書店可行性研究報告

1、WORD格式可行性研究報告*學院經(jīng)濟系題目 ："書店可行性研究報告"* ：周小豬學號 ：班級 ：0905專業(yè) ：國際經(jīng)濟與貿(mào)易2021年 10月 18日專業(yè)資料整理WORD格式第1頁共14頁專業(yè)資料整理WORD格式Contents一、工程概要說明.錯誤！未定義書簽。二、市場需求分析和前景預測 . .4三、產(chǎn)品效勞技術可行性分析及方案9四、財務可行性分析和盈利預測. .錯誤！未定義書簽。五、工程實施可行性分析和工程組織.錯誤！未定義書簽。六、工程風險分析.錯誤！未定義書簽。七、研究結(jié)論 .錯誤！未定義書簽。參考資料索引 .錯誤！未定義書簽。專業(yè)資料整理WORD格式第2頁共14

2、頁專業(yè)資料整理WORD格式一、工程概要說明1. 工程提出的背景隨著經(jīng)濟開展，人們的物質(zhì)生活不斷提高， 精神需求也不斷升級。在業(yè)余時間看看閑書， 度過休閑時光，不失為打發(fā)業(yè)余時間的好方法?？墒乾F(xiàn)有的一些傳統(tǒng)書店，總是千篇一律的高高書架，滿眼的書籍，讓人望而卻步，難以激起讀者的閱讀興趣。過于死板的裝飾，也使得書店僅能成為一個冷冰冰的買書賣書交易地， 無法給讀者提供人性化效勞，更無法帶給客人閱讀的樂趣。2. 工程概況希望能為廣闊的讀者打造一個新型的閱讀空間， 我們將打破以往書店千年不變的老面孔， 移走冰冷的鐵書架， 取而代之的是舒適的沙發(fā)，擺放整齊而又不死板的各式書籍等等。 初步打算將書店劃分成擺放

3、書籍的主區(qū)域，休息的小平臺，閱讀區(qū)域，效勞辦理區(qū)域。書籍區(qū)主區(qū)域：在這里考慮更多復雜多樣的擺放，整齊而又不死板，書籍是書店的核心，因而相關書籍種類，必須根據(jù)后續(xù)對主要讀者情況分析而定。在這里僅僅考慮一下書籍的擺放，以方便進展后面的裝修及相關費用的估計。一些裝修方面可以按下面圖片參考。閱讀區(qū)域：區(qū)別于以往的書店，這里會設置讀者閱讀區(qū)域，分為收費區(qū)域以及免費的群眾區(qū)域。并根據(jù)讀者的需求提供一些簡單的飲品。休息平臺：充分利用玻璃門外的平臺區(qū)域，擺放一些露天桌椅等，專業(yè)資料整理WORD格式第3頁共14頁專業(yè)資料整理WORD格式可供讀者休息及互相交流等。效勞辦理區(qū)域：工作人員專區(qū)，書店鼓勵讀者在書店借閱

4、書籍，因此讀者可以在此辦理圖書的借閱手續(xù)，或者買書、預定座位、購置簡單飲品等。3. 問題與建議主要的問題集中在資金方面， 包括首期的投入及后續(xù)經(jīng)營中的資金流動問題，在投資估算中會詳細表達。二、市場需求分析和前景預測1. 市場現(xiàn)狀調(diào)查*學院附近書店主要針對的是教科書、教輔書、考試輔導用書，經(jīng)濟金融方面的書。種類相對單一，并且覆蓋面非常不全面，一些理工類或者文學等方面的書籍都非常缺乏。這是一個沒有被占領的細分市場。經(jīng)?？梢钥吹疆敭?、卓越的書快遞來我們學校，這說明學?，F(xiàn)有的書店并不能滿足學生的需求。校園中的實體書店可以令學生挑選起來更加便捷，有選擇性。不像虛擬書店，看到簡介適宜，但可能那并不是你要的

5、書。*學院是一所以經(jīng)濟金融為主的大學，這是人們普遍的認知。但我們并不僅僅需要學習用書，還需要文學等其他方面書記的熏陶才能夠提升自身素質(zhì)，開拓視野。社會上需要的是會做人的人，專業(yè)資料整理WORD格式第4頁共14頁專業(yè)資料整理WORD格式而不是死讀書的人。除了學習上的需要，精神世界需要豐富的書籍來填補。2. 主要消費者預測顯然根據(jù)上面的市場現(xiàn)狀分析， 不難看出本書店的主要消費者正是針對廣闊的在校大學生。 或者說我們的初衷是開辦一個適合于當代大學生的文藝書店， 但在籌備的過程中， 我們逐漸意識到在這高校附近，不僅有大學生這么一個消費群體，還有高校的教師們。他們不僅具有很高的素質(zhì)及閱讀需求，相比于在校

