行業(yè)分析模板

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上行業(yè)分析模板第1章 行業(yè)分析目的第2章 行業(yè)分析流程1、 明確研究目標以終為始2、 收集整理信息刪繁就簡3、 分析研究內容化整為零4、 應用分析結論與時俱進第3章 行業(yè)分析內容1、 行業(yè)界定與起源2、 宏觀環(huán)境分析3、 行業(yè)運行態(tài)勢1. 集中度2. 產業(yè)鏈、價值鏈3. 利潤率4. 生命周期5. 成功要素6. 產品創(chuàng)新7. 價格分析4、 行業(yè)市場分析1. 國際（1） 市場總量、增長率、各地區(qū)占比（2） 不同地區(qū)市場特點和需求特征2. 國內（1） 市場概況、總量、增長率（2） 各產品的容量及結構變化 （不同類別、口味、規(guī)格、包裝形式的產銷量、增長率、比重、發(fā)展歷程）（3）

2、 各地區(qū)的容量及結構變化（4） 消費群容量及結構變化（5） 消費者購買驅動因素及變化趨勢（6） 消費者購買行為的變化3. 進出口情況5、 行業(yè)競爭分析（明確競爭標桿）1. 進入壁壘2. 競爭格局3. 競爭態(tài)勢（1）市場對比（產品、地區(qū)、消費群對比）（2）渠道對比（鋪貨、網點利用率、激勵政策對比）（3）技術對比（新品推廣、產品創(chuàng)新）（4）營銷對比（營銷革新）（5）實力與策略對比（成功要素、產品組合）（6）財務對比（償債、盈利、運營能力）4.渠道分析（1）網點演變分析（2）渠道激勵分析第1章 行業(yè)分析目的一、如何提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢？采取何種競爭戰(zhàn)略？二、如何提高企業(yè)的核心競爭力？是質量、技術、成本

3、、品牌、營銷、服務，還是其它？ 3、 企業(yè)是以利潤為中心，還是以市場占有率為中心？ 四、企業(yè)產品的市場在哪里，沿海、內地、城市、農村、中高收入群體、低收入群體，還是其它？ 五、產品市場前景綜合分析如何?六、尋求新的市場機會市場機會的主要判斷指標：1.近幾年需求增長率2.所占產品的比重大小3.該產品前四家的集中度4.目前市場的容量（可用近幾年的銷售量比較）5.未來3年的需求預測結果（各種方法綜合）6.主要競爭者在該產品的實力對比7.目標企業(yè)在該產品的資源優(yōu)勢案例：第2章 行業(yè)分析流程1、 明確研究目標以終為始明確此次行業(yè)分析的出發(fā)點、核心內容2、 收集整理信息刪繁就簡信息收集渠道：·搜

4、索引擎·行業(yè)報告、咨詢公司報告·行業(yè)交流網站、行業(yè)期刊、雜志、簡報·公司年報、招股說明書·財經網站：巨潮網、東方財富網、財富中文網、華爾街日報等 ·海關、國家統(tǒng)計局等·學術網站：維普資訊·報刊雜志·內行人士交流 3、 分析研究內容化整為零常用模型 （1） PESTEL模型（2）五力模型（3）SWOT內部環(huán)境：優(yōu)勢、劣勢外部環(huán)境：機會、挑戰(zhàn)（4）價值鏈模型4、 應用分析結論與時俱進第三章 行業(yè)分析內容1、 行業(yè)界定與起源1. 行業(yè)是做什么的？滿足什么需求？2. 行業(yè)分類2、 宏觀環(huán)境分析1. 分析框架2.國家政策環(huán)境

5、分析，需要考慮的內容：·政府對行業(yè)市場的準入政策、優(yōu)惠條件等·地方鼓勵和限制政策·其他政策性因素·WTO對行業(yè)的影響·行業(yè)協(xié)會的態(tài)度和建議3. 國家經濟、技術環(huán)境分析人均收入、GDP增速等四、居民消費環(huán)境分析1.消費熱點，如旅游、休閑娛樂2.消費結構升級，生存溫飽小康三、行業(yè)運行態(tài)勢1.行業(yè)集中度（1）行業(yè)市場態(tài)勢分析（2）行業(yè)集中度判斷法出現期:集中度曲線緩慢下降，市場集中度很高，企業(yè)數量少，競爭不激烈。擴張期:集中度曲線迅速下降，市場規(guī)模迅速擴大，進入者增多，機會最大，利潤上升，行業(yè)競爭激烈。兼并期：集中度曲線開始上升，優(yōu)勢企業(yè)開始兼并整合

