如何處理客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)(共39頁(yè)).ppt

1、 銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 -如何處理反對(duì)意見(jiàn)如何處理反對(duì)意見(jiàn) 主講人：郭云波個(gè)人觀點(diǎn)n我一直都認(rèn)為反對(duì)意見(jiàn)是上天給我們最好的禮物。n就像大家去醫(yī)院看病一樣，總喜歡掛專(zhuān)家號(hào)，大家為什么掛專(zhuān)家號(hào)？專(zhuān)家號(hào)有什么好處？不就是因?yàn)閷?zhuān)家號(hào)的醫(yī)生醫(yī)術(shù)更高明，更讓我們放心嗎？n反對(duì)意見(jiàn)也一樣，正是因?yàn)槲覀兲幚頍o(wú)數(shù)的客戶(hù)疑問(wèn)，讓客戶(hù)疑問(wèn)變得像吃飯睡覺(jué)一樣熟悉，所以我們進(jìn)步了，所以我們成交了一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)。因此反對(duì)意見(jiàn)是上天給我們最好的禮物，讓我們成長(zhǎng)的比別人更快。反對(duì)意見(jiàn)的解讀反對(duì)意見(jiàn)的解讀n客戶(hù)已經(jīng)過(guò)于投入，不可能說(shuō)不客戶(hù)已經(jīng)過(guò)于投入，不可能說(shuō)不n客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有渴望客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有渴望n客戶(hù)不知道這樣做對(duì)不對(duì)客戶(hù)

2、不知道這樣做對(duì)不對(duì)n客戶(hù)需要更多的信息或說(shuō)服工作客戶(hù)需要更多的信息或說(shuō)服工作n客戶(hù)有很強(qiáng)的防備心理?？蛻?hù)有很強(qiáng)的防備心理。處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧處理異議的一般原則處理異議的一般原則n制造異議將拒絕轉(zhuǎn)化為異議制造異議將拒絕轉(zhuǎn)化為異議n忽略輕微異議忽略輕微異議n忽略的第一次異議（樹(shù)立新認(rèn)識(shí)）忽略的第一次異議（樹(shù)立新認(rèn)識(shí)）n永遠(yuǎn)不要與異議爭(zhēng)辯永遠(yuǎn)不要與異議爭(zhēng)辯n孤立異議孤立異議n對(duì)異議有同感，但不同情對(duì)異議有同感，但不同情處理反對(duì)意見(jiàn)的三大處理反對(duì)意見(jiàn)的三大步驟步驟：顧客為什么會(huì)提出反對(duì)意見(jiàn)顧客為什么會(huì)提出反對(duì)意見(jiàn)?n“嫌貨才是買(mǎi)貨人嫌貨才是買(mǎi)貨人”n客戶(hù)提出反對(duì)意見(jiàn)就是要告訴我們，如

3、果我們要解決客戶(hù)提出反對(duì)意見(jiàn)就是要告訴我們，如果我們要解決了這個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)據(jù)會(huì)和我們成交了了這個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)據(jù)會(huì)和我們成交了.n對(duì)變?cè)挼目謶殖^(guò)現(xiàn)存的痛苦對(duì)變?cè)挼目謶殖^(guò)現(xiàn)存的痛苦.n對(duì)我們產(chǎn)品不夠了解。對(duì)我們產(chǎn)品不夠了解。n沒(méi)有自主決定權(quán)。沒(méi)有自主決定權(quán)。n對(duì)新事物的陌生對(duì)新事物的陌生-引發(fā)排斥引發(fā)排斥處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧什么是異議？什么是異議？異議是一種對(duì)興趣的陳述，異議是一種對(duì)興趣的陳述，是想要得到更多信息的委婉請(qǐng)求是想要得到更多信息的委婉請(qǐng)求。異議意味著你的產(chǎn)品的好處異議意味著你的產(chǎn)品的好處還不值得客戶(hù)馬上就去掏腰包。還不值得客戶(hù)馬上就去掏腰包。處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧處理反對(duì)

