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1、平安保險大連分公司平安保險大連分公司生命綠舟科技有限公司平安保險大連分公司平安保險大連分公司 每一個人都想追求成功，每一個對現(xiàn)狀不滿意的人都很想去改變現(xiàn)狀。這當(dāng)中我覺得惟有通過“智慧的抉擇與毅力的堅持智慧的抉擇與毅力的堅持”一途才能獲得實現(xiàn)，也就是在機(jī)會來臨時要靠智慧去做最佳的選擇。選擇對的行業(yè)、對的公司選擇對的行業(yè)、對的公司 、對的工作環(huán)境、對的工作環(huán)境。然后，既已做了選擇，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力堅持下去。 臺灣第一大保險公司南山人壽總經(jīng)理林文英平安保險大連分公司平安保險大連分公司選擇行業(yè)選擇行業(yè)選擇公司選擇公司選擇工作環(huán)境選擇工作環(huán)境個人壽險個人壽險是怎樣的行業(yè)是怎樣的行業(yè)平

2、安是一家平安是一家怎樣的公司怎樣的公司擇業(yè)擇業(yè)問題問題平安保險大連分公司平安保險大連分公司 國營企業(yè) 銀行業(yè) 服務(wù)行業(yè) 良好的心態(tài)+持續(xù)的奮斗+機(jī)遇 真正的鐵飯碗是走到哪里都有飯吃真正的鐵飯碗是走到哪里都有飯吃我愛保險網(wǎng)http:/平安保險大連分公司平安保險大連分公司今天好的行業(yè)并不意味著明天還好，例如昨天的石化行業(yè)、零售行業(yè)。 天津石化從91年每年盈利5.3億,到98年每年虧損3億 98年全年大連市商業(yè)企業(yè)全面虧損,唯有大商有微小盈利平安保險大連分公司平安保險大連分公司 證券公司、期貨公司等證券公司、期貨公司等與中國資本市場有關(guān)的與中國資本市場有關(guān)的行業(yè)行業(yè) 資訊行業(yè)。中國電信、資訊行業(yè)。中

3、國電信、中國聯(lián)通、電腦網(wǎng)絡(luò)公中國聯(lián)通、電腦網(wǎng)絡(luò)公司等高資本投入、高科司等高資本投入、高科技公司技公司我愛保險網(wǎng)收集整理，請勿轉(zhuǎn)載！平安保險大連分公司平安保險大連分公司投保率投保率= =投保件數(shù)投保件數(shù)/ /人口數(shù)人口數(shù)美國美國 189%189%日本日本 442%442%臺灣臺灣 83%83%香港香港 65%65%大連不足大連不足10%10%平安保險大連分公司平安保險大連分公司2000年年我國保險發(fā)展前景分析我國保險發(fā)展前景分析從保險深度來看從保險深度來看西歐為西歐為7.4% 7.4% 北美為北美為8.7% 8.7% 日本為日本為11.9%,11.9%,居世界各國之首居世界各國之首, ,大部分新

4、興工業(yè)化國家也在大部分新興工業(yè)化國家也在3%3%左右左右, ,中國保險深度僅為中國保險深度僅為1.67%1.67%從保險密度來看從保險密度來看全球人均保險消費全球人均保險消費423423美元美元新興市場國家的人均消費也在新興市場國家的人均消費也在100100美元左右美元左右, ,中國同期的人均保險消費只有中國同期的人均保險消費只有13.313.3美元美元, ,位居中世界第位居中世界第7777位位. .從市場潛力來看從市場潛力來看截止到截止到19991999年底年底, ,城鄉(xiāng)居民儲蓄余額已達(dá)城鄉(xiāng)居民儲蓄余額已達(dá)5962259622億元億元, ,其中其中75%75%以上為定期存款以上為定期存款.

