工程投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)

1、工程投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)工程投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)2011-04-08 10:00 來源：未知 瀏覽次數(shù)： 關(guān)鍵字： 經(jīng)濟(jì)論文,發(fā)表論文,項(xiàng)目管理工程投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)曹輝關(guān)鍵詞：工程投標(biāo) 策略 報(bào)價(jià)內(nèi)容摘要：工程項(xiàng)目建設(shè)招標(biāo)、投標(biāo)是國際上通用的科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式。在我國工程項(xiàng)目建設(shè)中推行招標(biāo)、投標(biāo)制度已有數(shù)年，各項(xiàng)規(guī)章制度和管理辦法日趨完善，公開、公平、公證的投標(biāo)對(duì)于建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)資源配置，提高企業(yè)管理水平及經(jīng)濟(jì)效益，保證工期和質(zhì)量，以及有效控制工程項(xiàng)目建設(shè)投資都起到十分重要的作用。招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的建立，給了施工企業(yè)生存的希望和謀求發(fā)展的機(jī)會(huì)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中除了靠企業(yè)自身的素質(zhì)和實(shí)

2、力外，投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)對(duì)于能否中標(biāo)及能否取得更多利潤有著舉足輕重的作用，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立不敗之地的重要手段之一。投標(biāo)工作是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，應(yīng)有專門的機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員對(duì)投標(biāo)的全過程加以組織和管理。因此，投標(biāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)由企業(yè)法人代表親自掛帥，配備經(jīng)營管理類、工程技術(shù)類、財(cái)務(wù)管理類的專業(yè)人才，這些從事管理、技術(shù)、財(cái)務(wù)類專業(yè)人員必須具備以下素質(zhì)：經(jīng)濟(jì)論文,發(fā)表論文,項(xiàng)目管理1、思想上有較高的政治修養(yǎng)，工作上要有敬業(yè)精神，業(yè)務(wù)上要掌握好國家的方針、政策，遵守國家的法律和地方法規(guī)，自覺維護(hù)國家和企業(yè)利益。作風(fēng)上要具備三無精神，即無堅(jiān)不摧、無孔不入、無畏不俱。2、知識(shí)淵博，經(jīng)驗(yàn)豐富，視野廣闊。這些專業(yè)人員

3、必須在經(jīng)營管理、施工技術(shù)、成本核算、施工預(yù)決算等領(lǐng)域都有相當(dāng)?shù)闹R(shí)水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能全面、系統(tǒng)地觀察和分析問題，最終能達(dá)到解決問題。3、具備一定的法律知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)投標(biāo)文件應(yīng)遵循的法律、規(guī)章制度有充分了解，對(duì)響應(yīng)招標(biāo)文件的條款要不擇不扣的執(zhí)行。同時(shí)，要有豐富的閱歷和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目具有較強(qiáng)的預(yù)測(cè)能力和應(yīng)變能力，能對(duì)可能出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行預(yù)測(cè)并采取相應(yīng)措施。4、勇于開拓，有較強(qiáng)的思維能力和社會(huì)活動(dòng)能力。積極參加有關(guān)的社會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大信息交流，廣交朋友，正確處理人際關(guān)系，不斷吸收投標(biāo)工作中所必需的新知識(shí)及有新規(guī)則。5、掌握科學(xué)的研究方法和手段。對(duì)各種問題進(jìn)行綜合、概括、總結(jié)、分析，

4、并作出正確的判斷和決策。一、投標(biāo)策略制定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程的不同情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，采取不同的投標(biāo)策略，應(yīng)以把握形勢(shì)，以長勝短，掌握主動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變這四個(gè)要素為主，結(jié)合具體工程情況，靈活運(yùn)用，就有希望在不斷的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)中取得成功。把握形勢(shì)：也就是在具體工程投標(biāo)活動(dòng)中，掌握“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的原則。為此，要多、全、快、準(zhǔn)地搜集信息，同時(shí)掌握建設(shè)單位的傾向性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，從中抓住時(shí)機(jī)，揚(yáng)長避短，迅速?zèng)Q策。以長勝短：即用優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝劣勢(shì)，以己之長勝過對(duì)手。在“把握形勢(shì)”的基礎(chǔ)上，分析本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)(長處)和劣勢(shì)(短處)。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于各個(gè)方面，如職工隊(duì)伍素質(zhì)好、技術(shù)水平高、勞動(dòng)態(tài)度好、工作效

