外貿(mào)報(bào)價(jià)體系

1、外貿(mào)報(bào)價(jià)體系BUSINESS REPORTQUOTATION SYSTEM善得 科美 眾能 一善Zee曾晉瑞01知己知彼 Investigation ADD YOUR TEXT HERE03如切如磋Learn from othersADD YOUR TEXT HERE02求同存異common groundADD YOUR TEXT HERE04修內(nèi)成外self reflectionADD YOUR TEXT HERE板塊partsCONTENTS第一部分PART ONE知己知彼企業(yè)文化組織架構(gòu)核心團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)流程產(chǎn)品分類應(yīng)用場景財(cái)務(wù)流程成本利潤01知己知彼ADD YOUR TEXT HERE使命科

2、美，讓產(chǎn)品表達(dá)自己。愿景科美運(yùn)營到2102年。價(jià)值觀科美人工作時(shí)，心里只有目標(biāo)。目標(biāo)科美人健康、富足、自由01知己知彼ADD YOUR TEXT HERE20023000000030公司成立年份產(chǎn)能公司人數(shù)01知己知彼ADD YOUR TEXT HERE產(chǎn)品應(yīng)用0246810熱轉(zhuǎn)印膜的應(yīng)用。塑料表面：手機(jī)、奶瓶、涂料桶、保溫杯、臉盆、文具盒、天花板、墻板、相框、開瓶器.竹木表面：鉛筆、廚具砧板、拖把桿.金屬表面：儀器儀表箱、金屬容器表面.玻璃表面：鏡、煙灰缸.第二部分PART ONE求同存異貿(mào)易術(shù)語詳解報(bào)價(jià)單標(biāo)題（Quotation Form） 參考編號（Reference No.） 報(bào)價(jià)日期

3、（Date） 有效日期（Valid date） 工廠標(biāo)志（Factory Logo） 公司名稱（Company） 詳細(xì)地址（Detailed Address） 郵政編碼（Post Code） 聯(lián)系人名（Contact） 職位名稱（Job title） 電話號碼（Telephone No.） 傳真號碼（Fax No.） 手機(jī)號碼（Mobile No.） 郵箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司網(wǎng)址（Website Address） 序號（No.） 貨號（Item No.） 型號（Type） 產(chǎn)品名稱（Products Name） 產(chǎn)品圖片（Ph

4、oto） 產(chǎn)品描述（Description） 原材料（Materials） 規(guī)格（Specification） 尺寸（Size） 長度（Length） 寬度（Width） 高度（Height） 厚度（Thickness） 管徑（Tubes Diameter） 口徑（Caliber） 形狀（Shape） 外觀顏色（Colors） 光源類型（Type of Lamp-house） 光源數(shù)量（Nos. of lamp-house） 光源顏色（Colors of lamp-house） 技術(shù)參數(shù)1、各類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)1.1.電力機(jī)械類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：電流、電壓、電阻、電弧、功率、頻率、負(fù)載等。 1.2.光

5、源、光學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：光源類型、光源功率、中心光強(qiáng)、色度、光通量、光中心高度、發(fā)光顏色、流明維護(hù)系數(shù)、有效光照范圍、發(fā)光效率、光源色粉、波長、色輪型號、照明面積、日照時(shí)間、陰雨天數(shù)等。 1.3.機(jī)械、力學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：結(jié)構(gòu)、封裝形式、結(jié)構(gòu)高度、連接結(jié)構(gòu)標(biāo)記、分?jǐn)嗄芰Α惭b形式、可插拔次數(shù)、耐壓特性、耐壓強(qiáng)度、插拔力、零插拔力、拉伸強(qiáng)度、抗張強(qiáng)度等。1.4.熱學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：色溫、最低啟動(dòng)溫度、耐溫性、環(huán)境溫度、耐熱溫度、環(huán)境濕度。 1.5.加工工藝、防護(hù)性能類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：表面處理、導(dǎo)電體材質(zhì)、屏蔽殼材質(zhì)、基材、膠系、阻燃性、防護(hù)等級、防火等級、防潮等級、防水等級等。 1.6.配件類產(chǎn)品