5、. 平安保險大連分公司平安保險大連分公司1999年我國居民金融資產(chǎn)主要構(gòu)成形式: 品種品種 金額金額 99年占比年占比 98年占比年占比居民銀行儲蓄存款余額 59622億元 70.2% 73%債券 8984億元 10.6% 11%居民手持現(xiàn)金 5717億元 6.7% 7%保險 5717億元 6.7% 2%股票及其他股權(quán) 4900億元 5.8% 6%平安保險大連分公司平安保險大連分公司大連大連9898年人均居民收入年人均居民收入60936093元，人均銀行存款元，人均銀行存款1275912759元，保費支出元，保費支出197197元，只占元，只占1.5%1.5%即將推出的投資連接產(chǎn)品具有較強的投

6、資能力，可分即將推出的投資連接產(chǎn)品具有較強的投資能力，可分流部分銀行存款流部分銀行存款已經(jīng)開征的利息稅，即將開征的遺產(chǎn)稅、贈予稅為合已經(jīng)開征的利息稅，即將開征的遺產(chǎn)稅、贈予稅為合法避稅提供了有利途徑法避稅提供了有利途徑國內(nèi)政策以擴(kuò)大內(nèi)需為主，居民購買力會有所提高國內(nèi)政策以擴(kuò)大內(nèi)需為主，居民購買力會有所提高今年大連市場上保險主體增加的可能性不大，為我司今年大連市場上保險主體增加的可能性不大，為我司保持并保護(hù)大市場占有率極為有利保持并保護(hù)大市場占有率極為有利平安保險大連分公司平安保險大連分公司靜態(tài)市場靜態(tài)市場: : 保單量保單量:540:540萬人口萬人口, ,每人每人1 1張保單張保單 合計保單

7、應(yīng)為合計保單應(yīng)為540540萬份萬份 目前大連的保單量為目前大連的保單量為5050萬份萬份: :（目前大連的可保資源為（目前大連的可保資源為450450萬人）萬人） 保費量保費量: :居民存款總額居民存款總額780780億的億的15%15%，即，即117117億億 目前大連的保費總量目前大連的保費總量5 5億，僅為保費應(yīng)收總量的億，僅為保費應(yīng)收總量的4 4。3%3%動態(tài)市場動態(tài)市場: : 人口的更新?lián)Q代人口的更新?lián)Q代 居民收入的不斷增長居民收入的不斷增長 經(jīng)濟(jì)情況的不斷好轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)情況的不斷好轉(zhuǎn)壽險壽險市場的空間究竟有多大市場的空間究竟有多大: :平安保險大連分公司平安保險大連分公司3000120

8、0成本福利3000平安保險大連分公司平安保險大連分公司世界范圍內(nèi)，個人壽險已有世界范圍內(nèi)，個人壽險已有100-200100-200年的歷史，但在中國年的歷史，但在中國大陸僅有大陸僅有6 6年的歷史，做為新年的歷史，做為新興產(chǎn)業(yè)，其速度、潛力將極具興產(chǎn)業(yè)，其速度、潛力將極具發(fā)展空間發(fā)展空間平安保險大連分公司平安保險大連分公司中保的業(yè)務(wù)員喜歡講中保的業(yè)務(wù)員喜歡講平安保險大連分公司平安保險大連分公司保險法保險法第八十七條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保第八十七條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法宣告破產(chǎn)的，其持險業(yè)務(wù)的保險公司被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其有的人壽保險合同及準(zhǔn)備

9、金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，必要時，他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，必要時，由金融監(jiān)管部門強制執(zhí)行。由金融監(jiān)管部門強制執(zhí)行。平安保險大連分公司平安保險大連分公司優(yōu)點：歷史悠久、規(guī)模最大、人員優(yōu)點：歷史悠久、規(guī)模最大、人員 最多最多缺點：缺點：缺點：發(fā)展歷史短，缺乏經(jīng)驗，機(jī)缺點：發(fā)展歷史短，缺乏經(jīng)驗，機(jī) 構(gòu)設(shè)置少構(gòu)設(shè)置少優(yōu)點：優(yōu)點：平安保險大連分公司平安保險大連分公司中保壞就壞在是國有的中保壞就壞在是國有的平安好就好在是股份制的平安好就好在是股份制的 人民路中保大廈，整人民路中保大廈，整體投資體投資3.53.5億。億。 九九年四季度市場占九九年四季度市場占有率有率44%44%

