很難！1. 單品消費卡模式無阻礙接觸，消費溢出，消費剩余，目標魚塘投放，后續(xù)獲利低成本，高利潤制定單品，一定金額消費卡通過消費卡獲得客戶接觸機會，通過消費溢出，消費剩余獲得利潤游樂體驗券效果不佳單次 75 元，120 元儲值卡贈送，給小孩對接魚塘消費溢出：其他游樂園項目，消費剩余：45 元補差額化妝品：200 元潔面消費卡，消費其他抵現(xiàn) 10%喝茶：送 1000 元消費卡，但是只能抵現(xiàn)房間或者茶的費用2. 限額抵扣卡模式發(fā)一張卡，100 元額度，五折抵扣券千領(lǐng)國際：5 折限額抵扣卡（200 元），項

14、目 198 元，只能抵扣 99元，其他 99 元付現(xiàn)金+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：3. 消費福利卡提前將富利卡發(fā)給目標人群，通過福利刺激，促使其消費或者充值，并依此培育成鋼絲或者中子客戶充值 500 元或累計消費 500 元：激活福利卡，即可享受每月福利，年終福利，年終福利是 100-1000 元不等的或者服務(wù)，限發(fā)型 200張身邊的朋友，讓他身邊的朋友發(fā)沒有后端思維和布局思維的人看不懂這種+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23

15、-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：之禮品卡模式如何用禮品卡模式撬動競爭對手的優(yōu)質(zhì)客戶？如何用禮品卡模式零成本把準客戶排隊吸引過來？如何用禮品卡模式設(shè)計日入千元的空手賺錢項目？1. 六大切割模式整體vs 服務(wù)高級vs 初級后端vs普遍vs 特殊周期vs時段高頻vs 低頻什么樣的服務(wù)才會讓客戶滿意？整體 vs 服務(wù)：游樂園切割六塊，找一個板塊做一個卡，包含 2 個卡，2 次門票卡，給目標魚塘，這個就相當(dāng)于費了。高級vs 初級： 美容院皮膚護理整個流程包含很多環(huán)節(jié)，先拿出來面部清潔這個包裝一個年卡，每3 次，一年 36 次，3600 元送魚塘。通過后端

16、開發(fā)業(yè)務(wù)出來后端vs：賣門的，瓷磚可以是前端列出來我們消費者在消費的鏈條上，都有哪些商家，從前端找到口前端是游樂場，搖搖車，有些直接開設(shè)游樂場為游樂場，奶粉/衣服也是這樣普遍 vs 特殊：羽毛球館，很多人為了巴結(jié)，經(jīng)常偶+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：遇，自然回來；酒吧：女士院，小孩，大人；訪談：大人物，小人物周期vs 時段：網(wǎng)吧，限時，通宵低價；養(yǎng)生館：上午打折，高頻 vs 低頻：高頻，低頻；蒙牛伊利，施樂，包材免費，包材；移動：，話費2. 關(guān)聯(lián)模式單筆利潤，終身價值

17、，預(yù)期預(yù)設(shè)配比吸客成本，吸客數(shù)量測試調(diào)整買客戶思維預(yù)期利潤，預(yù)期業(yè)績，預(yù)期效果，單筆利潤，終身價值均攤所有人3. 整合模式（一）鏈條上禮品包本店幸運卡魚塘進店抽獎送禮包（300-3000 元不等）包房ktv送 2 萬元大禮包，送給其他鏈條商，或其他鏈條商送禮品+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：4.整合模式（二）本店+鏈條商禮品包魚塘幫魚塘去成交對魚塘的好處：成交送禮包，促成；對禮品提供者：新客源大禮包出來后，去找魚塘談，禮包幫你成交，成交一單，給我10%，我不要現(xiàn)金，換成

18、你店里的也可以，如果找到合適的商家，可轉(zhuǎn)換成 3-10 倍的兩次特殊：券或者花充值會員獲得：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字+超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：卡設(shè)計 3 化原則-設(shè)計卡的GIC 原則到底是什么？高手和你同樣內(nèi)容的卡卻有著天壤之別的效果？為你的卡注入有人心動的魔力一、形式檔次化：信任和價值感材質(zhì)：pvc 卡，金屬卡，金箔幣（厚實，有硬度），可以保存很好可以在別人生日的時候寄過去形式：卡套（創(chuàng)意紅包，燙金信封），禮盒（兩張卡片+說明書）、禮袋（卡+禮包）二、簡約，簡單又有三、使用說明形象化卡片

