某樓盤推廣策略及創(chuàng)意表現(xiàn)

1、 光大花園光大花園 榕上居榕上居 推廣策略及創(chuàng)意表現(xiàn)推廣策略及創(chuàng)意表現(xiàn)目錄：目錄：第一部分：消費者調(diào)查第一部分：消費者調(diào)查 第二部分：推廣策略第二部分：推廣策略 第三部分：創(chuàng)意表現(xiàn)第三部分：創(chuàng)意表現(xiàn)第一部分：消費者調(diào)查第一部分：消費者調(diào)查 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)， 沒有調(diào)查，一切都是紙上談兵沒有調(diào)查，一切都是紙上談兵 研究目的：研究目的： 為了挖掘光大花園和榕上居C6單元賣點，評估消費群體對這些賣點的接受程度，以確定下一階段廣告宣傳的重點； 了解消費群體對于以往的光大花園廣告認(rèn)知程度和風(fēng)格偏好，作為以后的廣告策略調(diào)整的依據(jù)。研究方法：研究方法：為達到目的，此次調(diào)研采取定量問

2、卷調(diào)研和定型座談/深訪兩種方式進行： 定量調(diào)研：此次定量調(diào)研共發(fā)放問卷120份，其中有效問卷109份。被訪者條件為了解光大花園的潛在購房者。 定性座談/深訪：分為兩部分進行。第一部分為榕上居已購客戶，第二部分為光大花園/榕上居的潛在客戶。項項 目目 背背 景景量化量化研究結(jié)果摘要研究結(jié)果摘要一、樓盤信息接受調(diào)查一、樓盤信息接受調(diào)查有63.7%的被訪者表示自己第一次接觸樓盤是通過廣告了解的，有的被訪者表示通過報紙廣告信息的對比，是實地考察前的必須過程。另外有部分消費者是通過親友介紹了解一個樓盤的，并認(rèn)為親友的介紹比廣告更具有可信度。 提到最能消費者動心的廣告信息時，有62.7%的消費者認(rèn)為極富美

3、感的樓盤實景非常具有吸引力，41.2%的消費者對于樓盤的配套設(shè)施十分關(guān)注。此外，戶型結(jié)構(gòu)、生活氛圍和廣告本身的創(chuàng)意對于消費者而言都有較強的影響力。二、光大品牌測試二、光大品牌測試 由于光大花園的知名度較高，所有被訪者幾乎都知道光大花園。提起光大，有65%的消費者最先意識到光大花園有1000顆榕樹，另外有22.5%的消費者把光大花園與健康生活聯(lián)系在一起。說明“大榕樹下健康生活”這句廣告語已經(jīng)深入人心。還有的消費者認(rèn)為光大花園是一個規(guī)模大、成熟的社區(qū)。三、對于光大花園的評價三、對于光大花園的評價 我們從被訪者中選取實地考察過的消費者進行訪問，了解他們對于光大花園的認(rèn)識。 在他們對于光大花園的正面評

4、價中，小區(qū)環(huán)境、綠化好/榕樹多、社區(qū)規(guī)模大、樓距寬、很安靜/舒服是比較集中的意見。 光大花園很多綠化，這在市區(qū)來講是不多見的； 現(xiàn)在超市和學(xué)校都有了，光大花園生活很方便； 光大花園的樓距比市區(qū)很多盤都寬，站在陽臺上看得遠，一點不壓抑； 同時消費者經(jīng)過考察，發(fā)現(xiàn)了一些不太滿意的方面，周邊環(huán)境、交通是比較集中的地方： 工業(yè)大道的周邊環(huán)境亂糟糟的，給人的感覺很不好，必須要改善； 位置不太好，那里的公交線路不多，很麻煩。 光大花園休閑場所不多，戶外活動空間不大。四、關(guān)于榕上居測試四、關(guān)于榕上居測試有關(guān)概念：現(xiàn)在光大花園不單擴展了綠化社區(qū)，而且隨著家誼超市的開業(yè)，小區(qū)生活更加方便；規(guī)劃路拉通、公交線路的

