卓越媒體的定位和發(fā)展策略

1、Zenith Media”s Future Partner In Jiangsu 新新世紀(jì)的到來(lái)，大陸市場(chǎng)的全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速. 一方面，國(guó)際媒介集團(tuán)加快在中國(guó)市場(chǎng)的步伐，人員和運(yùn)作的本土化是國(guó)際公司的必經(jīng)之道，要求媒介服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的垂直化整合 另一方面，本土廣告在短時(shí)間內(nèi)必須擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和強(qiáng)化專業(yè)實(shí)力，除透過(guò)自身的努力和積累外，與國(guó)際媒介公司的結(jié)盟將是資源互補(bǔ)、避免無(wú)謂競(jìng)爭(zhēng)的“雙贏”之道。 我們的合作觀我們的合作觀: :Viewpoint of Our Cooperation 卓越媒體就與實(shí)力媒體合作的接觸已有近一年，堅(jiān)定地認(rèn)為與國(guó)際媒介公司的合作符合公司發(fā)展方向，提升公司經(jīng)營(yíng)層次， 取得一致性

2、意見(jiàn): 在2001年度繼續(xù)促進(jìn)與實(shí)力媒體的合作 眾志成城，力促合作眾志成城，力促合作 Unity is Strength, Cooperation is Promoted 1、定位：媒介投資管家，從策略、計(jì)劃、執(zhí)行（購(gòu)買、投放）到評(píng)估的全程的媒介服務(wù)Location:Try to become media investment housekeeper-provide the whole-procession media services from strategy, planning, execution ( purchasing, placement) to assessment.2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

3、勢(shì)： 完善的江蘇媒介網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的投放策略、策略性購(gòu)買 自身具備客戶拓展能力Competitive Advantages:Has the perfect media net in Jiangsu Provinces and professional placement strategy.卓越媒體的定位和發(fā)展策略EXIS Media Year 2000 Planning and Development Strategy 卓越媒體組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理行政財(cái)務(wù)媒介總監(jiān)購(gòu)買經(jīng)理媒介企劃經(jīng)理客戶經(jīng)理媒介研究電視購(gòu)買主管平面購(gòu)買主管推廣代表電視媒介執(zhí)行平面媒介執(zhí)行資訊管理董事會(huì) 卓卓越媒體及前身：卓越形象創(chuàng)意

4、公司媒介部，立足江蘇，耕作7年，與江蘇各媒體更建立了“血緣關(guān)系血緣關(guān)系”，體現(xiàn)在：1。卓越媒體媒介購(gòu)買執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)覆蓋了江蘇省13個(gè)地級(jí)城市和部分三級(jí)城市， 徐州、淮陰、宿遷、鹽城、連云港、 揚(yáng)州、泰州、南通、南京、鎮(zhèn)江、 常州、無(wú)錫、蘇州 全省城市電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、每周廣電報(bào)的優(yōu)秀購(gòu)買伙伴 在南京的主要媒體更擁有優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)子晚報(bào)媒體代理量第二名，江蘇有視唯一指定策劃代理公司，江蘇衛(wèi)視、南京電視臺(tái)、南京有線臺(tái)一級(jí)簽約代理單位 。本土溝通為國(guó)際化的本土溝通為國(guó)際化的Zenith MediaZenith Media錦上添花錦上添花Local Communication Make Global Zeni

5、th Media More Perfect媒介網(wǎng)絡(luò)2。卓越媒體及母體-卓越創(chuàng)意以豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)參與多家媒體的改版、節(jié)目創(chuàng)新活動(dòng)中，與媒體建立起超越業(yè)務(wù)的伙伴關(guān)系超越業(yè)務(wù)的伙伴關(guān)系，3。卓越媒體在當(dāng)?shù)孛浇楫a(chǎn)業(yè)研究學(xué)術(shù)界擁有較高地位以及知識(shí)前瞻性，為江蘇省廣告協(xié)會(huì)執(zhí)行理事單位 江蘇省市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事，南京廣告協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)單位，透過(guò)多種學(xué)術(shù)及同業(yè)活動(dòng)在多家媒體中有影響力和親和感在多家媒體中有影響力和親和感。本土溝通為國(guó)際化的本土溝通為國(guó)際化的Zenith MediaZenith Media錦上添花錦上添花Local Communication Make Global Zenith Media M