5、率高；施工機(jī)械適合投標(biāo)工程工期的需要，性能先進(jìn)，完好率高，運(yùn)輸費(fèi)用低；材料有穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；施工方案先進(jìn)合理，切實(shí)可行，經(jīng)濟(jì)效果好，勞動(dòng)組織精干，管理層次少，運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，辦事效率高等等。掌握主動(dòng)：即在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過程中，不管面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，投標(biāo)單位一定要善于把握主動(dòng)。例如，在選擇投標(biāo)對(duì)象時(shí)，做到能投則投，不利不投。一般情況下凡適合本企業(yè)施工能力和特點(diǎn)，可以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的工程；適合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營需要，并具備投標(biāo)的條件；外部影響因素對(duì)本企業(yè)有利等，即可積極參加投標(biāo)。反之，則不參加。隨機(jī)應(yīng)變：主要包括三個(gè)方面：一是在某項(xiàng)工程投標(biāo)過程中，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，如放棄投標(biāo)、改變投標(biāo)策略等，必須及時(shí)

6、地修正自己的策略；二是在確定投標(biāo)投價(jià)時(shí)，必須根據(jù)影響報(bào)價(jià)較大的企業(yè)因素和市場(chǎng)信息變化，適時(shí)做出決策；三是靈活地采取不同的投標(biāo)策略，一成不變的策略是很難成功的。正確的投標(biāo)策略，除掌握以上四個(gè)要素外，更重要的是來自投標(biāo)人員業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的長期積累，和對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)以及對(duì)實(shí)際情況的了解。、靠高水平的經(jīng)營管理取勝。即通過做好施工組織設(shè)計(jì)，正確確定施工方案；應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù)，采取合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備；有效地組織材料供應(yīng)并以較低的價(jià)格采購，減少二次搬運(yùn)和材料消耗；在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大搶大窩和人海戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)少用人力和資金，從而有把握地降低工程成本，在此基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)。這種

7、投標(biāo)策略，本質(zhì)是通過提高企業(yè)經(jīng)營管理水平來降低工程成本，并在這個(gè)基礎(chǔ)上降低級(jí)標(biāo)報(bào)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，這是企業(yè)采取的最根本的策略。、靠改進(jìn)計(jì)劃取勝。即仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)不合理之處，提出修改建議，從而降低工程造價(jià)，提高對(duì)招標(biāo)單位的吸引力。、低價(jià)策略。這是企業(yè)任務(wù)不足時(shí)，為了維持生存而采取的一種策略。通過降低利潤水平來降低報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。有時(shí)在新開發(fā)地區(qū)參加投標(biāo)，為了開創(chuàng)局面，打開市場(chǎng)，建立信譽(yù)，占領(lǐng)陣地，也可以采取這種策略。、未來策略。即著眼于發(fā)展，為了爭(zhēng)取將來的優(yōu)勢(shì)，而寧愿目前少賺錢，就可以來取這種策略，這是一種著眼于企業(yè)未來發(fā)展遠(yuǎn)見的策略。、低價(jià)索賠策略。這種策略主要著眼于施工索賠，報(bào)價(jià)較低

8、，往往可以獲得較高的利潤。采用這種策略，在報(bào)價(jià)過程中，認(rèn)真研究報(bào)價(jià)文件、施工圖紙及合同條件，發(fā)現(xiàn)較多漏洞時(shí)，可以把報(bào)價(jià)壓得低一些，中標(biāo)后，在施工過程中利用這些漏洞進(jìn)行索賠，以提高獲利機(jī)會(huì)。二、投標(biāo)報(bào)價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)者的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)者簽定合同的依據(jù)。一個(gè)準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，不僅要求對(duì)招標(biāo)單位有足夠的吸引力，而且應(yīng)使施工企業(yè)獲得一定的利潤。因此報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心，報(bào)價(jià)過高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)；過低，即使中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此，標(biāo)價(jià)過高或過低都不可取，要從宏觀角度對(duì)工程報(bào)價(jià)進(jìn)行控制，力求報(bào)價(jià)適當(dāng)，以提高中標(biāo)率和經(jīng)濟(jì)效益。如何確保項(xiàng)目的中標(biāo)，其關(guān)鍵就是在保證工程質(zhì)量和工期的條件

