餅干新品上市推廣計劃書

1、*餅干新品上市推廣計劃書2008-6-27作者: 王紹賓出處: 業(yè)務員網(wǎng) 一、背景介紹現(xiàn)在國內(nèi)整個餅干市場可謂是群雄并起，高端有納貝、康師傅、達能，中端有達利、美丹、嘉士利、青食，低端有眾多以價格取勝的中小企業(yè)，整體行業(yè)市場正處于自由競爭階段。但隨著時間的推移，品牌對于人們購買習慣會起到越來越重的影響?，F(xiàn)各企業(yè)正在努力提升品牌，以期培養(yǎng)出和鞏固住一批自己最忠實的消費群體，市場也進入了品牌競爭時期。我們*公司進入市場一年時間來，因產(chǎn)品結構與市場嚴重不符而浪費的較長時間。現(xiàn)在公司領導的統(tǒng)籌安排下，公司決定大力度調(diào)整產(chǎn)品結構。通過對產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品規(guī)格的調(diào)整以及產(chǎn)品價格的重新制定，尤其是通過營銷

2、策略的轉(zhuǎn)變，來扭轉(zhuǎn)公司市場較為被動的局面，為公司的長遠品牌戰(zhàn)略和市場良性發(fā)展奠定基礎。爭取在市場旺季來臨時，實現(xiàn)公司銷售狀況質(zhì)的改變，市場進入良性發(fā)展狀態(tài)。在風險最小化及保證可操作性原則基礎下，特制定此新品上市策劃方案。二、上市推廣主題：經(jīng)銷* 錢景美好鑒于此次推廣活動主要為渠道構建及產(chǎn)品鋪市，故前期將營銷重心放在渠道方面。待產(chǎn)品鋪市順利工作完成后，再將營銷重心轉(zhuǎn)為終端拉動。三、上市推廣產(chǎn)品：本次上市推廣工作結合公司實際情況，并從整體市場競爭及消費者購買習慣出發(fā)，初步將上市產(chǎn)品從價格定位上劃分為二個系列：一元系列：指終端零售價格為一元的產(chǎn)品，有本次新開發(fā)單品蔬菜酥、蛋黃酥，加上公司原有薄片、棒

3、棒棒，共為四個單品，形成公司新的一元系列；此系列產(chǎn)品對于商超終端和流通終端，都有很大潛力。品牌形象系列：經(jīng)過公司決策層對市場的分析，決定推出粗糧有益、花生脆片、奶鹽梳打三個單品。加上對原銷售狀況較好的奶酪酥進行品質(zhì)提升后更名的*酥，這樣就形成了一個產(chǎn)品群。在保證市場銷量提升的前提下，豐富產(chǎn)品結構，為下一步品牌運作奠定基礎。此系列產(chǎn)品主要渠道定位于商超和B、C類終端網(wǎng)點。注：*餅干上市推廣新品價格表見附件一。四、上市推廣時間：整體時間計劃：2006年6月15日2006年9月15日一）、方案擬定階段：2006年5月20日2006年6月5日，充分領會公司決策層的戰(zhàn)略意圖，充分借鑒公司營銷人員的市場分

4、析，制定出產(chǎn)品的價格體系及市場運作方案。二）、客戶選擇階段：2006年6月5日2006年6月20日，將公司市場運作方面充分傳達到每一個營銷人員，并要求他們認真做好客戶選擇及溝通工作，早完成的區(qū)域早開始運作；三）、產(chǎn)品鋪市階段：2006年6月15日2006年9月15日，通過整合客戶的網(wǎng)絡資源，公司制定出相應的一批及終端促銷政策來進行鋪市，并制定出相應的考核要求，以達到公司期望的鋪市目標；四）、賣場開發(fā)及終端拉動階段：2006年8月10日 2006年9月15日，通過公司對前期市場鋪市工作的考核，在鋪貨率較高的區(qū)域開展大型賣場開發(fā)及相應的終端拉動工作。五、推廣區(qū)域：第一階段為山東省內(nèi)市場；第二階段為