6、技術(shù)參數(shù)：燈頭、燈座、保險(xiǎn)絲、鎮(zhèn)流器、變壓器、燈罩、玻殼、燈管、支架、外殼、殼體、燈盤、燈桿、套管等。1.7. 印刷包裝類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)2.產(chǎn)品使用壽命：保質(zhì)期、平均使用壽命等。 3.用途及使用范圍 02求同存異ADD YOUR TEXT HERE報(bào)價(jià)條款EXW工廠交貨價(jià)（EXW=Ex Works）交貨地點(diǎn)：出口國工廠或倉庫 運(yùn) 輸：買方負(fù)責(zé)； 保 險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)； 出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地； 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移； 02求同存異ADD YOUR TEXT HERE報(bào)價(jià)條款FOB離岸價(jià)（FOB=Free on Borad）交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港； 運(yùn) 輸：買方負(fù)責(zé)；

7、 保 險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)； 出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷； 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移。 02求同存異ADD YOUR TEXT HERE報(bào)價(jià)條款CNF成本加運(yùn)費(fèi)（CFR=Cost+Freight）交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港運(yùn) 輸：賣方負(fù)責(zé)保 險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé) 出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé) 進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移 02求同存異ADD YOUR TEXT HERE報(bào)價(jià)條款CIF到岸價(jià)（CIF=Cost+Insur+Freight）交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港運(yùn) 輸：賣方負(fù)責(zé)保 險(xiǎn)：賣方負(fù)責(zé)出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé) 進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷 所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨

8、交單轉(zhuǎn)移 02求同存異ADD YOUR TEXT HERE報(bào)價(jià)條款FOB、CIF、CNF共同點(diǎn)1.賣方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，買方負(fù)責(zé)接貨2.賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件3.賣方交單，買方受單、付款4.裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致，以船舷為界5.交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款6.都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸 02求同存異ADD YOUR TEXT HERE報(bào)價(jià)條款FOB、CIF、CNF不同點(diǎn)1、FOB：買方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 2、CIF： 賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 3、CFR：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買方負(fù)責(zé)辦理

9、保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)； 練習(xí)題浙江科美包裝有限公司收到馬來西亞一公司求購400,000平方米絲印熱轉(zhuǎn)印膜(20尺柜的量，允許溢短裝5%)的詢盤計(jì)得每平方米的出廠成本為人民幣9元(含增值稅17)總價(jià)9x400,000=3,600,000元出口包裝費(fèi)每300平米10元國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)計(jì)12000元,出口商檢費(fèi)350元,報(bào)關(guān)費(fèi)150元,港雜費(fèi)900元,其它費(fèi)用計(jì)1500元浙江科美公司的銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計(jì)墊款二個(gè)月,銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價(jià)計(jì))出口熱轉(zhuǎn)印膜的退稅率為13%海運(yùn)費(fèi):寧波到馬來西亞,一個(gè)20貨柜的包箱費(fèi)率是1800美元客戶要求按成交價(jià)的110%投保,保險(xiǎn)費(fèi)率為1%在價(jià)格中包括3%的傭金

10、.若浙江科美公司的預(yù)期利潤為成交價(jià)的10%,人民幣對美元的匯率為6.85:1試報(bào)每平方米熱轉(zhuǎn)移膜的EXW,FOB,CFR,CIF價(jià)格 一.核算實(shí)際成本=成本-退稅金額注:退稅金額=成本/(1+增值稅率)x退稅率一.核算實(shí)際成本=成本-退稅金額注:退稅金額=成本/(1+增值稅率)x退稅率9-9/(1+17%)x13%=7.6311元/平方米 x400000=3052440元 二.核算費(fèi)用1.國內(nèi)費(fèi)用2.銀行手續(xù)費(fèi)3.客戶傭金4.出口運(yùn)費(fèi)5.出口保險(xiǎn)費(fèi)1.國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+貨總價(jià)x貸款利率/12x貸款月份1.國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+

