萬達(dá)集團(tuán)波士頓矩陣分析

1、摘要 波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，是由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。這種方法以發(fā)展率和相對(duì)市場(chǎng)份額為坐標(biāo)，將企業(yè)業(yè)務(wù)分為：明星業(yè)務(wù)、奶牛業(yè)務(wù)、瘦狗業(yè)務(wù)和問題業(yè)務(wù)四種。這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。關(guān)鍵詞 波士頓矩陣、萬達(dá)集

2、團(tuán)、多元化戰(zhàn)略 、 市場(chǎng)占有率 、相對(duì)市場(chǎng)占有率1 第 1 頁(yè) 目錄1.公司簡(jiǎn)介11.1戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)12.產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)紹22.1商業(yè)地產(chǎn)22.2高級(jí)酒店22.3文化產(chǎn)業(yè)22.4連鎖百貨32.5旅游度假33.波士頓分析法對(duì)萬達(dá)五大產(chǎn)業(yè)的分析43.1 萬達(dá)集團(tuán)的波士頓矩陣圖43.2 針對(duì)波士頓矩陣的分析44.根據(jù)波士頓矩陣圖和萬達(dá)現(xiàn)行策略的分析與思考74.1萬達(dá)集團(tuán)公司的缺陷74.2 發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整建議8【結(jié)束語(yǔ)】10【參考文獻(xiàn)】1111 第 11 頁(yè)萬達(dá)集團(tuán)波士頓矩陣分析1.公司簡(jiǎn)介 萬達(dá)集團(tuán)是中國(guó)大陸一家企業(yè)集團(tuán)，王健林任董事長(zhǎng)，創(chuàng)立于1988年?？偛吭O(shè)于大連。集團(tuán)原集中于遼寧省內(nèi)城市投資，目前業(yè)務(wù)輻射至

3、中國(guó)各大城市。經(jīng)過20年發(fā)展，萬達(dá)集團(tuán)已成為以商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨為四大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，資產(chǎn)300億元，年銷售額200億元，年納稅超過10億元。萬達(dá)集團(tuán)的目標(biāo)是到2010年，企業(yè)資產(chǎn)超過600億元，年銷售額超過400億元，年利潤(rùn)超過60億元，年納稅超過30億元，成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的龍頭企業(yè)。1.1戰(zhàn)略動(dòng)態(tài) 1、2012年9月5日，萬達(dá)集團(tuán)收購(gòu)AMC娛樂控股公司。 2、2013年9月22日，萬達(dá)集團(tuán)正式啟動(dòng)總額高達(dá)500億元的青島東方影都的建設(shè)計(jì)劃，項(xiàng)目占地376萬平方米，總建筑面積540萬平方米，包括影視產(chǎn)業(yè)園、電影博物館、影視會(huì)展中心等多個(gè)項(xiàng)目，將打造影視拍攝、影視制

4、作、影視會(huì)展、影視旅游綜合功能的全產(chǎn)業(yè)鏈。 3、2013年6月19日，萬達(dá)將斥資10億英鎊投資英國(guó)。其中，3.2億并購(gòu)英國(guó)圣汐游艇公司，7億在倫敦投資建設(shè)酒店，倫敦萬達(dá)酒店是中國(guó)企業(yè)首次在海外投資建設(shè)的高端酒店，標(biāo)志著萬達(dá)品牌酒店邁出全球布局的第一步。 4、2012年11月底，萬達(dá)集團(tuán)宣布旗下電子商務(wù)公司正式掛牌后有新進(jìn)展，萬達(dá)通過獵頭高薪挖腳的前阿里巴巴國(guó)際站技術(shù)負(fù)責(zé)人龔義濤出任萬達(dá)電商CEO，萬達(dá)電商各部門人員已到位，并進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作階段。2.產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)紹2.1商業(yè)地產(chǎn)萬達(dá)已開業(yè)北京CBD、上海五角場(chǎng)、廣州白云、成都金牛等68座萬達(dá)廣場(chǎng)，持有物業(yè)面積1290萬平方米，規(guī)模全球第二，計(jì)劃到2014