5、東北三省、江蘇、河北市場。六、上市推廣目標：本次新品上市推廣活動，對公司整體品牌及市場運作都起至關重要的作用。通過對本次新品上市推廣工作的開展，以達成公司以下幾個目標：一）、調(diào)整產(chǎn)品結構和價格體系，同時對客戶進行重新選擇和加強管理，認真做好上市期間的銷售過程控制工作，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在較為被動的市場局面，并加強對市場和客戶的管理能力，將市場操作的主動權留在公司；二）、通過此次上市新品的大力推廣，逐漸淘汰掉原來部分規(guī)格及品種不適合市場的單品，重點培養(yǎng)出幾個較有競爭力、銷售較好的單品，大力提升產(chǎn)品競爭力；三）、通過此次上市推廣活動，加強對市場管理和操作能力，尤其注重前期產(chǎn)品鋪市和后期商超開發(fā)工作的開展，為公

6、司建立起自己的終端網(wǎng)絡，更為將來公司品牌運作奠定牢固的基礎。七、具體上市推廣操作步驟：為確保將本次產(chǎn)品上市場推廣活動的成功，將從最初的產(chǎn)品價格定位、客戶選擇、產(chǎn)品鋪市、終端拉動幾個方面來做好計劃，并努力將方案做到具有操作性。一）、產(chǎn)品定位：本次推出產(chǎn)品，結合了公司現(xiàn)有產(chǎn)品及終端消費者購買習慣，推出了適合商超開發(fā)和流通網(wǎng)點的產(chǎn)品線，對公司原有產(chǎn)品結構進行升級。對提升后的產(chǎn)品品質(zhì)，由專業(yè)工藝人員分別進行講解，以使每一名營銷人員都能清楚產(chǎn)品的品質(zhì)賣點，也利于市場操作過程中與客戶的溝通。將產(chǎn)品價格體系及操作方案制定出，對每一產(chǎn)品的市場定位進行解釋，使營銷人員明確各產(chǎn)品操作要點。二）、客戶選擇定位：通過

7、前期的市場走訪，認為公司在客戶方面仍有許多工作需要做調(diào)整。我們的品牌名稱是很大氣、很有吸引力的，加上這次公司推出的新品，應該會受到更多市場客戶的重視。本次新品上市工作，從另一角度來說也是公司對經(jīng)銷商重新洗牌和選擇的一種過程。通過填報公司客戶檔案表，我們結合區(qū)域市場負責人對每一客戶進行詳細的分析和篩選。通過從合作意愿、網(wǎng)絡配送、終端運作、產(chǎn)品結構等方面進行分析，選擇網(wǎng)絡好、合作意愿強的經(jīng)銷商加盟。通過公司制定的市場操作策略，加上客戶良好的網(wǎng)絡和配合意識，相信我們會實現(xiàn)互動雙贏的發(fā)展目標。注：*食品經(jīng)銷客戶檔案表請見附件二1、客戶選擇步驟：全面分析，認真篩選1）、市場區(qū)域分析：首先對整體市場進行分

8、析，確定需設立一級商的區(qū)域，經(jīng)公司營銷部批準后方可進入實際客戶選擇工作；2）、客戶篩選工作：先切入該區(qū)域市場終端，從商超開發(fā)、網(wǎng)點數(shù)量、配送能力、產(chǎn)品結構方面進行調(diào)查，借助于公司客戶檔案表中所列內(nèi)容進行分析，篩選出五個自己認為理想的客戶報營銷部；3）、實際接觸階段：通過與營銷部的溝通，確定目標客戶及談判要點，從最優(yōu)客戶開始實質(zhì)性接觸。并隨時將談判相關信息反饋到營銷部，以便談判工作的更好開展；4）、達成合作階段：通過對公司戰(zhàn)略目標及近期市場操作計劃的簡要溝通，與意向客戶達成合作意向。簽訂新品上市推廣協(xié)議書報總公司備案，市場進入實際操作階段；5）、實際操作階段：從最初客戶進貨到鋪市工作的開展，公司

9、將出臺相關的推廣政策支持。營銷人員應做好相關操作指導和信息反饋工作，尤其是做好操作過程中的監(jiān)督工作。2、客戶選擇的標準：最適合的就是最好的1）、有較強的合作意愿和較先進的營銷理念，能正確理解并執(zhí)行公司的營銷策略；2）、較好的網(wǎng)絡配送能力和市場運作能力，尤其是商超開發(fā)及直接運作終端市場的能力，有較合適的資金實力；3）、其經(jīng)營的品種較為合理，將本公司品牌放在較為重要的經(jīng)營位置，原則上將本公司產(chǎn)品放在其代理所有品項的前三名內(nèi)。3、客戶選擇的方法：戰(zhàn)略吸引，利益誘導由于馬上進入餅干行業(yè)的市場淡季，而我們要在淡季找到最適合自己的經(jīng)銷商。結合這次新品上市機會，我們將公司發(fā)展戰(zhàn)略及新品上市推廣方案予以簡單介

