東方雨虹推廣方案

1、1地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)高碑店北路康家園4號(hào)樓郵編：100025電話(huà)傳真ttp:/客服電話(huà)：400-779-1975 東方雨虹市場(chǎng)推廣方案東方雨虹市場(chǎng)推廣方案 - -張宏智張宏智 2 推廣方式掃樓（信息搜集為后期活動(dòng)做準(zhǔn)備）小區(qū)推廣（新小區(qū)和老小區(qū)）工長(zhǎng)會(huì)（如何操作一場(chǎng)有效的工長(zhǎng)會(huì)）3ABCEFD了解和搜集樓盤(pán)信息（地址、戶(hù)數(shù)、交房日期等）了解樓盤(pán)已裝修和正在裝修的信息搜集樓盤(pán)業(yè)主和裝修師傅的信息搜集樓盤(pán)物業(yè)信息搜集樓盤(pán)周邊五金商鋪的相關(guān)信息通過(guò)已使用防水產(chǎn)品用戶(hù)了解相關(guān)競(jìng)品信息一、掃樓目的4一聽(tīng)三問(wèn)二看電鋸砸墻震天響小區(qū)陽(yáng)臺(tái)和燈光地上垃圾堆

2、滿(mǎn)筐電表水表比較忙貓眼也需看端詳裝修許可貼上墻小區(qū)保安幫大忙五金小店信息強(qiáng)最后你再問(wèn)同行小區(qū)選擇5收集樓盤(pán)信息信息分析并分類(lèi)劃分區(qū)域材料準(zhǔn)備客戶(hù)信息收集客戶(hù)信息匯總掃樓具體執(zhí)行業(yè)務(wù)員考核和激勵(lì)6客戶(hù)信息收集建立重點(diǎn)客戶(hù)跟蹤維護(hù)表老顧客的跟蹤與回訪(fǎng)渠道客戶(hù)信息收集渠道客戶(hù)的維護(hù)和跟蹤客戶(hù)信息收集7概述重要性簡(jiǎn)單地講，就是針對(duì)新建商住樓盤(pán)的一系列策劃、宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力、提升品牌形象、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。隨著營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化向?qū)I(yè)化的發(fā)展，圍繞消費(fèi)者的渠道細(xì)分也越來(lái)越明顯。把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，成了各大企業(yè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。二、小區(qū)推廣8目的收集

3、客戶(hù)和工長(zhǎng)信息便于后期跟進(jìn)銷(xiāo)售；通過(guò)此次活動(dòng)擴(kuò)大雨虹產(chǎn)品知名度；獲得客戶(hù)滿(mǎn)意度，達(dá)到口碑傳播；推廣公司服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售；9小區(qū)選擇和掃樓小區(qū)選擇一樣，通過(guò)一聽(tīng)二看三問(wèn)的方式確定活動(dòng)開(kāi)展的小區(qū)。掃樓也是為小區(qū)擺點(diǎn)推廣做好前提準(zhǔn)備。注：1、小區(qū)戶(hù)數(shù)在500戶(hù)以上的新小區(qū)；2、活動(dòng)開(kāi)展最好是在交房當(dāng)天；3、活動(dòng)在開(kāi)展前兩至三天通過(guò)單頁(yè)或者橫幅提前宣傳本次活動(dòng)；4、提前和物業(yè)溝通擺展地點(diǎn)；5、提前準(zhǔn)備好相關(guān)活動(dòng)物料；10確定主題好房子、不漏水東方雨虹服務(wù)進(jìn)社區(qū)免費(fèi)檢測(cè)免費(fèi)試用免費(fèi)+質(zhì)保11形式形式：小區(qū)擺點(diǎn)物料準(zhǔn)備：人員安排： 數(shù)量數(shù)量 物料物料帳篷帳篷太陽(yáng)傘太陽(yáng)傘X展架展架產(chǎn)品產(chǎn)品單頁(yè)單頁(yè)實(shí)驗(yàn)工具實(shí)

4、驗(yàn)工具展示工具展示工具2頂2把2幅根據(jù)實(shí)際情況而定500張1套1套人員 工作現(xiàn)場(chǎng)講解現(xiàn)場(chǎng)攔截檢測(cè)單頁(yè)派發(fā)*12銷(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)制度制定目的：制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)配合相應(yīng)的激勵(lì)制度調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的積極性；現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成意向訂單業(yè)主信息登記工長(zhǎng)信息登記周邊五金商鋪信息競(jìng)品信息目標(biāo)實(shí)際達(dá)成激勵(lì)13活動(dòng)總結(jié)總結(jié)當(dāng)天活動(dòng)亮點(diǎn)及需改進(jìn)的地方；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)收集的信息進(jìn)行分析和整理；活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)改進(jìn)個(gè)人總結(jié)信息搜集現(xiàn)場(chǎng)講解客戶(hù)攔截物料準(zhǔn)備其他14新小區(qū)擺展推廣產(chǎn)品陳列現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)物料齊備體驗(yàn)為主人員專(zhuān)業(yè)新小區(qū)推廣產(chǎn)品一定要做好陳列，不管多少，首先能給消費(fèi)者練好的印象結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)主題，給予消費(fèi)者相應(yīng)的優(yōu)惠政策和禮品人員精神飽滿(mǎn)、