4、意見(jiàn)的技巧四類(lèi)拒絕四類(lèi)拒絕n對(duì)產(chǎn)品存在安全性條件（對(duì)產(chǎn)品存在安全性條件（能否滿(mǎn)足需求的各種因素）妨礙客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)妨礙客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真正原因的真正原因n借口客戶(hù)不想買(mǎi)的理由借口客戶(hù)不想買(mǎi)的理由n直接說(shuō)不要想成交非常困難直接說(shuō)不要想成交非常困難n異議是對(duì)更多信息的委婉請(qǐng)求異議是對(duì)更多信息的委婉請(qǐng)求處理客戶(hù)意義的六種問(wèn)句n問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題n問(wèn)是的問(wèn)題n問(wèn)二選一的問(wèn)題n問(wèn)鎖定的問(wèn)題n問(wèn)挑戰(zhàn)的問(wèn)題n問(wèn)假設(shè)的問(wèn)題安全性問(wèn)題的匯總n你們公司靠譜不靠譜？n你們公司萬(wàn)一倒閉了怎么辦？n你們公司萬(wàn)一跑路了怎么辦？n萬(wàn)一客戶(hù)不還我錢(qián)怎么辦？n你們公司新公司，不太安全？n你怎么證明你們公司安全？關(guān)于安全性問(wèn)題的話(huà)術(shù)n這個(gè)話(huà)術(shù)可能

5、因公司而已有所不同，下面我只說(shuō)一些標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)。nA.xx叔叔阿姨，你好，這是一個(gè)很好的問(wèn)題，除了這個(gè)問(wèn)題以外，還有那些問(wèn)題是您關(guān)心的呢？（鎖定性問(wèn)題）nB.你們公司收益也不怎么高??？公司背景怎么樣？nA.叔叔阿姨這個(gè)問(wèn)題也提的非常的好？除了這個(gè)問(wèn)題還有別的問(wèn)題？nB.沒(méi)有了。nA.那您認(rèn)為這些問(wèn)題中，您最關(guān)注的是那個(gè)方面的問(wèn)題呢？nB.安全性問(wèn)題？（無(wú)意中已經(jīng)把其他兩個(gè)問(wèn)題扔了）說(shuō)明-說(shuō)明有幾個(gè)要點(diǎn)？n1.公司背景說(shuō)明。n2.公司過(guò)往業(yè)績(jī)情況說(shuō)明？（要有具體數(shù)據(jù)，公司每個(gè)月的業(yè)務(wù)量，公司的客戶(hù)數(shù)量，公司員工的增長(zhǎng)數(shù)量等等）n3.公司發(fā)展?fàn)顩r說(shuō)明。n4.以往成交客戶(hù)距離說(shuō)明。n5.業(yè)務(wù)員和客戶(hù)利益

6、同步說(shuō)明。n6.公司各方面成本和客戶(hù)情況投資額度對(duì)比說(shuō)明。關(guān)于客戶(hù)推脫借口的問(wèn)題匯總n我考慮考慮。n我和家人在商量商量。n最近項(xiàng)目投資的太多了，沒(méi)有錢(qián)。n我很忙，沒(méi)有時(shí)間關(guān)于客戶(hù)推脫借口的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)1.我考慮考慮nxx叔叔阿姨，您說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題也是大多數(shù)客戶(hù)會(huì)有的一個(gè)問(wèn)題，您看，通過(guò)這一點(diǎn)，我就知道您是一個(gè)非常有責(zé)任感的人，任何優(yōu)秀的人，在做事情之前都會(huì)考慮，考慮說(shuō)明您用心了。n您考慮的是我們公司的實(shí)力呢？產(chǎn)品的收益呢？還是別的什么呢？n公司實(shí)力，產(chǎn)品收益等等？n其實(shí)這個(gè)問(wèn)題又轉(zhuǎn)到安全性問(wèn)題上了。n再利用我們安全性問(wèn)題的說(shuō)明要點(diǎn)說(shuō)明就可以了。關(guān)于客戶(hù)推脫借口的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)2.我很忙，沒(méi)有時(shí)間n您看xx

