建筑工程預(yù)算和投標(biāo)策略在競(jìng)標(biāo)中的應(yīng)用分析

1、建筑工程預(yù)算和投標(biāo)策略在競(jìng)標(biāo)中的應(yīng)用分析摘要：本文分析了現(xiàn)階段我國(guó)建筑工程招投標(biāo)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，提出了一系列建筑施工企業(yè)準(zhǔn)確預(yù)算和合理報(bào)價(jià)等投標(biāo)策略，以期能為所需者提供借鑒。 關(guān)鍵詞：建筑工程預(yù)算；投標(biāo)策略；競(jìng)標(biāo)；應(yīng)用 中圖分類(lèi)號(hào)：TU198文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 一、項(xiàng)目預(yù)算和投標(biāo)策略重要性 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑行業(yè)也呈現(xiàn)出一派蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，由此也出現(xiàn)了建筑行業(yè)同行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。那么，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，建筑企業(yè)如何在招投標(biāo)過(guò)程中以合理的工程預(yù)算與報(bào)價(jià)贏得競(jìng)爭(zhēng)，是建筑施工企業(yè)十分關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。我國(guó)對(duì)于建筑行業(yè)招投標(biāo)采取“公開(kāi)、公平、公正”的原則方法，建筑施工企業(yè)就

2、需要發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性，提高創(chuàng)新能力，制定靈活、針對(duì)性強(qiáng)、行之有效的投標(biāo)策略。也唯有此，相關(guān)的施工企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。 競(jìng)標(biāo)時(shí)，合理的工程預(yù)算編制是建筑施工單位中標(biāo)的前提。一方面，如果預(yù)算編制較高，可能會(huì)影響到招標(biāo)人的競(jìng)爭(zhēng)力，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就難以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。另一方面，如果預(yù)算編制偏低，在一定程度上會(huì)讓報(bào)價(jià)與工程招標(biāo)合理低價(jià)要求相違，會(huì)浪費(fèi)競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)。即使競(jìng)標(biāo)成功，建筑施工企業(yè)也難獲利潤(rùn)，給企業(yè)帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)損失。 所以，適宜合理的工程預(yù)算是建筑施工單位中標(biāo)的重要前提。首先能提高競(jìng)標(biāo)人中標(biāo)的幾率。其次，要充分考慮公司效益，盡量保證建筑施工企業(yè)利潤(rùn)最大化。 二、合理工程預(yù)算的

3、應(yīng)用 建筑工程預(yù)算編制工作屬于精細(xì)的工作內(nèi)容，對(duì)于預(yù)算從業(yè)人員有著更高、更嚴(yán)格的要求。不僅需要他們熟悉掌握預(yù)算編制各環(huán)節(jié)，還要對(duì)建筑工程相關(guān)資料進(jìn)行有效整理與總結(jié)。如有必要，還要深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)氣候、水文及地質(zhì)加深了解。工程編制要點(diǎn)主要有以下幾方面： 首先，需要掌握定額內(nèi)涵、施工內(nèi)容、工藝流程、工程項(xiàng)目相關(guān)資料及工程所在地具體情況，以此為基礎(chǔ)，給預(yù)算編制提供依據(jù)，提高預(yù)算編制準(zhǔn)確性。 其次，深度了解相關(guān)工程設(shè)計(jì)圖紙，優(yōu)化選擇計(jì)算方法，選出一種合理、適當(dāng)、有針對(duì)性的方法對(duì)工程量進(jìn)行驗(yàn)算。此外，還需從設(shè)計(jì)者角度出發(fā)，對(duì)相應(yīng)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行詳細(xì)分析，有效的掌握設(shè)計(jì)圖紙主要內(nèi)涵，減小工程計(jì)算的失誤