10、 同樣的建筑面積，同樣的建筑面積， 毗鄰的平安大廈投資毗鄰的平安大廈投資僅為僅為1.81.8億億. . 平安九九年四季度市場平安九九年四季度市場占有率占有率52%52%平安保險大連分公司平安保險大連分公司平安保險大連分公司平安保險大連分公司為什么為什么平安給我一種很平安給我一種很 的感覺？的感覺？平安保險大連分公司平安保險大連分公司 代理人的工作壓力大、難度大，對人代理人的工作壓力大、難度大，對人的綜合素質(zhì)要求高的綜合素質(zhì)要求高 這份工作是給那些在現(xiàn)有的工作環(huán)境這份工作是給那些在現(xiàn)有的工作環(huán)境下才能得不到發(fā)揮的朋友準(zhǔn)備的下才能得不到發(fā)揮的朋友準(zhǔn)備的 來到這里的朋友是來創(chuàng)業(yè)的，喜歡朝來到這里的朋

11、友是來創(chuàng)業(yè)的，喜歡朝九暮五的朋友不可能忍受這份辛苦九暮五的朋友不可能忍受這份辛苦平安保險大連分公司平安保險大連分公司 有哪個行業(yè)可以在短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到有哪個行業(yè)可以在短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到30003000元、元、50005000元、元、1000010000元，甚至更多，而不元，甚至更多，而不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險？（你的需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險？（你的頭一個月的工資收入就可能超過總經(jīng)理）頭一個月的工資收入就可能超過總經(jīng)理） 有那一個行業(yè)可以使你在有那一個行業(yè)可以使你在1 1年內(nèi)就接受完整的年內(nèi)就接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地提升，而年收入教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地

12、提升，而年收入由于個人的努力達(dá)到十萬以上？由于個人的努力達(dá)到十萬以上？ 有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年地累積增有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年地累積增加？加？ 什么行業(yè)使你有了高收入后，又擁有足夠的時什么行業(yè)使你有了高收入后，又擁有足夠的時間去享樂，間去享樂，“有錢又悠閑有錢又悠閑”？平安保險大連分公司平安保險大連分公司 什么行業(yè)使你清楚：什么行業(yè)使你清楚：“只要我努力，只要我努力，我的收入一定會增加，而且沒有虧我的收入一定會增加，而且沒有虧本的風(fēng)險本的風(fēng)險”？ 有什么行業(yè)的經(jīng)銷商可以不需要本有什么行業(yè)的經(jīng)銷商可以不需要本錢及冒風(fēng)險，就取得經(jīng)銷權(quán)？錢及冒風(fēng)險，就取得經(jīng)銷權(quán)？ 有哪一行的晉升可

13、以完全靠自己的有哪一行的晉升可以完全靠自己的能力，不靠任何背景？能力，不靠任何背景？平安保險大連分公司平安保險大連分公司 有哪個行業(yè)可以使你在短時間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)有哪個行業(yè)可以使你在短時間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)3030人、人、5050人與你共事，而且有漂亮的辦公室？人與你共事，而且有漂亮的辦公室？ 壽險業(yè)務(wù)強調(diào)成功的速度。成功是每一個人與壽險業(yè)務(wù)強調(diào)成功的速度。成功是每一個人與生具備的權(quán)利，壽險業(yè)的可貴在于它成功的速生具備的權(quán)利，壽險業(yè)的可貴在于它成功的速度，其他行業(yè)要度，其他行業(yè)要1010年，從事壽險外勤的工作只年，從事壽險外勤的工作只要要3 3年年 有哪一個行業(yè)可以使你接觸到社會上各種層面有哪一個行業(yè)可以使你

14、接觸到社會上各種層面的人，快速地拓展人際面，及建立良好的社會的人，快速地拓展人際面，及建立良好的社會地位？地位？平安保險大連分公司平安保險大連分公司日本日本 業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正 一年半一年半臺灣臺灣 晉升業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)主任 一年半一年半美國美國 晉升業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)主任 五年五年一般一般 晉升到區(qū)經(jīng)理晉升到區(qū)經(jīng)理 十五年十五年 賺錢要選擇目前沒人愿干但大有前途的工作賺錢要選擇目前沒人愿干但大有前途的工作 目前壽險業(yè)正處在成長期，我們先投入，等到它目前壽險業(yè)正處在成長期，我們先投入，等到它起飛時期，我們皆處高位，不再需和別人強烈地起飛時期，我們皆處高位，不再需和別人強烈地競爭競爭平安保險大連分公司平安保險大連分公司用到的時候，他是一份保障，同時用到的時候，他是一份保障，同時所有的人都在幫你；用不到的時候，所有的人都在幫你；用不到的時候，他是一份儲蓄，同時你也在幫別人他是