7、叔叔阿姨，您說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題也是大多數(shù)人存在的問(wèn)題，現(xiàn)在忙得人都是那些優(yōu)秀的人，因?yàn)樗麄兌眠\(yùn)用時(shí)間的價(jià)值，不知道您同意嗎？您忙絕對(duì)不僅僅是為了忙，而是為了最好的結(jié)果，您說(shuō)是嗎？同樣忙，我們專(zhuān)家來(lái)配合您忙，給您最好的理財(cái)方案，讓您的家庭資產(chǎn)做到最大化的保值增值，有更好的結(jié)果，您也一樣會(huì)選擇的是嗎？關(guān)于客戶(hù)推脫借口的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)3.我沒(méi)有錢(qián)n您這個(gè)問(wèn)題也是大多數(shù)人的問(wèn)題，當(dāng)然在這個(gè)世界，沒(méi)有錢(qián)的人占80%，但是您相信嗎？有錢(qián)的人是可以不做這個(gè)投資的，因?yàn)樗F(xiàn)在已經(jīng)不缺錢(qián)了，往往就是我們這樣的普通人才會(huì)做這個(gè)安全穩(wěn)健的投資，因?yàn)槲覀冃枰嶅X(qián)，您說(shuō)對(duì)嗎？關(guān)于客戶(hù)推脫借口的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)4.我要和家人商量商量關(guān)于簡(jiǎn)

8、單問(wèn)法的一些常用問(wèn)句？n姐，您中午吃飯了嗎？n孩子多大了？孩子結(jié)婚了沒(méi)有？n看您皮膚保養(yǎng)的很好，您是做什么工作的？n您愛(ài)人是做什么工作？n姐，像您在我們這個(gè)年齡的時(shí)候，您都在做什么呢？關(guān)于是的問(wèn)句n姐，您是自己過(guò)來(lái)，還是和朋友一起過(guò)來(lái)？n您是第一次來(lái)，還是以前來(lái)過(guò)？n您是以前了解過(guò)這個(gè)理財(cái)，還是第一次了解？關(guān)于二選一的問(wèn)句n姐，您是周一到周五方便，還是周六日方便呢？n姐，您是想做五萬(wàn)還是十萬(wàn)呢？n姐，平時(shí)您做理財(cái)是喜歡刷卡呢，還是委托滑扣呢？n姐，您是想要加濕器還是電飯煲呢？n姐，您是決定做每月返息，還是做一次性返本付息的？n姐，您是做一年期，還是半年期的呢？關(guān)于鎖定的問(wèn)句n這個(gè)問(wèn)題很重要，除

9、了這個(gè)問(wèn)題，還有別的問(wèn)題嗎？n這個(gè)問(wèn)題特別重要，那還有呢？n這幾個(gè)問(wèn)題，您認(rèn)為哪一個(gè)更重要。(回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，無(wú)形之中把其他問(wèn)題已經(jīng)扔掉了）挑戰(zhàn)性和假設(shè)性問(wèn)句n如果產(chǎn)品很好，收益和公司實(shí)力您也滿(mǎn)意，您會(huì)考慮這個(gè)投資嗎？n如果配合您解決這幾個(gè)問(wèn)題，您會(huì)認(rèn)為您會(huì)做這個(gè)投資嗎？n假設(shè)這幾個(gè)問(wèn)題，我們都配合您解決了，您會(huì)做我們這個(gè)投資嗎？n注：成功就是找對(duì)人，做對(duì)事，說(shuō)對(duì)話(huà)，問(wèn)對(duì)問(wèn)題，你才有最好的結(jié)果?？蛻?hù)是否會(huì)投資關(guān)鍵的兩個(gè)問(wèn)題n1.如果做一項(xiàng)投資，您最想要和最關(guān)注的是什么呢？n2，如果您要的這些我們能配合您解決掉了，您會(huì)和我們合作嗎？n注：關(guān)注對(duì)方需要，給對(duì)方需要的，對(duì)方就會(huì)和你合作。處理反對(duì)

