2022年《20xx年榮盛地產(chǎn)公司薪酬管理制度》(53頁)

1、精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -秘密榮盛房地產(chǎn)進展股份有限公司薪酬治理制度精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 1 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -目錄第一篇總就 1其次篇總公司薪酬體系4第一章薪酬總額4其次章年薪工資制5第三章崗位績效工資制7第四章提成工資制10第三篇分公司薪酬體系11第一章薪酬總額11其次章年薪工資制13第三章崗位績效工資制18第四章提成工資制20第五章額定工資制23第四篇項目部工資體系24第一章項目績效工資制2

2、4第五篇其他 27第一章工資特區(qū)27其次章薪酬調(diào)整28第三章其他29附件附件1：總公司工資體系分類表302：總公司崗位工資和月度績效工資標(biāo)準(zhǔn)表31附加3：員工年功工資速查表34附件附件4：總經(jīng)理年薪總額與實際利潤關(guān)系表345：總公司高管人員年薪標(biāo)準(zhǔn)表35附件6：進展部經(jīng)理土地利潤獎金標(biāo)準(zhǔn)表36附件7：成熟地區(qū)分公司經(jīng)理年薪總額表36附件8：公司新進入且已購置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理效益年薪對應(yīng)表37附件9：公司新進入且未購置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理土地利潤獎金對應(yīng)表37附件10：分公司高管人員年薪標(biāo)準(zhǔn)表38附件附件11：分公司工資體系分類表3812：提成制工資薪酬測算表38附件13：額定工資制薪酬試算

3、表39附件14：項目經(jīng)理薪酬總額表39附件15：項目績效工資制崗位工資表40精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 2 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -第一篇總就第一條目的和依據(jù)為了制定適合市場化運作的安排體系，激發(fā)員工活力，共同共享榮盛進展所帶來的收益，把員工個人業(yè)績和團隊業(yè)績有效結(jié)合起來，促進員工價值觀念的歸合，形成留住人才和吸引人才的機制，推動榮盛進展總體進展戰(zhàn)略實現(xiàn)；依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和集團公司的有關(guān)規(guī)定，制定本治理制度；其次條適用范疇本治理制度適用于榮

4、盛進展全體員工，其他下屬公司和單位可參照執(zhí)行；第三條薪酬安排的依據(jù)薪酬安排的依據(jù)是：崗位價值、才能和業(yè)績；第四條薪酬體系依據(jù)崗位性質(zhì)和工作特點，榮盛進展對不同人員實行不同的工資制度，構(gòu)成榮盛進展的薪酬體系，包括年薪工資制、崗位績效工資制、項目績效工資制、提成工資制、額定工資制和談判工資制；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 3 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -其次篇總公司薪酬體系第一章薪酬總額第五條薪酬總額的預(yù)算為保證對公司員工的鼓勵，保證薪酬水平在市場具備肯定的競爭力，

5、原就上總公司的薪酬執(zhí)行“小步快跑”的政策，在不超出利潤增長比率的前提下，穩(wěn)步增長；第六條薪酬總額的組成年度薪酬總額包括月度薪酬總額、季度薪酬總額、年終獎金總額、福利和總經(jīng)理嘉獎基金等其他收入；月度薪酬總額用于員工的月度固定收入部分和月度績效部分的發(fā)放；季度薪酬總額用于高管人員的季度績效部分的發(fā)放；年終獎金總額用于員工的年終獎金、績效年薪等獎金的發(fā)放；總經(jīng)理嘉獎基金是在完成董事會年度指標(biāo)的前提下，依據(jù)公司效益情形， 經(jīng)董事會批準(zhǔn)，可以提取肯定比例的總經(jīng)理嘉獎基金；總經(jīng)理嘉獎基金由總經(jīng)理依據(jù)各個部門、員工的當(dāng)年工作表現(xiàn)和考核結(jié)果，由總經(jīng)理自主安排的一部分嘉獎基金，以保證最大限度的鼓勵；第七條總公司

6、當(dāng)年薪酬總額的預(yù)算公式2-2-1： 總公司當(dāng)年預(yù)算薪酬總額工資總額預(yù)算年終獎總額預(yù)算工資總額預(yù)算結(jié)合上年度工資水平和年終薪酬調(diào)整情形確定；公式2-2-2： 總公司年終獎預(yù)算總額（全體員工月度平均工資）×（1b×目標(biāo)利潤增長率）b 值在年初由董事會打算，如完成戰(zhàn)略目標(biāo)利潤增長率30%，b 值參考值為 5；為保證薪酬總額的變動不會引起較大的震驚，薪酬總額預(yù)算應(yīng)當(dāng)考慮薪酬總額與利潤收入的比例關(guān)系，考慮預(yù)期的收入、經(jīng)濟增長等各方面因素，同時保證薪酬增長比例不大于凈利潤增長比率；第八條總公司薪酬總額的掌握精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 4 頁，共 41

7、頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -公司薪酬預(yù)算執(zhí)行過程中， 應(yīng)保證員工每月薪酬部分的發(fā)放，以免引起公司員工的不穩(wěn)固，總公司薪酬總額的掌握實際上是對年終獎金部分進行調(diào)整；每年年終由董事會綜合目標(biāo)利潤完成情形對b 值做出調(diào)整， 人力資源部依據(jù)調(diào)整后的 b 值運算并發(fā)放年終獎；其次章年薪工資制第九條適用范疇年薪制適用于能夠以一年為完整周期對其經(jīng)營業(yè)績進行評估的崗位，適用崗位見附件 1；第十條總公司高管年薪總額的確定標(biāo)準(zhǔn)年薪參考外部市場薪酬水平和公司自身情形確定，年薪總額在參考外部相關(guān)行業(yè)薪酬狀況的前提下依據(jù)當(dāng)年榮盛進展

