2011年公司銷售薪酬制度

1、2011年度銷售職能薪酬制度廣州XX建筑材料科技有限公司GuangzhouXXBuildingMaterialsTechnology.Co.,Ltd.為擴大公司銷售規(guī)模，增大市場份額，并充分體現(xiàn)對公司銷售人員的激勵，特修訂2011年銷售人員薪酬方案。1. （一）銷售人員薪酬方案制定的總體原則個人與公司利益共享、同步發(fā)展；建立科學(xué)的價值評價和分配體制；多勞多得，提成與銷售額的增長掛鉤；為一線營銷人員提供一個有利丁個人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺。（二）銷售人員管理1、新入職銷售人員試用期為3個月（6個月為上限）；2、試用期內(nèi)銷售人員如有銷售業(yè)績，可按本方案正常取得相應(yīng)提成，并可提

2、出申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。3、公司原則上以半年為正式銷售員的業(yè)績考核期，新入職銷售員試用期半年后，自轉(zhuǎn)正起同樣以半年為業(yè)績考核期，半年內(nèi)無銷售業(yè)績，以及一年內(nèi)未完成年度最低銷售任務(wù)的，將視為不合格銷售人員，將予以調(diào)整崗位或解雇；4、銷售人員須嚴(yán)格在公司劃分的區(qū)域和分配客戶內(nèi)進行商務(wù)活動，不得跨區(qū)銷售或發(fā)生非公司分配客戶的搶單行為，若有特殊情況，應(yīng)先上報銷售總監(jiān)同意確認(rèn)，完成銷售后公司將根據(jù)此特殊銷售或特殊客戶的銷售合同簽訂的銷售收入貢獻確定提成分配比例；5、如銷售人員有將公司訂單轉(zhuǎn)移或利用公司資源進行損公肥私、弄虛作假等行為，一經(jīng)查實，將按公司相關(guān)規(guī)則予以處罰，情節(jié)嚴(yán)重者給公司造成損失的，公司將追究相應(yīng)

3、賠償責(zé)任。（三）銷售職位等級劃分及各職位等級銷售任務(wù)分配任務(wù)分配職位名稱辦事處主管（大區(qū)經(jīng)理）銷售經(jīng)理（片區(qū)經(jīng)理）銷售主管資深銷售代表高級銷售代表初級銷售代表見習(xí)銷售代表人數(shù)211122/人員分配入職1年內(nèi)員工年度任務(wù)額4,200,1,800,1,200,900,504,180,90,季度任務(wù)額1,050,450,300,225,126,45,22,月度任務(wù)額350,150,100,75,42,15,7,說明：（1）至銷售職位等級若連續(xù)3個季度A任務(wù)額，第4個季度開始自動晉升1級，并按晉升后的任務(wù)額執(zhí)行；（2）至銷售職位等級若連續(xù)3個季度任務(wù)額，第4個季度開始自動降低1級，并按降級后的任務(wù)額執(zhí)

4、行；（3）銷售職位等級新入職3個月（最長6個月）試用期內(nèi)不設(shè)任務(wù)額，滿6個月后需按此任務(wù)額執(zhí)行。（四）銷售人員薪酬體系銷售人員薪酬體系組成=固定工資（基本工資+崗位工資+房租補貼）+浮動工資（全勤獎+住房補貼+浮動動態(tài)工資話費補貼+交通（車輛）補貼+餐費補貼）+銷售提成+超額提成薪酬體系說明：（1）交通補貼分為：車輛補貼和日常交通補貼車輛補貼適用對象：自備車輛并有合法駕照的銷售人員；日常交通補貼適用對象：沒有自備車輛的銷售人員。（2）房租補貼適用對象：辦事處主管（大區(qū)經(jīng)理），不再享有住房補貼；（3）住房補貼適用對象：除辦事處主管（大區(qū)經(jīng)理）外的所有銷售人員（條件：不在公司免費安排的員工宿舍住宿