10、意見(jiàn)的技巧處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧步驟步驟n不要插話(huà)，忽略輕微異議不要插話(huà)，忽略輕微異議n表示同感或稱(chēng)贊表示同感或稱(chēng)贊n澄清拒絕的真相澄清拒絕的真相n孤立異議孤立異議n戰(zhàn)勝異議戰(zhàn)勝異議n確認(rèn)問(wèn)題已經(jīng)解決確認(rèn)問(wèn)題已經(jīng)解決處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧通用技巧通用技巧n感受、感覺(jué)、發(fā)現(xiàn)感受、感覺(jué)、發(fā)現(xiàn)n互惠互利互惠互利n關(guān)注問(wèn)題關(guān)注問(wèn)題n利用換位思考利用換位思考處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧常見(jiàn)異議處理常見(jiàn)異議處理n給我點(diǎn)兒資料，我需要時(shí)再通知你。給我點(diǎn)兒資料，我需要時(shí)再通知你。n理解：不要管我，不要總纏著我。理解：不要管我，不要總纏著我。n對(duì)策：姐，首先特別感謝，您對(duì)我工作的支持和幫助，也

11、感對(duì)策：姐，首先特別感謝，您對(duì)我工作的支持和幫助，也感謝您愿意關(guān)注我們公司的產(chǎn)品，姐是這樣的，我們公司每一謝您愿意關(guān)注我們公司的產(chǎn)品，姐是這樣的，我們公司每一分資料的寄出后都需要有客戶(hù)的分資料的寄出后都需要有客戶(hù)的確認(rèn)簽字，用來(lái)鑒別和考確認(rèn)簽字，用來(lái)鑒別和考核我們的服務(wù)態(tài)度，您看您在哪里，我給您送過(guò)去，核我們的服務(wù)態(tài)度，您看您在哪里，我給您送過(guò)去，您簽個(gè)字就行，您放心我不會(huì)耽誤您，給您講什么產(chǎn)您簽個(gè)字就行，您放心我不會(huì)耽誤您，給您講什么產(chǎn)品，您都支持我的工作了，我也不會(huì)在您不喜歡的時(shí)品，您都支持我的工作了，我也不會(huì)在您不喜歡的時(shí)候，給您整天不必要的煩惱，影響您心情。候，給您整天不必要的煩惱，影

12、響您心情。處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧常見(jiàn)異議處理常見(jiàn)異議處理n我有一個(gè)親屬朋友也是干這一行的。我有一個(gè)親屬朋友也是干這一行的。n理解：我不信任你。理解：我不信任你。n對(duì)策：姐，不管您在我這里，還是在您親戚那里做這個(gè)都可以的，對(duì)策：姐，不管您在我這里，還是在您親戚那里做這個(gè)都可以的，不過(guò)您做這個(gè)是為了最好的結(jié)果，如果同樣給您最好的結(jié)果，甚至不過(guò)您做這個(gè)是為了最好的結(jié)果，如果同樣給您最好的結(jié)果，甚至更好的結(jié)果，其實(shí)您跟誰(shuí)做都一樣，首先您了解一下我們公司靠譜更好的結(jié)果，其實(shí)您跟誰(shuí)做都一樣，首先您了解一下我們公司靠譜安全，而且，我們能給您一些額外的禮品，并且收益應(yīng)該也比他們安全，而且，我們能

13、給您一些額外的禮品，并且收益應(yīng)該也比他們高一些，您也可以做一下分散投資，他們公司您都選了，您更應(yīng)該高一些，您也可以做一下分散投資，他們公司您都選了，您更應(yīng)該看一下我們公司了，您說(shuō)是吧？姐。另外往往是親戚的公司，我們看一下我們公司了，您說(shuō)是吧？姐。另外往往是親戚的公司，我們因?yàn)樾湃?，相?duì)來(lái)說(shuō)考察啊，各方面也會(huì)比較簡(jiǎn)單，也有可能給自因?yàn)樾湃?，相?duì)來(lái)說(shuō)考察啊，各方面也會(huì)比較簡(jiǎn)單，也有可能給自己帶來(lái)不必要的損失，您分散投資也可以降低一些風(fēng)險(xiǎn)？己帶來(lái)不必要的損失，您分散投資也可以降低一些風(fēng)險(xiǎn)？n關(guān)鍵點(diǎn)：找到那家公司的弱點(diǎn)，利用產(chǎn)品收益，利用獎(jiǎng)品等關(guān)鍵點(diǎn)：找到那家公司的弱點(diǎn)，利用產(chǎn)品收益，利用獎(jiǎng)品等完美的