8、確定的目標(biāo)效益和實際完成情形而最終確定；公式2-3-1： 年薪標(biāo)準(zhǔn)總額總公司凈資產(chǎn)回報率×當(dāng)年利潤總額×提成比例（應(yīng)當(dāng)明確） ×年薪比例系數(shù)年薪比例系數(shù)依據(jù)崗位不同而不同，如下表所示：表 2-2-1：年薪比例系數(shù)表崗位年薪比例系數(shù)總經(jīng)理100.00%CFO70.00%副總經(jīng)理50.00%董事會秘書35.00%總監(jiān)40.00%當(dāng)各種考核系數(shù)為1 時公司總經(jīng)理的薪酬詳見附件四；第十一條年薪結(jié)構(gòu)總公司年薪工資制由標(biāo)準(zhǔn)年薪、年終效益年薪兩部分組成；標(biāo)準(zhǔn)年薪由月度固定工資、月度績效工資和季度績效工資構(gòu)成；月度績效工資是指依據(jù)每月度各項工作完成情形而確定的效益年薪部分；季度績

9、效薪酬是指依據(jù)每季度各項工作完成情形而確定的效益年薪部分；年終效益年薪指依據(jù)每年度各項工作完成情形而確定的效益年薪部分；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 5 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -公式2-3-2： 年薪總額實發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪年終效益年薪其中，實發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪的運算公式如下：公式2-3-3： 實發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪 =月度固定工資月度績效工資基數(shù)×月度考核系數(shù)季度效益工資基數(shù)×季度考核系數(shù)公式2-3-4： 年終效益年薪（年薪總額實發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪）×年度考核

10、系數(shù)月度考核系數(shù)、季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)詳見榮盛進展股份有限公司考核治理制度；高管人員年薪標(biāo)準(zhǔn)詳見附件5；第十二條標(biāo)準(zhǔn)年薪的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)年薪由董事會依據(jù)企業(yè)當(dāng)期進展情形和市場薪酬狀況等因素最終確 定；如當(dāng)年實發(fā)年薪總額不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額，就高管人員其次年度的標(biāo)準(zhǔn)年薪降為 70，如其次年實發(fā)年薪總額仍不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額，就高管第三年度的標(biāo)準(zhǔn)年薪將為 50%，連續(xù)三年實發(fā)年薪總額不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額的高管人員應(yīng)免除其高管職務(wù)；第十三條福利和其他收入總公司高管人員在其年薪基礎(chǔ)之上享受福利和其他收入；福利是指榮盛進展員工所能享受到一種福利待遇，包括國家強制性保險、補充保險和榮盛進展為員工供應(yīng)的出差、住房、交通

11、、通訊等方面的補助；其他收入是指依據(jù)公司當(dāng)年目標(biāo)完成情形和各部門、員工的工作表現(xiàn)情形綜合確定并發(fā)放的特別嘉獎；福利和其他收入?yún)⒁姽鞠嚓P(guān)福利制度和嘉獎制度；第十四條年薪的確定過程每年年初，公司董事會應(yīng)確定該年度應(yīng)完成的經(jīng)營目標(biāo)，并以業(yè)績合同的形式與總經(jīng)理確定，每季度總經(jīng)理、董事會秘書向董事進步行季度述職，并依據(jù)述職情形確定季度考核系數(shù)，年終由薪酬考核委員會對經(jīng)營目標(biāo)的完成情形對總經(jīng)理進行考核，最終由董事長確定年度考評系數(shù)；對其他年薪人員由董事會和其直接上級確定其年度經(jīng)營目標(biāo)和工作目標(biāo)并以業(yè)績合同的形式確定下來，每季度向總經(jīng)理進行季度述職，并依據(jù)述職情形確定季度考核系數(shù)，年終由總經(jīng)理對年度目標(biāo)完

12、成情形進行考評，年度考評精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 6 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -系數(shù)需經(jīng)薪酬考核委員會審核，并最終由董事會確定年度考核系數(shù)；第十五條年薪發(fā)放月度固定薪酬按月平均固定發(fā)放；月度績效薪酬依據(jù)每月度考核結(jié)果確定 應(yīng)發(fā)金額， 并在下月按時發(fā)放； 季度績效薪酬依據(jù)季度考核結(jié)果確定應(yīng)發(fā)金額， 并在下季度按月平均發(fā)放；年終效益年薪依據(jù)年終考核結(jié)果確定應(yīng)發(fā)金額，并 在下年度第一季度發(fā)放90%；年終效益年薪當(dāng)年發(fā)放90%，其余 10%留作任職抵押， 任期期滿

13、經(jīng)離職審計一年后予以返仍，顯現(xiàn)以下情形當(dāng)期的抵押金或任期內(nèi)的抵押金全額扣除；（一）重大決策顯現(xiàn)較大的失誤，給全公司造成重大缺失；（二）承擔(dān)的重要工作（或項目）沒有按時按質(zhì)完成，嚴(yán)峻影響榮盛進展整個戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)；（三）自行離職，給榮盛進展帶來肯定缺失；（四）個人嚴(yán)峻違犯榮盛進展工作紀(jì)律或規(guī)章制度，或違反國家的法律法規(guī)；（五）離任后，某些責(zé)任仍沒有完全排除，重大責(zé)任事故顯現(xiàn)后為主要責(zé)任人；第三章崗位績效工資制第十六條適用范疇主要適用于總公司各行政治理崗位，實行年薪制的崗位除外，詳見附件1；第十七條薪酬結(jié)構(gòu)崗位績效工資制由月度崗位工資、月度績效工資、年終獎、基本素養(yǎng)附加薪酬、福利和其他收入構(gòu)成；（