19、本身，DM 單頁，X 型展架，文章客戶過來激活卡，提升客戶滿意度的三大神秘手腳：1. 這次就不用記了，我用名額幫您弄一下（加個下次還幫你爭取）2. 我這有張金卡，您拿著，您那張可以現(xiàn)收起來3. 給您一張卡，等會可以抽獎+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：魚塘操控的 5 大關(guān)鍵為什么同樣的，高手整合的是你的十倍？為什么選擇魚塘的 5 大關(guān)鍵，你頂多只知道 2 個指標？一. 精準畫像1. 必須清晰精準目標顧客 迫切需求+能力，ABCD力層次各不一樣2. 必須清晰描述出顧客的特消

20、費，工作，社交；狀態(tài)，場景，需求客戶出現(xiàn)的每一個節(jié)點都是我們的魚塘，都是截流點，衣食住行二、重疊比例單魚塘重疊比多魚塘重疊比統(tǒng)計，分標測試魚塘里面究竟有幾成是我們的精準客戶，要防止消費者來了多次領(lǐng)取大禮包的情況每個魚塘都是對應(yīng)的卡防止魚塘重復(fù)三、可用技術(shù)合作必要性：人少就沒必要+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑樱?778022918對接方式：相應(yīng)合作方式：人多人少不一樣的合作方式?jīng)]有信任之前，所有的都是不可能的四、塘主口碑和員工聊天，和周邊店的店家聊天口碑不好的塘主：效率低+轉(zhuǎn)嫁到身上到時過來

21、的客戶很容易占了便宜就走人五、影響影響大，口碑好，技術(shù)大，重疊比例高就是我們的戰(zhàn)略整合對象！+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：魚塘操控之找塘的六大層次六種方式六種層次六種效果！一、先從的人脈圈入手，需要對方對你足夠信任，對方又有欲望二、情感加入組織（混圈子），召集聚會（熱心腸，實在，使命感，展示絕活），單線送禮（送，體驗，尤其是以內(nèi)的鄰商），新開店，除了給送禮，也給員工捎帶點好處沒圈子召集圈子，由少到多，先吸引 3-5 個人，3-5 個人再拉人進來，強關(guān)系拉強關(guān)系合作好了

22、之后，進行信任轉(zhuǎn)嫁三、交換交換客戶、交換、交換你幫我?guī)Э蛻暨^來，我也幫你帶，但是你要給我一個優(yōu)待，找?guī)资疑碳胰フ勀笅氲辏?000 個好友，我現(xiàn)在想幫他們找一些，幫你在朋友圈宣傳一下的，如果有人問得多，咱們就合作，找到鏈條商家，一個一個找+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：操控：我覺得家不錯，很多客戶都來問了，我還有其他和我關(guān)系不錯的朋友，也有很多客戶，你想不想過來合作呢？想的話，過來談一下合作。水果店怎么打入足浴店？1000 元水果卡換 1000 元足浴卡，每家店都是魚塘

23、美容院開發(fā)客戶：直接找相應(yīng)魚塘的娘，對美容都是有消費需求的，換過來的卡低價賣給別人，和塘主對等對接，為后續(xù)合作做鋪墊交換：交換場地，宣在店里做活動造勢，讓他把展架放到店里，也要做的放到別人店里，彼此交換也可以四、影響人脈搜尋+利益撬動（特產(chǎn)，請吃飯，買包煙）你認識誰，你身邊有人認識誰？鄰商五、威懾權(quán)利威懾相應(yīng)做活動，如消防部門，勞動部門+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：六、側(cè)近應(yīng)聘、采購、組織、公益、魚餌應(yīng)聘：展示實力，怎么搞客戶，身價一般都是 1 萬每月，一年只需要給我