6、ore P廈門會(huì)議在實(shí)力媒體對(duì)媒體界的影響基礎(chǔ)上，卓越媒體將充分發(fā)揮本地公司和本土溝通的優(yōu)勢(shì)上，為實(shí)力媒體在江蘇的媒介投放爭(zhēng)取以下利益：1、便捷的本地溝通渠道，富于人情的媒介關(guān)系2、基于投放量的更優(yōu)惠折扣和政策3、更細(xì)致、更準(zhǔn)確的媒體執(zhí)行4、政府主管部門的溝通與影響5、公共關(guān)系事務(wù)：新聞統(tǒng)籌、特別事件安排處理6、特殊行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入支持7、媒介投放后更快捷的監(jiān)播、市場(chǎng)反饋8、其他利益 本土溝通為國(guó)際化的本土溝通為國(guó)際化的Zenith MediaZenith Media錦上添花錦上添花Local Communication Make Global Zenith Media More Perfect實(shí)

7、效的媒介研究和計(jì)劃Medianet 對(duì)江蘇的主要媒介及媒介組合進(jìn)行了定性、定量的基礎(chǔ)研究，建立近二百個(gè)媒體的江蘇媒體數(shù)據(jù)庫(kù)（Medianet Database)，專項(xiàng)媒介研究如揚(yáng)子晚報(bào)讀者群（抽樣調(diào)查），江蘇有線非常周末觀眾構(gòu)成研究等，并對(duì)南京平面媒體廣告投放進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)二年的廣告投放監(jiān)測(cè)，這些基本研究為雙方的專業(yè)合作奠定了基礎(chǔ)。MMR(Market & Media Research): 消費(fèi)者是產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時(shí)亦個(gè)性化選擇自己的偏好媒體。針對(duì)同一消費(fèi)者，特定產(chǎn)品和特定媒體間必然存在一定關(guān)系?；谶@個(gè)事實(shí)，MMR對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品和媒體消費(fèi)情況的同步研究，同時(shí)獲其產(chǎn)品消費(fèi)和媒介接觸習(xí)慣，

8、為品牌策略和品牌傳播提供數(shù)據(jù)支持。當(dāng)然，MMR仍需要媒介或市場(chǎng)的獨(dú)立研究。但市場(chǎng)和媒介的聯(lián)動(dòng)研究無(wú)疑為單項(xiàng)的研究數(shù)據(jù)提供了整體運(yùn)用的紐帶。 卓越媒體與實(shí)力媒體合作的卓越媒體與實(shí)力媒體合作的“緣分緣分”EXIS Media & Zenith Media are “born twins” 卓越媒體與實(shí)力媒體合作的卓越媒體與實(shí)力媒體合作的“緣分緣分”EXIS Media & Zenith Media are “born twins”江蘇媒介購(gòu)買執(zhí)行：黑妹牙膏平面媒介購(gòu)買執(zhí)行：步步高全案客戶媒介購(gòu)買執(zhí)行：牡丹汽車、隆力奇創(chuàng)意媒體客戶：中國(guó)移動(dòng)（南京）其他類我們的客戶類型及典型客戶我們的

9、客戶群種 類品 牌電器類步步高、TCL、熊貓電視、廈新 VCD、帝禾 VCD、聯(lián)想電腦、華揚(yáng)熱水器、橋林特油煙機(jī)、科龍空調(diào)、美菱冰箱、西門子冰箱、樂(lè)華空調(diào)、榮事達(dá)洗衣機(jī)、帥康油煙機(jī)、光芒熱水器、美的空調(diào)及小家電、方太油煙機(jī)保健品類百消丹、隆力奇、保齡參、萬(wàn)基、三勒漿、紅桃 K、祝強(qiáng)、三株口服液、利德治療儀、柔依口服液化妝品類Za、隆力奇、安尚秀、柏紛、馨元春、蘭亭、顏妝通信服務(wù)類中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、吉通通信金融類中國(guó)銀行、恒太保險(xiǎn)酒類五糧液、川酒魂、青島啤酒、金象啤酒、三孔啤酒、全興酒、今世緣、雙輪池、洋河家裝類紅太陽(yáng)油漆、柏高地板、華星家俱市場(chǎng)、金盛裝飾城、佳諾地板房地產(chǎn)類弘輝房地產(chǎn)長(zhǎng)江之家