14、一）崗位工資是指依據(jù)公司人力資源成本的承擔(dān)才能、外部市場薪資水平和崗位評判結(jié)果測算得出，表達(dá)員工所在崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素；以崗位價值為主、技能因素為輔，實現(xiàn)崗位與技能相結(jié)合，并實行以崗定薪、薪隨崗變的原就，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；（二）月度績效工資是指對員工月度崗位業(yè)績完成情形的一種鼓勵性薪酬，表達(dá)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實現(xiàn)的價值，由員工月度考核結(jié)果最終確定；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 7 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -（三）年

15、終獎是指依據(jù)公司年度效益、各部門當(dāng)年完成的年度任務(wù)的績效以及部門內(nèi)員工年度工作表現(xiàn)所確定的浮動收入部分；（四）基本素養(yǎng)附加薪酬是指依據(jù)學(xué)歷、職稱、工齡、司齡等確定的工資單元；（五）福利是指榮盛進展員工所能享受到一種福利待遇，包括國家強制性保險、補充保險和榮盛進展為員工供應(yīng)的出差、住房、交通、通訊等方面的補助；（六）其他收入是指依據(jù)公司當(dāng)年目標(biāo)完成情形和各部門、員工的工作表現(xiàn)情形綜合確定并發(fā)放的特別嘉獎；公式3-3-1： 工資總額 =崗位工資 +基本素養(yǎng)附加薪酬 +季度績效獎金 +年終獎 +福利其他收入第十八條崗位工資的確定崗位工資運算公式如下：公式3-3-2： 崗位工資 =崗位工資基數(shù)

16、5;崗位系數(shù)崗位工資基數(shù)是結(jié)合榮盛進展人力資源成本的承擔(dān)才能、崗位評判結(jié)果和市場薪酬狀由董事會最終確定，榮盛進展公司可以通過對崗薪基數(shù)的調(diào)整實現(xiàn)員工基本工資的調(diào)整；崗位系數(shù)由崗位評判結(jié)果確定，新增崗位或崗位性質(zhì)發(fā)生變化后，崗位級別相應(yīng)植入；第十九條月度績效獎金的確定月度績效獎金以月度為運算周期，并按月發(fā)放；公式3-3-3： 月度績效獎金 =崗位工資×浮動基數(shù)比例×個人月度考核系數(shù)其中，浮動基數(shù)比例詳見表2-3-1 ，個人月度考核系數(shù)詳見榮盛進展股份有限公司考核治理制度 ；表 2-3-1 ： 績效獎發(fā)放浮動基數(shù)比例表崗位浮動基數(shù)比例總工程師1.0總規(guī)劃師1.0部門經(jīng)理1.0協(xié)

17、理0.5一般員工0.5精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 8 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -崗位工資、月度績效工資標(biāo)準(zhǔn)詳見附件2；其次十條年終獎的確定年終獎金是依據(jù)公司年度效益、各部門當(dāng)年完成的年度任務(wù)的績效以及部門內(nèi)員工年度工作表現(xiàn)所確定的浮動收入部分；年終獎按年度發(fā)放；年終獎總額的運算公式為：公式3-3-4： 年終獎總額 =（全體員工月度平均工資） ×（ 1 b×利潤增長率） 公式3-3-5： 總公司員工個人年終獎總公司年終獎總額×個人

18、月度平均工資/（全體員工月度平均工資）×個人年終考核系數(shù)個人年終考核系數(shù)詳見榮盛進展股份有限公司考核治理制度；其次十一條基本素養(yǎng)附加薪酬的確認(rèn)（一）學(xué)歷工資：指依據(jù)員工取得的學(xué)歷而發(fā)放的補助，對應(yīng)的補助工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：表 2-3-2： 學(xué)歷工資表學(xué)歷中專（高中）大專本科碩士博士技能工資無學(xué)歷的認(rèn)定：50.00100.00600.001500.00本制度所述學(xué)歷是指列入國家正規(guī)高等訓(xùn)練系列的畢業(yè)證、學(xué)位證，上述 學(xué)歷以證書取得日期為限；本科、爭論生（包括MBA等）及博士學(xué)歷以取得國家教委認(rèn)可的學(xué)位證書為限（各類畢業(yè)證書、結(jié)業(yè)證書不予認(rèn)可） ；同時具有兩個以上學(xué)歷的，挑選最高學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)，

19、享受相應(yīng)等級的學(xué)歷工資；（二）職稱工資：依據(jù)員工取得的職稱而發(fā)放的補助，對應(yīng)的補助工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：表 2-3-3：職稱工資表級別員級初級中級高級技能工資額40.0080.00150.00300.00（三）工齡工資：以員工從實際參與工作到進入榮盛公司之前的工作時間為準(zhǔn)，進入榮盛后的工作時間不運算工齡補助；工齡時間以員工檔案記載的時間為準(zhǔn)；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 9 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -工齡工資標(biāo)準(zhǔn)：每年5 元，以滿年度為準(zhǔn)；（四）司齡工資：依據(jù)員工在