5、開通解決了光大花園交通瓶頸；北大附中入駐光大為小孩的教育提供更加好的機會?，F(xiàn)在推出的榕上居高層望江單位，在您價位能夠承受的條件下，有沒有吸引力？感興趣52.5%沒興趣47.5%五、光大廣告調(diào)性五、光大廣告調(diào)性在被訪者中有48.8%的消費者看過光大花園的廣告作品，并留有一定印象。廣告印象0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%系列18.20%10.20%14.30%24.50%77.60%26.50%22.40%14.30%10.20%促銷信息誘人戶型結(jié)構(gòu)實用實景吸引人廣告創(chuàng)意精彩1000棵大榕樹健康概念新穎配套設(shè)施齊

6、全生活氛圍好文化底蘊 可以看出，被訪者對于1000棵榕樹社區(qū)以及公交線路解決交通配套、家誼超市解決生活難點、北大附中教育配套印象深刻。廣告風(fēng)格測評寫實型廣告85%寫意型廣告5%兩種都可10%絕大多數(shù)被訪者喜歡寫實類型的廣告作品。他們的意見是： 寫實風(fēng)格廣告直觀、感受真切； 看不到實景的東西，心里不踏實；10%的被訪者認(rèn)為兩種分割的廣告都要有，只要真實可靠，都可以接受。 寫意和寫實并不矛盾，都要有，滿足不同人的要求。只要廣告真實可信，我想大家都會喜歡。質(zhì)化研究結(jié)果摘要質(zhì)化研究結(jié)果摘要一、認(rèn)知途徑一、認(rèn)知途徑 業(yè)主中通過親友介紹認(rèn)知光大的居多，但十分關(guān)注光大的各期廣告！部分消費者報有不信任廣告內(nèi)容

7、的態(tài)度，原因在于：1、之前的廣告，信息籠統(tǒng)。簡單一句“大榕樹下健康生活”，像喊口號一樣。細節(jié)表現(xiàn)不充分，重點不突出；2、光大花園廣告過分講究創(chuàng)意，不夠貼近生活。 盡管如此，大多數(shù)與會者均表示自己仍然十分關(guān)注光大花園的廣告，一則通過廣告想了解光大花園的工程進度、動向信息，二則也希望光大花園熱賣，證明自己的選擇是正確的。二、其他樓盤比較情況二、其他樓盤比較情況 被訪者考慮的購房區(qū)域主要集中在海珠區(qū)范圍內(nèi)，其他還涉及番禺，荔灣、東山等老城區(qū)。其中傾向性較大的樓盤主要特征有：1、社區(qū)樓盤是消費者看重的形式，有的消費者把、社區(qū)樓盤是消費者看重的形式，有的消費者把能與海珠區(qū)亂糟糟的環(huán)境區(qū)隔開的小區(qū)作為頭等

8、能與海珠區(qū)亂糟糟的環(huán)境區(qū)隔開的小區(qū)作為頭等關(guān)鍵的要素指標(biāo)關(guān)鍵的要素指標(biāo)。海珠區(qū)亂的很，像這樣的大社區(qū)非常適合我們，我們就喜歡這種社區(qū)環(huán)境。2、成熟型樓盤是必要因素。、成熟型樓盤是必要因素。生活得很方便才是重要的，而且什么都有保證。3、綠化環(huán)境是最為關(guān)注的。、綠化環(huán)境是最為關(guān)注的。 城市污染太大，我就喜歡大面積的綠色，像郊區(qū)那樣，生活得很舒服。 老城區(qū)的生活成本低廉，適合居住老城區(qū)的生活成本低廉，適合居住走出來什么都有，市場、酒樓、商店，去北京路又方便！ 大型社區(qū)，人氣足，很熱鬧大型社區(qū)，人氣足，很熱鬧一層不建樓，作為會所，在里面老人小孩都有地方玩，一點都不寂寞！ 但樓房很密，感覺很壓抑但樓房很

9、密，感覺很壓抑富力半島：富力半島：保利花園：保利花園： 社區(qū)環(huán)境好、房屋質(zhì)量好、戶型間隔實用；社區(qū)環(huán)境好、房屋質(zhì)量好、戶型間隔實用； 社區(qū)房屋密度太大，樓房間距太小社區(qū)房屋密度太大，樓房間距太小社區(qū)環(huán)境和光大花園不相上下，就是因為樓距，光大比保利寬，我才選擇光大。金碧花園：金碧花園： 檔次太低，環(huán)境比較亂。檔次太低，環(huán)境比較亂。我一看見社區(qū)里面亂糟糟的樣子，我就出來了，價錢再便宜都沒興趣。中海名都中海名都： 小區(qū)規(guī)劃比較精致，江景特色吸引；小區(qū)規(guī)劃比較精致，江景特色吸引； 地理位置優(yōu)越，交通便利。地理位置優(yōu)越，交通便利。三、選擇光大的原因：三、選擇光大的原因： 1、大面積綠化：、大面積綠化：