6、學生有著更好的經(jīng)濟條件，而且這兩類群體的閱讀在很大程度上也有不少重疊區(qū)域， 更方便與我們書店的經(jīng)營。因此，總結(jié)下來，本書店的主要消費者正是廣闊的高校師生。3. 價格收費預測書籍價格：這一方面主要考慮與書籍定價保持一致，書店實行會員制度，會定期舉辦會員活動，同時會員購書也要享受相應優(yōu)惠。借書價格：由于讀者以學生為主，消費能力相對較低，同時本著節(jié)約資源的原那么，書店提供借書效勞，具體規(guī)那么是：只需預付全書的價格即可將書借走，借閱時間為兩周，待讀者還書時，如沒有破損，書店將退還 75%的書款，收取 25%的書款作為借閱費用。附屬效勞收費：書店為讀者提供一些簡單的飲料，其收費根據(jù)種類有所不同，具體會參

7、考附近的飲料店及超市價格。會員辦理如下：類型辦理費用贈送借書費押金時間上數(shù)量上限專業(yè)資料整理WORD格式第5頁共14頁專業(yè)資料整理WORD格式限V15012505 個月6V2304204 個月44. 競爭力分析根據(jù)現(xiàn)有調(diào)查資料顯示，現(xiàn)在周邊的一些書店主要以經(jīng)營教科書、教輔書、考試輔導用書為主，與本書店的經(jīng)營X圍差異較大，因此相對來說競爭比較??； 學生群體愛好網(wǎng)上購物， 也比較喜歡通過網(wǎng)上書店買書，而與實體書店相比，網(wǎng)上書店的本錢等要減少很多，相應就會導致在價格上更具優(yōu)勢，一定會與本書店形成劇烈競爭。但是實體書店雖然在價格上缺少優(yōu)勢，卻更能夠使讀者享受閱讀的過程，別有一番體驗。而且本書店的初衷就

8、不僅僅局限于提供一個買賣圖書的地方，而更希望為大家創(chuàng)立一個安靜的小天地，所以從這方面來看，我們并不懼怕網(wǎng)上購書帶來的威脅。然而任何一個市場都不會是絕對空白的， 即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心， 不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了， 要保持一種把把書店經(jīng)營好， 最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學校或幾所學校上， 而應該先開展一個店，以此為起點，總結(jié)經(jīng)歷、更好確立市場需求后再開展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業(yè)。具體競爭分析如下：專業(yè)資料整理WORD格式第6頁共14頁專業(yè)資料整理WORD格

9、式圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其本錢低廉優(yōu)勢對各銷售站點造成巨大沖擊。由于經(jīng)歷缺乏，書店各項管理制度，以及詳細資金流向預測較難制定、估算，并且，消費者需求比較多樣化，對于一些書籍沒有大量、專一的購置行為，很難把我學生主導潮流。信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越短，新書上市，不過半年時間，超過一年的，除了工具書、文學名著外，根本上無人問津了。如何及時組織適銷對路的新書至關重要，可是絕大多數(shù)中小型民營書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發(fā)單位直發(fā)供應，聽天由命，往往錯失銷售時機。國營書店實力強大，不僅是從圖書數(shù)量、種類上，還是在新書上市方面具有非常大的優(yōu)勢，而隨著消費

10、水平的不斷提高，許多大學生存在著消費傾向情況。各大高校內(nèi)根本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一局部學生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導致購置需求乏力。由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資本錢。針對上述方面我們提出如下應對策略：大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店正專業(yè)資料整理WORD格式第7頁共14頁專業(yè)資料整理WORD格式基于這一點提出資源共享觀點，為讀者提供借閱效勞，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀

11、察，我們書店的點位要符合以下幾點：在學校附近沒有大型書城、書店。以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。不選擇有大型多功能圖書館的學校作為核心。避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。有效降低投資本錢低，以“短小精悍的形式提高自身實力，前期的投資可以控制在 3-5 萬之間，與此同時，我書店通過良好的市場定位、正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來，馬上便可以有適當程度的收益，而且，還可以做到邊經(jīng)營邊擴展。形式新穎，積極開創(chuàng)特色效勞，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當中可適當添加一塊“請你參加經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學

12、，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進展借閱、租憑，甚至購置，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。專業(yè)資料整理WORD格式第8頁共14頁專業(yè)資料整理WORD格式三、產(chǎn)品效勞技術可行性分析及方案在閱讀率日趨下降， 閱讀品位亟需提升， 閱讀能力越發(fā)薄弱的今天，有無數(shù)人徘徊于看與不看的二元選擇中。 他們沒有明確的閱讀期待，沒有強烈的閱讀欲望， 沒有堅決的閱讀毅力。這樣的處于閱讀邊緣的大多數(shù)，當他們無意中走進書店，隨意翻起一本本書時，很可能某一本就能吸引他們注視的目光， 從而重開一段閱讀之旅。 如果沒有我