20、榮盛公司的工作年限而確定，詳細(xì)時間從員工轉(zhuǎn)正后開頭運算，司齡的運算以滿年度為準(zhǔn)；依據(jù)員工在公司的年限不同， 可以通過公式的運算得出年功工資基數(shù)：公式3-3-6： I -x3/3+20×x2（非研發(fā)人員）公式3-3-7： I -x3/3+20×x2 100（研發(fā)人員） 其中： x 是員工在公司工作的時間，單位以年計司齡工資按員工實際工齡在 員工年功工資月度發(fā)放額速查表中查對（附件 3）注：員工在榮盛工作滿20 年后，第 20 年以后的各年司齡工資和第20 年相同；第四章提成工資制其次十二條適用范疇主要適用于總公司進展部經(jīng)理；其次十三條薪酬結(jié)構(gòu)年薪總額依據(jù)其所購置土地情形而進行

21、確定，依據(jù)所購?fù)恋乜僧a(chǎn)生的利潤總額和成本投入綜合考慮確定最終的薪酬總額；公式3-2-1： 薪酬總額崗位工資月度績效工資土地利潤獎金福利其他收入其中，崗位工資、月度績效工資標(biāo)準(zhǔn)詳見附件 2；福利和其他收入規(guī)定參見公司相關(guān)福利和獎懲制度；其次十四條 土地利潤獎金的確認(rèn)土地利潤獎金指依據(jù)所購?fù)恋仡A(yù)期可獲得的利潤總額和投入產(chǎn)出比而確定的獎金，其公式如下公式3-2-2： 土地利潤獎金估計利潤總額×獎金比例×投入產(chǎn)出比其中，估計利潤總額以項目預(yù)算為準(zhǔn)，獎金比例由董事會爭論打算，目前建議值為 0.10，投入產(chǎn)出比依據(jù)可行性爭論報告確定數(shù)據(jù)，其中分批投入資精選名師 優(yōu)秀名師 - - - -

22、 - - - - - -第 10 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -金時應(yīng)依據(jù)銀行當(dāng)期利率進行折現(xiàn)，投入產(chǎn)出比運算公式如下：公式3-2-3： 投入產(chǎn)出比可產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流/（投資金額×銀行當(dāng)期折現(xiàn)率）土地利潤獎金標(biāo)準(zhǔn)詳見附件6；其次十五條土地利潤獎金的發(fā)放在土地購置手續(xù)辦理完畢年度的年終時一次性發(fā)放土地利潤獎金；第三篇分公司薪酬體系第一章薪酬總額其次十六條薪酬總額的預(yù)算為適應(yīng)外部市場的波動性，分公司全年薪酬總額采納與該公司效益掛鉤的方式確定；在預(yù)算執(zhí)行過程中，依據(jù)外部市場與公司效益情形對實際

23、薪酬總額進行調(diào)整；其次十七條薪酬總額的組成年度薪酬總額包括對月度薪酬總額、季度薪酬總額、年終獎金總額、項目終止獎、福利以及總經(jīng)理嘉獎基金等其他收入；月度薪酬總額用于員工的月度固定收入部分和月度績效部分的發(fā)放；年終獎金總額用于員工的年終獎金、績效年薪等獎金的發(fā)放；項目終止獎用于對項目運作人員的專項獎金的發(fā)放；總經(jīng)理嘉獎基金是在完成董事會年度指標(biāo)的前提下，依據(jù)公司效益情形， 經(jīng)董事會批準(zhǔn)，可以提取肯定比例的總經(jīng)理嘉獎基金；總經(jīng)理嘉獎基金由總經(jīng)理依據(jù)各個部門、員工的當(dāng)年工作表現(xiàn)和考核結(jié)果，由總經(jīng)理自主安排的一部分嘉獎基金，以保證最大限度的鼓勵；其次十八條分公司薪酬總額的預(yù)算公式3-2-1： 分公司當(dāng)

24、年預(yù)算薪酬總額（包含項目部薪酬總額）分公司當(dāng)年目標(biāo)利潤總額× a ×（ 1目標(biāo)利潤增長率）精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 11 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -分公司的薪酬總額與其當(dāng)年利潤總額和利潤增長率等因素相關(guān)，每年年初由董事會綜合當(dāng)年預(yù)算項目情形、資金收益情形、員工變動情形、同行業(yè)薪酬變動情況以及地區(qū)經(jīng)濟進展情形等各種因素最終確認(rèn)a；其次十九條分公司薪酬預(yù)算總額的掌握公式3-2-2： 分公司年終獎總額分公司當(dāng)年薪酬總額分公司已發(fā)薪酬總額分公司

25、年終獎總額依據(jù)該公司當(dāng)年利潤實現(xiàn)和增長情形最終確定，每年年底由總公司人力資源部測算該分公司年終獎總額后，分公司獨立發(fā)放；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 12 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -其次章年薪工資制第三十條適用范疇年薪制適用于能夠以一年為完整周期對其經(jīng)營業(yè)績進行評估的崗位，主要包括分公司經(jīng)理和副經(jīng)理；第三十一條年薪結(jié)構(gòu)分公司年薪工資制由標(biāo)準(zhǔn)年薪、年終效益年薪（或土地利潤獎金）兩部分組成；標(biāo)準(zhǔn)年薪由月度固定薪酬、月度績效薪酬和季度績效薪酬構(gòu)成；月度績效薪酬是指依