10、綠色榕樹社區(qū)無論在海珠區(qū)還是廣州市區(qū)都非常難得，享受這種綠色要到番禺、花都才能得到。2、社區(qū)形式：、社區(qū)形式： 像光大花園這樣的大規(guī)模社區(qū)在海珠區(qū)少有，我就中意社區(qū)； 光大花園與外面的金沙路那邊的形成區(qū)隔，在光大里面體會不到外面那種吵鬧； 3、大榕樹下健康生活、大榕樹下健康生活我覺得這個提法很好，我覺得住在里面很舒服，有榕樹相伴，空氣很清新；公園式的小區(qū)比較適合中老年居住，我們的生活絕對是最健康的；4、樓距寬、不擁擠、樓距寬、不擁擠和保利相比，這里的樓距是比較寬的啦，顯得沒那么壓抑；5、社區(qū)名字響亮，光大背景實力雄厚、社區(qū)名字響亮，光大背景實力雄厚光大給人一種很響亮的意思，很容易聯(lián)想到發(fā)揚光大

11、這個詞，很振奮1光大銀行、光大證券實力不容置疑，所以敢于購買期樓。四、針對榕上居的看法：四、針對榕上居的看法： 1、 大部分被訪者均表示，大部分被訪者均表示， 他們選擇榕上居他們選擇榕上居是因為榕上居是光大小區(qū)的一部分，可以資是因為榕上居是光大小區(qū)的一部分，可以資源共享。源共享。2、選擇榕上居不選擇親榕苑的調(diào)查者表示，、選擇榕上居不選擇親榕苑的調(diào)查者表示，榕上居有自己的特點。榕上居有自己的特點。 我看重的是能享受整個光大的綠色、整個社區(qū)的環(huán)境，榕上居只是其中的一個樓盤而已，高層不高層沒有什么特別的。 我喜歡高高在上的感覺。高層通風(fēng)，景色好。 我喜歡榕上居的戶型，住得舒服。 低層能看見澳洲園林，

12、感覺也挺好。 樓下會所很方便，有空可以去健身，天熱可以常去游泳。五、對未來生活的期待五、對未來生活的期待 期待未來的光大社區(qū)生活：健康的、安靜的、舒適的、活潑的、安全的！ 健康的生活：健康的生活：在綠色的環(huán)境中，享受清新的空氣和燦爛的陽光。大榕樹下晨練和慢跑，呼吸新鮮的空氣。 安靜的生活：安靜的生活：別把外面的嘈雜帶進社區(qū)，不要污染原來的寧靜的生活 舒服的生活：舒服的生活：衣、食、住、行都很方面，不需要出光大就能搞定一切。 活潑的生活：活潑的生活：精彩的聯(lián)誼會，給老人、小孩創(chuàng)造戶外活動的空間。 安全的生活：安全的生活：物業(yè)管理要到位、家政服務(wù)要到位。 六、對廣告的看法：六、對廣告的看法：1、

13、對廣告的態(tài)度對廣告的態(tài)度 絕大多數(shù)消費和對于光大花園的廣告都有留意，并從廣告中獲取光大花園的最新動態(tài)，對光大花園寄予很高的期待。 2、對廣告的內(nèi)容：、對廣告的內(nèi)容： 對于光大花園的主題：大榕樹下健康生活有較為深刻的印象； 過于深奧、大多數(shù)被訪者均表示難于理解，表示沒有精力去琢磨廣告表現(xiàn)的內(nèi)容 消費者所注重的綠色和榕樹在廣告里較少體現(xiàn)。 3、對廣告的認(rèn)識：、對廣告的認(rèn)識： 對樓盤的感覺在于其本身而非廣告，廣告不能盲目夸大，導(dǎo)致更大負面影響。 廣告必須貼近消費者，讓他們第一時間知道廣告所表現(xiàn)的意圖。七、廣告風(fēng)格測試七、廣告風(fēng)格測試 與會者一致認(rèn)同與會者一致認(rèn)同“實景篇實景篇”廣告形式比較喜廣告形式