13、們所提供的書店， 沒有那種無意的闖入和隨意的翻閱， 他們的閱讀可能就停滯了?？梢姡×苏f，書店事關我們能否買到好書，能否幫大家維持閱讀趣味；往大了說，它是一個城市除圖書館之外，最重要的文化茶館、閱讀推力、書籍倉庫。沒有它，我們同樣能買到書，但書店的書籍推廣功能、閱讀激發(fā)功能、文化休閑功能那么將閉門謝客。書店的文化公益性，便表達于此。它不僅是經(jīng)營性的，更承擔了一局部社會教化、文化繁榮、促進教育以及文化休閑的功能。正如前面所說，我們希望為大家打造一個安靜舒適的小天地， 在這里我們可以靜下心來閱讀，或是靠在書架邊上， 或是坐在沙發(fā)里， 或是在平臺的露天桌子旁，陽光照過來，自在的在書中徘徊，沉浸其中

14、，這便是我們的愿望。專業(yè)資料整理WORD格式第9頁共14頁專業(yè)資料整理WORD格式四、財務可行性分析和盈利預測1. 建立投資估算店面前期的支出如下表：總計 44500 元店面租金20000 元首月租金 6000 元押金 14000 元桌椅、沙發(fā)、書架2500 元裝修 5000 元書籍 15000 元其他 2000 元2. 流動資金估計店面租金月租，應在預計銷售額的10%以下，以 58%為宜。收益預測：A. 書店定位銷售的圖書的批發(fā)折扣一般在6-7 折之間，如按定價銷售那么有 40%的利潤空間。B. 圖書外借估計每月可以帶來10000 元的純收入。C. 茶水飲料以及 VIP 閱讀室收入約為每月2

15、000 元。五、工程實施可行性分析和工程組織1. 組織機構(gòu)及人力資源配置1組織機構(gòu)專業(yè)資料整理WORD格式第10頁共14頁專業(yè)資料整理WORD格式為節(jié)省開支，書店設置店長一名，店長直轄管理五名工作人員（ 2人力資源分配店長：決定進書種類數(shù)目，掌管書店賬目，對書店效益負責。工作人員五名：其中三名成員主要負責對外聯(lián)系各圖書市場進展購貨，另外兩名工作人員負責在我店營業(yè)期間上班，主要工作就是書架的整理、保持書店內(nèi)部整潔、顧客借閱登記、借還書費用清算等。（ 3員工培訓店內(nèi)所有員工必須遵守如下規(guī)定：A、上班時不遲到、不早退，遵守紀律，有事請假。B、值班時要注意力集中。有顧客時不允許看書、說閑話、長時間打等

16、，以防丟書。C、顧客有掂包、提書袋的應注意妥善存放。D、上班時間不允許長時間外出。E、從即日起，確認丟書，要追究當班人員的責任。根據(jù)錯誤情節(jié)，適當扣工資。多人值班，有明確責任人的，責任人負擔大部或全部；無明確責任人的，大家分攤。2. 工程實施進度書店并不需要大量的建立， 只要進展少量裝修即可。 因此資金到位后，工程啟動比較快。方案進度如下：2021年 11 月進展主要籌備工作，包括對于經(jīng)營書目的調(diào)查，資金準備等。專業(yè)資料整理WORD格式第11頁共14頁專業(yè)資料整理WORD格式2021年 11 月至2021年 12 月中旬，定下店面，進展簡單粉刷裝修并購入書架，書桌，沙發(fā)等物品，開場聯(lián)系書籍經(jīng)銷

17、商。2021年 12 月中旬至 12 月底，開場進書，將書店布置整齊妥當。2021年元旦，書店開業(yè)！3. 營銷策略首先進展市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。派發(fā)宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進展店鋪推廣。視覺沖擊效應，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園外最好是在校園內(nèi)進展X貼，將我店的特色產(chǎn)品、效勞概括其中，并配合海報宣傳。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進展書籍借閱注：免費期限定為兩周，以此宣傳我店產(chǎn)品。堅持“真誠效勞的工作態(tài)度，用良好的、長期的效勞贏取消費者的口碑，

18、打造小X圍的品牌效應。定期舉行會員活動，比方推出“以書換書特設活動，就是把一局部學生的閑置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進展評估，然后換給其我店的一些書籍。專業(yè)資料整理WORD格式第12頁共14頁專業(yè)資料整理WORD格式為了能持久的經(jīng)營好書店，不讓書店曇花一現(xiàn)，解決好經(jīng)營過程中的種種問題，本店經(jīng)營者一定要進一步完善根本的財會知識、制度與經(jīng)營常識。4. 融資方案資本金籌措：相比其他工程，書店的投入比較小，屬于小本錢經(jīng)營在資本金籌措方面也比較簡單。六、工程風險分析書店的成功關鍵就是其經(jīng)營的圖書是否為讀者所需要， 能否滿足讀者需求。本書店是以銷售課外書籍為主， 因此最大的風險就是是否能夠掌握讀者的興趣愛好。 所以作為經(jīng)營者，必須時刻關注暢銷書榜，把握好在校大學生的閱讀興趣。由于是第一次自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)歷和知識， 對于店鋪初期的開展可能會造成各項決定的錯誤產(chǎn)生， 該風險屬于內(nèi)部軟建立方面， 可以通過培訓、總結(jié)、請教其他成功案例的經(jīng)歷來進展短時間內(nèi)