amway戰(zhàn)略分析報告ppt-PowerPoint演示

1、小組成員：小組成員：解素真解素真 翟浩翟浩 譚鍵維譚鍵維 霍艷麗霍艷麗演講：翟浩演講：翟浩PPTPPT制作：譚鍵維制作：譚鍵維戰(zhàn)略分析報告戰(zhàn)略分析報告安利公司簡介安利公司簡介蜚聲海內(nèi)外的大型日用消費品生產(chǎn)及銷售商蜚聲海內(nèi)外的大型日用消費品生產(chǎn)及銷售商美國安利公司位于美國密執(zhí)安州的一個小鎮(zhèn)美國安利公司位于美國密執(zhí)安州的一個小鎮(zhèn)亞達城。亞達城。19591959年年，年僅，年僅2020余歲的創(chuàng)始人杰余歲的創(chuàng)始人杰溫安溫安洛先生和理查洛先生和理查狄維士先生在家中的地下室邁出狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業(yè)的第一步。目前，公司由第二代領(lǐng)導(dǎo)了安利事業(yè)的第一步。目前，公司由第二代領(lǐng)導(dǎo)人史提夫人史提夫溫

2、安洛先生和德溫安洛先生和德狄維士先生共同執(zhí)狄維士先生共同執(zhí)掌。掌。20032003年年 著名財經(jīng)雜志著名財經(jīng)雜志福布斯福布斯（ForbesForbes）全全美最大美最大500500家私人企業(yè)排名中，安利名列第家私人企業(yè)排名中，安利名列第2525位位20032003年年1 1月美國季刊雜志月美國季刊雜志家族企業(yè)家族企業(yè)全球最大全球最大200200家家族企業(yè)排名中，安利名列第家家族企業(yè)排名中，安利名列第104104位。位。200220020303財年，安利機構(gòu)全球銷售額升至財年，安利機構(gòu)全球銷售額升至4949億億美美元。元。 安利中國安利中國安利（中國）日用品有限公司于安利（中國）日用品有限公司于

3、1995年年在中在中國正式開業(yè)，總部設(shè)在廣州。國正式開業(yè)，總部設(shè)在廣州。旗下著名產(chǎn)品有：旗下著名產(chǎn)品有：紐崔萊（紐崔萊（Nutrilite)系列營系列營養(yǎng)品（該產(chǎn)品在養(yǎng)品（該產(chǎn)品在2002以以30億元之巨的銷售額億元之巨的銷售額榮膺國內(nèi)保健品銷售冠軍，遠遠超過了腦白榮膺國內(nèi)保健品銷售冠軍，遠遠超過了腦白金，曲美，蓋中蓋等國內(nèi)品牌），金，曲美，蓋中蓋等國內(nèi)品牌），雅姿雅姿（ARTISTRY)系列化妝品以及其他眾多品牌系列化妝品以及其他眾多品牌的日用品。的日用品。在剛剛過去的在剛剛過去的2003年年，安利在中國的銷售業(yè)，安利在中國的銷售業(yè)績達到績達到100億元人民幣億元人民幣，占安利全球市場分額，

4、占安利全球市場分額的的20%，已成為安利全球最大的市場。在最，已成為安利全球最大的市場。在最新公布的中國最大新公布的中國最大500家外商投資企業(yè)排名中，家外商投資企業(yè)排名中，安利上升到第安利上升到第41位，同時，還被著名財經(jīng)雜位，同時，還被著名財經(jīng)雜志志財富（財富（Fortune)（中文版）評為中文版）評為“中國中國最受贊賞的外商投資企業(yè)最受贊賞的外商投資企業(yè)”。 公司理念及文化公司理念及文化公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略直銷直銷關(guān)于直銷關(guān)于直銷打造中國特色銷售模式：店鋪銷售店鋪銷售雇用銷售員雇用銷售員SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢之一之一渠道渠道/終端建設(shè)終端建設(shè)+廣告投放廣告投放 店鋪銷售店鋪銷售+銷

5、售代表銷售代表 獨特的銷售方式優(yōu)勢之二優(yōu)勢之二“發(fā)動機式發(fā)動機式”的員工激勵制的員工激勵制度度 安利營業(yè)主任安利營業(yè)主任/經(jīng)理收入經(jīng)理收入 營業(yè)代表收入營業(yè)代表收入 優(yōu)勢之二優(yōu)勢之二“發(fā)動機式發(fā)動機式”的員工激勵制的員工激勵制度度 ERGERG的理論的理論 生存需求生存需求( (E Existence-needs)xistence-needs)，即：生即：生理需求和安全的需求理需求和安全的需求 關(guān)系需求關(guān)系需求( (R Relatedness-needs)elatedness-needs)，與人與人際關(guān)系及社會結(jié)構(gòu)有關(guān)的方面，如被愛、際關(guān)系及社會結(jié)構(gòu)有關(guān)的方面，如被愛、有人需要和得到承認，即：