4、。 最后，在有效搜集資料的前提下，對(duì)工程預(yù)算進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)時(shí)，對(duì)工程特點(diǎn)及工程實(shí)際情況進(jìn)行一定程度結(jié)合，選出合理的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓工程預(yù)算在滿足企業(yè)成本造價(jià)的同時(shí)，體現(xiàn)出投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)收益。 工程預(yù)算編制完成后，充分參考預(yù)算結(jié)果，有效確定投標(biāo)人基價(jià)。在確定基價(jià)時(shí)，要保證其準(zhǔn)確性及適宜性。接下來(lái)確定工程報(bào)價(jià)，目前我國(guó)建筑工程公開(kāi)招標(biāo)大多采用選取有效報(bào)價(jià)區(qū)間內(nèi)所有投標(biāo)人報(bào)價(jià)，然后分別去除最高及最低價(jià)后計(jì)算平均值下浮點(diǎn)數(shù)的方法確定招標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)，所以，工程報(bào)價(jià)的適宜性在建筑工程招投標(biāo)中地位十分重要，在一定程度上決定了投標(biāo)人是否中標(biāo)。 三、投標(biāo)策略應(yīng)用 目前，我國(guó)的建筑市場(chǎng)招投標(biāo)發(fā)展時(shí)間還不長(zhǎng)，仍

5、然處在一個(gè)發(fā)展的階段，各方面制度建設(shè)還不完善，暴露出諸多問(wèn)題。招標(biāo)方為了實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)利益最大化，在招標(biāo)的過(guò)程之中引入競(jìng)爭(zhēng)，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有效報(bào)價(jià)的前提下，從諸多競(jìng)標(biāo)者中選擇價(jià)格最低者來(lái)降低投資成本。所以，要注重確定合理低價(jià)，在一定程度上起標(biāo)桿作用，衡量項(xiàng)目真實(shí)成本價(jià)格。 投標(biāo)人確定最終報(bào)價(jià)后，選擇合適的報(bào)價(jià)投標(biāo)策略也是一個(gè)增加投標(biāo)人成功中標(biāo)幾率的有力方式。實(shí)際競(jìng)標(biāo)中，依事先確定的投標(biāo)策略來(lái)決定競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)方法，靈活運(yùn)用多種報(bào)價(jià)技巧，提高企業(yè)中標(biāo)幾率。常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)方法有突然降價(jià)法、不平衡報(bào)價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)法及先虧后盈法等。投標(biāo)人需根據(jù)不同招標(biāo)項(xiàng)目具體情況，靈活地選擇，綜合利用。 1、不平衡報(bào)價(jià)法 這

6、種方法是當(dāng)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的總價(jià)已經(jīng)基本確定，怎樣有效地調(diào)整內(nèi)部各項(xiàng)目報(bào)價(jià)，在不提高總價(jià)的基礎(chǔ)上既能夠中標(biāo)，又能實(shí)現(xiàn)更好的的經(jīng)濟(jì)效益。在投標(biāo)中，常見(jiàn)的不平衡報(bào)價(jià)法有:1、對(duì)于一些能較早回籠資金的項(xiàng)目，如基礎(chǔ)工程、前期措施費(fèi)、土石方等可報(bào)高一點(diǎn)，方便資金的周轉(zhuǎn)。對(duì)于一些后期工程項(xiàng)目，如裝飾工程、設(shè)備安裝等可適當(dāng)報(bào)低一點(diǎn)；2、設(shè)計(jì)圖紙不明確、估計(jì)修改后工程量會(huì)增加的，可適當(dāng)提高單價(jià)。對(duì)于一些說(shuō)不清楚的工程內(nèi)容，可降低一些單價(jià)；3、其它項(xiàng)目費(fèi)用中如果報(bào)工日單價(jià)和機(jī)械臺(tái)班單價(jià)，可適當(dāng)提高一些，利于日后招標(biāo)人用工或使用機(jī)械時(shí)多盈利。但要具體分析其它項(xiàng)目中的工程量。 對(duì)投標(biāo)人而言，采用不平衡報(bào)價(jià)可以在一定

7、程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，但前提是在對(duì)工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上，尤其是涉及降低單價(jià)的項(xiàng)目，一旦工程量增多，勢(shì)必會(huì)給投標(biāo)人造成重大損失。一定要控制在一個(gè)相對(duì)合理的幅度范圍內(nèi)，通常是10%以內(nèi)，以免遭招標(biāo)人反對(duì)，甚至出現(xiàn)個(gè)別清單單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)。如果不很好的注意這一點(diǎn)，有些招標(biāo)人會(huì)挑報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人單價(jià)分析，對(duì)過(guò)高的內(nèi)容進(jìn)行壓價(jià)，導(dǎo)致投標(biāo)人得不償失。 2、多方案報(bào)價(jià)法 這種方法是對(duì)同一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目，除按要求編制一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)以外，還另外編制一個(gè)或幾個(gè)方案。多方案報(bào)價(jià)法有的是招標(biāo)文件中規(guī)定，有的是承包商從實(shí)際需要出發(fā)選擇。通常有兩種情況：一種是招標(biāo)文件中工程范圍不明確，條款不公正、不清楚，對(duì)技術(shù)要