14、技巧完美的技巧要求生意技巧要求生意技巧推銷(xiāo)失敗的主要原因是不要定單。推銷(xiāo)失敗的主要原因是不要定單。彼得彼得 麥克考勞麥克考勞施樂(lè)公司前董事長(zhǎng)施樂(lè)公司前董事長(zhǎng)要求生意技巧要求生意技巧成交的一般原則成交的一般原則n探察探察n提議提議n堅(jiān)持堅(jiān)持要求生意技巧要求生意技巧常用成交方法常用成交方法n二選一成交法二選一成交法n注意：只給兩種選擇注意：只給兩種選擇n方法：你想做五萬(wàn)還是十萬(wàn)呢？方法：你想做五萬(wàn)還是十萬(wàn)呢？您看您喜歡加濕器還是烤箱呢？您看您喜歡加濕器還是烤箱呢？您是喜歡做做短期還是長(zhǎng)期呢？您是喜歡做做短期還是長(zhǎng)期呢？您是喜歡刷卡還是委托劃扣呢？您是喜歡刷卡還是委托劃扣呢？要求生意技巧要求生意技巧

15、常用成交方法常用成交方法n退讓成交法退讓成交法n注意：不能退讓太多，在客戶(hù)對(duì)收益達(dá)不到注意：不能退讓太多，在客戶(hù)對(duì)收益達(dá)不到預(yù)想值是用？或者想多要禮品時(shí)。預(yù)想值是用？或者想多要禮品時(shí)。n方法：那好姐，我跟我們經(jīng)理申請(qǐng)一下，應(yīng)方法：那好姐，我跟我們經(jīng)理申請(qǐng)一下，應(yīng)該沒(méi)有什么大的問(wèn)題，畢竟像您這樣優(yōu)質(zhì)的該沒(méi)有什么大的問(wèn)題，畢竟像您這樣優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，很難得？客戶(hù)，很難得？要求生意技巧要求生意技巧常用成交方法常用成交方法n恐懼成交法恐懼成交法n注意：創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。注意：創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。n方法：姐你看，剛剛那個(gè)姐，也做了，現(xiàn)在禮品方法：姐你看，剛剛那個(gè)姐，也做了，現(xiàn)在禮品名額不多了，先考

16、慮一下，占個(gè)名額，報(bào)一下意名額不多了，先考慮一下，占個(gè)名額，報(bào)一下意項(xiàng)單。項(xiàng)單。要求生意技巧要求生意技巧常用成交方法常用成交方法n換位思考成交法換位思考成交法n注意：推理和比較注意：推理和比較n方法：姐，您考慮的問(wèn)題，也是我們做為業(yè)務(wù)一定會(huì)考慮的問(wèn)方法：姐，您考慮的問(wèn)題，也是我們做為業(yè)務(wù)一定會(huì)考慮的問(wèn)題，首先作為銷(xiāo)售而言，肯定希望出業(yè)績(jī)賺錢(qián)，但是我們的利題，首先作為銷(xiāo)售而言，肯定希望出業(yè)績(jī)賺錢(qián)，但是我們的利益和您是同等的，如果您的利益受到損失，也就意味著我們沒(méi)益和您是同等的，如果您的利益受到損失，也就意味著我們沒(méi)有客戶(hù)了，沒(méi)有了客戶(hù)，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)也沒(méi)有了價(jià)值，所以有客戶(hù)了，沒(méi)有了客戶(hù)，我們?cè)?/p>

17、這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有了價(jià)值，所以我會(huì)比您更加的在乎安全性，您要是損失，可能是幾萬(wàn)塊錢(qián)，我會(huì)比您更加的在乎安全性，您要是損失，可能是幾萬(wàn)塊錢(qián)，對(duì)于我而言是以后的職業(yè)生涯，您認(rèn)為呢姐？所以姐，您就放對(duì)于我而言是以后的職業(yè)生涯，您認(rèn)為呢姐？所以姐，您就放心做吧？心做吧？要求生意技巧要求生意技巧常用成交技巧常用成交技巧n理想塑造法：理想塑造法：n注意：塑造成交后的快樂(lè)，為成交的痛苦？知道客戶(hù)的愛(ài)好，比如喜歡旅游。注意：塑造成交后的快樂(lè)，為成交的痛苦？知道客戶(hù)的愛(ài)好，比如喜歡旅游。n方法：姐，您做了這個(gè)產(chǎn)品后，您看每個(gè)月方法：姐，您做了這個(gè)產(chǎn)品后，您看每個(gè)月1%的收益，一百萬(wàn)就是一萬(wàn)，的收益，一百萬(wàn)就是一萬(wàn)，