9、下，尋求一個(gè)好的報(bào)價(jià)。為此要作好以下幾方面的工作：1、要認(rèn)真細(xì)致地閱讀招標(biāo)文件，吃透標(biāo)書，仔細(xì)分析研究并弄清工程量清單所包含的內(nèi)容和報(bào)價(jià)范圍，對(duì)各項(xiàng)技術(shù)要求，需使用的特殊材料和設(shè)備，充分考慮工期、誤工陪償、保險(xiǎn)、付款條件、稅收等因素。2、要考慮好施工現(xiàn)場(chǎng)的自然地理?xiàng)l件。對(duì)地形地貌、地質(zhì)等施工條件，臨時(shí)設(shè)施布局，供水、供電、場(chǎng)內(nèi)外交通、通訊設(shè)施、施工材料供應(yīng)，以及社會(huì)治安等情況都要進(jìn)行考察。3、要仔細(xì)核算工程量，盡可能準(zhǔn)確無誤。工程量的大小直接影響報(bào)價(jià)的高低，對(duì)于總價(jià)承包合同，計(jì)算好工程量更為重要。工程量的漏算或錯(cuò)算有可能帶來無法彌補(bǔ)的經(jīng)濟(jì)損失。4、編制施工計(jì)劃。在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡

10、可能使工程成本最低，投標(biāo)價(jià)格合理。5、精心編制工程預(yù)算，合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。結(jié)合本單位的施工管理、財(cái)務(wù)管理、成本核算情況，總結(jié)已完工的工、料、機(jī)消耗指標(biāo)以及各類費(fèi)用的比例，以此預(yù)測(cè)所投工程的成本，即保本價(jià)。分析費(fèi)用和各組成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再對(duì)工程總價(jià)作出必要的調(diào)整，以報(bào)價(jià)的優(yōu)勢(shì)奪取中標(biāo)。一般來說，下列情況下報(bào)價(jià)可高一些：(1)施工條件差(如高空作業(yè)、施工交通條件差)的工程。(2)專業(yè)要求技術(shù)高的工程而本公司有類似工程經(jīng)驗(yàn)(如特殊性橋梁、高樁橋梁等)。(3)總價(jià)低的小工程，以及自己不愿望做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便于不投標(biāo)的工程。(4)特殊的工程。(5)業(yè)主對(duì)工期要求急。(6)邀請(qǐng)

11、招標(biāo)項(xiàng)目。(7)業(yè)主支付條件不理想的。下述情況下報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：(1)施工條件好的工程，工程相對(duì)簡單、工程量大而一般公司可以做的工程。(2)本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí)。(3)正在承包該工程，投本工程二期工程標(biāo)，可利用一期工程的現(xiàn)有設(shè)備、勞務(wù)，成本相對(duì)較低。(4)投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)。(5)業(yè)主支付條件好。通過投標(biāo)獲得工程項(xiàng)目，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的必然，我們應(yīng)當(dāng)結(jié)合信息收集情況有針對(duì)性地進(jìn)行決策，首先是企業(yè)的資質(zhì)應(yīng)滿足招標(biāo)要求，然后根據(jù)項(xiàng)目的專業(yè)性確定是否投標(biāo)；二是倘若投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)，是風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)還是保險(xiǎn)標(biāo)，是投盈利標(biāo)，還是投保本標(biāo)、虧損標(biāo)；三是投標(biāo)中如何以長制短，以優(yōu)勝劣。正確的投標(biāo)決策和適時(shí)的報(bào)價(jià)，不僅關(guān)系到能否中標(biāo)，更直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟(jì)利益。因此我們需要從多方面為正確的決策提供準(zhǔn)確的信息。如對(duì)工程項(xiàng)目難度大，風(fēng)險(xiǎn)大，資金到位率低或墊資的項(xiàng)目，或?qū)δ切┻吙辈?、邊設(shè)計(jì)、邊施工的項(xiàng)目均要主動(dòng)放棄，否則，將陷入工期拖長，成本加大的困境，從而導(dǎo)致企業(yè)的信譽(yù)、效益受到損害，嚴(yán)重者可能造成虧損。而對(duì)那些招標(biāo)項(xiàng)目既是本企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)，或業(yè)主意向明確，對(duì)可以預(yù)見的情況，如提高工程進(jìn)度款的支付比例，和因設(shè)計(jì)變更造成的工程量變化都有解決的辦法，就應(yīng)堅(jiān)決參加投標(biāo)。當(dāng)企業(yè)無后繼工程，