8、求過(guò)于嚴(yán)苛，這種情況下就可先按招標(biāo)文件要求報(bào)一個(gè)價(jià)，然后說(shuō)明如果招標(biāo)人對(duì)合同作某些修改，報(bào)價(jià)可降低多少。另一種是設(shè)計(jì)圖紙有不合理的地方，而這些不合理之處可以進(jìn)行改進(jìn)或利用一些新工藝、新技術(shù)、新材料進(jìn)行替代。也可能是自身裝備、技術(shù)達(dá)不到設(shè)計(jì)圖紙要求，這些我們可以先按設(shè)計(jì)圖紙拿出一個(gè)報(bào)價(jià)，然后再額外附上一個(gè)經(jīng)修改設(shè)計(jì)的比較方案，說(shuō)明在此修改方案下，報(bào)價(jià)可降低的幅度。此種情況通常稱為修改設(shè)計(jì)法。 新增方案需要能夠有效地降低總造價(jià)或縮短工期，讓工程運(yùn)用更為合理。但對(duì)原招標(biāo)方案需要也做出報(bào)價(jià)。在新增方案中，對(duì)于具體內(nèi)容無(wú)需寫(xiě)得過(guò)于詳細(xì)，保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，避免出現(xiàn)業(yè)主將此方案交給其他承包商。另外還需注意

9、，新增方案一定要成熟，操作性好。 3、突然降價(jià)法 這種方法是在投標(biāo)過(guò)程中，先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)工程不關(guān)心，到工程投標(biāo)快截止時(shí)，突然降價(jià)。采用此法要注意，需仔細(xì)考慮好投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中降價(jià)幅度，在投標(biāo)截止日前，根據(jù)自身所掌握的資料分析判斷，做出決策。這種方法通常只降低總價(jià)，把相較于之前降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)中，可結(jié)合不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行操作。 4、許諾優(yōu)惠條件 這種方法是較為行之有效的一種方法。招標(biāo)人在進(jìn)行評(píng)標(biāo)時(shí)，除了考慮技術(shù)方案和報(bào)價(jià)外，還要對(duì)工期、支付條件等其他條件進(jìn)行分析。在投標(biāo)前可以在充分分析工程項(xiàng)目的情況下，適當(dāng)?shù)某兄Z提前竣工、贈(zèng)給設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)、代為培訓(xùn)人員等方面的優(yōu)惠條件。

10、 5、計(jì)日工單價(jià)報(bào)價(jià) 對(duì)于單純的報(bào)計(jì)日工單價(jià)而不計(jì)入總價(jià)，可適當(dāng)報(bào)高些，這樣可在日后投標(biāo)方額外用工或使用機(jī)械時(shí)多盈利。但如果計(jì)日工單價(jià)計(jì)入總報(bào)價(jià)，則對(duì)于是否報(bào)高價(jià)要作具體分析，避免總報(bào)價(jià)被太高。分析開(kāi)工后招標(biāo)方可能用到的計(jì)日工數(shù)量確定報(bào)價(jià)方針。 6、暫定工程量報(bào)價(jià) 這種方法有三種1、暫定項(xiàng)目和總價(jià)款；2、僅有項(xiàng)目和數(shù)量；3、只暫定固定總額。第一種如果是暫定總價(jià)款固定，則對(duì)總報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有影響，此時(shí)投標(biāo)中可對(duì)暫定工程量單價(jià)作適當(dāng)提高；第二種情況就需要慎重，單價(jià)定的高低將會(huì)影響到總報(bào)價(jià)和未來(lái)項(xiàng)目收益。一般這類(lèi)工程可用正常價(jià)格，也可用不平衡報(bào)價(jià)；第三種情況則只需按招標(biāo)文件要求列入總報(bào)價(jià)即可。 四、結(jié)論 從市場(chǎng)和施工單位角度來(lái)說(shuō)，激發(fā)并規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為有利于降低行業(yè)成本，激發(fā)行業(yè)生命