5、年開業(yè)110座萬達(dá)廣場(chǎng)，持有物業(yè)面積2300萬平方米，成為全球規(guī)模第一的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)。萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司擁有全國(guó)唯一的商業(yè)規(guī)劃研究院、全國(guó)性的商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)團(tuán)隊(duì)、全國(guó)性的商業(yè)管理公司，形成商業(yè)地產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.2高級(jí)酒店萬達(dá)在高級(jí)酒店產(chǎn)業(yè)上積極擴(kuò)張，2013年開業(yè)17家酒店，其中14家五星級(jí)酒店。已開業(yè)北京萬達(dá)索菲特、三亞康萊德、武漢萬達(dá)威斯汀、長(zhǎng)沙萬達(dá)文華等38家五星級(jí)酒店，正在上海、天津等地建設(shè)三十多家五星級(jí)酒店。 北京萬達(dá)索菲特、大連康萊德等酒店是中國(guó)最奢華的商務(wù)酒店，三亞康萊德、長(zhǎng)白山柏悅等酒店是中國(guó)最奢華的度假酒店。2013年6月19日，萬達(dá)集團(tuán)在北京舉行投資英國(guó)發(fā)

6、布會(huì)，正式向外界公布在英國(guó)的兩項(xiàng)投資，總金額約10億英鎊。發(fā)布會(huì)上，萬達(dá)集團(tuán)宣布投資3.2億英鎊并購(gòu)英國(guó)圣汐游艇公司，投資近7億英鎊在倫敦核心區(qū)建設(shè)超五星級(jí)萬達(dá)酒店2.3文化產(chǎn)業(yè)萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是中國(guó)最大的文化企業(yè)，資產(chǎn)310億元，2012年收入208億元；計(jì)劃2016年收入達(dá)到400億元，進(jìn)入世界文化企業(yè)前20名；2020年收入達(dá)到800億元，進(jìn)入世界文化企業(yè)前10名。萬達(dá)集團(tuán)是全球最大的電影院線運(yùn)營(yíng)商，擁有國(guó)內(nèi)的萬達(dá)電影院線和AMC電影院，開業(yè)影城495家，6000塊電影屏幕，占有全球近10%的市場(chǎng)份額。其中,萬達(dá)電影院線是亞洲排名第一的院線，開業(yè)五星級(jí)影城115家，1000塊銀幕，其中I

7、MAX屏幕67塊，占有全國(guó)15%的票房份額。計(jì)劃到2015年開業(yè)200家影城，擁有屏幕2000塊。美國(guó)AMC影院公司是世界排名第二的院線集團(tuán)，擁有380家影院，5000塊屏幕。2012年收入26億美元，占有美國(guó)18%的市場(chǎng)份額。AMC擁有的影院集中在美國(guó)大中型城市中心地帶，擁有美國(guó)票房最多的前50家影院中的20家，是美國(guó)高端的主流院線。2.4連鎖百貨萬達(dá)百貨公司目前在北京、上海、武漢、成都等地開業(yè)57家店，營(yíng)業(yè)面積172萬平方米。2013年開業(yè)19家店，成為中國(guó)規(guī)模最大的連鎖百貨企業(yè)。 萬達(dá)百貨和萬達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)的酒店、娛樂、餐飲及其他品類的零售企業(yè)為消費(fèi)者共同構(gòu)筑了一個(gè)充滿休閑樂趣和豐富購(gòu)物體驗(yàn)的

8、活力空間，加之萬達(dá)廣場(chǎng)現(xiàn)代化的建筑群落和極為便利的交通組織，一經(jīng)落成，便成為當(dāng)然的城市中心。萬達(dá)百貨身處其中，坐擁龐大客流，獲得來自萬達(dá)廣場(chǎng)城市綜合體的全面滋養(yǎng)。 萬達(dá)百貨分別以高端奢華店、精致生活店、時(shí)尚流行店以及社區(qū)生活店四種店態(tài)形式，適應(yīng)不同地區(qū)和客群的消費(fèi)需求。目前占萬千總店數(shù)85%以上的是以服務(wù)年輕、時(shí)尚女性和新興家庭為主的時(shí)尚流行店。2.5旅游度假萬達(dá)是中國(guó)文化旅游投資最多的企業(yè)，投資500億元的武漢中央文化區(qū)、投資200億元的長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)已開業(yè)。正在建設(shè)西雙版納、哈爾濱、南昌、廣州、無錫等文化旅游項(xiàng)目。文化旅游正成為萬達(dá)新的支柱產(chǎn)業(yè)。3.波士頓分析法對(duì)萬達(dá)五大產(chǎn)業(yè)的分析3.1