26、據(jù)每月度各項工作完成情形而確定的效益年薪部分；季度績效薪酬指依據(jù)每季度各項工作完成情形而確定的效益年薪部分； 年終效益年薪指依據(jù)每年度各項工作完成情形而確定的效益年薪部分； 土地利潤獎金是指依據(jù)獲得的土地估計可產(chǎn)生的利潤和投入產(chǎn)出比確定的獎金部分；公式3-2-1： 年薪總額標(biāo)準(zhǔn)年薪年終效益年薪（或土地利潤獎金） 其中，標(biāo)準(zhǔn)年薪的運算公式如下：公式3-2-2： 實發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪 =月度固定薪酬月度績效薪酬基數(shù)×月度考核系數(shù)季度效益薪酬基數(shù)×季度考核系數(shù)成熟地區(qū)分公司經(jīng)理年終效益年薪運算公式如下：公式3-2-3： 年終效益年薪（年薪總額已發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪）×年度考核系數(shù)新進入且

27、已購置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理年終效益年薪運算公式見公式3-2-8新進入且未購置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理土地利潤獎金運算公式見公式3-2-10；月度考核系數(shù)、季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)詳見榮盛進展股份有限公司考核治理制度；高管人員年薪標(biāo)準(zhǔn)詳見附件10；第三十二條分公司經(jīng)理的薪酬分類依據(jù)分公司進展階段的不同，將分公司經(jīng)理薪酬分為三大類別；第一大類是成熟地區(qū)，即該區(qū)域分公司所儲備的資源在今后三年估計可累精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 13 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -計獲得利

28、潤總額不少于150,000,000.00 元，且其次年估計可獲利潤不少于50,000,000.00元；其次類是公司新進入且已購置土地的區(qū)域，即公司已經(jīng)在當(dāng)?shù)刭徶猛恋?，并將環(huán)繞已購?fù)恋亻_展各種業(yè)務(wù)活動；第三類是公司新進入且未在當(dāng)?shù)刭徶猛恋氐膮^(qū)域，即公司進入目標(biāo)市場，將環(huán)繞開拓市場開展各種業(yè)務(wù)活動；對于某區(qū)域的分類由董事會最終確認(rèn)；第三十三條成熟地區(qū)分公司經(jīng)理年薪總額的確定分公司經(jīng)理薪酬總額由該分公司當(dāng)年所制造利潤情形和凈資產(chǎn)回報率共同打算，其公式如下：公式3-2-4： 分公司經(jīng)理年薪總額分公司凈資產(chǎn)回報率/各分公司平均凈資產(chǎn)回報率×當(dāng)年凈利潤總額×提成比例×市場環(huán)境

29、系數(shù)其中，提成比例由總公司董事會依據(jù)當(dāng)期市場情形等因素綜合確定（建議值為 0.5；）；市場環(huán)境系數(shù)由總公司董事會依據(jù)該分公司所在區(qū)域的拓綻開發(fā)難度最終確定，分公司經(jīng)理在某分公司任職期間此系數(shù)不變，當(dāng)調(diào)任其他分公司擔(dān)任經(jīng)理時此系數(shù)由總公司董事會重新核定；此系數(shù)依據(jù)難易程度分為5 檔，如下表所示：表 3-2-1 ：市場環(huán)境系數(shù)表當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境極難較難一般較易簡單市場環(huán)境系數(shù)1.11.0510.950.9分公司經(jīng)理在成熟地區(qū)年薪總額與實現(xiàn)利潤情形對比詳見附件7；第三十四條公司新進入且已購置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理年薪總額的確定年薪總額依據(jù)公司在當(dāng)?shù)剡M展的不同階段分別處理；分公司在當(dāng)?shù)剡M展分為拓展階段和成熟

30、階段；拓展階段以 3 年為限，此階段的主要工作任務(wù)是環(huán)繞公司已購置土地進行項目開發(fā)，并積極拓展當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系，以獵取新的土地和進展機會；此階段分公司經(jīng)理的年薪總額主要與待拓展難度系數(shù)等因素相關(guān)；拓展階段分公司經(jīng)理年薪總額運算公式如下精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 14 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -公式3-2-5： 年薪總額標(biāo)準(zhǔn)年薪年終效益年薪公式3-2-6： 標(biāo)準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)年薪基數(shù)×拓展難度系數(shù)×年度系數(shù)其中，拓展難度系數(shù)主要與待開發(fā)土地的方案開發(fā)

31、時間和當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境等因素有關(guān)，其運算公式如下：公式3-2-7： 拓展難度系數(shù)拓展環(huán)境系數(shù)×拓展時間系數(shù)拓展環(huán)境系數(shù)由總公司董事會依據(jù)與當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系、投資難易程度等各方面因素綜合評定，此系數(shù)依據(jù)難易程度分為5 檔，如下表所示表 3-2-2 ：拓展環(huán)境系數(shù)表當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境極難較難一般較易簡單難度系數(shù)1.11.0510.950.9拓展時間系數(shù)由已獲得土地的開發(fā)時間作為評判標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)待開發(fā)時間越長難度系數(shù)越低的原就進行確認(rèn)，如下表所示：表 3-2-3 ：拓展時間系數(shù)表投資時間（月）3630241812時間系數(shù)0.700.800.901.001.1拓展難度系數(shù)由環(huán)境系數(shù)和時間系數(shù)綜合確定，詳細(xì)系