24、 12 萬就好了，但是現(xiàn)在我不需要你給我錢，如果我給你對接一個精準客戶，你只要給我 50 元每個就好，按結(jié)果，不要你發(fā)工資采購：公司，DM 都見不到，直接以采購的去談，說我們要搞一個活動，大概需要 10 萬，要個，找個能說話的人過來。對接的時候，說如果效果好可能不止這個數(shù)，如果效果不好的話，可能也沒這么多，但是不管怎樣，都有必要談一談；如果你加入的話，我也可以給你 100 份大禮包，如果產(chǎn)生效果了，你再和我說，我給你加量店有什么好的可以做的？我覺得什么都吸引不了，不過我有個建議，不知道你想不想聽，那我給你講一個案例（買客戶思維案例），同時也可以把的給他組織：組織聚會公益：找到相關(guān)的公益組織，確

25、定公益對象，邀請大家加入公益項目，消費者沒消費 100 元捐 1 元，為了感謝你的支持，我們會提供 n 元的促銷過來，促銷即魚餌：吸引魚塘塘主。許談汽修市場案例，直接找市場，說這邊有一個活動，讓利給商戶，提供路牌+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：宣傳冊：爆款手冊+電子宣傳手冊，每個商家都可以上，服務(wù)費用是 5000 塊，現(xiàn)在，不要說，讓他的魚塘發(fā)以迂為直，布N 個局，能者居上（不要每個環(huán)節(jié)都做）+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-

26、6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：魚塘操控之操塘的七重境界市面上的方法，絕大多數(shù)都是前兩重！絕大部分人都認為的方法是最好的方法，但是不知道已經(jīng)有人用更有效的方法創(chuàng)造更大的業(yè)績！一、卑微求塘主二、利益吸塘主有償推薦，虛擬兌現(xiàn)，流程有償推薦：推薦一個人給：掃碼就是你的了，今后成交都與你有關(guān)，如飯店以影響力中心為推廣員虛擬兌現(xiàn)：給一個小區(qū)的保安，直接送 2 包煙，還有 2 套房的提成，說是之前保安推薦的，買客戶思維，先收買人心流程：100 元費用，70 元為成本，30 元發(fā)給的人三、籌碼控塘主帶客戶=做宣傳，我給你帶客戶過來，但是在你店里需要放上產(chǎn)品宣傳

27、頁促成交=做宣傳，我?guī)湍愀愦黉N，但是要在你的店里放上宣傳通過談判的條件，讓整合變得更加順理成章+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：四、塘主求著送單線送禮，拉近關(guān)系要求：成熟穩(wěn)重有親和力怎么讓塘主認識到價值1. 送禮，吃，感情維護2. 數(shù)量有限，頂多給你 50 張3. 告訴他為什么送，費當(dāng)做活動經(jīng)費讓塘主有感：如果你競爭對手這么做的話，會對你有影響？一定要教塘主具體的使用方法：促銷或者抽獎五、塘主求著買如何把塘主的錢換成你的錢？拿禮包去給塘主，幫助成交，給我 10%的傭金，用

28、傭金換塘主的六、塘主求著賣和超級，每個商家的都放在一個手冊上面1.消費者可以憑手冊去商家領(lǐng)取少兒培訓(xùn)，每一個加盟的人，都必須賣給老客戶，每人賣 19 元每份，100 份，人越多，操作難度越大失敗的：A：沒有包裝出價值B：不是高匹配的鏈條商家，不是顧客想要的+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：C：不是去向老客戶推薦D：沒有設(shè)定任務(wù)標準E：銷售沒有利益好處F：沒有塑造出稀缺性，緊迫感，從眾心理嵌入模式2.（技術(shù)，服務(wù)，方案）都是的魚塘，A：激活老客戶，給老客戶送一次足浴，再加上

29、 15 元的補腎B：后端增設(shè)C：簡歷競爭壁壘如何將你的打入超市：安排進入超市，告訴超市老客戶，多少元，送XXXX 元的超市充值卡，這樣就自然打入超市了，塘主也喜歡美容店：整合各個公司的美容項目，打包成上萬元的服務(wù)包，的魚餌也打包再入內(nèi)，給美容院拓客，沒達到退錢，客戶買禮包只要 200 元，給策劃，美容師各分一部分，其他的就送給老客戶，項目都到美容院做還可進行向上銷售魚塘-消費者-替換魚塘汽車店：200 元禮包+3 次頂級永和豆?jié){：有一個機會可以吃，要不要了解一下，只要花 30 元+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想