11、港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+貨總價(jià)x貸款利率/12x貸款月份10 x1334+(12,000+350+150+900+1500)+3,600,000X8%/12X2=13340+14900+48000=76240元國內(nèi)費(fèi)用均攤=76240元/400000平方米=0.1906元/平方米 2.銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)X0.5%2.銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)X0.5%9x0.5%=0.045元/平方米9x400000 x0.5%=18000元3.客戶傭金=報(bào)價(jià)x3%3.客戶傭金=報(bào)價(jià)x3%9x3%=0.27元/平方米9x400000 x3%=108000元4.出口運(yùn)費(fèi)4.出口運(yùn)費(fèi)1800美金x6.85=12330元 1800

12、/400000=0.0045美金/平方米12330/400000=0.0045x6.85=0.031元/平方米 5.出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x110%x1%5.出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x110%x1%9x110%x1%=0.0099元9x400000 x110%x1%=3960元 三.利潤=報(bào)價(jià)x10%三.利潤=報(bào)價(jià)x10%9x10%=0.9元9x400000 x10%=360000元 EXW=成本（含稅）+預(yù)期利潤+傭金EXW=成本（含稅）+預(yù)期利潤+傭金9+0.9+9x3%=10.17元 9x400000 x(1+10%+3%)=4068000元 FOB=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤

13、 FOB=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤 7.6311+0.1906+0.27+0.045+0.9=9.0367元 3052440+76240+18000+108000+360000=3614680元 CNF=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤+出口運(yùn)費(fèi) CNF=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤+出口運(yùn)費(fèi) 7.6311+0.1906+0.27+0.045+0.9+0.031=9.0677元 3052440+76240+18000+108000+360000+12330=3627010元 CIF=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期

14、利潤+出口運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn) CIF=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤+出口運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn) 7.6311+0.1906+0.27+0.045+0.9+0.031+0.0099=9.0776元 3052440+76240+18000+108000+360000+12330+3960=3630970元 02求同存異ADD YOUR TEXT HERE整柜FCL拼箱LCL溢短裝MOL數(shù)量條款02求同存異ADD YOUR TEXT HERE整柜FCL拼箱LCL溢短裝MOL數(shù)量條款按整柜（20，40，40HC，45HC）提供報(bào)價(jià) 按最小定單量（MOQ，Minimum Order Quantity）

15、提供報(bào)價(jià) 按庫存量（QTY. in Stock）報(bào)價(jià) 20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜 20Container，40Container，40HC，45HC 最小訂單量：500支/款 MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item 庫存數(shù)量：5000PCS QTY. in Stock：5000PCS 短溢缺條款備品數(shù)量：5% More or Less Clause：at 5% 各類貨柜的內(nèi)容積、配貨毛重、體積對比 總共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24個(gè)內(nèi)盒/外箱Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Carto

16、ns Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN 內(nèi)盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/內(nèi)盒 Inner boxs Measure:5*3*2,12PCS/Inner box 產(chǎn)品凈重，產(chǎn)品毛重，產(chǎn)品代碼，條形碼，雙色，三色，四色 Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK 外箱正嘜/側(cè)嘜 Cartons Main/ Side Shipping Mark02求同存異ADD YOUR TEXT HERET/T付款條款02求同存異ADD YOUR TEXT HERET/T付款條款電匯：T/T，Teleg

17、raphic Transfer02求同存異ADD YOUR TEXT HEREL/C付款條款02求同存異ADD YOUR TEXT HEREL/C付款條款即期信用證，遠(yuǎn)期信用證： Sight L/C，Usance L/C 可撤銷信用證，不可撤銷信用證： Revocable L/C，Irrevocable L/C 跟單信用證，光票信用證： Documentary L/C，Clean L/C 可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證： Transferable L/C，Untransferable L/C 02求同存異ADD YOUR TEXT HEREOA付款條款02求同存異ADD YOUR TEXT HE

18、RET/T L/C OA付款條款余額Balance，總金額Total sum，定金Down/Deposit/Earnest/Earnest money 在開始投入生產(chǎn)前通過電匯方式預(yù)付30%，余款方式在裝運(yùn)前付清 30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment 90天信用證付款，成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)貿(mào)易方式下90天信用證付款 Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days 通過即期信用證付款 Payment by sight L/C

