阿里巴巴分析報(bào)告

1、阿里巴巴分析報(bào)告據(jù)阿里巴巴最新公布的2007全年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其全年總營(yíng)收達(dá)到億元人民幣， 相比2006年同比增長(zhǎng)%利潤(rùn)達(dá)億元人民幣，比06年上漲%凈利潤(rùn)億元人民幣, 同比上升.艾瑞咨詢(xún)分析認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)及 B2B電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭 將有效減震，而阿里巴巴也將憑借“三新”：新用戶(hù)、新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。20"年中國(guó)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)收竊頡匸匡化工利接吃 金銀冬1.9%3.B?&阿至壬壬57.礫3007年意營(yíng)臨規(guī)嘆呂2何元，亡境任暫計(jì)H取售第三方貶m三子妄鴦平呂如了三仝作匪e相關(guān)營(yíng)業(yè) 收AttM.叵丟巴己營(yíng)應(yīng)成礙吿出戀時(shí)菲佰値22毎兀計(jì)算sou

2、rce. 笛B-貳媲匡牛雪陽(yáng)B屯子暫耳hl密冬巫斗.上千血旬反來(lái)S筈馬至JE哥旳圭計(jì)收人陰 呱盈收九】、企業(yè)沁.基于孚廢靠垢仝江.冬過(guò)二妾眾揮空計(jì)馥暮二毛臭按鈕週囊.艾瑞咨詢(xún)分析2007年阿里營(yíng)收結(jié)構(gòu)，結(jié)合中國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展的三 個(gè)核心要素，總結(jié)分析認(rèn)為其全年?duì)I收增長(zhǎng)主要緣于：（1）新市場(chǎng)：增設(shè)各地分公司及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、進(jìn)軍海外，有效拓展市場(chǎng) 范圍、擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑；(2) 新業(yè)務(wù)：基于現(xiàn)有“會(huì)員會(huì)費(fèi)+增值服務(wù)”盈利模式的多元化探索， 儲(chǔ)備新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)；(3) 新用戶(hù)：細(xì)分用戶(hù)關(guān)注新用戶(hù)增長(zhǎng)、豐富付費(fèi)產(chǎn)品拉動(dòng) ARPUS上 升。新市場(chǎng)一一銷(xiāo)售和服務(wù)半徑拓展儲(chǔ)備增長(zhǎng)后續(xù)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：嘗試建立分銷(xiāo)渠道

3、、積極拓展各地分公司國(guó)際市場(chǎng)：進(jìn)軍幾大外貿(mào)市場(chǎng)、有望形成協(xié)同效應(yīng)2007年阿里巴巴來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)收達(dá)到億元，同比 2006年增長(zhǎng)% 艾瑞咨詢(xún)認(rèn)為基于中小企業(yè) B2B電子商務(wù)外貿(mào)市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g， 加上 上市為阿里巴巴提供了強(qiáng)有力的品牌保證和資金支持，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，將客戶(hù)拓展到全球的中小企業(yè)是推動(dòng)其國(guó)際市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因，而未來(lái)隨著海外市場(chǎng)的開(kāi)辟，不同市場(chǎng)之間的互通和合作將進(jìn)一步形成協(xié)同效應(yīng)，反過(guò)來(lái)也將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。新業(yè)務(wù)一一品牌加強(qiáng)、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)完善提供增長(zhǎng)源動(dòng)力彳新用戶(hù)"培直引導(dǎo)*譯'氐匚皓丿視養(yǎng)琉化老用戶(hù)/提升服勢(shì)"保證效果/拓展產(chǎn)呂會(huì)員XL

4、務(wù)：提高轉(zhuǎn)化免費(fèi)會(huì)員仃長(zhǎng)會(huì)丘瑙值腫秀：創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)眼務(wù)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)黃金展位品牌廣告交易服勢(shì)管理敦件信用倍貸等據(jù)艾瑞咨詢(xún)最新推出的2007-2008年中國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告數(shù) 據(jù)顯示，2007年阿里巴巴市場(chǎng)份額由2006年的51%上升至2007年的.阿里巴巴 以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先其余B2B電子商務(wù)平臺(tái)，加上阿里上市進(jìn)一步強(qiáng)化其品牌，提升 了平臺(tái)價(jià)值。在品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，2007年阿里巴巴完善了其針對(duì)用戶(hù)的各項(xiàng)增值服務(wù)，通 過(guò)提供更多新產(chǎn)品及增值服務(wù)，為用戶(hù)及自身創(chuàng)造更多價(jià)值。如推出阿里網(wǎng)站和 社區(qū)的品牌廣告、由阿里軟件公司設(shè)計(jì)的外貿(mào)版解決方案等，這些創(chuàng)新和拓展都為未來(lái)阿里業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了源動(dòng)力。新用戶(hù)

5、一一規(guī)模和ARPI雙增長(zhǎng)成為直接推動(dòng)力20042007年阿里巴巴用戶(hù)規(guī)模及ARUP値30042005300&9007總營(yíng)收（億元）3.597.3813 64211.63國(guó)廊市場(chǎng)用戶(hù)（萬(wàn)）117.7197 0314 5444J5國(guó)際注冊(cè)用戶(hù)（萬(wàn)）116,6195.031 1.5440百Gold Supplier員（萬(wàn)）0.61.21.?2.7國(guó)際誠(chéng)信通會(huì)閃（萬(wàn)）1.2中圜市斯用戶(hù)（萬(wàn)）498_5928217O5.S23 194中國(guó)注冊(cè)坪戶(hù)（萬(wàn)）484-1901.?1664.92319.4中國(guó)誠(chéng)信通令員（萬(wàn)）6.612*21?.O26.6總休忖費(fèi)會(huì)員（萬(wàn)）7_814,22