14、比較喜歡，大致的意見有：歡，大致的意見有：我們看重的就是光大的榕樹，你們的廣告要把他們展現(xiàn)出來給大家看；光大有這么多很靚的地方，完全可以做出廣告來，相信這樣很多人會來光大買房；這種廣告我一看就知道，看起來沒那么費勁。可以看出，消費者最為關(guān)注的綠色環(huán)境和健康生活，是廣告所訴求關(guān)鍵。但較為年輕的消費者認(rèn)為寫意形式的廣告配上詳實的文字說明也是很好的。戒指篇很有意思，紅色的喜慶氣氛很熱烈。（快要結(jié)婚的小姐）根據(jù)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查， 我們確定榕上居我們確定榕上居 推廣的兩方面：推廣的兩方面： 1、說什么、說什么 2、怎么說、怎么說一、有關(guān)一、有關(guān)“WHAT TO SAY”的結(jié)論的結(jié)論1、綠色不能丟，我們要給

15、、綠色不能丟，我們要給“大榕樹下大榕樹下健康人家健康人家”注入新的生命力注入新的生命力 調(diào)查證明“綠色和健康生活”依然是消費者中意光大的基本點，也是光大花園區(qū)別于其他都市樓盤最大的USP，只是由于沒有很好演繹和豐富“健康生活”，使其內(nèi)涵面臨枯竭。健康的景健康的家健康的社區(qū)健康的生活方式大榕樹下健康人家2、特點要找準(zhǔn)，我們要將榕上居最美、特點要找準(zhǔn)，我們要將榕上居最美好的地方系統(tǒng)地展示出來。好的地方系統(tǒng)地展示出來。 調(diào)查顯示：榕上居作為光大樓群中的最高視線，對消費者的眼球是有一定吸引力的。將榕上居的特質(zhì)發(fā)掘出來，對整個光大也是一種提升。視野更高，理想更高，生活品質(zhì)更高圓美的生活健康的社區(qū)二、對于

16、二、對于“HOW TO SAY”的結(jié)論的結(jié)論1、讓消費者感到親切，給他們夢想，使他、讓消費者感到親切，給他們夢想，使他們能從廣告中不斷證明自己的選擇是對的們能從廣告中不斷證明自己的選擇是對的 從心理年齡的角度看，購買光大花園的人追求的是一種寧靜又不失活潑，舒適又充滿生氣的生活。家人、孩子、朋友的幸福才是他們最關(guān)心的。綠色的家園2、只有寫實與寫意相結(jié)合的廣告作品，才、只有寫實與寫意相結(jié)合的廣告作品，才會既有沖擊力還有聯(lián)想空間會既有沖擊力還有聯(lián)想空間 消費者感覺實景廣告非常真實可信。關(guān)注光大花園本身和社區(qū)生活的細節(jié)和亮點是未來廣告的關(guān)鍵點。用寫實和寫意相結(jié)合的手法展現(xiàn)消費者尚未了解和尚未認(rèn)知的細線

17、條，這才是對消費者極富刺激欲關(guān)鍵點。情景交融情景交融第二部分：榕上居的推廣策略第二部分：榕上居的推廣策略 廣告目標(biāo)：廣告目標(biāo)： 1 1、找回原來人們心目中的、找回原來人們心目中的“光大光大”形象，樹立自己的廣告形象，樹立自己的廣告風(fēng)格；風(fēng)格； 2 2、深挖、深挖“榕上居榕上居”最觸動消最觸動消費者的各個特點，不斷加深消費費者的各個特點，不斷加深消費者對光大榕上居的印象，最終形者對光大榕上居的印象，最終形成購買。成購買。 推廣策略：推廣策略： 將將“榕上居榕上居”的個性融入的個性融入整個光大綠色的大環(huán)境，以一片整個光大綠色的大環(huán)境，以一片樹葉感悟整片森林的綠蔭。樹葉感悟整片森林的綠蔭。 創(chuàng)意基調(diào)