32、數(shù)如下表所示：表 3-2-4 ：拓展難度系數(shù)表拓展時間系數(shù)拓展環(huán)境系數(shù)0.70.80.911.11.10.770.880.991.101.211.050.740.840.951.051.1610.700.800.901.001.100.950.670.760.860.951.050.90.630.720.810.900.99年度系數(shù)指在分公司經(jīng)理任職前三年賜予的職務(wù)愛護，隨著任職時間的加 長而最終變?yōu)?0，愛護期以 3 年為限， 3 年之后享受成熟地區(qū)分公司經(jīng)理待遇；表 3-2-5 ：年度系數(shù)表年份1234年度系數(shù)10.70.40效益年薪詳細(xì)運算公式如下：公式3-2-8： 年終效益年薪凈資產(chǎn)回

33、報率×當(dāng)年利潤總額×提成比例×年度考核系數(shù)其中，年度考核系數(shù)詳見榮盛進展股份有限公司考核治理制度；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 15 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -效益年薪與實現(xiàn)利潤情形關(guān)系詳見附件8；從第四年起愛護期終止，分公司經(jīng)理薪酬參照第三十三條規(guī)定執(zhí)行；第三十五條公司新進入且未購置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理年薪總額的確定此階段，分公司經(jīng)理年薪總額依據(jù)在該區(qū)域范疇內(nèi)所購置土地情形進行確定，依據(jù)所購?fù)恋乜僧a(chǎn)生的利潤總額和成本投入綜合考慮

34、確定最終的薪酬總額；公式3-2-9： 薪酬總額標(biāo)準(zhǔn)年薪土地利潤獎金其中，土地利潤獎金指所購?fù)恋仡A(yù)期可獲得的利潤總額，其公式如下公式3-2-10：土地利潤獎金估計利潤總額×獎金比例×投入產(chǎn)出比其中，估計利潤總額以項目預(yù)算為準(zhǔn)，獎金比例由董事會爭論打算，目前建議值為 0.15，投入產(chǎn)出比依據(jù)可行性爭論報告確定數(shù)據(jù)，其中分批投入資金時應(yīng)依據(jù)銀行當(dāng)期利率進行折現(xiàn)，投入產(chǎn)出比運算公式如下：公式3-2-11：投入產(chǎn)出比估計產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流/（投資金額×銀行當(dāng)期折現(xiàn)率）土地利潤獎金與估計利潤總額和投入產(chǎn)出比的關(guān)系詳見附件9；該分公司購置土地之后年份薪酬同第三十四條；第三十六條分公

35、司其他高管年薪總額的確定分公司其他高管年薪總額與該分公司經(jīng)理年薪總額親密相關(guān)，詳細(xì)運算公式如下：公式3-2-12：分公司其他高管年薪總額該分公司經(jīng)理年薪標(biāo)準(zhǔn)總額×年薪比例系數(shù)年薪比例系數(shù)依據(jù)崗位不同而不同，如下表所示表 3-2-5：年薪比例系數(shù)表崗位年薪比例系數(shù)分公司經(jīng)理100.00%分公司生產(chǎn)副經(jīng)理50.00%分公司營銷副經(jīng)理47.50%第三十七條分公司經(jīng)理調(diào)動對薪酬產(chǎn)生的調(diào)整由于工作需要，分公司經(jīng)理進行異地調(diào)任時將采納展期一年參與安排的形式對其進行薪酬補償；當(dāng)分公司經(jīng)理調(diào)任時， 其標(biāo)準(zhǔn)年薪依據(jù)其前一年度實發(fā)年薪總額的50與精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -

36、第 16 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -調(diào)任職位的標(biāo)準(zhǔn)年薪比較，依據(jù)“就高原就”進行最終確定；其次，當(dāng)分公司經(jīng)理調(diào)任某已開發(fā)區(qū)域擔(dān)任經(jīng)理時，應(yīng)由總公司董事會針對該地區(qū)已有項目、土地資源、社會影響力、政府公共關(guān)系等各種因素進行綜合評估，依據(jù)此評估將此經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)類比同第三十三條、第三十四條和第三十五條的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)；第三，在調(diào)動之前應(yīng)對原公司現(xiàn)有資源可產(chǎn)生的利潤情形進行整體評估，評估因素主要考慮已有的項目、土地等資源估計可產(chǎn)生的利潤和分公司的進展?jié)摿Γ渲幸延械捻椖?、土地等資源可產(chǎn)生的利潤由審計部依據(jù)

37、現(xiàn)有資源情形進行核算得出， 進展?jié)摿ο禂?shù)由董事會依據(jù)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α⑵放仆茝V成效、公共關(guān)系愛護等各方面因素進行綜合評定；全部評估終止之后，原分公司經(jīng)理在離任后可享受到估計利潤的0.1作為其補償年薪，其運算公式如下公式3-2-13：補償年薪剩余資源可帶來的預(yù)期利潤×0.1×進展?jié)摿ο?數(shù)發(fā)放時 40在離任時一次性發(fā)放， 剩余 60在一年以后依據(jù)繼任的分公司經(jīng)理和公司總經(jīng)理的評判（權(quán)重各占50%）共同考核后發(fā)放；第三十八條標(biāo)準(zhǔn)年薪的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)年薪由董事會依據(jù)企業(yè)當(dāng)期進展情形和市場薪酬狀況等因素最終確 定；如當(dāng)年實發(fā)年薪總額不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額，就高管人員其次年度的標(biāo)準(zhǔn)年薪降為 70