19、 02求同存異ADD YOUR TEXT HERE質(zhì)量條款檢驗(yàn)檢疫局：法定檢驗(yàn)、商品鑒定、質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)可、出口質(zhì)量許可、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、普惠制原產(chǎn)地證FORM A，一般原產(chǎn)地證C/O。 國家質(zhì)檢總局：主管質(zhì)量監(jiān)督的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)；主管檢驗(yàn)檢疫工作的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)。 檢驗(yàn)內(nèi)容：包裝檢驗(yàn)，品質(zhì)檢驗(yàn)，衛(wèi)生檢驗(yàn)，安全性能檢驗(yàn)。 檢驗(yàn)分類：內(nèi)地檢驗(yàn)，口岸檢驗(yàn)；預(yù)先檢驗(yàn)，出口檢驗(yàn)。02求同存異ADD YOUR TEXT HERE質(zhì)量條款產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證中國：CCC，CB，CQC 歐盟：CE，LVD，EMC 德國：GS，VDE，TUV 美國：UL，ETL 意大利：IMQ，IG 北歐四國：N-NEMKO，D

20、-DEMKO，F(xiàn)-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D 比利時(shí)：CEBEC 法國：NF 荷蘭：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC 阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO 日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK 02求同存異ADD YOUR TEXT HERE質(zhì)量條款02求同存異ADD YOUR TEXT HERE交期訂單確定 Order Confirmed 模具費(fèi)用，準(zhǔn)備模具 Mould/Plate penses，Prepare the Moulds 生產(chǎn)前確定樣品，開始投產(chǎn) Co

21、nfirm the samples before production, Begin to Produce 預(yù)付定金，支付余款 Pay the deposit in advance，Pay the balance 交貨期：在收到預(yù)付款后30天之內(nèi)交貨 Delivery time:30 days after the confirmation of the order. 交貨期：在訂單確認(rèn)后30天之內(nèi)交貨 Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples. 交貨期：在生產(chǎn)前樣品確定后30天之內(nèi)交貨 延期交貨

22、條款02求同存異ADD YOUR TEXT HERE品牌條款LOGO貼牌加工：使用客戶自己的品牌或由其指定的其他品牌 使用工廠自己的品牌 02求同存異ADD YOUR TEXT HERE原產(chǎn)地CO普通原產(chǎn)地證，普惠制原產(chǎn)地證 C/O（Certificate of Origin），F(xiàn)ORM A 原產(chǎn)地，中國制造 Made in China，Origin Place 02求同存異ADD YOUR TEXT HERE其他資料etc.1.銀行賬號2.國稅局稅務(wù)登記證3.企業(yè)法人代碼4.質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、質(zhì)量鑒定報(bào)告5.產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證 6.榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì) 7.出口許可證8.主營產(chǎn)品及月加工能力，

23、新品推介，生產(chǎn)設(shè)備實(shí)力，品牌知名度。9.工商營業(yè)執(zhí)照、被批準(zhǔn)開業(yè)證件副本第三部分PART ONE如切如磋報(bào)價(jià)復(fù)盤虛盤實(shí)盤03如切如磋ADD YOUR TEXT HERE自動(dòng)下單系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品01詢盤復(fù)盤非標(biāo)產(chǎn)品0203如切如磋ADD YOUR TEXT HERE尺寸、材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫存盤點(diǎn)，及時(shí)補(bǔ)充庫存生產(chǎn)下單系統(tǒng)打造，客戶自助下單在線下單自動(dòng)下單系統(tǒng)0103如切如磋ADD YOUR TEXT HERE客戶詢盤專業(yè)、非專業(yè)復(fù)盤了解客戶、確認(rèn)細(xì)節(jié)報(bào)價(jià)虛價(jià)、實(shí)價(jià)還價(jià)判斷是否降、降多少、怎么降交貨單證交貨階段運(yùn)輸詢盤復(fù)盤02Dear Anny, here you have our offer1/ price of plastic part + heat transfer0.074 USD/PC2/ Price of finished lipstick0.254 USD/pc3/payment te