5、的銷售人員）；（4）銷售人員所有日常的通訊話費、交通（車輛）費用、餐費均按以下不同職位等級包干標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，每月與工資一齊一次性發(fā)放，日常銷售人員銷售費用費用不再接受此類費用的報銷。1、固定工資、浮動工資標(biāo)準(zhǔn)薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)：職位名稱項目及標(biāo)準(zhǔn)固定工資固定工資（不納入動態(tài)計算，屬每月固定發(fā)放部份）浮動動態(tài)工資基本工資岡位工資房租補貼全勤獎住房補貼話費補貼交通補貼（2選1）餐費補貼薪酬合計車輛補貼通補貼辦事處主管（大區(qū)經(jīng)理）2300170030451202002000100030011215銷售經(jīng)理（片區(qū)經(jīng)理）200014001205010010006002505500銷售主管1700110012050

6、1008005002504620資深銷售代表14008001205010070040020037700局級銷售代表1100500120501006003002002920初級銷售代表1100200120501005002001502420見習(xí)銷售代表1100200120501004002001502320動態(tài)式月度工資計算方式：（舉例說明）辦事處主管月度工資-（上浮計算標(biāo)準(zhǔn)）固定工資4000元/月+話費補貼200元/月+車輛補貼2000元/月+餐費補貼300元/月=6500元/月辦事處主管2011年度銷售任務(wù)指標(biāo)為420萬元（即每月不低于35萬元），當(dāng)月實際銷售額萬元，業(yè)績上升了50%,月度工

7、資也就隨著上升為（4000X100%）+（2500X150%）=7750元/月，當(dāng)月工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)其銷售任務(wù)達成率上升至7750元/月，每月月度工資均以上月實際銷售任務(wù)達成率計算。銷售經(jīng)理月度工資-（下降計算標(biāo)準(zhǔn)）固定工資3400元/月+話費補貼100元/月+車輛補貼1000元/月+餐費補貼250元/月=4750元/月銷售經(jīng)理2011年度銷售任務(wù)指標(biāo)為180萬元（即每月不低于15萬元），當(dāng)月實際銷售額10萬元，業(yè)績下降了67%月度工資也就隨著下降為（3400X100%）+（1350X67%）=元/月，每月月度工資均以上月實際銷售任務(wù)達成率計算。說明:每月度工資計算均以上一月度銷售任務(wù)達成率計算，

8、每月固定工資部份無論銷售任務(wù)是否達標(biāo)均以100%計算,動態(tài)浮動工資部份則按實際銷售任務(wù)達成率計算。2、銷售提成、超額提成A. 提成說明：（1）銷售提成需結(jié)合銷售任務(wù)完成率、回款率、折扣率、新/舊客戶銷售額、銷售等級的綜合指標(biāo)按比例提成；（2）超額提成必需以超額完成所屬銷售等級的銷售任務(wù)額前提下，按超出銷售任務(wù)額的部份（需結(jié)合銷售任務(wù)完成率、回款率、折扣率、新/舊客戶銷售額、銷售等級的綜合指標(biāo)按比例提成）提成；B. 新、舊客戶定義：新客戶（新客戶I、新客戶口）：指從未在我司發(fā)生過銷售業(yè)務(wù)的客戶、曾經(jīng)與我司發(fā)生過樣板（正常樣板尺寸）銷售業(yè)務(wù)而未發(fā)生過常規(guī)零售業(yè)務(wù)的客戶、超過一年或以上未與我司發(fā)生銷

9、售業(yè)務(wù)的客戶；新客戶I.非公司提供銷售資源、自己開拓的客戶銷售（非公司分配的新客戶）新客戶.公司提供銷售資源銷售（公司分配的新客戶）舊客戶（舊新客戶I、舊客戶口）：指與我司曾經(jīng)發(fā)生常規(guī)銷售業(yè)務(wù)的客戶（不包括正規(guī)尺寸樣板銷售）。舊客戶I.非公司提供銷售資源的老客戶續(xù)單（非公司分配的舊客戶）舊客戶.公司提供銷售資源銷售的老客戶續(xù)單（公司分配的舊客戶）C、零售客戶的提成標(biāo)準(zhǔn)零售客戶分新客戶、舊客戶兩個提成標(biāo)準(zhǔn)，價格準(zhǔn)則是按照公司的分銷代理價格為基準(zhǔn)，也就是說：銷售出去的產(chǎn)品，按照分銷價格回收到貨款的，實際銷售折扣率就是100%1、舊客戶I提成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：季度客戶扣除傭金銷售扣除傭金折扣后中間比率提成提