38、，如其次年實發(fā)年薪總額仍不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額，就高管第三年度的標(biāo)準(zhǔn)年薪將為 50%，連續(xù)三年實發(fā)年薪總額不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額的高管人員應(yīng)免除其高管職務(wù)；第三十九條年薪的確定過程每年年初，公司董事會應(yīng)確定各分公司該年度應(yīng)完成的經(jīng)營目標(biāo)，并以業(yè)績合同的形式與分公司經(jīng)理確定下來，每季度分公司經(jīng)理向董事長、總經(jīng)理進行季度述職，并依據(jù)述職情形確定季度考核系數(shù)，年終由薪酬考核委員會對經(jīng)營目標(biāo)的完成情形對分公司經(jīng)理進行考評和審計，最終由董事長確定年度考評系數(shù)；對分公司副經(jīng)理由董事會和其直接上級確定其年度經(jīng)營目標(biāo)和工作目標(biāo)并以業(yè)績合同的形式確定下來，每季度向分公司經(jīng)理進行季度述職，并依據(jù)述精選名師 優(yōu)秀名師 - -

39、- - - - - - - -第 17 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -職情形確定季度考核系數(shù)， 年終由其分公司經(jīng)理對年度目標(biāo)完成情形進行考評， 考評綜合系數(shù)需經(jīng)薪酬考核委員會審核，并最終由總經(jīng)理確定年度考核系數(shù)；第三章崗位績效工資制第四十條適用范疇主要適用于分公司各行政治理崗位，實行年薪制的崗位除外， 詳見附件 11；第四十一條薪酬結(jié)構(gòu)崗位績效工資制由月度崗位工資、月度績效工資、年終獎、基本素養(yǎng)附加薪酬、福利和其他收入構(gòu)成；公式3-4-1： 工資總額 =崗位工資 +基本素養(yǎng)附加薪酬 +季度績效工

40、資 +年終獎 +福利其他收入第四十二條崗位工資的確定崗位工資運算公式如下：公式3-4-2： 崗位工資 =崗位工資基數(shù)×崗位系數(shù)崗位工資基數(shù)是結(jié)合榮盛進展人力資源成本的承擔(dān)才能、崗位評判結(jié)果和市場薪酬狀由董事會最終確定，榮盛進展公司可以通過對崗薪基數(shù)的調(diào)整實現(xiàn)員工基本工資的調(diào)整；崗位系數(shù)由崗位評判結(jié)果確定，新增崗位或崗位性質(zhì)發(fā)生變化后，崗位級別相應(yīng)植入；第四十三條月度績效工資的確定月度績效工資以月度為運算周期，并按月發(fā)放；公式3-4-3： 月度績效工資 =崗位工資×浮動基數(shù)比例×個人月度考核系數(shù)其中，浮動基數(shù)比例詳見表3-3-1 ，個人月度考核系數(shù)詳見榮盛進展股份有

41、限公司考核治理制度 ；表 3-3-1 ： 發(fā)放浮動基數(shù)比例表崗位浮動基數(shù)比例部門經(jīng)理1.0協(xié)理0.5精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 18 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -一般員工0.5崗位工資、月度績效工資準(zhǔn)詳見附件12；第四十四條分公司年終獎金的確認(rèn)分公司年終獎依據(jù)分公司當(dāng)年完成利潤情形和利潤增長情形雙重確定，年終獎按年度發(fā)放；分公司年終獎總額的運算公式為：公式3-4-4： 分公司年終獎總額分公司年度薪酬總額分公司已發(fā)薪酬總額其中，公式3-4-5： 分公司年度薪酬總

42、額分公司當(dāng)年利潤總額×a%×（ 1利潤增長率）分公司員工個人年終獎的運算公式如下：公式3-4-6： 分公司員工個人年終獎分公司年終獎總額×個人月度平均工資/（全體員工月度平均工資）×個人年終考核系數(shù)第四十五條基本素養(yǎng)附加薪酬的確認(rèn)（五）學(xué)歷工資：指依據(jù)員工取得的學(xué)歷而發(fā)放的補助，對應(yīng)的補助工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：表 2-3-2： 學(xué)歷工資表學(xué)歷中專（高中）大專本科碩士博士技能工資無學(xué)歷的認(rèn)定：50.00100.00600.001500.00本制度所述學(xué)歷是指列入國家正規(guī)高等訓(xùn)練系列的畢業(yè)證、學(xué)位證，上述 學(xué)歷以證書取得日期為限；本科、爭論生（包括MBA等）及博士

43、學(xué)歷以取得國家教委認(rèn)可的學(xué)位證書為限（各類畢業(yè)證書、結(jié)業(yè)證書不予認(rèn)可） ；同時具有兩個以上學(xué)歷的，挑選最高學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)，享受相應(yīng)等級的學(xué)歷工資；（六）職稱工資：依據(jù)員工取得的職稱而發(fā)放的補助，對應(yīng)的補助工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：表 2-3-3：職稱工資表級別員級初級中級高級技能工資額40.0080.00150.00300.00精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 19 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -（七）工齡工資：以員工從實際參與工作到進入榮盛公司之前的工作時間為準(zhǔn)，進入榮盛后的工作