18、這一萬(wàn)塊錢(qián)在咱家里能做多少事情??！柴米油鹽醬醋茶夠了吧！您看您工作這一萬(wàn)塊錢(qián)在咱家里能做多少事情?。〔衩子望}醬醋茶夠了吧！您看您工作這么久，忙得，肯定也沒(méi)用時(shí)間放松，現(xiàn)在正好可以拿上這個(gè)錢(qián)跟叔叔一起這么久，忙得，肯定也沒(méi)用時(shí)間放松，現(xiàn)在正好可以拿上這個(gè)錢(qián)跟叔叔一起去旅游旅游，這個(gè)收益就夠了，也不會(huì)動(dòng)用您固定的資產(chǎn)，還可以做到保值去旅游旅游，這個(gè)收益就夠了，也不會(huì)動(dòng)用您固定的資產(chǎn)，還可以做到保值增值？您看，那個(gè)和您一樣的劉姐就是這樣的，前段時(shí)間剛拿到收益就給我增值？您看，那個(gè)和您一樣的劉姐就是這樣的，前段時(shí)間剛拿到收益就給我說(shuō)去馬來(lái)西亞了。您看，我這里還有她拍的照片了。趕快做吧！姐說(shuō)去馬來(lái)西亞了

19、。您看，我這里還有她拍的照片了。趕快做吧！姐要求生意技巧要求生意技巧常用成交技巧常用成交技巧n客戶(hù)見(jiàn)證法！客戶(hù)見(jiàn)證法！n注意：要準(zhǔn)備幾個(gè)或者幾十個(gè)客戶(hù)做后的真實(shí)情況注意：要準(zhǔn)備幾個(gè)或者幾十個(gè)客戶(hù)做后的真實(shí)情況n方法：方法：姐，您看，這些都是以前做過(guò)這個(gè)理財(cái)?shù)囊恍┛蛻?hù)，剛開(kāi)始姐，您看，這些都是以前做過(guò)這個(gè)理財(cái)?shù)囊恍┛蛻?hù)，剛開(kāi)始都和您一樣，有這些擔(dān)心，您看他們做了之后的情況，每個(gè)月的收都和您一樣，有這些擔(dān)心，您看他們做了之后的情況，每個(gè)月的收益情況，債權(quán)情況，和對(duì)我服務(wù)真實(shí)的評(píng)價(jià)，您看姐，這個(gè)是劉姐，益情況，債權(quán)情況，和對(duì)我服務(wù)真實(shí)的評(píng)價(jià)，您看姐，這個(gè)是劉姐，這個(gè)是王姐，他們做了一百萬(wàn)，肯定不會(huì)平

20、白無(wú)故的做，也肯定有這個(gè)是王姐，他們做了一百萬(wàn)，肯定不會(huì)平白無(wú)故的做，也肯定有過(guò)和您一樣的擔(dān)心，就是因?yàn)樽隽撕蟠_實(shí)拿到了收益，也是對(duì)我比過(guò)和您一樣的擔(dān)心，就是因?yàn)樽隽撕蟠_實(shí)拿到了收益，也是對(duì)我比較的認(rèn)可，您看，所以姐，您就放心的做吧？較的認(rèn)可，您看，所以姐，您就放心的做吧？要求生意技巧要求生意技巧常用成交技巧常用成交技巧n建議成交法建議成交法n注意：一開(kāi)始就將建議植入客戶(hù)的腦子里。注意：一開(kāi)始就將建議植入客戶(hù)的腦子里。n方法：姐，您剛開(kāi)始做，我是建議您先做短期的進(jìn)行一下嘗方法：姐，您剛開(kāi)始做，我是建議您先做短期的進(jìn)行一下嘗試，等咱覺(jué)得好了，拿到收益了，拿到本金，可以再換成長(zhǎng)試，等咱覺(jué)得好了，拿到收益了，拿到本金，可以再換成