10、成銷售額傭金后銷售額折扣率實際銷售折扣率比率金額=-=溥-KD=(100%-)X=%-=XD2、舊客戶II提成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):季度客戶扣除傭金銷售扣除傭金折扣后中間比率提成提成銷售額傭金后銷售額折扣率實際銷售折扣率比率金額=-=溥-KD=(100%-)X=%-=XD3、新客戶I提成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):季度客戶扣除傭金銷售扣除傭金折扣后中間比率提成提成銷售額傭金后銷售額折扣率實際銷售折扣率比率金額=-=溥-KD=(100%-)X=%-=而4、新客戶II提成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):季度銷售額客戶傭金扣除傭金后銷售額銷售折扣率扣除傭金折扣后實際銷售折扣率中間比率提成比率提成金額=-=溥-KD=(100%-)X=%-=而5、提成標(biāo)

11、準(zhǔn)舉例說明實際銷售折扣率舊客戶I提成比率新客戶I提成比率舊客戶n提成比率新客戶n提成比率150%6、超額按照“總140%業(yè)績：元成業(yè)130%績”中，戶的之新、舊客間比例，績部分120%超額業(yè)110%按醐成100%標(biāo)準(zhǔn)計算及新、95%舊客戶提成標(biāo)90%準(zhǔn)同時執(zhí)行。85%7、提成80%執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)【以下75%提成標(biāo)70%準(zhǔn)按完成率、回款率、折扣率為100%計算】銷售情況銷售任務(wù)達成率100%100%100%100%100%100%100%回款率100%100%100%100%100%100%100%折扣率100%100%100%100%100%100%100%提成標(biāo)準(zhǔn)新客戶I%舊客戶I%新客戶n%舊客

12、戶n%DK工程客戶的提成標(biāo)準(zhǔn)工程客戶的除了“價格準(zhǔn)則”執(zhí)行分銷代理價格的折讓標(biāo)準(zhǔn)之外，提成標(biāo)準(zhǔn)也執(zhí)行上述零售客戶的提成標(biāo)準(zhǔn)。另外，還要分開“電動產(chǎn)品”和“手動產(chǎn)品”兩類產(chǎn)品的價格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如下：1、電動產(chǎn)品的執(zhí)行折讓標(biāo)準(zhǔn)：2、手的折讓工程項目合同金額項目實際面積折讓標(biāo)準(zhǔn)動廣品標(biāo)準(zhǔn)：¥80,000¥150,000100W200m290%¥1500®瀕00020函屈實500B2扼5%準(zhǔn)¥跳啷H¥720,00050(100奇?zhèn)?00喘805%第7220,000¥9250,0K00)1,0000頁郵2000rf750%咨30呻

13、5;逐0002,0000510000晰705%字砌姍。弄1600曬005,0|000伊寬1020000mm26§2%>¥1,000,6)000,000翌$00,0002物3000155,000m260S%)¥2,500,000¥4,000,0005,000W10,000m275%手動產(chǎn)品的工程客戶價格標(biāo)準(zhǔn)附件。E、回款率和完成任務(wù)額，對應(yīng)的提成發(fā)放比例計算表提成、b成、發(fā)放比銷售回款100%95%100%90%95%80%90%70%80%60%70%50%60%50%以下100%100%80%60%50%30%10%5%097%100%90%70

14、%50%30%10%5%0095%97%70%50%30%10%5%00095%以下00000000¥4,000,000以上10,000itf以上備手工程銷售的時候，這個價格基準(zhǔn)”與零售客戶不一樣，詳細(xì)請看70%注說明：動產(chǎn)品在8、薪金發(fā)放薪金發(fā)放：發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放；提成發(fā)放：提成每季度發(fā)放一次，與回款率、銷售折扣率、銷售業(yè)績完成率合并計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。（五）銷售跟單、內(nèi)勤、拓展人員薪酬體系銷售跟單、內(nèi)勤、拓展人員薪酬體系組成=固定工資（基本工資+崗位工資）+浮動工資（全勤獎+住房補貼）+獎金說明：由于銷售跟單