10、紹，相信會吸引許多客戶爭相加盟。公司在選擇客戶時，原則上是以縣級市場為單位，即選擇縣級一級商。在選擇客戶時，我們將從戰(zhàn)略上分析公司創(chuàng)辦時即做出的“樹*品牌，鑄百年企業(yè)”的宏偉目標。對品牌的文化內(nèi)涵、市場定位予以詮釋，使客戶明白公司運作市場的決心和企業(yè)的發(fā)展方向。將公司相關的硬件設備及廠房規(guī)劃遠景予以介紹，讓客戶看到更好公司光明的發(fā)展前景。再就是對本次新品上市運作方案予以簡單介紹，讓客戶意識到這是一次創(chuàng)富良機，在與客戶達成合作后，將簽訂*食品新品上市推廣協(xié)議書報公司總部備案，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。注：*食品新品上市推廣協(xié)議書請見附件三。4、客戶管理的注意事項；服務更好，管理更嚴我們將一改過去

11、銷售“唯回款論結果”的粗放管理模式，逐漸加強對銷售過程的控制。尤其是對公司制定的營銷方面相關考核表格和管理條例，在激勵的同時加以約束，以保證市場的良性發(fā)展。三）、渠道推廣：本次新品上市工作，從另一角度來說也是公司對市場網(wǎng)絡進行整合的一種過程。在確定一個最為合適的區(qū)域經(jīng)銷商后，我們將采用較為優(yōu)惠的新品上市政策來調(diào)動其積極性。因公司推出新品同時，需要做大量的客戶協(xié)調(diào)和激勵工作，故將此次渠道推廣工作重心放在一級商上。針對一級商的激勵政策，總體費用控制在新品銷售總額的4.5%左右（不含公司年度返利及獎勵政策）。1、新品上市期間，為保證產(chǎn)品鋪市工作達到公司目標，特制定如下鋪市費用補貼政策：1）、所經(jīng)銷區(qū)

12、域范圍內(nèi)，市場鋪貨率達到80%以上，開發(fā)終端網(wǎng)點200個以上，且三個月累計新品進貨額達3萬以上者，公司將予獎勵現(xiàn)金1500元或同等價值實物；（費用占比5%）2）、所經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)，市場鋪貨率達到70%以上，開發(fā)終端網(wǎng)點150個以上，且三個月累計新品進貨額達2萬以上者，公司將予獎勵現(xiàn)金800元或同等價值實物；（費用占比4%）3）、所經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)，市場鋪貨率達不到60%以上，或三月時間內(nèi)累計進貨額達不到2萬者，公司將不予補貼任何費用。市場開發(fā)嚴重不力者，公司將予取消其經(jīng)銷資格；4）、本獎勵政策考核時間為2006年6月15日至2006年9月15日，公司將安排專人最少進行三次以上考核。新品市場網(wǎng)絡開

13、發(fā)符合公司要求者，公司將予2006年10月1日前兌現(xiàn)獎勵；5）、本次獎勵政策是以縣區(qū)級市場為考核單位，如所轄幾個縣區(qū)的地市級代理商則按所轄數(shù)量倍數(shù)進行考核，如臨沂地級代理區(qū)域為三區(qū)，則考核標準為單一縣區(qū)市場考核標準的三倍。6）、本獎勵政策為單項獎勵，不重復享受。2、達成公司考核目標的市場區(qū)域，公司將列為重點運作市場：從賣場開發(fā)和終端拉動方面將予以重點支持。公司將在A類賣場開發(fā)、端架陳列、終端促銷、媒體廣告、公交廣告、店招制作等方面予以重點支持。四）、產(chǎn)品終端鋪市：從產(chǎn)品上市推廣時間來說，正值餅干行業(yè)傳統(tǒng)淡季。故而在調(diào)動一級商的同時，更應加強對終端網(wǎng)點的促銷力度。公司將2006年6月15日200

