紡織品營銷案例分析課程標準

1、紡織品營銷案例分析課程標準第一部分 前言一、課程定位紡織品營銷案例分析是染織藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的一門專業(yè)選修課，通過案例分析介紹各種紡織品營銷手段和技巧，培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力和經(jīng)驗。學(xué)生通過本門課程的學(xué)習(xí)可以掌握各種紡織品營銷手段，并將它綜合運用和靈活運用，為他們走向社會開展紡織品貿(mào)易方面的工作打下堅實的基礎(chǔ)。二、課程任務(wù)通過該課程的學(xué)習(xí)，通過紡織品營銷案例的分析實踐教學(xué)，讓學(xué)生從中領(lǐng)悟紡織品營銷的基本規(guī)律和方法技巧，培養(yǎng)其解決實際問題的能力。通過本門課程的學(xué)習(xí)要求學(xué)生掌握各種紡織品營銷手段，為將來的工作打下基礎(chǔ)。第二部分 課程目標一、總目標本專業(yè)培養(yǎng)擁護黨的基本路線，掌握染織藝術(shù)專業(yè)必備的基

2、礎(chǔ)理論和專門知識，具有染整專業(yè)技能，具有從事紡織染整等實際工作的綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)，適應(yīng)社會發(fā)展和經(jīng)濟建設(shè)需要，適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等全面發(fā)展的高技能人才。二、具體目標1.專業(yè)能力目標：熟練掌握各種紡織品營銷手段和技巧，培養(yǎng)學(xué)生解決實際紡織品營銷的能力和經(jīng)驗。2.方法能力目標：紡織品營銷信息把握和分析能力、紡織品購買者行為分析能力、紡織品目標市場策略能力、紡織品產(chǎn)品策略能力、紡織品價格策略能力、紡織品渠道策略能力、紡織品促銷策略能力、紡織品服務(wù)營銷能力、紡織品國際市場營銷能力、紡織品網(wǎng)絡(luò)營銷能力、紡織品營銷綜合案例分析能力等。3.社會能力目標：通過紡織品營

3、銷案例的分析實踐教學(xué)，讓學(xué)生從中領(lǐng)悟紡織品營銷的基本規(guī)律和方法技巧，培養(yǎng)其解決實際問題的能力，為今后紡織品貿(mào)易以及其他貿(mào)易工作打下基礎(chǔ)。第三部分 課程總體設(shè)計紡織品營銷案例分析是高等學(xué)校紡織類各專業(yè)的一門實踐課。設(shè)置了10章案例，包括紡織品市場分析案例、紡織品購買者行為案例、紡織品目標市場選擇與市場定位案例、紡織品市場競爭戰(zhàn)略案例、紡織產(chǎn)品策略案例、紡織品定價策略案例、紡織品分銷渠道策略案例、紡織品促銷策略案例、紡織品營銷綜合案例、紡織品營銷前沿案例等。在有限的學(xué)習(xí)時間內(nèi)，學(xué)生通過各種紡織品營銷案例的分析和實踐，掌握其基本原理和方法，即通過案例分析總結(jié)出紡織品營銷的策略和技巧，培養(yǎng)學(xué)生實際的紡

4、織品貿(mào)易的基本能力。該課程是以理論教學(xué)和實踐教學(xué)相結(jié)合的形式展開，其中理論教學(xué)2時，實踐教學(xué)22時。第一講 案例教學(xué)概述一、教學(xué)內(nèi)容：案例教學(xué)法的特點和本質(zhì)案例教學(xué)法的作用紡織品市場營銷案例的類型和構(gòu)成紡織品營銷案例分析的步驟和內(nèi)容二、教學(xué)目的與要求：掌握：紡織品市場營銷案例的類型和構(gòu)成紡織品營銷案例分析的步驟和內(nèi)容了解：案例教學(xué)法的特點和本質(zhì)案例教學(xué)法的特點和本質(zhì)三、學(xué)時分配：2學(xué)時第二講 紡織品市場分析案例一、教學(xué)內(nèi)容：市場分析在紡織企業(yè)經(jīng)營中的作用市場分析在紡織企業(yè)經(jīng)營中的運用二、教學(xué)目的與要求：掌握：市場分析在紡織企業(yè)經(jīng)營中的重要作用 市場分析在紡織企業(yè)經(jīng)營中的運用熟悉：市場分析是企業(yè)