15、、內(nèi)勤、拓展崗位職能屬于銷售部日常文職工作，不涉及銷售業(yè)務(wù)推廣、客戶售后跟進等業(yè)務(wù)工作，故屬于辦公文職職能薪酬體系。職位名稱薪酬類別基本工資崗位工資全勤獎住房補貼季度績效獎金銷售總監(jiān)助理180080012050說明：（1）每季度發(fā)放一次，上限為月度工資基數(shù)。（2）發(fā)放首要條件須滿足：銷售部季度整體任務(wù)達成率>95%按銷售部季度總銷售額放（銷售部季度總銷售額=100%回款率的季度總銷售額）（3）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)以季度績效評分得分情況按比例分配.銷售助理170065012050銷售跟單主管170065012050銷售跟單員（轉(zhuǎn)正后）150020012050銷售跟單員（試用期內(nèi)）150012050拓展

16、主管240030012050網(wǎng)貝設(shè)計240020012050半向設(shè)計180020012050季度績效獎金執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)舉例:銷售總監(jiān)助理銷售助理銷售跟單主管銷售跟單員拓展主管網(wǎng)貝設(shè)計平面設(shè)計合計備注人數(shù)111511111季度績效獎金發(fā)放人數(shù)月工資260023502350170027002600200023100元季度績效獎金發(fā)放上限基數(shù)個人工資占發(fā)放上限基數(shù)12%10%10%7%13%11%9%比重率績效得分（為100分為滿分100%98%98%90%85%80%80%90%88%85%80%季度績效獎金發(fā)放明細(xì)實際發(fā)放季度績效獎金總額季度銷售額整體回款率計算公式季度績效獎金總額96%季度績效獎金=

17、季度銷售額X整體回款率X%X績效得分率X個人占工資比重率季度績效獎金未發(fā)放余額季度績效獎金總額-實際發(fā)放季度績效獎金總額說明：季度績效獎金未發(fā)放余額劃入銷售部基金，年度4個季度累計到年底一次性發(fā)放給銷售部門。（六）銷售總監(jiān)薪酬體系銷售總監(jiān)薪酬體系組成：固定工資（基本工資）+浮動工資（全勤獎+住房補貼+話費補貼+交通（車輛）補貼）+年終績效獎金金額薪酬類別基本工資全勤獎住房補貼話費補貼餐費補貼交通（車輛）補貼年終績效獎金700012050200300600按公司年度銷售凈利潤的計算【根據(jù)年終績效考核結(jié)果，需結(jié)合公司年度銷售目標(biāo)達成率、利潤增長率等重要指標(biāo)考核，按績效得分比率x年度銷售凈利潤放】薪

18、酬合計8,說明:A.所有個人日常的通訊話費、餐費、交通（車輛）補貼按以上包干標(biāo)準(zhǔn)每月與工資一齊發(fā)放，不得再重復(fù)報銷此類相關(guān)費用；此類補貼為私人日常的個人費用補貼B.因公務(wù)需要出差的，差旅費嚴(yán)格按照以下包干標(biāo)準(zhǔn)限額執(zhí)行，超額公司不予以報銷，標(biāo)準(zhǔn)如下:項目一類城市二類城市二類城市港澳地區(qū)住宿標(biāo)準(zhǔn)300250200400市內(nèi)交通費標(biāo)準(zhǔn)503525100補貼標(biāo)準(zhǔn)（包含餐費、通訊費）909075180若自駕車出差的不予以報銷市內(nèi)交通費因公務(wù)產(chǎn)生車輛相關(guān)費用的，必須在出發(fā)前填寫公務(wù)出車登記表寫活楚公務(wù)目的，拜訪客戶名稱、地點及車輛里程初始數(shù)，得到總經(jīng)理審批確認(rèn)后，交至總務(wù)部審批存檔，公務(wù)完畢后，回公司仍需