9、 萬達(dá)集團(tuán)的波士頓矩陣圖 備注：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來自（ 3.2 針對(duì)波士頓矩陣的分析A.商業(yè)酒店：從波士頓矩陣圖可看出萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)處于問題業(yè)務(wù)，商業(yè)地產(chǎn)是萬達(dá)集團(tuán)的第一大支柱產(chǎn)業(yè)，以其領(lǐng)創(chuàng)的“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”模式叱咤中國(guó)。十一年間，萬達(dá)讓它所在的每一個(gè)城市沸騰，并發(fā)生翻天覆地的改變。在經(jīng)歷一代單店、二代組合店、三代城市綜合體的連續(xù)升級(jí)之后，萬達(dá)集團(tuán)已然成為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在每年的銷售收入中所占比重超過70%，在萬達(dá)2013年上半年年會(huì)上，根據(jù)統(tǒng)計(jì)的資料可知，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司上半年收入567.2億元，完成全年目標(biāo)的41.5%、上半年目標(biāo)112.6%，同比增長(zhǎng)15%。眾所周知，今年上半年，全國(guó)

10、經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，各行業(yè)都面臨很大壓力，特別是房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)調(diào)控，困難很大，在這種情況下，萬達(dá)能取得這種成績(jī)是和它領(lǐng)導(dǎo)層是分不開的，萬達(dá)集團(tuán)目前持有開業(yè)收租物業(yè)面積903萬平方米，堪稱全中國(guó)最大的“房東”。另外，萬達(dá)已開業(yè)北京CBD、上海五角場(chǎng)、廣州白云、成都金牛等72座萬達(dá)廣場(chǎng)，持有物業(yè)面積1373萬平方米，規(guī)模全球第二，計(jì)劃到2014年開業(yè)110座萬達(dá)廣場(chǎng)，持有物業(yè)面積2300萬平方米，成為全球規(guī)模第一的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)。萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司擁有全國(guó)唯一的商業(yè)規(guī)劃研究院、全國(guó)性的商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)團(tuán)隊(duì)、全國(guó)性的商業(yè)管理公司，形成商業(yè)地產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此我相信，萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)完全可以變成金

11、牛業(yè)務(wù)。B.連鎖百貨：連鎖百貨處于金牛業(yè)務(wù)，萬達(dá)百貨公司在北京、上海、武漢、成都等地開業(yè)62家店，營(yíng)業(yè)面積172萬平方米。2013年開業(yè)19家店，成為中國(guó)規(guī)模最大的連鎖百貨企業(yè)。萬達(dá)百貨和萬達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)的酒店、娛樂、餐飲及其他品類的零售企業(yè)為消費(fèi)者共同構(gòu)筑了一個(gè)充滿休閑樂趣和豐富購(gòu)物體驗(yàn)的活力空間，加之萬達(dá)廣場(chǎng)現(xiàn)代化的建筑群落和極為便利的交通組織，一經(jīng)落成，便成為當(dāng)然的城市中心。萬達(dá)百貨身處其中，坐擁龐大客流，獲得來自萬達(dá)廣場(chǎng)城市綜合體的全面滋養(yǎng)。萬達(dá)百貨分別以高端奢華店、精致生活店、時(shí)尚流行店以及社區(qū)生活店四種店態(tài)形式，適應(yīng)不同地區(qū)和客群的消費(fèi)需求。占萬千總店數(shù)85%以上的是以服務(wù)年輕、時(shí)尚女性

12、和新興家庭為主的時(shí)尚流行店。萬達(dá)百貨努力在商品定位、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 、營(yíng)銷模式和店面裝修設(shè)計(jì)等方面塑造經(jīng)營(yíng)與服務(wù)的特色。萬達(dá)百貨不僅將服務(wù)對(duì)象定義為顧客，還擴(kuò)展到供應(yīng)商和員工，為此萬達(dá)百貨制定和頒布了相應(yīng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并定期組織服務(wù)對(duì)象和第三方對(duì)萬千服務(wù)水準(zhǔn)的考評(píng)，以此作為企業(yè)改進(jìn)的主要方向。可以說，萬達(dá)的連鎖百貨業(yè)務(wù)，盡管受全國(guó)經(jīng)濟(jì)下行的影響，但現(xiàn)在依然可以獲得大量的資金回報(bào)，2013年上半年收入68.6億元，完成全年目標(biāo)的38%、半年目標(biāo)的91%，同比增長(zhǎng)41%。新招商品牌194個(gè)。萬達(dá)百貨上半年業(yè)績(jī)稍差也情有可原，一是全國(guó)百貨行業(yè)都非常困難，二、他們公司內(nèi)部調(diào)整。C、高級(jí)酒店：這一產(chǎn)業(yè)處于波士頓