10、、泰古城房地產(chǎn)金山大廈、新恒基、武夷房地產(chǎn)、經(jīng)緯花園、金大地房產(chǎn)汽摩類牡丹汽車、歐豹摩托車、林海摩托車、桑塔納服飾類安莉芳、海爾曼斯、彬彬、美爾姿、澳倫皮鞋、日泰皮鞋、九鼎集團(tuán)、工農(nóng)兵食品類智強(qiáng)核桃粉、健王奶粉、衛(wèi)崗乳品、金絲利奶糖、吉百利巧克力、德芙巧克力、雙叉乳品、桂花鴨、伊利牛奶、統(tǒng)一、雅士利、宏寶萊飲品藥品類恒生制藥、塞萊樂(lè)、復(fù)方地龍膠襄、先聲、聯(lián)發(fā)、千里明眼藥膏、健安醫(yī)藥、伯克納、喘復(fù)康日用洗化類黑妹牙膏、唯潔雅卷紙、倍舒特機(jī)械類天品、大連車床汽車服務(wù)類榮佳外貿(mào)類燦東IT 類銀佳項(xiàng)目合作環(huán)球影樓、麥肯基快餐、國(guó)電南自、美孚機(jī)油 卓越媒體與實(shí)力媒體合作的卓越媒體與實(shí)力媒體合作的“緣分緣

11、分”EXIS Media & Zenith Media are “born twins”卓越媒體成立兩年來(lái)的客戶積累和母體公司-卓越形象品牌傳播機(jī)構(gòu)擁有高質(zhì)量的客戶資源:1。卓越形象目前服務(wù)隆力奇，牡丹汽車、林海摩托這樣的江蘇名牌客戶，這些企業(yè)規(guī)模大，有長(zhǎng)期穩(wěn)定的全國(guó)投放計(jì)劃，這些現(xiàn)有客戶可隨時(shí)納入實(shí)力媒體的全國(guó)投放網(wǎng)本土客戶資源眾多為本土客戶資源眾多為實(shí)力媒體實(shí)力媒體創(chuàng)造新業(yè)務(wù)創(chuàng)造新業(yè)務(wù)Plentiful Local Account Resources Create New Business for Zenith Media企業(yè)理念的一致：Zenith Media；誠(chéng)實(shí)、好學(xué)、團(tuán)隊(duì)合

12、作、好可以更好卓越媒體：坦誠(chéng)溝通、團(tuán)契協(xié)作、追求卓越、共享榮耀 卓越媒體與實(shí)力媒體合作的卓越媒體與實(shí)力媒體合作的“緣分緣分”EXIS Media & Zenith Media are “born twins”Conformable Enterprise Spirit:Zenith Media: Honest Eager to Learn There is Always a Better Way Team Work EXIS Media: Honest & Practical United & Coordinative To Persue Excellence To Sh

13、are Glory專業(yè)精神的一致Zenith Media：“我們到中國(guó)來(lái)，證明了一件事情:很多東西是可以專業(yè)化的” -李志恒卓越媒體：減少媒介投資浪費(fèi)，讓品牌和消費(fèi)者有效溝通，做“媒介投資管家”Conformable Specialized Spirit:Zenith Media: We come to China to have proved one thing-that is many things can be specialized.-Lee Li EXIS Media: Reduce the squander of m e d i a i n v e s t m e n t ; M

14、a k e t h e communication between brand and consumer more efficient; Become “ Media Investment Housekeeper”. 卓越媒體與實(shí)力媒體合作的卓越媒體與實(shí)力媒體合作的“緣分緣分”EXIS Media & Zenith Media are “born twins”廈門會(huì)議人力資源的類似: -學(xué)習(xí)型組織： 卓越媒體按專業(yè)媒介公司的要求建立了從媒介研究、媒介企劃、購(gòu)買經(jīng)理到電視、平面執(zhí)行、媒介推廣的組織架構(gòu)（參見(jiàn)附錄），主要作業(yè)人員為大專以上學(xué)歷，兩年以上的本職工作經(jīng)歷，擁有豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

15、。1.According to the requirements of the professional media agency, EXIS Media has established an organized construction, which is from media research, media planning, media buying to TV, printing execution, media extending. Principal operating people have college-education or above, two years workin

16、g experiences or above in this professional field, and rich practicing experiences. 卓越媒體與實(shí)力媒體合作的卓越媒體與實(shí)力媒體合作的“緣分緣分”EXIS Media & Zenith Media are “born twins”Conformable Human resources: -study-pattern organization 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的一致：Zenith Media：to be No.1!卓越媒體：to be best one!Zenith Media: To Be No. 1 ! EXI

17、S Media: To Be the Best One !Conformable Competitive Consciousness 卓越媒體與實(shí)力媒體合作的卓越媒體與實(shí)力媒體合作的“緣分緣分”EXIS Media & Zenith Media are “born twins”作業(yè)系統(tǒng)的接軌 -電腦化作業(yè) 卓越媒體新近更新的電腦系統(tǒng)通過(guò)部門級(jí)服務(wù)器聯(lián)網(wǎng)，ISDN專線接入Internet網(wǎng)，主要作業(yè)人員均人手一機(jī)，具有熟練的計(jì)算機(jī)操作水平，適應(yīng)專業(yè)媒介作業(yè)的要求。是江蘇省第一家建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的廣告媒介公司（參見(jiàn)附錄） .Operating System Approach -Compute