19、至總務(wù)部填寫車輛里程末止數(shù)，并將一式兩份的公務(wù)出車登記表一份留至總務(wù)部，一份做為報銷車輛費用的有效憑證。（無填寫公務(wù)出車登記表的一律視為私用處理，財務(wù)部將不予以受理）【因在工資中已發(fā)放了交通（車輛）補貼，故所有日常私人使用車輛費用（包括加油費、路橋費、停車費、車輛罰款）都不予以再重復(fù)報銷】C. 日?？蛻粽写M報銷以公司年度總銷售額的執(zhí)行，財務(wù)部於年底根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實際年度客戶招待費產(chǎn)生額計算是否超額，若超過此標(biāo)準(zhǔn)，將超額部份累計到下一年度的客戶招待費標(biāo)準(zhǔn)中，即下一年度的招待費用一超額部份=新年度實際招待費用額；若年度客戶招待費用沒有超額，年底公司將沒超額部份劃入銷售部基金，於年底一次性發(fā)放回給

20、銷售部。（七）業(yè)務(wù)費用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)1、銷售費用：日常銷售過程中，銷售人員由丁業(yè)務(wù)往來所產(chǎn)生的差旅費、客戶招待費等費用，按照銷售完成額核算，限額內(nèi)銷售費用采取實報實銷，必須向財務(wù)部填寫支出憑證，附帶發(fā)票，并對請客送禮等費用做出詳細(xì)說明。超出限額的費用，由銷售人員自行承擔(dān)，從年底提成中扣除。報銷標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，財務(wù)部將嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)費用的類別和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)核定銷售人員的日常費用報銷，若報銷費用類別不在以下范圍的，公司將不予以報銷。以下按公司承擔(dān)比例可報銷的相關(guān)費用，納入計算銷售額的標(biāo)準(zhǔn)為：回款率100%的銷售額、折扣率90%以上（工程客戶除外）的銷售額，不滿足以上2個條件的均不可用來計提相關(guān)銷售費

21、用。差旅費舊客戶（與公司開展業(yè)務(wù)已經(jīng)有1年以上的客戶）：%新客戶（與公司開展業(yè)務(wù)只有1年之內(nèi)的客戶）：%銷售人員差旅費報銷標(biāo)準(zhǔn)表單位：元/日職位項目一類城市二類城市二類城市港澳地區(qū)辦事處主管住宿標(biāo)準(zhǔn)300r250200350市內(nèi)交通費503030100補貼標(biāo)準(zhǔn)909075170銷售經(jīng)理/銷售主管住宿標(biāo)準(zhǔn)250180150一350一市內(nèi)交通費503020100補貼標(biāo)準(zhǔn)90r9075150銷售代表住宿標(biāo)準(zhǔn)175125125300市內(nèi)交通費30202080補貼標(biāo)準(zhǔn)454540P100若自駕車出差的不予以報銷市內(nèi)交通費注：1、當(dāng)?shù)劁N售人員及當(dāng)?shù)靥峁┳∷迼l件的宿費不予報銷；2、以上住宿標(biāo)準(zhǔn)為最高限額，辦

22、事處主管、銷售經(jīng)理/主管、銷售代表報銷時可不提供住宿費用活單（但銷售人員需在相應(yīng)票據(jù)上背書活楚住宿期間等相關(guān)信息）；3、以上的補貼標(biāo)準(zhǔn)（包括餐費、通訊費），故不接受此類差旅費用報銷。招待費舊客戶（與公司開展業(yè)務(wù)已經(jīng)有1年以上的客戶）：%新客戶（與公司開展業(yè)務(wù)只有1年之內(nèi)的客戶）：%禮品費不區(qū)分新、舊客戶，按個人年度實際回款銷售總額計算：%【禮品贈送報銷必須有禮品采購明細(xì)，譬如：在超市購買，附上發(fā)票或收據(jù)的同時還需附上電腦小票，并在報銷憑證里附上贈送禮品給哪個客戶？金額多少？禮品名稱？等詳細(xì)的資料方可報銷。】業(yè)務(wù)日常費用（包括快遞費、明片印刷費等）不區(qū)分新、舊客戶，按個人季度實際回款銷售額計算：