14、6年9月15日作為整體上市時間，分三次進行產(chǎn)品鋪市促銷支持。對于鋪市費用方面，整體力度控制在新品銷售總額的7%左右，加上鋪市附送品嘗品占比1%，則總體費用控制為8%左右。在產(chǎn)品鋪市促銷活動結束時立即將促銷活動統(tǒng)計報表上報總公司，將按鋪市統(tǒng)計報表予以兌現(xiàn)。連續(xù)的三次針對終端網(wǎng)點的鋪市促銷，在建立起牢固的終端網(wǎng)絡的同時，也做好了相應的網(wǎng)絡維護工作。1、 第一次鋪市時間：2006年6月15日2006年6月30日1）、鋪市目的：構建網(wǎng)絡，發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點；2）、整體費用控制：在公司當期新品銷售總額的8%以內(nèi)，含鋪市品嘗費用約1%，終端鋪市支持費用約7%；3）、具體鋪市促銷政策如下：、單次進貨金額達15元以

15、上者，公司將予贈送娃哈哈純凈水1瓶；（約費用占公司廠價銷售額6%）、單次進貨金額達50元以上者，公司將予贈送娃哈哈純凈水4瓶；（約費用占公司廠價銷售額7.21%）、單次進貨金額達250元以上者，公司將予贈送娃哈哈純凈水24瓶；（約費用占公司廠價銷售額8.65%）、單次過貨額超過500元者，可按二批價格直接發(fā)貨，不再享受此促銷政策，但應注意產(chǎn)品價格體系的維護工作；、本獎勵政策只能單項享受，KA及A、B類帳期終端不享受此促銷政策。本次進貨產(chǎn)品除產(chǎn)品質(zhì)量原因外，一律不予退換。4）、鋪市注意事項：、本次鋪市工作重點在于B、C、D類終端網(wǎng)點，營銷目的在于網(wǎng)絡構建，在操作過程中一定注意控制好終端網(wǎng)點的進貨

16、量，絕不能出現(xiàn)終端網(wǎng)點過量壓貨現(xiàn)象；、通過此次鋪市工作的開展，要建立起良好的客情關系，注意鋪市工作中一些服務工作的開展，尤其是一定要做好定期回訪工作；、此次鋪市促銷費用先由經(jīng)銷商代付，鋪市完成后公司按促銷統(tǒng)計報表實際發(fā)生額兌現(xiàn)，在客戶下次進貨時直接沖抵貨款，且須將經(jīng)銷商相關促銷品購買發(fā)票報公司財務；、此次鋪市工作所采用促銷品是根據(jù)季節(jié)來定，亦可換為同等價值的其它促銷品，另娃哈哈純凈水的采購價約為0.75元/瓶；、此次鋪市工作客戶首批進貨額約為5000元以上，此次鋪市結束后，應及時動員客戶再次進貨安排合理庫存，保證市場回訪和終端補貨工作的正常開展，補貨金額約為3000元左右。2、第二次鋪市促銷時

17、間：2006年7月20日2006年8月5日1）、鋪市目的：維護網(wǎng)絡，增強客情，重點培養(yǎng)上量網(wǎng)點；2）、整體費用控制：在公司新品銷售總額的6%左右，含鋪市工作新開戶品嘗費用約0.5%，終端鋪市支持費用約5.5%；3）、具體鋪市促銷政策,根據(jù)前期市場促銷政策評估情況及當時銷售情況待定；4）、鋪市注意事項：、本次鋪市工作重點在于B、C、D類終端網(wǎng)點，對于一些條件成熟的A類終端亦可進行開發(fā)；、本次鋪市工作目的，在于前期構建網(wǎng)絡的維護和新網(wǎng)點的開發(fā)，強化客情。尤其是注意培養(yǎng)出一部分上量網(wǎng)點，更注意相關維護工作的開展；、此次鋪市工作采用促銷品是根據(jù)季節(jié)及市場情況再定；、鋪市費用先由經(jīng)銷商代付，鋪市完成后公

18、司按促銷統(tǒng)計報表實際發(fā)生額兌現(xiàn)，在客戶下次進貨時直接沖抵貨款，須將經(jīng)銷商相關促銷品購買發(fā)票報公司財務。、此次鋪市工作每客戶進貨額約為8000元左右，結合原有庫存量進行鋪市。此次鋪市結束后，根據(jù)市場實際情況安排合理庫存。3、第三次鋪市沖量及終端拉動時間：2006年8月25日2006年9月10日1）、鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動工作；2）、整體費用控制：在當期公司新品銷售總額的14%左右，其中終端鋪市支持費用占當期銷售額的約8%，終端拉動費用支持占三期鋪市新品銷售總額的6%；3）、具體鋪市沖量及終端拉動政策支持,根據(jù)前期市場促銷政策評估情況及當時銷售情況待定；4）、相關注意事