30、獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：成為 XX 車行的會員，即可獲得 30 元的永和豆?jié){，成為會員可以有200 元禮包和三次頂級七、塘主內(nèi)部化盡可能的拉入利益相關(guān)人群幫你推動事業(yè)的人，你的事業(yè)更容易發(fā)展房地產(chǎn)中介：找到小區(qū)保安 100 個，200 元每月，為你尋找好的房源老年品：找老人，每月發(fā)工資小區(qū)買酸奶：讓小區(qū)大媽賣裝修公司：把小區(qū)物業(yè)經(jīng)理發(fā)展成了員工，發(fā)工資，逢年過節(jié)給打掃衛(wèi)生的人，保安發(fā)紅包三輪電動車：分出部分，公司和塘主認識，對塘主超市說，我給你高了一輛幾萬元的電動車可以使用，并且還有大量的產(chǎn)品。你只要拿 4 萬元入公司，給你多少的，拿車做噱頭魚塘塘主在店家入股，拿到 5%的股

31、權(quán)，將你的流量轉(zhuǎn)化為，整合禮品入股，店里的客源幫你成交，找 5-10 個塘主合作1. 客戶多重利潤，2. 促銷3. 收獲巨大魚塘中轉(zhuǎn)站以迂為直，先幫對方賺到錢，建立價值，再說這個事+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：成交動力人類大腦到底是如何來價值的？為何掌握LEI 黃金價值公式就等于掌握了價值？為何你一看到市面上的價值塑造方式，你就覺得很Low?為何別人用LEI 黃金價值公式 15 秒就能打動消費者？3 分鐘就能感動客戶？如何用LEI 黃金價值公式設(shè)計無敵成交？如何用LE

32、I 黃金價值公式設(shè)計會議讓聽眾欲罷不能？人類爬行腦、情緒腦、理性腦究竟有什么區(qū)別？一、ILE 黃金價值階梯1. 邏輯價值2. 情感價值3. 本能價值二、3 級無敵成交主張網(wǎng)1. 先鋒主張2. 基礎(chǔ)主張3. 機會主張三、5 大超級成交推手+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：ILE 黃金價值階梯之邏輯價值一、內(nèi)部支持配方：雕爺牛腩配方 500 萬，1.2. 創(chuàng)新工藝：細節(jié)鄭淑華3. 現(xiàn)金藝術(shù)4. 獨特標準：你買這張門最理想的狀態(tài)是什么？你的要求標準是什么？以經(jīng)驗，你要的這些知識

33、最簡單的需求，只要你遇到的不是或者家伙，都能滿足你的要求，如果你想買我們的，我們還有其他四個標準，這才是你想要的標準5. 專業(yè)環(huán)節(jié)：增設(shè)一個競爭對手沒有的環(huán)節(jié)，塑造好價值，區(qū)隔競品，別人沒有，我們加上，6. 使用形式7. 表現(xiàn)形式：一定要提現(xiàn)你的底蘊出來，有品牌故事更佳二、外部支持1. 傍上打款，借力，與誰齊名；有誰在用；誰在推薦；與誰有關(guān)2. 影響時間：什么時間他出現(xiàn)過，它了哪些3. 指定：哪個組織，哪個組織送人用三、路徑支持多長時間：6幫你去除痘印痘坑+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?7

34、78022918：幾件事情什么結(jié)果路線越清晰，行動力越強路線越具體，越容易相信+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：ILE 黃金價值階梯之情感價值一、惻隱之心身世：出生、環(huán)境遭遇：、嘲諷、傷病那些銷售信，慣用這一套二、之心兩把刀，道德感，愧疚感道德之心責(zé)任你現(xiàn)在在這當(dāng)一天和尚撞一天鐘，覺得可以了，但是你有想過你的父母嗎？你對得起父母嗎？你想過家里的小孩嗎？難道你還想你的孩子和你一樣不接受好的教育嗎？1. 分析：為什么對不起他們？2. 他們付出這么多，不就是為了以后能享福嗎？但