18、：創(chuàng)意基調(diào)： 以創(chuàng)意的手法升以創(chuàng)意的手法升 華華“健康健康”概概念，倡導(dǎo)一種念，倡導(dǎo)一種“綠色綠色 健康生活健康生活方式方式”，讓廣告更親近目標(biāo)消費，讓廣告更親近目標(biāo)消費者。者。 第三部分：榕上居的創(chuàng)意表現(xiàn)第三部分：榕上居的創(chuàng)意表現(xiàn) 榕上居賣點總結(jié)如下：榕上居賣點總結(jié)如下： 1、 榕上居是光大實力的見證榕上居是光大實力的見證 （品質(zhì)、服務(wù)、管理、規(guī)劃等） 開盤總稿完美之作開盤總稿完美之作 2 2、榕上居獨特的居住感受、榕上居獨特的居住感受 （戶型、江景等） 如畫江景、健康園林如畫江景、健康園林 3 3、榕上居同樣享有光大花園、榕上居同樣享有光大花園 的一切物質(zhì)與精神的資源的一切物質(zhì)與精神的資源

19、 （配套、綠化、社區(qū)文化等） 和諧會所和諧會所 附件附件（調(diào)研表格）（調(diào)研表格）房地產(chǎn)消費者調(diào)查問卷房地產(chǎn)消費者調(diào)查問卷 甄別問卷甄別問卷 S1、請問您是否計劃在一年內(nèi)購買房屋？、請問您是否計劃在一年內(nèi)購買房屋？A、是 B、否 （停止訪問）（停止訪問）S2、請問一下哪一句話能代表您本人購房時的情況？、請問一下哪一句話能代表您本人購房時的情況？A、全部由我自己決定 B、主要由我決定，但需要參考其他人意見C、我只是提出我的參考意見，由他人決定（停止訪問（停止訪問）S3、您是否了解考察過光大花園？、您是否了解考察過光大花園？A、是 B、否 （停止訪問）（停止訪問） 主體問卷主體問卷 我們想與您交流在

20、購房過程中一些想法，您的意見無對錯之分！Q1、您問您最近三個月，您參觀過哪些樓盤呢？、您問您最近三個月，您參觀過哪些樓盤呢？_ _ _ _ _Q2、A問法問法：在您參考比較過的樓盤中，有哪幾個是您比較感興趣的？（訪問員追問三個）：在您參考比較過的樓盤中，有哪幾個是您比較感興趣的？（訪問員追問三個）如果被訪者說沒什么吸引他的樓盤活還沒有參觀過什么樓盤，采用B問法 B問法問法：這么多您知道的樓盤，有哪幾個是您比較感興趣的？：這么多您知道的樓盤，有哪幾個是您比較感興趣的？a _ b _ c _Q3、那么這三個最令您滿意的盤中，十分令您滿意的是哪些方面？、那么這三個最令您滿意的盤中，十分令您滿意的是哪

21、些方面？a _ b _ c _ 不能讓您馬上落定的原因又有什么？不能讓您馬上落定的原因又有什么？a _ b _ c _Q4、在您這些滿意的樓盤中，有沒有是通過看廣告才吸引您去現(xiàn)場看樓的？、在您這些滿意的樓盤中，有沒有是通過看廣告才吸引您去現(xiàn)場看樓的？是看了廣告才去的 B、不是，是其他原因吸引我過去看盤的 （跳答（跳答Q6）Q5、那么您記得廣告內(nèi)的什么內(nèi)容打動您去實地考察樓盤的嗎？、那么您記得廣告內(nèi)的什么內(nèi)容打動您去實地考察樓盤的嗎？ A、促銷信息誘人 B、樓盤實景吸引人 C、廣告創(chuàng)意精彩 D、戶型結(jié)構(gòu)實用 E、供樓方式輕松 F、配套設(shè)施齊全 H、生活氛圍很好 I、文化底蘊深厚 J、概念新穎 K

22、、其他（請注明）Q6、提起光大花園您最先能聯(lián)想起什么？、提起光大花園您最先能聯(lián)想起什么？工業(yè)大道的盤 B、大社區(qū) C、1000棵榕樹 D、成熟社區(qū) E、健康生活 F、創(chuàng)意性廣告 G、其他附件附件1：Q7、您去過光大花園嗎、您去過光大花園嗎？A、有去考察過 B、沒有去過，只是了解 （跳答（跳答Q9）Q8、請問您參觀光大花園后、請問您參觀光大花園后最令您滿意的地方有哪些_離您期待中的光大在哪些方面有差距_Q9、您沒有去過為什么會有這種感覺？、您沒有去過為什么會有這種感覺？A、聽朋友介紹 B、廣告?zhèn)€我的感覺 C、長期宣傳的口號 D、看了光大的樓書 E、其他Q10、現(xiàn)在光大花園不單擴展了其綠化社區(qū)，而

