招商執(zhí)行方案

1、兗州炬德機(jī)械有限公司項(xiàng)目招商執(zhí)行方案查穎超炬德機(jī)械JUDEJIXIE目錄項(xiàng)目概述招商策略招商執(zhí)行項(xiàng)目政策Part 1 Part 2Part 3Part 4炬德機(jī)械JUDEJIXIE項(xiàng)目簡介項(xiàng)目情況項(xiàng)目現(xiàn)階段規(guī)劃由7個(gè)中小型車間廠房；西面沿街商業(yè)樓和一個(gè)綜合性辦公樓所組成，其中可對(duì)的物業(yè)為7個(gè)車間廠房和沿街裙樓。項(xiàng)目總占地：89600總建筑面積：車間廠房建筑面積約：14639.35商業(yè)樓總建筑面積約：商業(yè)樓細(xì)分為：底商，一拖二，二樓辦公區(qū)，三樓居住倉儲(chǔ)辦公區(qū)。底商面積約：一拖二面積約：二樓辦公區(qū)面積約：三樓面積約：炬德機(jī)械JUDEJIXIE項(xiàng)目定位項(xiàng)目沿街商業(yè)未劃分具體編號(hào)，可根據(jù)建筑結(jié)構(gòu)，由南

2、向北劃分為五棟建筑，樓宇編號(hào)建議為英文字母；內(nèi)部房間號(hào)同樣采用由南至北編號(hào)數(shù)字；例：C棟101；二層與三層同上。DCBAE炬德機(jī)械JUDEJIXIE區(qū)域功能劃分E棟建筑初步定為與園區(qū)生活配套使用，可引進(jìn)餐飲，便利店等生活設(shè)施，三樓建議招租快捷酒店A棟建筑功能作為后期項(xiàng)目招商接待中心；運(yùn)營管理中心；服務(wù)中心；會(huì)議交流室；活動(dòng)中心等。B棟、C棟、D棟作為電商運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)辦公，物流倉儲(chǔ)，第三方服務(wù)辦公機(jī)構(gòu)。炬德機(jī)械JUDEJIXIE項(xiàng)目盈利點(diǎn)根據(jù)公司針對(duì)項(xiàng)目作出市場定位與后期經(jīng)營模式?jīng)Q策，以下列出項(xiàng)目后期可操作盈利點(diǎn)，以此為中心點(diǎn)進(jìn)行后期招商運(yùn)營；一、地產(chǎn)平臺(tái) 以產(chǎn)業(yè)為核心、土地與物業(yè)為載體形成的

3、園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)獲益、區(qū)域運(yùn)營獲取土地增值收益、房地產(chǎn)開發(fā)收益、租金收益等盈利方式二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展 通過電商園區(qū)配套功能服務(wù)、政府產(chǎn)業(yè)政策扶持和電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展性服務(wù)，園區(qū)功能性配套服務(wù)，以及提供其他有償和無償?shù)能浶苑?wù)三、金融運(yùn)作 通過產(chǎn)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的資本運(yùn)作獲取收益；其中產(chǎn)業(yè)投資主要就是指園區(qū)建立或者與專業(yè)性的產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)合股，例如天使投資，IDG，洪門投資等投資相關(guān)產(chǎn)業(yè)，分享企業(yè)成長并獲取收益。而對(duì)于產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的資本運(yùn)作這方面，主要是指在不允許直接轉(zhuǎn)讓產(chǎn)業(yè)用地的前提下，探索作價(jià)入股等方式盤活項(xiàng)目并獲取收益。炬德機(jī)械JUDEJIXIE招商策略招商措施：1、人氣進(jìn)駐，低租金，階段性無償服務(wù)（前期可

4、以不盈利，甚至是作出各種方式的補(bǔ)貼服務(wù)）2、公司與政府機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)溝通，取得政府政策支持（通過政府出臺(tái)政策，采用強(qiáng)制性手段將部分電商等企業(yè)引進(jìn)項(xiàng)目園區(qū)3、多渠道進(jìn)行，以電商產(chǎn)業(yè)為主，同時(shí)以其他相關(guān)配套企業(yè)，比如網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)，企業(yè)運(yùn)營公司，生活用品生產(chǎn)加工商（服裝，面料，農(nóng)副產(chǎn)品）等，只要引進(jìn)其中兩三家，就可使得園區(qū)達(dá)到初步成效。4、招商范圍擴(kuò)大至整個(gè)濟(jì)寧地區(qū)，乃至棗莊，泰安等地，將一些具備市場知名度的商家進(jìn)行邀請(qǐng)或親自上門并進(jìn)行一對(duì)一洽談，首先加強(qiáng)前期雙方的了解與溝通，重點(diǎn)收集目標(biāo)客戶的信息，需求，為下一步與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作打下基礎(chǔ)。招商措施炬德機(jī)械JUDEJIXIE招商策略本地：對(duì)兗州地區(qū)各大