6、1.930_6ARU尸值（7E）46125213.4622497067 3Souice：?jiǎn)柪锇桶停―1683擁股說(shuō)陰節(jié)就2D07軍幗，20033 2QQS.$ 1R 筍 so p?h Iri。vmwdrefQ nth. 2007年阿里巴巴的總用戶(hù)達(dá)到萬(wàn)，較上年新增用戶(hù)萬(wàn)，增幅達(dá)到%而ARUF值也由2004年的元增至2007年的元。艾瑞咨詢(xún)分析認(rèn)為正是2007年阿里 巴巴國(guó)內(nèi)、國(guó)際新市場(chǎng)的拓展和“直銷(xiāo) +分銷(xiāo)”銷(xiāo)售模式的有益嘗試，為其新用 戶(hù)增長(zhǎng)提供了保障；而其新產(chǎn)品尤其是付費(fèi)及增值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)（如搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品、 品牌廣告、阿里軟件服務(wù)等），又為其 ARUPS的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2004年-2

7、007年阿里巴巴營(yíng)收額及増長(zhǎng)率匚二I言收特毎：億元、一堆承率SobGfr；阿畫(huà)空已如関切把欣講朋巧縣臨一早CZ示 統(tǒng)3 7©2006.3 Research Inc.www. i ewe arch, com cm艾瑞咨詢(xún)建議: 2007年阿里巴巴整體發(fā)展和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都展現(xiàn)了其良好的發(fā)展勢(shì)頭，但中國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展仍處于初級(jí)階段，現(xiàn)階段還存在很多障礙和問(wèn)題，因此艾 瑞咨詢(xún)針對(duì)阿里巴巴現(xiàn)有的產(chǎn)品服務(wù)、 盈利模式及發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)為其如果要保持 穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)，需在以下幾方面做出更多的努力：細(xì)分企業(yè)用戶(hù)、降低初級(jí)用戶(hù)收費(fèi)門(mén)檻阿里需要進(jìn)一步針對(duì)不同級(jí)別和程度的電子商務(wù)用戶(hù)進(jìn)行細(xì)分， 逐步提 高用戶(hù)

8、轉(zhuǎn)化率和續(xù)約率，對(duì)初級(jí)用戶(hù)，應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，降低相應(yīng)的入門(mén)服務(wù) 費(fèi)用，增加初級(jí)用戶(hù)對(duì)B2B電子商務(wù)的信任度和依賴(lài)度，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。考慮收購(gòu)并購(gòu)進(jìn)入新市場(chǎng)降低進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)目前阿里巴巴開(kāi)拓新市場(chǎng)主要以直營(yíng)方式進(jìn)入為主， 艾瑞咨詢(xún)認(rèn)為在考 量進(jìn)入成本和收益情況下，阿里巴巴未來(lái)可以更多的利用資金優(yōu)勢(shì)， 收購(gòu)當(dāng)?shù)仄?業(yè)或某領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)以較快時(shí)間、較高起點(diǎn)切入市場(chǎng)，降低進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。增加線(xiàn)下更多推廣和增值服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)阿里巴巴近一年的動(dòng)作表明，盈利模式的多元化始終是阿里巴巴的重 點(diǎn)，但僅僅增加搜索引擎關(guān)鍵字、黃金推薦位等服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷(xiāo)售不再是未 來(lái)電子商務(wù)唯一的發(fā)展方向，圍繞著交易整個(gè)過(guò)程的推廣和管理服務(wù)也將

9、受到中 小企業(yè)的歡迎，如融合以線(xiàn)下展會(huì)為代表的傳統(tǒng)商務(wù)模式等等。同時(shí)，艾瑞咨詢(xún)提醒阿里巴巴在繼續(xù)保持快速發(fā)展的同時(shí)，需注意：合理調(diào)試人員增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)擴(kuò)張帶來(lái)壓力隨著阿里巴巴營(yíng)收規(guī)模的擴(kuò)大，其銷(xiāo)售隊(duì)伍和管理團(tuán)隊(duì)規(guī)模也急劇增 長(zhǎng)，如何繼續(xù)提高單位職員帶來(lái)的營(yíng)收額，并將運(yùn)營(yíng)成本有效的控制在合理范圍 內(nèi)，將是阿里巴巴近幾年來(lái)都需要面臨的挑戰(zhàn)。理性對(duì)待股價(jià)漲跌、制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃上市為阿里巴巴帶來(lái)了高知名度和充足的資金支持， 但作為國(guó)內(nèi)市值最 高的B2B電子商務(wù)上市企業(yè)，除了本身的經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)外，投資者和市場(chǎng)對(duì)其期望 等因素也左右著股價(jià)的漲跌，作為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)者而言，阿里巴巴應(yīng)該更多的從長(zhǎng) 遠(yuǎn)的角度出發(fā)考慮問(wèn)題，而不應(yīng)局限于短期股價(jià)的漲跌，這樣才能更好的保障股 東利益的長(zhǎng)期性。平衡直銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道利益、實(shí)現(xiàn)多方共贏渠道建設(shè)一向是以中小企業(yè)為目標(biāo)客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)