私人教練必看——私人教練銷(xiāo)售層次

1、私人教練必看私人教練銷(xiāo)售層次做私人教練你為什么不賺錢(qián)。私人教練常犯的錯(cuò)誤 你可以不懂營(yíng)銷(xiāo)。但你理解銷(xiāo)售嗎？提到銷(xiāo)售這是和我們私人教練最直接的了。 我們要把我們的專(zhuān)業(yè)變成錢(qián)。就靠他了。 要想把銷(xiāo)售做好。第一個(gè)問(wèn)題：私人教練賣(mài)的到底是什么呢？賣(mài)的是我們的專(zhuān)業(yè)？賣(mài)的是我們的時(shí)間？賣(mài)的是我們的計(jì)劃？賣(mài)的是我們給他設(shè)計(jì)的解決方案賣(mài)的是他的想法？賣(mài)的是他的需求？賣(mài)的是他的夢(mèng)想？ 你覺(jué)得你在賣(mài)給他什么呢 這個(gè)是判斷你的銷(xiāo)售好壞的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺度。7賣(mài)想法直接切入消費(fèi)者心理側(cè)重于探究消費(fèi)心理通?？梢?6節(jié) 是拉的方式   強(qiáng)

2、調(diào)的是客戶   理性+感性8賣(mài)背后需求把消費(fèi)者心理和需求結(jié)合知道需求背后的需求通常48-50節(jié) 是搶的方式 強(qiáng)調(diào)的是客戶 感性上的理性9賣(mài)夢(mèng)想拋棄了自己的價(jià)值。和需求的價(jià)值。創(chuàng)造出更高層次的需求。并完全以感性引導(dǎo)說(shuō)服?？梢?0-100節(jié)是吊的方式。強(qiáng)調(diào)的是客戶 完全感性銷(xiāo)售4賣(mài)時(shí)間能把教練的價(jià)值說(shuō)出來(lái)。但是強(qiáng)調(diào)了時(shí)間。通常直接說(shuō)一小時(shí)多少錢(qián)的人。通常12-16節(jié)是推的方式強(qiáng)調(diào)的是自己和客戶 理性5賣(mài)計(jì)劃知道拿計(jì)劃來(lái)說(shuō)事。側(cè)重于說(shuō)自己價(jià)值的人。通?？梢?8-24節(jié) 是送的方式強(qiáng)調(diào)的是自己和客戶 理性6賣(mài)解決方案知道把價(jià)值包裝成解決方案?jìng)?cè)重于說(shuō)方案

3、。通?？梢?6節(jié) 是價(jià)值對(duì)等的方式。強(qiáng)調(diào)的是客戶  理性1賣(mài)服務(wù)賣(mài)私教服務(wù)。很難賣(mài)課。很費(fèi)勁，通常賣(mài)8節(jié)是逼的方式強(qiáng)調(diào)的是自己  理性2賣(mài)真誠(chéng)賣(mài)的是自己的急切幫他的心情 ?？梢再u(mài)課。有點(diǎn)費(fèi)勁 通常賣(mài)12節(jié)是請(qǐng)求的方式強(qiáng)調(diào)的是自己和客戶理性3賣(mài)熱忱賣(mài)的是自己的熱忱的心。銷(xiāo)售的是自己。不費(fèi)勁 通常12節(jié)是爭(zhēng)的方式強(qiáng)調(diào)的是自己和客戶感性  我來(lái)解釋一下上面的9個(gè)層次的特點(diǎn) 第一種常見(jiàn)于專(zhuān)業(yè)自居的教練。覺(jué)得客人買(mǎi)的是我們的專(zhuān)業(yè)。是我們的服務(wù)。通常這種教練很難賣(mài)課。要是賣(mài)通常也是小課。并且銷(xiāo)售情況不穩(wěn)定。賣(mài)課的方式是過(guò)于強(qiáng)勢(shì)。抱著自己專(zhuān)家的地位

4、死扛，不行就進(jìn)行逼單的教練。過(guò)分強(qiáng)加自己的理性給客戶。銷(xiāo)售給人感覺(jué)是逼。強(qiáng)調(diào)的是自己的理性這個(gè)層次的教練  只能是等著被淘汰。 第二種常見(jiàn)于專(zhuān)業(yè)不好但是對(duì)人熱情的的教練。比如一些新入職女教練。不太理解私教到底是什么但是可以隱約感到私教的價(jià)值。雖然不會(huì)闡述但是卻有真誠(chéng)的心。通?？蛻魰?huì)給面子。通?？梢再u(mài)課出去，銷(xiāo)售情況還算穩(wěn)定。但是單子不大。賣(mài)課的方式是用真心去求。銷(xiāo)售是處于弱勢(shì)。給人感覺(jué)是求強(qiáng)調(diào)的是用自己的理性喚起客人的理性這個(gè)層次的教練需要提高自己的價(jià)值闡述能力。 第三種常見(jiàn)于執(zhí)著的教練。會(huì)所總是有這么一種人。可以用自己的執(zhí)著來(lái)感動(dòng)客戶。這種人積極主動(dòng)?？腿藖?lái)4次

