國際商務談判在國際貿(mào)易中的意義論文

1、國際商務談判在國際貿(mào)易中的意義論文    導讀：本論文是一篇關于國際商務談判在國際貿(mào)易中的意義的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關于談判論文的寫作者有一定的參考和指導作用,論文片段：過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。一、國際商務談判的目的在現(xiàn)代國際經(jīng)濟交往中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難頻繁的談判，而交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的理由進行磋商、協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益【摘要】改革開放打開了中國市場經(jīng)濟以及參與世界經(jīng)濟循環(huán)的大門，為各國企業(yè)創(chuàng)造了空前的存活與

2、發(fā)展空間，各國頻繁的商務活動使人們逐漸意識到商務談判在國際貿(mào)易中的巨大影響。【關鍵詞】國際商務談判 作用 倡議所謂“財富來回滾，全憑嘴上功”，當今社會隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化進程的不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務大大增加。在現(xiàn)代商務活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。一、國際商務談判的目的在現(xiàn)代國際經(jīng)濟交往中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難頻繁的談判，而交易的成敗往往在很大程度上取決于談

3、判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的理由進行磋商、協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利的條件的達成協(xié)議。因此可以說，國際商務談判是一種在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調(diào)整解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構之間不可避開的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。二、國際商務談判在國際貿(mào)易中的作用（一）有利于推動商品經(jīng)濟的發(fā)展談判并不是今天才出現(xiàn)的事物，但是，只有在商品經(jīng)濟發(fā)展到一定階段時，才使談判在社會生活中發(fā)揮巨大的作用?？梢哉f，商品經(jīng)濟的發(fā)展，使談判扮演了社會經(jīng)濟生活中的重要角色；而談判手段廣泛而有效的運用，又極

4、大國際商務談判在國際貿(mào)易中的意義地推動了商品經(jīng)濟的繁榮與發(fā)展。（二）有利于加強企業(yè)間的經(jīng)濟聯(lián)系商務談判大多是在企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與其他部門之間進行的。每個企業(yè)要與其他部門或單位進行協(xié)作，才能完成生產(chǎn)經(jīng)營活動。事實上，經(jīng)濟越發(fā)展，分工越細，專業(yè)化程度越高，企業(yè)間的聯(lián)系與合作越緊密，越是需要各種有效的溝通手段。同時，企業(yè)具有獨立的法人資格，企業(yè)之間的交往與聯(lián)系也必須在自愿互利的基礎上，實行等價交換、公平交易。因此，談判理所當然地成為企業(yè)之間經(jīng)濟聯(lián)系的橋梁和紐帶。過去，在高度集中的計劃經(jīng)濟體制下，忽視了商品經(jīng)濟的客觀要求，不重視市場調(diào)節(jié)的作用，片面強調(diào)經(jīng)濟發(fā)展的計劃性，企業(yè)之間的一切活動要靠行政命

5、令，靠指令性計劃。結果，企業(yè)完全喪失了獨立性、自主權，也失去了生產(chǎn)經(jīng)營的積極性、主動性，嚴重束縛了企業(yè)的手腳，阻礙了生產(chǎn)力的發(fā)展。隨著改革的進一步深化，市場體制逐步完善，企業(yè)擁有了充分的自主權和獨立的經(jīng)濟利益，成為真正獨立的商品生產(chǎn)經(jīng)營者。企業(yè)有權在國家宏觀調(diào)控下進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，有權維護自己獨立的經(jīng)濟利益和各種合法權益。這樣，談判就成為經(jīng)濟活動中企業(yè)之間以及企業(yè)與其他各種經(jīng)濟實體之間聯(lián)系的主要媒介。企業(yè)通過談判獲得生產(chǎn)要素，銷售產(chǎn)品；通過談判處理合同糾紛；通過談判磋商解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中所有涉及兩方以上的任何理由。所以說，談判加強了企業(yè)之間的聯(lián)系，推動了經(jīng)濟的發(fā)展。（三）有利于推動我國對外

6、貿(mào)易的發(fā)展當今的世界經(jīng)濟是開放的經(jīng)濟，經(jīng)濟活動是在國際范圍內(nèi)拓展的。任何一個國家都不能只依靠本國的資源、生產(chǎn)能力、科學技術來滿足國內(nèi)的需求。隨著社會化大生產(chǎn)的不斷發(fā)展，不論是科學技術先進的國家，還是落后的國家，都必須注意學習利用其他國家的長處，借鑒他人的科技成果。眾所周知，日本靠引進的先進技術，推動經(jīng)濟高速發(fā)展，一躍成為世界經(jīng)濟強國。縱觀世界市場，從 20世紀 50年代 80年代，世界貿(mào)易額增長了 20多倍，進入 90年代，貿(mào)易增長速度進一步加快，特別是烏拉圭回合談判協(xié)議的達成，推動世界貿(mào)易額的增加。經(jīng)過15年的艱辛談判，我國已經(jīng)加入了 WTO。伴隨著對外貿(mào)易的進一步擴大，迫切需要我國引進國外

7、的先進技術、設備和管理經(jīng)驗，發(fā)展我國的商品經(jīng)濟。要擴大對外出口，開展對外貿(mào)易，必須學會外貿(mào)談判。發(fā)展對外貿(mào)易，參與國際競爭，開拓國際市場，必須精于外貿(mào)談判，了解和掌握國際商貿(mào)活動的規(guī)律和準則，了解各國的民俗、法律、習慣做法和談判者的談判風格，熟練掌握商務談判的規(guī)律和技巧，并加以靈活運用。只有這樣，才能有效地運用談判手段，在國際商貿(mào)活動中運籌帷幄，掌握主動，贏得勝利。三、對商務談判推動國際貿(mào)易的幾點倡議（1）通過組建訓練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機會，推動國際貿(mào)易的發(fā)展。由于國際商務談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區(qū)的利益。因此在

8、談判之前必須組建訓練有素的談判人員，這樣最大程度上保證談判的順利進行，進而最終推動談判的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，推動國際貿(mào)易的發(fā)展。國際商務談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)！ 既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業(yè)知識。（2）通過商務談判，了解和掌握國際商貿(mào)活動的規(guī)律和準則，了解各國的民俗、法律、習慣做法和談判者的談判風格，推動國際貿(mào)易的發(fā)展。國際商務談判具有很強的復雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經(jīng)濟、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、語言、宗教、風俗習慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風格。國際商務談判的這種復雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時間和空間概念的差異、決策結構的差異、法律制度的差異、談判認識上的差異、經(jīng)營風險的差異、談判地點的差異等。國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務談判的進行，關貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達成，推動世界貿(mào)易額增加，推動了國際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國際商務談判中，談判的作用已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達成一致。談判各方應本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動鋪路，通過