35、是你做的什么呢？3. 你應(yīng)該怎么做？你知道怎么做嗎？如果你把玩的時間多努力工作一會，你會？膠水廠：邀請采購進公司，講用劣質(zhì)膠水的危害，那些受害者的遭遇等，公司做了些什么，公司的愿景是什么，公司的標準原理劣質(zhì)膠水+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑樱?778022918三、敬畏之心夢想、努力、挫折、態(tài)度、結(jié)果我有一個武打夢想四、愿景之心藍圖號召情懷共鳴：胸懷大：胸懷天下，不只為己，不為小事計較有原則：幾個原則有擔(dān)當(dāng)：有責(zé)任情懷不是喜歡，而是不僅，更要把他做得更好，成為人生的追求藍圖號召：未來的理想

36、是什么樣的場景？在這個場景下將會有多少人受益，有XX 家分公司，跟誰可以媲美這些人的工作狀態(tài)和生活將是什么樣子？通過激發(fā)愿景之心來獲得別人的支持+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：ILE 黃金價值階梯之本能價值一、簡單明了1. 直白法則：通俗易懂，直擊效果意識下，具體的能通俗易懂的話表現(xiàn)出來，就不用去解釋你的好不好？我媽媽前兩天過生日，我送的就是這個。而不是回答有獲得多少榮譽，有這樣的成分2. 熟悉比方法則已知推未知3. 結(jié)構(gòu)清晰法則，主題結(jié)構(gòu)+導(dǎo)圖4. 情境活化法則：視覺

37、+體驗，描述一個場景，不如看一個場景，畫面感，5. 不相干價值引導(dǎo)塑造：卡車壓地板，火燒凈水器體驗一定要做引導(dǎo)，不然會按照的想法來二、直觀對比縱向?qū)Ρ龋簶I(yè)，和國內(nèi)標桿比寫對有利的角度；反差對比（缺點對優(yōu)點）你知道為什么你從來沒有看到過我們的品牌，但是我們?yōu)槭裁催€賣的這么號碼？橫向?qū)Ρ龋阂淮螐氐追潘傻淖阍〉值蒙夏闳齻€小時的鍛煉+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：三、自身相關(guān)1. 條件設(shè)限模式切割限時限量資格回饋切割感覺和他有關(guān)，限定，資格回饋：中間了，條件我女兒參加什么活動，

38、幫忙點贊轉(zhuǎn)XX 福利2. 三級診斷模式診入詢問互動觀察先診斷詢問，讓對方參與進來問你店里情況怎么樣，可能買客戶思維比較合適，但不一定有效，還需要我去你店里觀察一天，看看店里情況，買客戶思維不錯，不過需要先測試詢問流程就是利益代入診斷，站在對方的角度詢問總結(jié)標準匹配實體店觀察讓客戶參與互動代入模式3.前提：你在客戶心中是不是的形象利益誘導(dǎo)專業(yè)建議隱患說明演示如果你想買一款XX 的，以我十年的經(jīng)驗，我給你 3 個建議，1,2,3，如果達不到這些標準/沒有做這些事情的壞處有 3 點，1,2,3，我用我們的給你演示一下，讓你更的看到4. 自查對位模式分類+標準+對位對客戶人群分類，每類都有什么特點，讓

39、對方對號入座問你的有效嗎？我們的正好對三類有效，不知道你是不+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：是其中一類？哪三種？我給匯報下這三類人的忒單，你對號一下，如果你能對上號的話，強烈建議你購買，如果你不符合，我不敢保證你的效果。5. 需求對號模式跆拳道：說自身優(yōu)勢沒用，要說那些孩子進來之后都有了怎樣的改變先問清父母送孩子來的初衷，之后講案例需求詢問對號入座（反饋案例）目標確認6. 價值點模式賣點挖掘化價值點描述要把實際好處說出來，雙巨人電池，騎行 50 公里不充電，對于上班趕時