13、矩陣圖中的問題業(yè)務(wù)區(qū)，萬達(dá)已開業(yè)北京萬達(dá)索菲特、三亞康萊德、武漢萬達(dá)威斯汀、長(zhǎng)沙萬達(dá)文華等38家五星級(jí)酒店，正在上海、天津等地建設(shè)三十多家五星級(jí)酒店。2013年開業(yè)17家酒店，其中14家五星級(jí)酒店。萬達(dá)建造的酒店都是當(dāng)?shù)刈詈玫木频辍１本┤f達(dá)索菲特、大連康萊德等酒店是中國(guó)最奢華的商務(wù)酒店，三亞康萊德、長(zhǎng)白山柏悅等酒店是中國(guó)最奢華的度假酒店。酒店建設(shè)公司正在建設(shè)裝修35個(gè)五星級(jí)酒店，建筑面積130.9萬平米。酒店管理公司新開業(yè)2個(gè)五星級(jí)酒店，新增營(yíng)業(yè)面積7.95萬平米?？头?33間，累計(jì)已開業(yè)五星級(jí)酒店40家，建筑面積180.1萬平方米，客房總數(shù)12211間，上半年收入15.9億元，完成年計(jì)劃41

14、.5%，半年目標(biāo)的98.4%，同比增長(zhǎng)32.7%，酒店管理公司未完成上半年目標(biāo)，這與今年年初中央推行“八項(xiàng)規(guī)定”有關(guān)，自中央推行八項(xiàng)規(guī)定以來，五星級(jí)酒店行業(yè)餐飲收入平均下降40%以上，萬達(dá)酒店餐飲收入也下降30%左右。酒店收入主要來自客房和餐飲，在全國(guó)高端餐飲大幅下降的情況下，酒店管理公司能完成半年目標(biāo)98.4%相當(dāng)不易。D、旅游度假：在波士頓矩陣圖中處于明星企業(yè)，據(jù)了解，南昌萬達(dá)文化旅游城總投資400億元，位于南昌九龍湖新區(qū)，占地300公頃，總建筑面積480萬平方2年6月18日開工，2015年年底開業(yè)。規(guī)劃包括文化、米。201旅游、商業(yè)、酒店、濱湖酒吧街五大內(nèi)容，以室內(nèi)項(xiàng)目為主。動(dòng)輒百億投資

15、的萬達(dá)城，南昌并不是首個(gè)。2013年4月28日，萬達(dá)首個(gè)文化旅游城在哈爾濱動(dòng)工，占地80公頃，總建筑面積90萬平方米，總投資200億元。2013年5月28日，萬達(dá)與合肥市政府簽4.根據(jù)波士頓矩陣圖和萬達(dá)現(xiàn)行策略的分析與思考 4.1萬達(dá)集團(tuán)公司的缺陷 a、業(yè)務(wù)間的缺陷：萬達(dá)體系內(nèi)的五大業(yè)務(wù)相互獨(dú)立，沒有做到資源、服務(wù)、數(shù)據(jù)互通，彼此都是各自為戰(zhàn)。這為萬達(dá)快速擴(kuò)張留下后遺癥，在推廣、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等各環(huán)節(jié)的成本過高。那么一個(gè)整合萬達(dá)內(nèi)部資源、服務(wù)、推廣、數(shù)據(jù)的整合平臺(tái)必不可少。 b、擴(kuò)張速度過快，資金鏈緊繃遭質(zhì)疑:2012年以來，萬達(dá)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)外頻繁出售百億級(jí)收購(gòu)、投資。繼6月中旬宣布投資400億的南