23、%【業(yè)務(wù)日常費用均以實際產(chǎn)生金額為準(zhǔn)，并計入個人業(yè)務(wù)費用，每季度核算一次】說明：費用不超額：以上所有費用若年底沒有超額報銷，公司將會將沒超額部份劃入銷售部基金，并於年底一次性發(fā)放回給銷售部門。費用超額：以上所有費用若年底超額報銷，將自動累計至下一年度的相關(guān)費用報銷額度內(nèi)，即新年度的費用報銷額-上年度超額部份報銷額=新年度實際費用報銷額。樣板費用公司承擔(dān)樣板贈送額度2011年度公司承擔(dān)南方銷售中心年度銷售額的樣板贈送支持（計算方式：2011年度南方銷售中心銷售總額一未回款銷售總額X%）按照每個統(tǒng)計季度的銷售額為基數(shù)，超出部份公司不予以承擔(dān)相關(guān)費用，所有標(biāo)準(zhǔn)尺寸樣板、非標(biāo)準(zhǔn)尺寸樣板的贈送都須經(jīng)銷售

24、總監(jiān)審批同意后方可執(zhí)行；銷售總監(jiān)應(yīng)嚴(yán)格審批樣板贈送申請，并嚴(yán)格按公司承擔(dān)的免費樣板贈送額度執(zhí)行。標(biāo)準(zhǔn)樣板尺寸及價格產(chǎn)品名稱規(guī)格樣品統(tǒng)一價格備注手動白葉/蜂巢（舊款）400mmX500mm¥400手動白葉/蜂巢（新款）400mmX500mm¥400電動白葉/蜂巢500mmX600mm¥600包括控制系統(tǒng):電動天窗系統(tǒng)500mmX600mm¥700包括控制系統(tǒng)（公司標(biāo)準(zhǔn)樣板贈送金額將以上面的各樣板的價格標(biāo)準(zhǔn)進行計算）非標(biāo)準(zhǔn)樣板尺寸價格計算：價格基準(zhǔn)一律按照公司銷售定價的70%（而中空玻璃是85%計算。樣板贈送審批流程銷售員填寫樣板贈送申請單交至跟單內(nèi)勤部，由

25、銷售跟單代為轉(zhuǎn)呈至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行批審，請務(wù)必在樣板贈送申請單上活楚列出贈送客戶的公司名稱”、收件人”、收件人職位”、聯(lián)系電話”、聯(lián)系傳真”、贈送樣板的名稱和尺寸、材質(zhì)、顏色等公司再綜合以上資料進行審批（在審批過程會根據(jù)申請客戶的公司規(guī)模、性質(zhì)對贈送樣板的實際需求度和收到贈送樣板后產(chǎn)生的實效性等綜合分析），符合贈送條件的才可獲得批準(zhǔn)贈送；2銷售跟單根據(jù)已獲準(zhǔn)的樣板贈送申請單一式三份，一份銷售部內(nèi)部存檔、一份向生產(chǎn)部下達樣板生產(chǎn)訂單、一份交財務(wù)部統(tǒng)計樣板費用；銷售跟單負(fù)責(zé)跟進樣板完工日期，完工后，銷售員自行寄送給客戶，同時與客戶進行溝通和跟蹤；3在客戶收到贈送樣板后銷售員要及時進行電話回訪，咨詢樣板接收是否完好無損、樣板操作指導(dǎo)等跟進工作。銷售人員日常樣板為了方便銷售人員上門拜訪客戶并對客戶進行產(chǎn)品的現(xiàn)場演示操作，銷售部每種正常規(guī)格的樣板均會放置兩套在銷售跟單辦公室，所有因銷售業(yè)務(wù)需要用樣板進行操作功能示范的銷售人員，需填寫樣板借用申請單，在得到銷售助理、銷售總監(jiān)的簽字許可確認(rèn)后方可借用公司的樣板，使用完畢后，并在申請時填寫的有效借用時間內(nèi)將樣板歸還至銷售跟單辦公室。若遂期不還，需重新填寫申請單說明原因，并找部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)方可按重新約定的時間歸還，否則，按正常的樣板售賣價格向銷售人員收取樣板