40、間的白領(lǐng)來說，非常合適這個衣服上的縫線專門提升氣質(zhì)，對于你這種經(jīng)常出席各種場合的公眾人物來說是非常合適的找出 3-5 個賣點，之后進行匹配7. 同感代入模式外在表象內(nèi)在感受理解認同曾經(jīng)經(jīng)歷解釋開脫展示給予方案描述外在表象：找到共同點描述內(nèi)心感受：外人看來，你是一個很瘋狂的，其實你的內(nèi)心·····理解認同：你出現(xiàn)這個情況其實很容易理解，并不是你的錯，并不僅僅只有你是這樣，我也曾經(jīng)和你一樣+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：曾經(jīng)

41、的經(jīng)歷：和你一樣解釋開脫：如果我們有······展示：但是我發(fā)現(xiàn)以前XX 和我們一樣，但是現(xiàn)在翻身了，你想知道具體的方法嗎？+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：成交動力三級無敵主張之先鋒主張主張為什么好的成交主張會讓促銷事半功倍？你知道成交率低是一定違背哪三大無敵成交主張組合嗎？怎樣設(shè)計三大無敵主張讓客戶無所遁形？什么樣的先鋒主張能讓成交難度降低 80%？為什么基礎(chǔ)主張的四大設(shè)計根基是成交的關(guān)鍵？用哪一招可以輕松拉

42、回 40%的流失客戶？一、增設(shè)利潤（消費卡；回頭客）消費卡：橘子 2.5 元已經(jīng)，20 斤 50 元，成本 0.5 元 1 斤，以橘子為簡短，50 元橘子，送你在我店里 40 元的水果卡，這樣橘子就好賣了（面膜是否可以這樣呢）回頭客：把利潤轉(zhuǎn)到的，你買了50 元，有 40 元的利潤，將 40 元分 4 份，每次你可到我店里買 10 元二、基礎(chǔ)皮膚保養(yǎng)：清潔基礎(chǔ)周期卡成本銷售卡（原價 3600 元，現(xiàn)價 699 元，成本 499,200 元可取采購贈品），半年/年卡200 元一個給，一個做超值贈品+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)

43、整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：三、資格/獲取條件設(shè)定半價1 元錢搶鞋，只限 99 人，獲取資格：交 99 元成店會員即可，同時交的 99 元還可以進店烤鴨店：5 折烤鴨，只要成為我店會員即可：你今天介紹一個會員可獲得 30，介紹 3 個會員可獲得 90，90可以領(lǐng)取XX成為會員，送市場價 108 元/瓶的酒瓶，獲得酒之后，只要介紹一個朋友辦會員可在獲得一瓶酒，沒人只限 3 個名額+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：成交動力三級無敵主張之基礎(chǔ)主張直

44、接銷售主營的主張一、折扣1. 設(shè)限返錢模式滿多少送多少，做好規(guī)則制定，價格布局消費滿 200 返 100，中沒有滿 200 元的，大部分都是 398 元/個，價格上做布局設(shè)限，這樣就不是 5 折出售了2. 三重讓利模式降折送原計劃打 7 折，現(xiàn)換一下（100 元單價為例），活動期間減 10 元，活動期間三天之內(nèi)再打 9 折，如果現(xiàn)在，前 30 人送 30 元的禮品。實際上是 81 元獲得 130 元的模式折/禮獲取形式3.原計劃打 7 折：將 30 元轉(zhuǎn)換成 90 元的禮品，也可以先打 9 折，將剩余的 20 元轉(zhuǎn)換成 60 元的禮品客戶時，讓客戶抽獎決定方式放兩個箱子，一個箱子是折扣的，基本

45、上都是 9 折，8 折，還有少量5 折，1 折的，另一個箱子是 60 元禮品，90 元禮品。這個環(huán)節(jié)需要參照利潤，以及參照競爭對手的！二、贈品模式1. 采購贈品，低價，質(zhì)量把控（可以去找尾貨）+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：2. 整合贈品：贈品，宣傳贈品3. 自有贈品：雙向促成，贈品宣傳不是無限的，自有贈品成為另一個的贈品，贈品還可以贈送給朋友美甲店原價 50 元美甲，現(xiàn)在只需 9.9 元，到一半的時候，就推一個299 元的一年無次數(shù)限制的美甲套餐，但是沒有效果，優(yōu)化為