16、昌萬達(dá)文旅城之后，萬達(dá)在6月19日再度宣布斥資10余億英鎊(約95億人民幣)投資英國(guó)。其中，3.2億英鎊并購(gòu)英國(guó)圣汐游艇公司，7億英鎊在倫敦投資建設(shè)五星級(jí)酒店。但萬達(dá)的這些投資同樣面臨著風(fēng)險(xiǎn)?！叭f達(dá)控制海外投資有一定的實(shí)力，但萬達(dá)本身的品牌并不是特別高端。萬達(dá)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)外的大幅擴(kuò)張，面臨的更大的風(fēng)險(xiǎn)在于投資資金大量依賴外部融資。騰訊財(cái)經(jīng)獲得的數(shù)據(jù)是其銀行貸款總額已達(dá)1400億元，占到總資產(chǎn)的近一半。萬達(dá)董事長(zhǎng)王健林此前的并購(gòu)找到一些資金支持者，比如工商銀行、進(jìn)出口銀行、招商銀行、北京銀行、匯豐等。但尤其是海外在陌生市場(chǎng)，大手筆投入一旦遇到困境，這些綁定的銀行追債將會(huì)對(duì)其本來就緊繃的資金鏈造成更

17、大壓力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綜合萬達(dá)上述幾項(xiàng)投資來看，表面上看似乎不屬于可以快速回籠資金的項(xiàng)目。比如，圣汐游艇公司的經(jīng)營(yíng)狀況一直令人擔(dān)憂，2009年時(shí)，圣汐業(yè)績(jī)暴跌遭遇虧損，2010年愛爾蘭私人股本集團(tuán)FL Partners通過債務(wù)重組接手這家游艇制造商。而自建酒店的盈利周期更長(zhǎng)。萬達(dá)城資金來源也是三個(gè)渠道，自有資金、銀行貸款和一部分物業(yè)預(yù)售，物業(yè)預(yù)售即是指萬達(dá)城配有住宅和商業(yè)銷售。以南昌項(xiàng)目為例，王健林介紹，400億元總投資中約220億元用于投資文化旅游，剩下的用于200多萬平方米的房地產(chǎn)投資、住宅寫字樓的投資。南昌萬達(dá)城480萬平方米的建筑面積中，有200萬平方米為文化旅游和商業(yè)等自持物業(yè)，有2

18、80萬平方米為銷售物業(yè)，其中，少量為商鋪，大部分物業(yè)為別墅。這部分物業(yè)預(yù)售回籠的資金將補(bǔ)給到后續(xù)的文化和旅游項(xiàng)目建設(shè)中，若地價(jià)便宜沒問題，但現(xiàn)在隨著地價(jià)成本不斷上升，這也不是以長(zhǎng)久之計(jì)。 C、人才和技術(shù)資源：隨著萬達(dá)集團(tuán)的不斷擴(kuò)張，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都急需大量受過系統(tǒng)培訓(xùn)的管理和專業(yè)技術(shù)方面的人才。 4.2 發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整建議 重點(diǎn)發(fā)展旅游業(yè)，到今年上半年，萬達(dá)已有5個(gè)重大文化旅游項(xiàng)目開業(yè)或者開工，分別是長(zhǎng)白山、武漢、西雙版納、哈爾濱和南昌項(xiàng)目。其中長(zhǎng)白山項(xiàng)目今年年底全部開業(yè)，武漢項(xiàng)目明年四季度全面開業(yè)。西雙版納、哈爾濱、南昌等項(xiàng)目已全面開工，合肥和青島項(xiàng)目已簽約，下半年還將有一到兩個(gè)文旅項(xiàng)目簽約或開工。萬達(dá)文化旅游經(jīng)過幾年歷練，終于迎來大規(guī)模發(fā)展階段。 b、資金鏈的問題：由于萬達(dá)資金來自三個(gè)渠道，自有資金、銀行貸款和一部分物業(yè)預(yù)售，物業(yè)預(yù)售即是指萬達(dá)城配有住宅和商業(yè)銷售。由于萬達(dá)投資項(xiàng)目太多，且投資額很大，需要大量的資金，自有資金自然是不夠，銀行貸款也容易受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響，尤其是海外在陌生市場(chǎng)，大手筆投入一旦遇到困境，這些綁定的銀行追債將會(huì)對(duì)其本來就緊繃的資金鏈造成更大壓力。物業(yè)預(yù)售也不是理想的融資