5、熱情，從著裝、產(chǎn)品講解、服務(wù)要做到專(zhuān)業(yè)擺展現(xiàn)場(chǎng)要做好消費(fèi)者體驗(yàn)，從產(chǎn)品的耐用性、實(shí)用性、環(huán)保性上做好實(shí)驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料必須準(zhǔn)備齊備，帳篷、單頁(yè)、單據(jù)、體驗(yàn)工具等15老小區(qū)推廣小區(qū)廣告推廣：通過(guò)贊助小區(qū)橫幅、提示立牌、小區(qū)告示欄等較醒目的提示類(lèi)標(biāo)語(yǔ)宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)；物業(yè)提成方式：通過(guò)和物業(yè)單位溝通，業(yè)主出現(xiàn)房屋維護(hù)和修繕需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品由物業(yè)提供相關(guān)信息，完工后可以給物業(yè)公司相應(yīng)的提成；小區(qū)擺點(diǎn)：通過(guò)以上兩種方式宣傳過(guò)后，可以再通過(guò)簡(jiǎn)單的擺點(diǎn)來(lái)宣傳；16三、工長(zhǎng)會(huì)（如何操作一場(chǎng)有效工長(zhǎng)會(huì)）工長(zhǎng)包括：傳統(tǒng)的防水工、包工頭、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理.工長(zhǎng)推廣的目的：中間環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)人人都是我的導(dǎo)購(gòu)員工長(zhǎng)會(huì)推廣的優(yōu)點(diǎn)

6、： 口碑相傳，奠定品牌基礎(chǔ)； 以工長(zhǎng)帶動(dòng)產(chǎn)品工長(zhǎng)會(huì)推廣的缺點(diǎn)： 效果釋放緩慢，沒(méi)有短期效果； 工長(zhǎng)忠誠(chéng)度低，需要長(zhǎng)期進(jìn)行關(guān)系維護(hù)；17工長(zhǎng)會(huì)推廣模型工長(zhǎng)會(huì)推廣模型工長(zhǎng)信息業(yè)務(wù)或老板跟進(jìn)團(tuán)購(gòu)會(huì)團(tuán)購(gòu)會(huì)工長(zhǎng)關(guān)系長(zhǎng)工長(zhǎng)關(guān)系長(zhǎng)期維護(hù)期維護(hù)工長(zhǎng)推工長(zhǎng)推廣會(huì)廣會(huì)工長(zhǎng)信息工長(zhǎng)信息收集收集工長(zhǎng)推廣的模型19工長(zhǎng)會(huì)工長(zhǎng)會(huì)A、會(huì)前：地點(diǎn)以及內(nèi)容確定：確定會(huì)議地點(diǎn)和會(huì)議主題；工長(zhǎng)邀請(qǐng)：15-30人會(huì)前確認(rèn)：確認(rèn)15人以上到場(chǎng)；禮品準(zhǔn)備：簽到禮品、問(wèn)答禮品、簽單禮品等；人員安排：主持人、會(huì)務(wù)人員等B、會(huì)中：會(huì)議內(nèi)容講解：公司文化、經(jīng)典工程、會(huì)員政策等；互動(dòng)：主持人充分與現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng)互動(dòng)；工長(zhǎng)政策：工長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者帶業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)

7、返利或其他政策（重點(diǎn)）；現(xiàn)場(chǎng)訂貨：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售政策；禮品贈(zèng)送：?jiǎn)柎鸱e極、現(xiàn)場(chǎng)訂貨的工作工長(zhǎng)禮品發(fā)放；C、會(huì)后：會(huì)議分析：分析會(huì)議亮點(diǎn)和不足；工長(zhǎng)分析：根據(jù)不同工長(zhǎng)表現(xiàn)確定后期維護(hù)方法；華潤(rùn)涂料會(huì)員會(huì)PPT.ppt工長(zhǎng)關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù)根據(jù)活動(dòng)結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)工長(zhǎng)表現(xiàn)將工長(zhǎng)分級(jí)技術(shù)支持感情維系信息來(lái)源利益誘惑 工長(zhǎng)分級(jí)重要性忠誠(chéng)度工長(zhǎng)關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù)A、高忠誠(chéng)度、高重要性：以感情維系。（核心工長(zhǎng)會(huì)議） 每周一次電話(huà)，側(cè)面詢(xún)問(wèn)需求。B、低忠誠(chéng)度、高重要性：以利益誘惑。（持續(xù)1個(gè)月活躍加送禮品） 額外的利益分成、分銷(xiāo)商政策等C、高忠誠(chéng)度、低重要性：技術(shù)支持。（工長(zhǎng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)會(huì)） 幫助其獲取資格認(rèn)證、額外的技術(shù)培訓(xùn)幫助，共同成長(zhǎng)D、低忠誠(chéng)度、低重要性：技術(shù)支持。（電話(huà)回訪(fǎng)） 作為獲取其他工長(zhǎng)、業(yè)主信息的來(lái)源工長(zhǎng)關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù)必做的幾件事1、保持每個(gè)工長(zhǎng)一周一次的聯(lián)系 回訪(fǎng)形式：短信群發(fā)平臺(tái)的應(yīng)用，電話(huà)回訪(fǎng)。 回訪(fǎng)內(nèi)容：最近的業(yè)主、裝修進(jìn)度、業(yè)