5、活動的指導(dǎo)思想和靈魂三、學(xué)時分配：2學(xué)時第三講 紡織品購買者行為案例 一、教學(xué)內(nèi)容：購買者行為分析及其在紡織品營銷中的運用如何調(diào)動購買者興趣用于紡織品營銷二、教學(xué)目的與要求：掌握：吸引購買者行為的方式如何利用購買者的行為促進紡織品營銷了解：購買者行為的特點三、學(xué)時分配：2學(xué)時第四講 紡織品目標市場選擇與市場定位案例一、教學(xué)內(nèi)容：細分市場在紡織品營銷中的運用大眾化市場路線在紡織品營銷中的運用二、教學(xué)目的與要求：掌握：紡織品營銷中細分市場的建立紡織品營銷中大眾化市場路線的建立了解：細分市場的特點 大眾化市場的特點三、學(xué)時分配：2學(xué)時第五講 紡織品市場競爭戰(zhàn)略案例一、教學(xué)內(nèi)容：市場競爭戰(zhàn)略在紡織企業(yè)

6、經(jīng)營中的作用市場競爭戰(zhàn)略在紡織企業(yè)經(jīng)營中的運用二、教學(xué)目的與要求：掌握：如何掌握和收集市場營銷信息 市場競爭戰(zhàn)略在紡織企業(yè)經(jīng)營中的靈活運用了解：市場競爭戰(zhàn)略的類型三、學(xué)時分配：2學(xué)時第六講 紡織產(chǎn)品策略營銷案例一、教學(xué)內(nèi)容：包裝效應(yīng)在紡織品營銷中的運用品牌效應(yīng)在紡織品營銷中的運用產(chǎn)品品質(zhì)效應(yīng)在紡織品營銷中的運用二、教學(xué)目的與要求：掌握：營銷中紡織品包裝效應(yīng)的應(yīng)用營銷中紡織品品牌效應(yīng)的應(yīng)用營銷中紡織品品質(zhì)效應(yīng)的應(yīng)用了解：紡織品包裝類型三、學(xué)時分配：2學(xué)時第七講 紡織品定價策略案例一、教學(xué)內(nèi)容：紡織品營銷中廉價攻勢的惡果紡織品營銷中價格標簽的運用 “價格效應(yīng)”在紡織品營銷中的運用二、教學(xué)目的與要求

7、：掌握：“價格效應(yīng)”在紡織品營銷中的運用價格標簽的運用了解：廉價攻勢的惡果三、學(xué)時分配：2學(xué)時第八講 紡織品分銷渠道策略案例一、教學(xué)內(nèi)容：紡織品營銷中分銷渠道運用過的成功案例分析紡織品營銷中直銷渠道運用過的成功案例分析二、教學(xué)目的與要求：掌握：紡織品營銷中分銷渠道的運用技巧紡織品營銷中直銷渠道的運用技巧了解：紡織品營銷中分銷渠道的的特點和環(huán)節(jié) 紡織品營銷中直銷渠道的的特點和環(huán)節(jié)三、學(xué)時分配：2學(xué)時第九講 紡織品促銷營銷案例分析一、教學(xué)內(nèi)容：紡織品營銷中促銷成功案例分析紡織品營銷中廣告策略的運用贊助策略在紡織品營銷中的運用推銷策略在紡織品營銷中的運用二、教學(xué)目的與要求：掌握：廣告策略、贊助策略以