19、項：、本次鋪市工作重點在于前期開發(fā)網(wǎng)點沖量，通過已建好的良好客情，加上合適的力度支持，全力沖量；、本次鋪市工作，對商超賣場的開發(fā)和終端拉動工作同期進行，尤其是對經(jīng)公司考核通過后的市場區(qū)域，會通過POP張貼、媒體運作、賣場促銷等方式展開全面拉動；、此次鋪市工作采用促銷品是根據(jù)季節(jié)及市場情況再定；、此次鋪市費用先由經(jīng)銷商代付，鋪市完成后公司按促銷統(tǒng)計報表實際發(fā)生額兌現(xiàn)，在客戶下次進貨時直接沖抵貨款，且須將經(jīng)銷商相關促銷品購買發(fā)票報公司財務。、此次鋪市工作客戶分二次進貨，第一次活動開始前進貨額1萬元，第二次在活動執(zhí)行快結束時再次進貨1萬元。這樣來在鋪市結束后，仍有合理庫存迎接市場旺季的到來。4、執(zhí)行

20、監(jiān)督及政策兌現(xiàn)：公司將在每次促銷活動結束后，對促銷統(tǒng)計報表中所列電話進行核實。如確定無誤后，將在執(zhí)行市場區(qū)域下次進貨時予以兌現(xiàn)。對于終端拉動工作，由該區(qū)域市場負責人以費用申請表形式，提出申請報總公司批準執(zhí)行后，根據(jù)效果評估情況兌現(xiàn)。5、銷量分析：公司將制作*食品上市新品銷量統(tǒng)計表和*食品單區(qū)域市場新品銷量統(tǒng)計表，對總體新品銷售情況和單區(qū)域新品銷售情況予以匯總分析。注：*食品促銷活動統(tǒng)計報表請見附件四；*食品上市新品銷量統(tǒng)計表請見附件五；*食品單區(qū)域新品銷量統(tǒng)計表請見附件六。五）、賣場開發(fā)與終端拉動：時間：2006年8月10日2006年9月15日通過前二次鋪市工作的開展，各地市場鋪貨率和消化周期

21、有了大致了解。這時公司將通過考核對達成公司目標的市場區(qū)域，通過開展賣場開發(fā)、促銷品發(fā)放、終端促銷、媒體支持、店招制作等工作，來開展拉動工作。爭取集中力量運作出幾個成熟的樣板市場來，達到總結經(jīng)驗供全國市場借鑒的目的。整體市場拉動費用控制在新品銷售總額的6%以內(nèi)，具體操作內(nèi)容為：商超開發(fā)支持、終端拉動支持、終端賣場促銷支持等。1、條件成熟，提前開發(fā)：在新品上市過程中，經(jīng)銷商賣場開發(fā)能力較強和個別賣場開發(fā)條件成熟的情況下，亦可根據(jù)實際情況以費用申請表的形式向公司申請，公司將進行分析審核。2、各市場狀況考核工作：2006年8月5日2006年8月10日通過對公司前期產(chǎn)品鋪市工作的分析，我們找出一部分鋪貨

22、率達75%以上，月均新品銷售額在1萬元以上的縣區(qū)級市場。產(chǎn)品鋪貨率調(diào)查可采用市場觀察或問卷調(diào)研方法來考核，銷量考核可據(jù)銷售統(tǒng)計報表考核。經(jīng)考核合格的市場區(qū)域，積極動員經(jīng)銷商配合，將其作為公司終端工作的重點市場進行操作。3、賣場開發(fā)工作：2006年8月10日2006年9月15日在確定公司重點運作的市場區(qū)域后，通過對商超開發(fā)費用進行調(diào)查，填寫*食品賣場開發(fā)費用調(diào)查表并予詳細分析，最后確定出所需要開發(fā)的賣場。在開發(fā)時，費用方面原則上本著“廠商各承擔一半”來進行控制。在與客戶達成共同開發(fā)意向后，通過營銷費用申請表的形式報總公司審批。在公司同意支持開發(fā)后，須以產(chǎn)品進場后的陳列照片為準來核銷費用。爭取開發(fā)