6、社會需求有人需要和得到承認，即：社會需求 成長需求成長需求( (G Growth-needs)rowth-needs)與個人進步及與個人進步及成長有關(guān)的方面，即：被尊重的需求和成長有關(guān)的方面，即：被尊重的需求和自我價值的實現(xiàn)的需求自我價值的實現(xiàn)的需求 優(yōu)勢之二優(yōu)勢之二“發(fā)動機式發(fā)動機式”的員工激勵制的員工激勵制度度 優(yōu)勢之三優(yōu)勢之三卓越的品質(zhì)與雄卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實力及厚的科研實力及后項一體化戰(zhàn)略后項一體化戰(zhàn)略 大市場營銷戰(zhàn)略及超越大市場營銷戰(zhàn)略及超越4 4P P的的6 6P P理念理念 促進中美貿(mào)易關(guān)系促進中美貿(mào)易關(guān)系與政府建立良好的關(guān)系與政府建立良好的關(guān)系參與社會公益事業(yè)，參與社會公益

7、事業(yè)，樹立良好公司形象樹立良好公司形象優(yōu)勢之四優(yōu)勢之四良好形象代言與良好形象代言與安利紐崔萊安利紐崔萊“跳水跳水皇后皇后”伏明伏明霞霞奧運冠軍田亮奧運冠軍田亮媒體廣告媒體廣告劣勢劣勢中國消費者尚待一場直銷理念的革命產(chǎn)品價格偏高知名度偏低機會機會之一之一2005年中國直年中國直銷法將出臺銷法將出臺機會之二、三機會之二、三消費者收入的提高消費者收入的提高和消費觀念的革新和消費觀念的革新國內(nèi)著名企業(yè)國內(nèi)著名企業(yè)與其強強聯(lián)合與其強強聯(lián)合威脅人們對于安利的人們對于安利的口碑口碑同行業(yè)的同行業(yè)的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)存在眾多存在眾多替代品替代品 S 獨特的銷售方式獨特的銷售方式 發(fā)動機式發(fā)動機式的員工激勵制度的員工激勵

8、制度 卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實力卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實力及后項一體化戰(zhàn)略及后項一體化戰(zhàn)略 大市場營銷戰(zhàn)略及超越大市場營銷戰(zhàn)略及超越4P的的6P理念理念 良好形象代言與媒體廣告良好形象代言與媒體廣告O 2005年直銷立法年直銷立法 消費者收入和消費觀念的革新消費者收入和消費觀念的革新 國內(nèi)著名企業(yè)欲與其強強聯(lián)合國內(nèi)著名企業(yè)欲與其強強聯(lián)合S 獨特的銷售方式獨特的銷售方式 “發(fā)動機式發(fā)動機式”的員工激勵制的員工激勵制度度 卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實力卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實力及后項一體化戰(zhàn)略及后項一體化戰(zhàn)略 大市場營銷戰(zhàn)略及超越大市場營銷戰(zhàn)略及超越4P的的6P理念理念 良好形象代言與媒體廣告良好形象

9、代言與媒體廣告T 人們對于安利公司的口碑人們對于安利公司的口碑 同行業(yè)的挑戰(zhàn)同行業(yè)的挑戰(zhàn) 存在眾多的替代品存在眾多的替代品W中國消費者尚待一場直銷理念的革命中國消費者尚待一場直銷理念的革命產(chǎn)品價格偏高產(chǎn)品價格偏高知名度偏低知名度偏低T人們對于安利公司的口碑人們對于安利公司的口碑同行業(yè)的挑戰(zhàn)同行業(yè)的挑戰(zhàn)存在眾多的替代品存在眾多的替代品W中國消費者尚待一場直銷理念的革命中國消費者尚待一場直銷理念的革命產(chǎn)品價格偏高產(chǎn)品價格偏高知名度偏低知名度偏低O2005年直銷立法年直銷立法消費者收入和消費觀念的革新消費者收入和消費觀念的革新國內(nèi)著名企業(yè)欲與其強強聯(lián)合國內(nèi)著名企業(yè)欲與其強強聯(lián)合 S 獨特的銷售方式獨

10、特的銷售方式 發(fā)動機式發(fā)動機式的員工激勵制度的員工激勵制度 卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實力卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實力及后項一體化戰(zhàn)略及后項一體化戰(zhàn)略 大市場營銷戰(zhàn)略及超越大市場營銷戰(zhàn)略及超越4P的的6P理念理念 良好形象代言與媒體廣告良好形象代言與媒體廣告O 2005年直銷立法年直銷立法 消費者收入和消費觀念的革新消費者收入和消費觀念的革新 國內(nèi)著名企業(yè)欲與其強強聯(lián)合國內(nèi)著名企業(yè)欲與其強強聯(lián)合S 獨特的銷售方式獨特的銷售方式 “發(fā)動機式發(fā)動機式”的員工激勵制的員工激勵制度度 卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實力卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實力及后項一體化戰(zhàn)略及后項一體化戰(zhàn)略 大市場營銷戰(zhàn)略及超越大市場營銷戰(zhàn)略及超越4P的的6P理念理念 良好形象代言與媒體廣告良好形象代言與媒體廣告T 人們對于安利公司的口碑人們對于安利公司的口碑 同行業(yè)的挑戰(zhàn)同行業(yè)的挑戰(zhàn) 存在眾多的替代品存在眾多的替代品戰(zhàn)略建議戰(zhàn)略建議 S 獨特的銷售方式獨特的銷售方式 發(fā)動機式發(fā)動機式的員工激勵制度的員工激勵制度 卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實力卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實力及后項一體化戰(zhàn)略及后項一體化戰(zhàn)略 大市場營銷戰(zhàn)略