8、及推銷策略在紡織品營銷中的運用了解：紡織品營銷中促銷策略的分類三、學(xué)時分配：2學(xué)時第十講 紡織品營銷綜合案例一、教學(xué)內(nèi)容：紡織品各類營銷方式綜合運用國內(nèi)市場成功案例分析紡織品各類營銷方式綜合運用國際市場成功案例分析二、教學(xué)目的與要求：掌握：紡織品營銷中各種營銷方式綜合運用的建立 紡織品營銷中各種營銷方式綜合運用的訣竅了解：紡織品營銷中各種營銷方式運作的特點三、學(xué)時分配：2學(xué)時第十一講 紡織品營銷前沿案例 一、教學(xué)內(nèi)容：紡織品網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析紡織品整合營銷成功案例分析紡織品關(guān)系營銷成功案例分析紡織品事件營銷成功案例分析二、教學(xué)目的與要求：掌握：紡織品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的運用紡織品整合營銷策略的運用

9、紡織品關(guān)系營銷策略的運用紡織品事件營銷策略的運用 了解：紡織品營銷前沿策略的發(fā)展趨勢及其特點三、學(xué)時分配：2學(xué)時第四部分 課程實施建議一、教學(xué)建議1.課程組織形式：對理論內(nèi)容可以采用課堂教學(xué)形式；對實踐訓(xùn)練內(nèi)容可以采用現(xiàn)場教學(xué)形式。2.教學(xué)方法：根據(jù)不同的內(nèi)容選擇適用的教學(xué)方法，如講授式、啟發(fā)式、小組討論、案例、情境教學(xué)法等。二、評價建議1.評價方式：過程考核與期末考核相結(jié)合。2.考核要求具體說明：平時成績占40，考察占60三、課程資源的開發(fā)與利用建議多媒體教室：用于學(xué)生的實踐教學(xué)，模擬實踐情景進行一系列實驗訓(xùn)練和鍛煉；音像資料與信息技術(shù)教學(xué)資源：使用多媒體教學(xué)，增加教學(xué)的生動性和系統(tǒng)性。 四

10、、教材、教學(xué)參考書及網(wǎng)站1、教材教師自編講義2、參考書目市場營銷案例分析教程 彭于壽 北京大學(xué)出版社 2007年出版市場營銷案例分析 孫全治 東華大學(xué)出版社 2004年出版媒介營銷案例分析 郭慶光 孟建 華夏出版社 2004年出版家用紡織品營銷 王艷 中國紡織出版社 2009年出版第五部分 其它一、授課計劃與學(xué)時分配（表格，含理論與實踐） 知識點主要內(nèi)容各教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)時分配備注講授習(xí)題實驗課現(xiàn)場教學(xué)課程實踐機動小計第一講 案例教學(xué)概述22第二講 市場分析案例22第三講 購買者行為案例 22第四講 目標市場選擇與市場定位案例22第五講 市場競爭戰(zhàn)略案例22第六講 產(chǎn)品策略案例22第七講 定價策略案

11、例22第八講 分銷渠道策略案例22第九講 促銷策略案例22第十講 營銷綜合案例22第十一講 營銷前沿案例 22合計22224二、說明1.執(zhí)筆：鐘少鋒2.審核： 3.時間：2015年4月20日附： 課程索引一、課程代碼：0701024025二、課程名稱：紡織品營銷案例分析三、課程學(xué)分、學(xué)時：課程學(xué)分 1.5 課程學(xué)時：24四、先修課程（必須及建議）：先修課程（建議）：纖維材料、染色技術(shù)、印花技術(shù)、前處理技術(shù)五、課程概述：紡織品營銷案例分析通過對紡織品營銷信息把握和分析案例分析、紡織品購買者行為分析案例分析、紡織品目標市場策略案例分析、紡織品產(chǎn)品策略案例分析、紡織品價格策略案例分析、紡織品渠道策略案例分析、紡織品促銷策略案例分析、紡織品服務(wù)營銷案例分析、紡織品國際市場營銷案例分析、紡織