6、，競爭更加激烈，利潤減少。飽和期：集中度曲線平穩(wěn)發(fā)展，領導企業(yè)優(yōu)勢確定，企業(yè)紛紛退出，競爭結構相對穩(wěn)定，行業(yè)機會不高。（3） 行業(yè)集中度性質判斷法市場競爭判斷標準1 完全壟斷C11002 主導壟斷50C11003 緊密寡頭60C41004 松散寡頭40%<C4605 自由競爭有許多實力競爭者，但任一廠家都 達不到10以上6 完全競爭廠商云集，任一家都微不足道 C1：市場占有率居第一位的企業(yè)的占有率 C4：市場占有率居前四位的企業(yè)的占有率總和2.產業(yè)鏈、價值鏈（1）產業(yè)鏈：上游、中游、下游（2）上游原料：關鍵原料的定義及價格趨勢（3） 價值鏈：行業(yè)價值鏈、企業(yè)價值鏈、業(yè)務價值鏈 ·

7、; 行業(yè)價值鏈分析是將行業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)展開后對其利潤區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點作深入分析 ·企業(yè)應將其價值鏈向高利潤區(qū)進行延伸以獲取更高的盈利能力3. 利潤率（1） 導入期與成長期，行業(yè)利潤率都高于社會平均水平，行業(yè)總利潤高速增長；（2）進入成熟期：·資產利潤率趨于社會平均利潤水平；·產品價格急劇下降；·行業(yè)總利潤急劇下降（3）利潤判斷可從以下三方面考慮：·虧損企業(yè)戶數·行業(yè)的平均利潤多少·上市公司的收益率4.生命周期行業(yè)增長率生命周期判斷標準導入期10成長期10成熟期下降到 -10%10衰退期-10注： 為年銷售增長率市場導入期:

8、市場集中度很高，企業(yè)數量少，但是市場規(guī)模較小，成本高，產品技術不成熟，整體風險大。同時，如果在國外已經成熟，在國內開始增長，就加大資金投入市場成長期:市場規(guī)模迅速擴大，進入者增多，機會最大，利潤上升，可以果斷投入。市場成熟期:市場規(guī)模小幅波動，變化不大，企業(yè)眾多，競爭激烈，利潤減少，應減少投資市場衰退期:市場規(guī)模迅速減小，企業(yè)紛紛退出，應緩慢撤資。5. 成功要素·企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行業(yè)關鍵成功要素·具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩陣中每一個格子進行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要則打2分，同樣重要打1分，不重要打0分·

9、在對矩陣中所有格子進行打分后，企業(yè)可以進行橫向加總，以此來進行科學的權重分配一般列在權重前列的因素則成為行業(yè)關鍵成功因素6. 產品創(chuàng)新（1）技術創(chuàng)新歷史及趨勢分析（2）重點創(chuàng)新分析7. 價格分析根據不同價格所占有的市場份額情況，我們可以畫出價格曲線圖價格曲線圖直觀地反映了不同價格段所具有的市場份額價格曲線還能描述某一產品降價或對手降價其可能的市場份額提升幅度四、行業(yè)市場分析1.國際（1）市場總量、增長率、各地區(qū)占比（2）不同地區(qū)市場特點和需求特征2.國內（1）市場概況、總量、增長率 （2）各產品的容量及結構變化 不同品類、規(guī)格、口味的產銷量與增長率、比重、發(fā)展歷程 （3） 各地區(qū)的容量及結構變

10、化（大區(qū)/?。?（4） 消費群容量及結構變化 消費群劃分標準，如年齡、特征（忠誠度）、場合(用途）、性質(自用，團購送禮)（5） 消費者購買驅動因素及變化趨勢 消費者購買考慮因素及購機動機的變化：品牌、價格、口感、包裝風等 前幾個因素為市場成功的關鍵因素 （6） 消費者購買行為的變化3.進出口情況我國該行業(yè)的進出口情況及增長率五、行業(yè)競爭分析（明確標桿）1.進入壁壘 考慮因素：（1） 規(guī)模經濟：絕對產量上升，單位成本下降，大規(guī)模成本下降；（2） 產品差異化，客戶忠誠度；（3） 投入資金要求；（4） 轉換成本，如新設備成本、員工培訓成本；（5） 分銷渠道的獲取；（6） 與規(guī)模無關的成本劣勢，如專利、優(yōu)先獲取原材料（7） 政府政策2. 競爭格局主要競爭企業(yè)及其產銷量、市場份額占比與發(fā)展趨勢3.競爭態(tài)勢（1）市場對比（產品、地區(qū)、消費群對比）總體份額、各產品份額、分產品份額、地區(qū)份額、各地區(qū)份額、消費群份額