市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃課件

1、市場導(dǎo)向的市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃目目 標(biāo)標(biāo)Objectives技技 術(shù)術(shù)Skills資資 源源Resources機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)Opportunities目目 標(biāo)標(biāo)Objectives技技 術(shù)術(shù)Skills資資 源源Resources機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)Opportunities利潤利潤和和增長增長戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行和控制過程戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行和控制過程公司規(guī)劃公司規(guī)劃部門規(guī)劃部門規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃組組 織織執(zhí)執(zhí) 行行測評結(jié)果測評結(jié)果診斷結(jié)果診斷結(jié)果進(jìn)行更正進(jìn)行更正規(guī)規(guī) 劃劃執(zhí)執(zhí) 行行控控 制制公司和部門戰(zhàn)略計(jì)劃公司和部門戰(zhàn)略計(jì)劃確定公司使命 五要素:HMERC 三特點(diǎn)：TVS 有限目標(biāo)有限目標(biāo)

2、強(qiáng)調(diào)重要的政策和價(jià)值觀強(qiáng)調(diào)重要的政策和價(jià)值觀確立競爭領(lǐng)域確立競爭領(lǐng)域(IPCMVG)波士頓增長波士頓增長/ /份額（份額（BCGBCG）矩陣）矩陣3?相對市場份額相對市場份額明星明星現(xiàn)金牛現(xiàn)金牛問號問號狗狗?5421687市市場場增增長長率率市場吸引力市場吸引力:競爭定位策略分類競爭定位策略分類水泵水泵聯(lián)軸節(jié)聯(lián)軸節(jié)離合器離合器軟隔膜軟隔膜飛機(jī)零件飛機(jī)零件油泵油泵安全閥安全閥市場吸引力：競爭定位戰(zhàn)略市場吸引力：競爭定位戰(zhàn)略 保持優(yōu)勢以最快可行的速度 投資發(fā)展集中努力保持力量 投資建立向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)有選擇加強(qiáng)力量加強(qiáng)薄弱地區(qū) 有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點(diǎn)如無明顯增長就放棄 選擇發(fā)展在最有吸

3、引力部分重 點(diǎn)投資加強(qiáng)競爭力提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲力能力 選擇或設(shè)法保持 現(xiàn)有收入保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對低的部門集中投資有限發(fā)展或縮減尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營固守和調(diào)整設(shè)法保持現(xiàn)有收入集中力量于有吸引力的部門保存防御力量設(shè)法保持現(xiàn)有收入在大部分獲利部門保持優(yōu)勢給產(chǎn)品線升級盡量降低投資放棄在賺錢機(jī)會(huì)最小時(shí)售出降低固定成本同時(shí)避免投資高中低高中低 業(yè)務(wù)優(yōu)勢業(yè)務(wù)優(yōu)勢高中低高中低市場吸引力市場吸引力市場吸引力和市場吸引力和競爭力地位所含各要素競爭力地位所含各要素市場吸引力 總體市場規(guī)模 年市場增長率 歷史毛利率 競爭激烈程度 技術(shù)要求 通貨膨脹 能源要求 環(huán)境要求 社會(huì)/

4、政治/法律業(yè)務(wù)優(yōu)勢 市場份額 份額增長 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌信譽(yù) 分銷網(wǎng)絡(luò) 促銷效果 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 物資供應(yīng) 研發(fā)成效 管理人員 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 規(guī)規(guī) 劃劃 差差 距距理想的理想的銷售額銷售額多多 元元 化化 增增 長長一體化增一體化增 長長密密 集集 增增 長長當(dāng)前的當(dāng)前的投資策略投資策略)增長機(jī)會(huì)的主要類型增長機(jī)會(huì)的主要類型密集型增長密集型增長一體化增長一體化增長多元化增長多元化增長市場滲透市場滲透后向一體化后向一體化同心多元化同心多元化市場開發(fā)市場開發(fā)前向一體化前向一體化水平多元化水平多元化產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)水平一體化水平一體化跨行業(yè)多元化跨行業(yè)多元化 現(xiàn)有市場現(xiàn)有市場 新新 市市

5、場場現(xiàn)現(xiàn) 有有 產(chǎn)產(chǎn) 品品 新新 產(chǎn)產(chǎn) 品品 1.市場滲市場滲 透策略透策略 3.產(chǎn)品開產(chǎn)品開 發(fā)策略發(fā)策略 2.市場開市場開 發(fā)策略發(fā)策略(多元化策略多元化策略)三種密集增長策略三種密集增長策略: Ansoffs 產(chǎn)品產(chǎn)品 / 市場矩陣市場矩陣機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì) 矩矩 陣陣14231. 開發(fā)更好的照明系統(tǒng)開發(fā)更好的照明系統(tǒng)2. 開發(fā)能測定任何照明系統(tǒng)開發(fā)能測定任何照明系統(tǒng)能源效率的裝置能源效率的裝置3. 開發(fā)能測定照明水平的裝開發(fā)能測定照明水平的裝置置4.開發(fā)向電視臺(tái)人員傳播開發(fā)向電視臺(tái)人員傳播照明基本知識的軟件程照明基本知識的軟件程序序威威 脅脅 矩矩 陣陣14231. 競爭者開發(fā)更優(yōu)良的競爭者開

6、發(fā)更優(yōu)良的 照明系統(tǒng)照明系統(tǒng)2. 嚴(yán)重的長期經(jīng)濟(jì)蕭條嚴(yán)重的長期經(jīng)濟(jì)蕭條3. 較高的成本較高的成本4.立法限制電視臺(tái)開辦立法限制電視臺(tái)開辦的數(shù)量的數(shù)量麥肯瑟（麥肯瑟（ McKinsey）7-S 框架框架技技 術(shù)術(shù)策策 略略結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu)制制 度度共同價(jià)值觀共同價(jià)值觀人人 員員風(fēng)風(fēng) 格格銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造產(chǎn)品采購采購設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)品制造制造價(jià)格價(jià)格 銷售銷售廣告廣告/促銷促銷分銷分銷服務(wù)服務(wù) 選擇價(jià)值選擇價(jià)值 提供價(jià)值提供價(jià)值 溝通價(jià)值溝通價(jià)值(a) 傳統(tǒng)的物流過程傳統(tǒng)的物流過程(b) 價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過程價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過程 戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷 戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)營銷A. 執(zhí)行概要和目錄執(zhí)行概要和目錄B. 當(dāng)前營銷狀況當(dāng)前營銷狀況C. 機(jī)會(huì)與問題分析機(jī)會(huì)與問題分析D. 目目 標(biāo)標(biāo)E. 營銷策略營銷策略F. 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃G. 預(yù)計(jì)的損益預(yù)計(jì)的損益H. 控控 制制營銷組合營銷組合目標(biāo)市場目標(biāo)市場 影響公司營銷策略的因素影響公司營銷策略的因素 目標(biāo)顧客目