46、：做一個 50 元美甲的卡，發(fā)到精準魚塘，夏季美人套餐，原價 4998 元，現(xiàn)只要 399 元，50 元的美甲服務(wù) 40 次，100 元的美甲 12 次，300 元的美甲服務(wù) 6 次；多的 100 元采購市場 300 元的，贈送給套餐的客戶500 元足浴卡：300 元洗車大禮包（洗車店）、20 元專門泡茶用的水卡 10 張（賣茶葉的成本），500 元背在腰上的器，300元補腎合作服務(wù)（這個是賣的成本）贈品一定是限量的，并且是客戶需要的三、方式1. 直接2. 貨到付款3. 分期付款4. 首付分期充值 1000 即打 8 折，但現(xiàn)在只需支付 200 元，即可享受 8 折，200 元折算成 10 次

47、，每次可消費 20 元；+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：5. 滿意再付：A：你先花 50 元鎖定一個 7 天體驗的名額，滿意后再付款，有感覺繼續(xù)交錢B:：現(xiàn)在付 80%，一年后質(zhì)量沒問題，再付 20%C：先不付錢，確認好了再付錢，做服裝的，把衣服先拿回去，確認滿意了再給錢，需要留，加微信，大多數(shù)人當(dāng)場就給錢或者先交一件的錢，拿 2 件回去試穿四、交付方式1. 自提回家（買很多，是否補貼的士費用）（）2.or3. 代替保管（酒窖，提前 20 年存酒）4. 分次提?。ㄆ【祁A(yù)

48、存卡，充卡送 10 箱啤酒，后面每來一次，可以拿酒）+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：成交動力三級無敵主張之機會主張（限量，少量）一、代金券天使券，首單立減，第二次 5 和今天你花 20 元買一張?zhí)焓谷?，即可在第二次同類享?5 折，并且下次你的 20 元可以抵扣 30 元使用關(guān)鍵細節(jié)：限量，別人已經(jīng)領(lǐng)了二、會員卡（低門檻、高價值、時間差）會員卡建信任銷售升級宵夜：花 30 元成為會員，送你 160 元 4 次套餐，每次 40 元，通過消費溢出活力，鎖定客戶 4 次回頭第

49、 2 次消費的時候，可以促銷充值卡，充 800 元送 10 箱啤酒，客戶很難第一次充值高價格童裝：充值 99 元，送 155 元衣服，每會員日，還可以過來領(lǐng)取價值 30 元的襪子，可以連續(xù)領(lǐng)取 6 次面館：充值 68 元送 68 瓶飲料，送 128 元四件杯套，這 68 元還可以抵充消費，可以先將周邊搞定，會員卡專人在推，推的時候一定要先送一瓶飲料三、訂金訂金/禮品消費（抵現(xiàn)或者贈品）/不消費（退定金，保留禮品）收訂金鎖定特殊機會，同事當(dāng)下即可領(lǐng)取超值禮品，訂金可退，禮品保留+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取

50、完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：塌塌米店：在你下不了決心的時候，買 XX 送XX，還是無法打動客戶，讓客戶先鎖定名額，即可把禮品帶回家，但是交的 500 元錢，如果后面不消費可以退，禮品仍然保留，并且你交了訂金之后，我立即去你家里給你量身定制不退錢的模式：花 5 元錢鎖定下次領(lǐng)取這個禮品的機會，這個錢是不退的+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：成交動力三級無敵主張之 5 大超級推手五大成交推手遵循了心理學(xué)的哪些規(guī)則？為什么高手都會有一個絕招屢試不爽？為什么成交推手能起到 1+12 的效果？忽視哪個成交推手，高主張可能立即失效？一、合理理由二、稀缺性三、緊迫感四、從眾心理五、風(fēng)險擔(dān)保+：2778022918，獲取完整內(nèi)容，全文 1.5 萬余字超常規(guī) 6.23-6.25 長沙落地培訓(xùn)整理人：建議君想獲取完整內(nèi)容，請?zhí)砑?778022918：利潤動力之五大利潤層次1. 同級利潤2. 升級利潤3.