5、不買(mǎi)也照樣不減服務(wù)質(zhì)量。通?？蛻魰?huì)被“感動(dòng)”。當(dāng)然有的客戶是真的受不了才買(mǎi)的。銷(xiāo)售情況不穩(wěn)定。賣(mài)課的方式是以情動(dòng)情。強(qiáng)調(diào)的是用自己的感性喚起客戶的感性。銷(xiāo)售給人以不斷爭(zhēng)取的感覺(jué)   爭(zhēng)。這個(gè)種教練最可怕。如果可以通過(guò)學(xué)習(xí)。提高自己的銷(xiāo)售水平。那就是無(wú)敵了。這也再次證明了。世間最可怕的品質(zhì)就是堅(jiān)持，執(zhí)著的堅(jiān)持。有了這個(gè)品質(zhì)的人誰(shuí)也受不了。上帝都得給他讓道。 第四種教練是現(xiàn)在最多的教練。他們經(jīng)過(guò)實(shí)踐的歷練。已經(jīng)明白了私人教練賣(mài)的是什么。感覺(jué)到自己的價(jià)值，自己時(shí)間到價(jià)值。但是因?yàn)槿狈︿N(xiāo)售技巧。通常管不住自己的嘴。會(huì)直接告訴客戶。我們的課是一小時(shí) 100 或200元。然后

6、陷入了為什么我們值這100或200元的闡述或爭(zhēng)辯中。賣(mài)課的方式是推。 對(duì)自己的價(jià)值闡述很多。強(qiáng)調(diào)的是自己和客戶的理性。這個(gè)層次的教練總是感到價(jià)格是個(gè)問(wèn)題。把銷(xiāo)售不出去歸結(jié)到價(jià)格上。殊不知，就是他自己把自己引導(dǎo)到價(jià)格上來(lái)的。只要改掉 這種價(jià)格的介紹方式。很快就會(huì)提升到第五層。 第五種教練，可以說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的教練了。他的銷(xiāo)售以計(jì)劃來(lái)包裝。學(xué)會(huì)了把自己的價(jià)值打包。賣(mài)課的方式通常給人感覺(jué)是  送強(qiáng)調(diào)的是自己和客戶都理性。但因?yàn)槭冀K停留在自己理性和客戶理性的層次所以。以計(jì)劃來(lái)說(shuō)事。通常是24節(jié)。這種教練只要學(xué)會(huì)解決方案的話術(shù)。就可以再上一層樓。 第六種教練。是優(yōu)秀的教練。

7、他們有一定的銷(xiāo)售積累。知道用解決方案來(lái)銷(xiāo)售自己的課程客戶感到是量身定做?？梢宰プ∠M(fèi)者表象需求。通常這種教練可以銷(xiāo)售三個(gè)月的計(jì)劃。36節(jié)。如果一個(gè)教練通常賣(mài)30多節(jié)課?，F(xiàn)在你就知道了。他的銷(xiāo)售是以解決方案為主。銷(xiāo)售是推拉均衡強(qiáng)調(diào)的是是訴求客戶的需求與理性。這種教練是教練部的棟梁。銷(xiāo)售穩(wěn)定且總銷(xiāo)售額高。 第七種教練。是高級(jí)的教練。因?yàn)樯仙降谌龑哟瘟?。所以銷(xiāo)售起來(lái)很輕松。通常談笑間就把單簽掉了。他們直接切入消費(fèi)者心理找到客戶的心理需求。通常會(huì)賣(mài)36節(jié) 銷(xiāo)售給人的感覺(jué)是拉的方式   強(qiáng)調(diào)的是自己的理性+客戶的感性 第八種教練。是高級(jí)教練。

8、深諳消費(fèi)者心理流程。善于分析客戶心理狀態(tài)?？梢岳@過(guò)表象需求直達(dá)客戶感性心理。找出并抓住背后的需求猛攻。銷(xiāo)售時(shí)給人的感覺(jué) 怎么就想搶一樣 但是卻可以把單子簽下來(lái)。強(qiáng)調(diào)的是客戶的感性 第九種教練。是大師級(jí)的教練?；蛘呤翘熨x型教練。有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新人也會(huì)有非常大的課時(shí)出現(xiàn)。就是無(wú)意中找準(zhǔn)了切入點(diǎn)。因?yàn)樽鳛樾氯?他什么都不會(huì)。所以索性就不闡述價(jià)值和客戶需求了。所以也就沒(méi)有了相應(yīng)的銷(xiāo)售障礙。感覺(jué)這個(gè)教練在銷(xiāo)售時(shí)總是顧左右而言他。銷(xiāo)售過(guò)程較快。雙方都非常的愉快。整個(gè)過(guò)程不會(huì)涉及到教練的價(jià)值闡述，客戶的需求詢問(wèn)。繞過(guò)需求 直接創(chuàng)造需求。通常可以銷(xiāo)售到60-100節(jié)。銷(xiāo)售方式是  吊。就和追女人的最高層次是  吊  一樣。通俗點(diǎn)說(shuō)就是  會(huì)畫(huà)畫(huà)。會(huì)給人描述