23、且隨著家宜超市的開業(yè)小區(qū)生活更加方便，規(guī)劃路、公交線路的拉通解、現(xiàn)在光大花園不單擴展了其綠化社區(qū)，而且隨著家宜超市的開業(yè)小區(qū)生活更加方便，規(guī)劃路、公交線路的拉通解決了小區(qū)交通瓶頸，北大附中的入住為小孩教育奠定了基礎(chǔ)，現(xiàn)在熱賣的榕上居高層望江單位，在您價位能承受的條件決了小區(qū)交通瓶頸，北大附中的入住為小孩教育奠定了基礎(chǔ)，現(xiàn)在熱賣的榕上居高層望江單位，在您價位能承受的條件下，想請問您榕上居對您有沒有吸引？下，想請問您榕上居對您有沒有吸引？很感興趣/比較感興趣 B、沒感覺/沒興趣/不感興趣 （跳答Q12）Q11、您對哪些方面感興趣？、您對哪些方面感興趣？A、光大社區(qū)環(huán)境在周邊相對成熟 B、1000棵

24、榕樹組成的綠色社區(qū)廣州少有 C、完善的配套使得生活日益便捷 D、光大所倡導(dǎo)的健康生活方式有吸引力 E、光大的社區(qū)氛圍很適合家人居住 F 、榕上居望江戶型少有G、接受北大附中的教育有利于后一代成長 H、光大企業(yè)實力雄厚 I、具備較好的升值潛力 J、其他 Q12、您不感興趣的原因？、您不感興趣的原因？A、周邊環(huán)境太差 B、高層不喜歡 C、工作生活不便利 D、北大附中優(yōu)惠條件少 E、江景不好看F、健康生活主題對我沒吸引力 G、光大生活氛圍沒什么活力 H、比較適合老年人居住 I、其他Q13、以您的購房標(biāo)準(zhǔn)，對以下榕上居的賣點進行排序：、以您的購房標(biāo)準(zhǔn)，對以下榕上居的賣點進行排序： （現(xiàn)選五項進行排序）

25、（現(xiàn)選五項進行排序）_A、規(guī)模大 B、北大附中 C、家宜超市 D、榕樹下的健康生活 E、都市生活、成本低 F、雙蝶形戶型設(shè)計G、全面江景單元 H、公交線路發(fā)達交通便利 I、小區(qū)規(guī)劃路通車 J、獨立會所 K、澳洲園林 Q14、您看過光大花園的廣告嗎、您看過光大花園的廣告嗎?A、看過，我就是看廣告去看光大的 B、看過，有印象 C、看過，沒什么印象 （跳答（跳答Q15） D、沒看過Q14、光大花園的廣告給您印象最深的是什么？、光大花園的廣告給您印象最深的是什么？A、廣告創(chuàng)意精彩 B、樓盤實景吸引人 C、促銷信息誘人 D、文化底蘊深厚 E、健康概念新穎F、配套設(shè)施齊全 G、大社區(qū)形式比較少有 H、生活

26、氛圍很好 I、戶型結(jié)構(gòu)實用 J、供樓方式輕松 K、1000棵榕樹吸引 L、其他（請注明）Q15、卡片、卡片A：寫意形式的廣告圖片：寫意形式的廣告圖片 卡片卡片B：寫實風(fēng)格的廣告圖片：寫實風(fēng)格的廣告圖片我們想請您評價一下這兩副廣告作品，以您選樓觀念，您比較喜歡哪一種風(fēng)格的地產(chǎn)廣告。我們想請您評價一下這兩副廣告作品，以您選樓觀念，您比較喜歡哪一種風(fēng)格的地產(chǎn)廣告。_附件附件2：1、請問您是通過什么途徑知道光大花園的？您覺得最吸引您的地方在哪里？2、榕上居是現(xiàn)在唯一的高層住宅，與它同期推出的還有親榕苑等小高層單位，那么您為什么選擇榕上居，而不是其他的小高層？3、您在看光大花園之前還看過其他的一些什么樓盤，你對其他一些樓盤的看法怎樣？他們有哪些地方吸引你，又有哪些地方使得您最終放棄他們選擇榕上居？4、看過保利嗎？感覺怎么樣，為什么不適合自己？5、那你們最終選擇了光大、選擇了榕上居，一定有你覺得