23、出A類形象店一至二家，B類店爭取做到90%以上的進店率。注：*食品賣場開發(fā)費用調(diào)查表請見附件七。4、終端拉動工作：2006年8月20日2006年9月15日前二次市場鋪貨工作，重心均為構建營銷網(wǎng)絡上。那么在第三次鋪市工作時，重心就在于銷量提升方面了。通過借助前二次鋪市已拓展出的網(wǎng)絡和培養(yǎng)的客情關系，我們在第三次鋪市時，一方面要做到鋪貨率的最大化，另一方面也要做好終端拉動工作。1）、POP海報張貼：通過前二次鋪市工作的開展，我們就完全可以了解到每一市場現(xiàn)鋪貨率與市場份額。我們選擇高鋪貨率的區(qū)域進行POP海報的集中張貼，尤其是對學校、小區(qū)等進行針對性的張貼，爭取不浪費每一張海報。另外制作部分針對消費

24、者的促銷品進行派發(fā)，也會起到提升銷量的作用。注：*食品促銷品發(fā)放統(tǒng)計表請見附件八；*食品單區(qū)域促銷品發(fā)放統(tǒng)計表請見附件九。2）、車身廣告及公交廣告、宣傳店招的制作：對于鋪市較好的市場，我們將為經(jīng)銷商免費制作配送車體廣告。對于商超開發(fā)和銷售較好的區(qū)域，我們將考慮為其支持公交廣告、店招制作等支持。具體支持力量須以費用申請表的形式報總公司審批后執(zhí)行。3）、賣場促銷工作：在商超開發(fā)較好的區(qū)域，公司將予端架購買、免費品嘗、有獎銷售等方法來直接面向消費者進行促銷。條件成熟的情況下，甚至可以直接面向大學生活區(qū)、小區(qū)生活區(qū)直接開展公關和促銷工作。具體形式及費用申請，也須以費用申請表的形式報營銷部審批。4）、電

25、視廣告運作：當一個地市級區(qū)域市場或全省市場產(chǎn)品鋪貨率均達到公司要求后，公司將根據(jù)實際銷售狀況考慮運用電視廣告來進行拉動。具體情況待營銷部門對市場考核工作完成后，報總公司決策層審核。八、銷量預估與費用分析：此次新品上市工作，是我們更好公司整體營銷戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)變的重要一步。公司從渠道讓利和終端促銷方面都做了很大力度。但從最初的產(chǎn)品上市季節(jié)來說，第一、二次處于市場淡季，目標只為構建起較好的營銷網(wǎng)絡。重點上量會在第三次鋪市，即九月初的鋪市時實現(xiàn)。因公司原有產(chǎn)品結構和營銷網(wǎng)絡均不理想，此次上市推廣也是新的網(wǎng)絡構建過程，其銷量較難預估。一）、銷量預估：對三個鋪市階段所開展促銷政策來對客戶進貨批次進行預估為：1

26、、 第一次鋪市銷售額：時間為：2006年6月15日2006年6月30日首批進貨額5000元 + 鋪市后合理庫存進貨3000元 = 8000元；按第一次鋪市時開發(fā)客戶為60家計，則為：8000元/家*60家=48萬；2、 第二次鋪市銷售額：時間為：2006年7月20日2006年8月5日此次鋪市重心在于網(wǎng)絡維護及上量網(wǎng)點的培養(yǎng)，則按進貨一次8000元計。按客戶及市場開發(fā)量為100家計： 8000元/家 * 100家 = 80萬；3、 第三次鋪市銷售額：鋪市時間：2006年9月1日2006年9月15日此次鋪市重心在于上量，則按客戶在活動開始及活動快結束時，共進貨二次計：10000元/次*2次=2萬元；按運作100個市場單位計則為： 2萬/個 * 100個 = 200萬4、 則此次上市推廣預估銷售額共為：第一次48萬 + 第二次80萬 + 第三次200萬 = 328萬二）、費用預估：同樣對本次上市推廣工作各階段費用支持進行分析則為：1、 第一次鋪市費用支持為：時間為：2006年6月15日2006年6月30日預估銷售額48萬 * 費用支持占比8% = 3.84萬；2、 第二次鋪市費用支持為：時間為：2006年7月20日2006年8月5日預估銷售額80萬 * 費用支持占比8% = 6.40萬；3、 第三次鋪市費用支持為：鋪市時間：2006年9月1日2006年9月15日當期預估銷售