5、市場和辦公場所進(jìn)行地毯式市場調(diào)研摸底，建立客戶信息表，然后篩選有品牌，有規(guī)模，有人脈的企業(yè)作為項(xiàng)目前期重點(diǎn)目標(biāo)。異地：通過本地企業(yè)了解，網(wǎng)站查詢，行業(yè)協(xié)會(huì)，專業(yè)雜志等渠道了解外地企業(yè)商家信息，先行郵寄相關(guān)資料，保持聯(lián)系，邀請(qǐng)或者親自上門進(jìn)行雙方了解溝通。招商方向炬德機(jī)械JUDEJIXIE招商策略招商對(duì)象正在從事電子商務(wù)的企業(yè)淘寶皇冠級(jí)、天貓、京東等賣家電子商務(wù)的第三方服務(wù)商對(duì)電子商務(wù)有轉(zhuǎn)型意識(shí)的傳統(tǒng)企業(yè)炬德機(jī)械JUDEJIXIE招商策略目標(biāo)招商短期目標(biāo)：（35個(gè)月）確保有1-2家企業(yè)進(jìn)駐車間，5-10家公司進(jìn)駐商業(yè)辦公場所招商長期目標(biāo)：（11.5年）爭取完成項(xiàng)目全部招商工作炬德機(jī)械JUDEJI

6、XIE招商執(zhí)行招商前準(zhǔn)備本地走訪登記本地與異地招商裝修開業(yè)后補(bǔ)充招商工作統(tǒng)一簽約招商合同市場調(diào)研客戶篩選 初步洽談?wù)猩坦ぷ魅骈_展市場推廣轟炸招商節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì)電商企業(yè)峰會(huì)炬德機(jī)械JUDEJIXIE招商執(zhí)行招商進(jìn)度表6月7月8月9月10月11月12月準(zhǔn)備期客戶篩選洽談?wù)猩坦ぷ魅骈_展工期完工進(jìn)駐裝修園區(qū)接待中心確認(rèn)，人員到位，推廣物料到位，市場調(diào)研完成本地客群走訪篩選洽談，初步了解意向需求，選取意客群跟蹤本地，異地客群同時(shí)進(jìn)行招商總動(dòng)員，年底前完成園區(qū)短期目標(biāo)微調(diào)市場調(diào)研正式招商初步洽談微調(diào)9.25園區(qū)峰會(huì)炬德機(jī)械JUDEJIXIE招商執(zhí)行階段性工作6月7月8月9月10月11月12月本階段目的

7、：為項(xiàng)目后期運(yùn)營做好充分準(zhǔn)備，保證項(xiàng)目后期正?？焖龠\(yùn)作本階段工作內(nèi)容：1、項(xiàng)目招商說辭整理統(tǒng)一2、人員招聘，組織架構(gòu)完善3、人員招商說辭培訓(xùn)，項(xiàng)目相關(guān)信息熟悉4、推廣物料準(zhǔn)備完善（招商手冊(cè)，招商單頁，確定推廣渠道，推廣主題等）5、項(xiàng)目接待中心落實(shí)，包裝6、對(duì)本市市場進(jìn)行全面的市場調(diào)研工作7、初步進(jìn)行市場接觸，人員工作內(nèi)容了解，收集企業(yè)與客戶名錄8、租賃合同的擬定落實(shí)炬德機(jī)械JUDEJIXIE招商執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容時(shí)間招商說辭整理6.186.21人員招聘與培訓(xùn)6.187.15推廣物料準(zhǔn)備完善6.227.10項(xiàng)目接待中心落實(shí)、包裝6.187.31市場調(diào)研7.157.28收集企業(yè)目錄7.157.3

8、1租賃合同擬定落實(shí)6.216.25炬德機(jī)械JUDEJIXIE招商執(zhí)行包裝炬德 智造產(chǎn)業(yè)園外部項(xiàng)目名與接待中心的體現(xiàn)內(nèi)部要進(jìn)行的項(xiàng)目整體形象的展示，包括接待區(qū)，洽談區(qū)服務(wù)區(qū)，辦公室，等進(jìn)行劃分分割；炬德機(jī)械JUDEJIXIE招商執(zhí)行推廣線上推廣：一、搜索引擎推廣搜索引擎推廣有兩個(gè)方法，一是提交網(wǎng)址，二是針對(duì)某類關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化，在百度、谷歌引擎上付費(fèi)推廣等，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)園的影響力，提高知名度，以達(dá)到企業(yè)宣傳和促進(jìn)招商的作用二、論壇推廣論壇推廣主要是在論壇中，針對(duì)電子商務(wù)企業(yè)、淘寶版面中，這些參與討論和經(jīng)?？丛摪婷娴拇蠖际悄繕?biāo)客戶群，可以針對(duì)他們進(jìn)行一些細(xì)致的推廣活動(dòng)。三、郵件群發(fā)推