44、時間不運算工齡補助；工齡時間以員工檔案記載的時間為準(zhǔn)；工齡工資標(biāo)準(zhǔn)：每年5 元，以滿年度為準(zhǔn)；（八）司齡工資：依據(jù)員工在榮盛公司的工作年限而確定，詳細(xì)時間從員工轉(zhuǎn)正后開頭運算，司齡的運算以滿年度為準(zhǔn)；依據(jù)員工在公司的年限不同， 可以通過公式的運算得出年功工資基數(shù)：公式3-4-7： I -x3/3+20×x2（非研發(fā)人員） 公式3-4-8： I -x3/3+20×x2 100（研發(fā)人員）其中： x 是員工在公司工作的時間，單位以年計；司齡工資按員工實際工齡在 員工年功工資月度發(fā)放額速查表中查對（附件 3）注：員工在榮盛工作滿20 年后，第 20 年以后的各年司齡工資和第20

45、年相同；第四章提成工資制第四十六條適用范疇主要適用于榮盛進展?fàn)I銷人員，含分公司營銷中心經(jīng)理、項目銷售主管和銷售代表；第四十七條薪酬結(jié)構(gòu)分公司提成工資制由基本工資、績效工資、銷售傭金、基本素養(yǎng)附加薪酬和其他獎金構(gòu)成，運算公式如下公式3-5-1： 薪酬構(gòu)成基本工資 +績效工資 +銷售傭金 +基本素養(yǎng)附加薪酬 +其他獎金其中，基本工資依據(jù)是否轉(zhuǎn)正和崗位差別有所差異，基本工資詳細(xì)數(shù)額如下表所示表 3-4-1：基本工資表崗位試用期轉(zhuǎn)正營銷中心經(jīng)理600.00700.00項目銷售主管400.00500.00精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 20 頁，共 41 頁 - - - -

46、 - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -銷售代表400.00500.00銷售代表無基本素養(yǎng)附加薪酬第四十八條績效工資公式3-5-2： 績效工資績效工資基數(shù)×月度考核系數(shù)績效工資基數(shù)依據(jù)職務(wù)不同而不同，詳細(xì)績效工資基數(shù)如下表所示表 3-4-2：績效工資基數(shù)表級別崗位ABCDE營銷中心經(jīng)理2,800.002,600.002,400.002,200.002,000.00項目銷售主管1,400.001,300.001,200.001,100.001,000.00銷售代表200.00試用期營銷中心經(jīng)理和項目銷售主管績效工資依據(jù)基數(shù)的50

47、%核算，試用期進行績效考核，但不與績效工資掛鉤；第四十九條銷售傭金銷售傭金分為月度銷售傭金和年終銷售傭金，月度銷售傭金指銷售人員依據(jù)每月銷售完成情形而獲得的傭金收入，年終銷售傭金指銷售人員完成全年銷售任務(wù)而獲得的傭金收入；銷售傭金的確定依據(jù)職務(wù)的不同而不同第五十條銷售代表的銷售傭金的確定公式3-5-3： 銷售代表月度銷售傭金（月單筆銷售回款額×計提比例×單筆回款系數(shù)）其中，計提比例依據(jù)項目銷售的難易程度確定，并與銷售產(chǎn)品、對象等不同而不同，詳細(xì)計提比例如下表所示：表 3-4-3：銷售計提比例表（商品房）分類計提比例項目計提比例依據(jù)項目難易程度不同而確定的計提比例團隊及大客戶

48、商品房40 元/ 套門市0.5 車庫及車位1租金1尾盤（銷售套數(shù)95以后）1.5 單筆回款系數(shù)依據(jù)單筆銷售的回款情形而定，詳細(xì)系數(shù)如下表所示：表 3-4-4：單筆回款系數(shù)表收款情形額外優(yōu)惠無（0-1 （ 1-2 （ 2-3 （3-4 4以上精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 21 頁，共 41 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -合同期內(nèi)收款1.000.900.700.550.400.30推遲 20 天內(nèi)0.800.720.560.440.320.24推遲 2040 天0.600.540.

49、420.330.240.18推遲 41 天以上0.400.360.280.220.160.12月度銷售傭金每月發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的70，剩余 30留至年底作為年終銷售傭金發(fā)放；第五十一條營銷中心經(jīng)理和項目銷售主管銷售傭金的確定公式3-5-4： 月度傭金系數(shù) =本部門月銷售總額×計提系數(shù)×月度任務(wù)完成系數(shù)× 70其中，營銷中心經(jīng)理計提基數(shù)以營銷中心整體月銷售總額為準(zhǔn)，項目銷售主管以項目月銷售總額為準(zhǔn)；計提系數(shù)由分公司總經(jīng)理辦公會審議，總公司薪酬考核委員會審批確定；公式3-5-5： 月度任務(wù)完成比例月度實際銷售額/月度目標(biāo)銷售額當(dāng)月度任務(wù)完成比例 <40時按 0 運算；當(dāng)月度任務(wù)完成比例 >40時按實際數(shù)運算；月度銷售傭金每月發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的70，剩余 30留至年底作為年終銷售傭金發(fā)放；第五十二條其他獎金的確定其他獎金包括月度銷售冠軍獎和季度銷售冠軍獎月度銷售冠軍獎金：當(dāng)月銷售額最高的銷售代表可當(dāng)選為月度銷售冠軍， 銷售額相同者以套數(shù)多少判定；經(jīng)營銷中心經(jīng)理綜合審評當(dāng)月是否設(shè)銷售冠軍和銷售冠軍獲得者；大客戶及內(nèi)部職工購買不作為月度銷售冠軍評比依據(jù)；季度銷售冠軍獎金：連續(xù)三個月銷售額第一者可當(dāng)選季銷售冠軍，銷售額相同者以套數(shù)多少判定；經(jīng)營銷中心經(jīng)理