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文檔簡介

1、通信技術(shù)原理課程通信技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源庫深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院促銷組合 營業(yè)推廣課程團(tuán)隊：王永學(xué) 董月秋 成敏娟 邱原 趙曉吉主講： 王永學(xué) 營業(yè)推廣 營業(yè)推廣又稱為銷售促進(jìn)，是指為能刺激顧客的需求，吸引消費者購買而采取的各種促銷手段 特點 特殊的優(yōu)惠 強(qiáng)烈的呈現(xiàn) 多樣性、靈活性 地區(qū)限制性 非正規(guī)性和非經(jīng)常性 營業(yè)推廣的作用刺激購買行為，促進(jìn)短期交易 可以有效地抵御和擊敗競爭對手 促進(jìn)與中間商的長期合作關(guān)系 讓消費者滿意 營業(yè)推廣的迅猛發(fā)展的原因企業(yè)面臨著巨大的銷售壓力，為盡力增加當(dāng)前的客戶，必須尋找、運用一種有效的短期銷售手段 競爭越來越激烈，競爭者以此來擴(kuò)大自己的市場份額。廣告成本上升、媒體的干

2、擾以及法律的限制，使得競爭企業(yè)只有更多的運用營業(yè)推廣經(jīng)銷商實力、地位的提高，使得他們有能力對生產(chǎn)者提出更多的要求 營業(yè)推廣的局限 降低商品形象或商家形象，引起消費者對促銷商品質(zhì)量或價格的懷疑 次數(shù)過多，可能使消費者認(rèn)為商場促銷讓利是正常的，而不讓利反而不正常 ，結(jié)果僅僅是改變了商品售出的時間，相反還增加了銷售成本。 促銷次數(shù)過多，還可能使消費者對促銷麻木不仁，沒有反應(yīng) 營業(yè)推廣的形式 針對消費者的推廣 針對中間商的推廣 針對推銷人員的推廣 針對消費者的營業(yè)推廣形式贈券或印花優(yōu)惠券競賽與抽獎現(xiàn)金折扣特價包裝展銷產(chǎn)品保證會員營銷聯(lián)合營銷派送樣品贈品 針對消費者的營業(yè)推廣形式派送樣品 贈品 贈券或印花 優(yōu)惠券 競賽與抽獎 現(xiàn)金折扣 特價包裝 展銷 產(chǎn)品保證 會員營銷 聯(lián)合促銷 針對中間商的營業(yè)推廣形式 訂貨會 購買折扣 經(jīng)銷津貼 代銷 采購支持 針對推銷人員的營業(yè)推廣形式 商品展覽會 紅利提成 物質(zhì)獎勵 推銷競賽 企業(yè)進(jìn)行營業(yè)推廣時考慮的因素：市場因素 產(chǎn)品因素 主體因素 營業(yè)推廣的期限 市場因素產(chǎn)品因素主體因素營業(yè)推廣的期限進(jìn)行營業(yè)推廣時考慮的因素通信技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源

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