9、廣通過郵件群發(fā)軟件，定向群發(fā)目前主要的幾個(gè)電子郵件平臺(tái)的所有郵箱；不過此類推廣手段不能頻繁使用四、電臺(tái)推廣電臺(tái)推廣受眾面廣，收聽人群基數(shù)大，能起到有效的宣傳作用，收聽人群大部分為出租車司機(jī)，大學(xué)生和有車一族，同時(shí)出租車和乘客能起到連帶效應(yīng)，會(huì)增加宣傳力度和范圍。炬德機(jī)械JUDEJIXIE招商執(zhí)行推廣線下推廣：一、項(xiàng)目宣傳資料派發(fā)通過人為進(jìn)行宣傳推廣，節(jié)省大量的線上廣告投入，能夠在人口密集的地方有效實(shí)施項(xiàng)目傳播，而且可以直接與企業(yè)和客群進(jìn)行對(duì)話交流二、戶外大牌選擇自主性強(qiáng)，內(nèi)容變更靈活性強(qiáng)，宣傳比較持久，對(duì)宣傳的主題和內(nèi)容比較直觀三、LID宣傳車適合短期使用，宣傳車流動(dòng)性大，宣傳面廣，對(duì)人群的聽

10、覺和視覺比較有沖擊力，能加深印象四、小眾物料隨手禮、海報(bào)、桌貼、樓層貼等小眾宣傳物料進(jìn)行大范圍派發(fā)，其成本低，覆蓋面廣五、活動(dòng)本項(xiàng)目和其他房地產(chǎn)項(xiàng)目有所區(qū)別，所以不適合頻繁的進(jìn)行活動(dòng)推廣，可以有針對(duì)性的進(jìn)行炬德機(jī)械JUDEJIXIE招商執(zhí)行階段性工作6月7月8月9月10月11月12月本階段目的：全面深入走訪本地各企業(yè)，商家，不斷釋放項(xiàng)目利好消息，提升項(xiàng)目在市場的知名度和認(rèn)知度，做好項(xiàng)目推廣的預(yù)熱工作。本階段工作內(nèi)容：1、地毯式上門拜訪，收集本地企業(yè)詳情和主要管理人員信息，對(duì)市場傳遞項(xiàng)目情況，并收集意向群體2、針對(duì)濟(jì)寧市內(nèi)部分企業(yè)商家與電商協(xié)會(huì)取得初步聯(lián)系，針對(duì)性釋放項(xiàng)目信息3、對(duì)有意向企業(yè)進(jìn)行

11、重點(diǎn)跟進(jìn)，了解需求4、建立企業(yè)商家信息目錄5、推廣宣傳的跟進(jìn)，市場信息更改釋放6、確定項(xiàng)目園區(qū)峰會(huì)到訪人數(shù)，并制定方案炬德機(jī)械JUDEJIXIE招商執(zhí)行園區(qū)電子商務(wù)峰會(huì)時(shí)間2016.9.25目的園區(qū)宣傳、招商預(yù)熱、加強(qiáng)企業(yè)商家對(duì)項(xiàng)目的信心參與人群政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司高層領(lǐng)導(dǎo)、各地方電商協(xié)會(huì)代表、本地電商企業(yè)，本地品牌商家、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)人員活動(dòng)人數(shù)200人活動(dòng)形式電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)推介會(huì)；電商專家講座地點(diǎn)公司綜合辦公樓三樓宴會(huì)廳工作內(nèi)容1、9.15開始進(jìn)行拜訪邀請(qǐng)，落實(shí)到訪人數(shù)2、9.10前制定電子商務(wù)峰會(huì)活動(dòng)方案3、9.15前落實(shí)參加會(huì)議的專家、學(xué)者4、9.15前落實(shí)推廣信息，推廣渠道炬德機(jī)械JUDE