18、r OperationEXIS Media has recently renewed the computer system which constitutes the office part-area net through department-class servicer. ISDN special line connects with Internet. Every principal operating people has a computer. All of them are familiar with computer operating and meet the requir

19、ements of professional media operation. EXIS Media is the first advertising media agency which has established the enterprises internal net. (Please see the attachment) 卓越媒體與實(shí)力媒體合作的卓越媒體與實(shí)力媒體合作的“緣分緣分”EXIS Media & Zenith Media are “born twins”公司形態(tài)的吻合： -有限責(zé)任制企業(yè)（非國(guó)有）機(jī)制靈活決策便捷執(zhí)行統(tǒng)一資信可靠Conformable Corpo

20、rate Character: -Limited Liability Enterprise (Not State-owned) Flexible to operate Convenient to make decision United to execute Reliable information 卓越媒體與實(shí)力媒體合作的卓越媒體與實(shí)力媒體合作的“緣分緣分”EXIS Media & Zenith Media are “born twins”廈門會(huì)議 卓越創(chuàng)意和卓越媒體，專業(yè)成就優(yōu)秀，區(qū)別于一般的關(guān)系型媒介公司和單純的Broke公司，在江蘇屢創(chuàng)第一：江蘇省第一家以品牌管理服務(wù)費(fèi)方式作業(yè)

21、的廣告公司南京第一家獲得全國(guó)創(chuàng)意金獎(jiǎng)的公司江蘇省第一家同時(shí)獲得中國(guó)廣告大獎(jiǎng)金銀銅三獎(jiǎng)的公司強(qiáng)強(qiáng)合作，品牌互動(dòng)，共創(chuàng)輝煌強(qiáng)強(qiáng)合作，品牌互動(dòng)，共創(chuàng)輝煌Strong Cooperation to Create Splendidness Mutually EXIS Media has excellent professional achievements and is quite different from the general media agencies, and media brokers. It often achieves the first grade among media agen

22、cies in Jiangsu Province:The first advertising agency which is based on the operating style of brand management service fee charging in Jiangsu.The first one which is awarded the National Creative Golden Price in Naning.The first one which is simultaneously awarded the National Advertising Golden, S

23、ilver, and Copper Prizes in Jiangsu.江蘇省第一家廣告作品送展亞洲及泛太平洋地區(qū)廣告展的廣告公司南京十佳、十強(qiáng)廣告公司江蘇省第一家走向全國(guó)的專業(yè)廣告公司The first one whose advertising works were sent to Asia and Pacific areas to exhibit.The first one which is awarded the title of “Ten Excellence” & “Ten Strength” adverting agency in Nanjing. EXIS Media

24、is absolutely not satisfied with the present scale and level, and expect to cooperate with international media agency to create glory together! 強(qiáng)強(qiáng)合作，品牌互動(dòng)，共創(chuàng)輝煌強(qiáng)強(qiáng)合作，品牌互動(dòng)，共創(chuàng)輝煌Strong Cooperation to Create Splendidness Mutually卓越創(chuàng)意及卓越媒體均已著手制定“2001業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃”，若注入Zenith Media的專業(yè)力量，將更有效地發(fā)展本土客戶。內(nèi)部管理： 增設(shè)媒介推廣部，專職進(jìn)

25、行代理媒體的推廣工作 健全內(nèi)部的作業(yè)流程和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制， 提高媒介人員的專業(yè)素養(yǎng)和工作水平 推廣手段： 向媒介的推廣：公司形象、穩(wěn)定的合作、良好的前景 向全國(guó)知名企業(yè)的推廣：DM、定期編輯卓越媒體通訊（月刊） 編輯出版江蘇媒體投放指南（年度）， 推廣現(xiàn)有客戶的服務(wù)模式，如黑妹牙膏強(qiáng)強(qiáng)合作，品牌互動(dòng)，共創(chuàng)輝煌強(qiáng)強(qiáng)合作，品牌互動(dòng)，共創(chuàng)輝煌Strong Cooperation to Create Splendidness Mutually卓越媒體將繼續(xù)努力，以達(dá)成實(shí)力媒體的合作要求卓越媒體將繼續(xù)努力，以達(dá)成實(shí)力媒體的合作要求EXIS Media shall keep making our endeavor to reach th