12、JIXIE招商執(zhí)行6月7月8月9月10月11月12月本階段目的：通過不斷與企業(yè)商家交流洽談，電子商務(wù)峰會(huì)的舉辦，使得本地與異地企業(yè)的相互促進(jìn)效果，形成有效刺激企業(yè)商家的進(jìn)駐積極性，從而帶動(dòng)園區(qū)企業(yè)進(jìn)駐本階段工作內(nèi)容：1、本地、異地企業(yè)商家目錄整理，對(duì)阿里巴巴，京東，當(dāng)當(dāng)，凡客，淘寶網(wǎng)，淘寶商城，唯品會(huì)、酒仙網(wǎng)、凡客誠品，輝煌聯(lián)合等等一些電子商務(wù)類的網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤拜訪。2、進(jìn)行本地全面招商洽談工作，釋放租賃政策等利好消息3、進(jìn)行異地駐場招商路演4、重點(diǎn)企業(yè)商家拜訪或邀請(qǐng)來訪進(jìn)行洽談（重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行一企一政的招商模式）5、與有意向的企業(yè)商家簽定進(jìn)駐意向書（收取部分定金），開始進(jìn)駐裝修6、實(shí)現(xiàn)最初設(shè)

13、定的招商短期目標(biāo)7、同時(shí)啟動(dòng)園區(qū)服務(wù)配套招商工作（生活配套招商要保持唯一性）階段性工作炬德機(jī)械JUDEJIXIE項(xiàng)目政策租期短租：1年中租：3年長租：5年租賃權(quán)買斷：15年企業(yè)商家類別A：品牌企業(yè)，知名度高，提升整體水平B：成長型，有一定規(guī)模，相對(duì)穩(wěn)定C：創(chuàng)業(yè)型，規(guī)模小，人員少，流動(dòng)性大炬德機(jī)械JUDEJIXIE項(xiàng)目政策優(yōu)惠政策1、裝修期免租（根據(jù)企業(yè)類別劃分為半年、三個(gè)月、一個(gè)月裝修期免租）2、免租期（根據(jù)租期長短劃分為三個(gè)月、一年、兩年免租，租賃權(quán)買斷具體詳談）3、租金分為月付，季度付，年付以及最高三年一次付清（三樓為月付）（月度和季度付租金無任何優(yōu)惠，年付租金額外優(yōu)惠10%，三年一次付清

14、租金優(yōu)惠40%4、貸款，工商，稅收相關(guān)優(yōu)惠，盡早與相關(guān)政府部門進(jìn)行協(xié)商，對(duì)于入住的企業(yè)實(shí)施工商，稅收等優(yōu)惠返還政策項(xiàng)目租金三年內(nèi)不做遞增，三年后根據(jù)市場運(yùn)營情況從新制定租金金額和優(yōu)惠方式等政策炬德機(jī)械JUDEJIXIE項(xiàng)目政策租金定價(jià)租金反推法選取周邊和類市場調(diào)研計(jì)算項(xiàng)目建安成本市場比較法按照權(quán)重對(duì)比計(jì)算租金成本*回報(bào)率/12/30=租金兩種方式對(duì)比計(jì)算租金炬德機(jī)械JUDEJIXIE項(xiàng)目政策公共服務(wù)1、為入駐企業(yè)提供“管家式”貼心物業(yè)服務(wù)，7X24小時(shí)保安巡邏，專業(yè)的保潔、綠化隊(duì)伍及工程維修人員，解決企業(yè)經(jīng)營的后顧之憂，為園區(qū)企業(yè)營造一個(gè)安全舒適、優(yōu)雅整潔的辦公和生活環(huán)境2、園區(qū)引進(jìn)兩家銀行ATM機(jī)，為園區(qū)企業(yè)提供24小時(shí)方便現(xiàn)金儲(chǔ)存，查詢，轉(zhuǎn)賬服務(wù)3、為入駐企業(yè)，來訪客戶提供車輛預(yù)訂，車票，機(jī)票預(yù)訂服務(wù)4、園區(qū)內(nèi)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)停車位，為入駐企業(yè)及來訪客戶提供車輛的停放服務(wù)5、小型超市，便利店，餐飲以及園區(qū)居住，為企業(yè)員工提供生活便利6、洽談室和小型會(huì)議室，為企業(yè)的商務(wù)洽談，面試，會(huì)議交流提供便利場所7、活動(dòng)中心為企業(yè)和訪客提供休息，休閑的場所（乒乓球，桌球，閱讀室）8、與省內(nèi)外高校簽訂戰(zhàn)略合作伙伴，建立大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地，申請(qǐng)政府的實(shí)習(xí)補(bǔ)貼9、不定期邀請(qǐng)電商行業(yè)的專家，學(xué)者來訪進(jìn)行電商營銷，推廣，管理等方面的知識(shí)講座炬德機(jī)