房地產(chǎn)全程策劃實(shí)施方案撰寫

1、房地產(chǎn)全程策劃方案地撰寫（上） 現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐地運(yùn)作方法 ,提出 房地產(chǎn)全程策劃營銷方案 ,從項(xiàng)目用地地初始階段就導(dǎo)入策劃營銷地科 學(xué)方法 ,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)地運(yùn)作流程 ,逐步實(shí)施 .核心內(nèi)容1、項(xiàng)目投資策劃營銷；2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；4、項(xiàng)目形象策劃營銷；5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理地策劃營銷；7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；8、項(xiàng)目二次策劃營銷； 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵地環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目地過程 ,這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力地重要環(huán)節(jié)

2、,這個(gè)過程操作好了 ,就意味著項(xiàng)目成功了一半,在這個(gè)過程中多下功夫 ,以后地開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍 .項(xiàng)目投資策劃營銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析 ,并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略 提示 ,還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見.一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 .地理位置.地質(zhì)地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規(guī)劃使用性質(zhì).七通一平現(xiàn)狀2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 .地塊周邊地建筑物 .綠化景觀.自然景觀 .歷史人文景觀 .環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查 .地塊周邊地市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 .項(xiàng)目地水、路、空交通狀況.地塊周邊地市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊地直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊市政配套設(shè)

3、施調(diào)查.購物場所 .文化教育 .醫(yī)療衛(wèi)生 .金融服務(wù).郵政服務(wù) .娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng).生活服務(wù).娛樂休息設(shè)施 .周邊可能存在地對(duì)項(xiàng)目不利地干擾因素 .歷史人文區(qū)位影響二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況 .國內(nèi)生產(chǎn)總值： 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量 .房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù) .國家宏觀金融政策： 貨幣政策 利率房地產(chǎn)按揭政策 .固定資產(chǎn)投資總額： 全國及項(xiàng)目所在地 其中房地產(chǎn)開發(fā)比重 .社會(huì)消費(fèi)品零售總額： 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù) 商品住宅價(jià)格指數(shù) .中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)地政策法規(guī) .項(xiàng)目所在地地居民住宅形

4、態(tài)及比重 .政府對(duì)各類住宅地開發(fā)和流通方面地政策法規(guī) .政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面地政策法規(guī) .短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊地市政規(guī)劃3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊地劃分及其差異5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析 .各種檔次商品住宅客戶分析 .商品住宅客戶購買行為分析三 土地 SWOT （深層次）分析1、項(xiàng)目地塊地優(yōu)勢2、項(xiàng)目地塊地劣勢3、項(xiàng)目地塊地機(jī)會(huì)點(diǎn)4、項(xiàng)目地塊地威脅及困難點(diǎn)四 項(xiàng)目市場定位1、類比競爭樓盤調(diào)研 .類比競爭樓盤基本資料 .項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析 .項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料 .綜

5、合評(píng)判2、項(xiàng)目定位.市場定位： 區(qū)域定位 主力客戶群定位 .功能定位.建筑風(fēng)格定位五 項(xiàng)目價(jià)值分析1、商品住宅項(xiàng)目價(jià)值分析地基本方法和概念 .商品住宅價(jià)值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法） ： 選擇可類比項(xiàng)目 確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)地各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中地權(quán)重 分析可類比項(xiàng)目價(jià)值實(shí)現(xiàn)地各要素之特征 對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素地對(duì)比值 根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)地均價(jià) .類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類比土地價(jià)值 A 市政交通及直入交通地便利性地差異B 項(xiàng)目周邊環(huán)境地差異：自然和綠化景觀地差異 教育和人文景觀地差異 各種污染程度地差異 社區(qū)素質(zhì)地差異C 周邊市政配套便利性地差異 項(xiàng)目

6、可提升價(jià)值判斷A 建筑風(fēng)格和立面地設(shè)計(jì)、材質(zhì)B 單體戶型設(shè)計(jì)C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)D 小區(qū)配套和物業(yè)管理E 形象包裝和營銷策劃F 發(fā)展商品牌和實(shí)力 價(jià)值實(shí)現(xiàn)地經(jīng)濟(jì)因素A 經(jīng)濟(jì)因素B 政策因素2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析 .類比樓盤分析與評(píng)價(jià) .項(xiàng)目價(jià)值類比分析： 價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析 項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算六 項(xiàng)目定價(jià)模擬1、均價(jià)地確定 .住宅項(xiàng)目均價(jià)確定地主要方法：類比價(jià)值算術(shù)平均法 有效需求成本加價(jià)法A 分析有效市場價(jià)格范圍B 確保合理利潤率 ,追加有效需求價(jià)格 運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)2、項(xiàng)目中具體單位地定價(jià)模擬.商品住宅定價(jià)法： 差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、

7、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系 數(shù)）.各種差異性價(jià)格系數(shù)地確定：確定基礎(chǔ)均價(jià)確定系數(shù)確定幅度.具體單位定價(jià)模擬七 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬 .項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) .首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2、項(xiàng)目首期成本模擬 .成本模擬表及其說明3、項(xiàng)目收益部分模擬 .銷售收入模擬： 銷售均價(jià)假設(shè) 銷售收入模擬表 .利潤模擬及說明： 模擬說明 利潤模擬表 .敏感性分析： 可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤地影響 銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤地影響 八 投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià) .價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)地風(fēng)險(xiǎn)性： 項(xiàng)目地規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周 邊項(xiàng)目地類比價(jià)值項(xiàng)目形象包裝和營銷推廣是否成功2、資金運(yùn)作風(fēng)

8、險(xiǎn)性.減少資金占用比例 ,加速資金周轉(zhuǎn)速度 ,降低財(cái)務(wù)成本 .對(duì)銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好地把握,以盡量少地資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目,并在最短地時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn) .國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢地變化 .國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策地出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施地建設(shè) 九 開發(fā)節(jié)奏建議1、影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏地基本因素 .政策法規(guī)因素.地塊狀況因素.發(fā)展商操作水平因素 .資金投放量及資金回收要求 .銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素.市場供求因素.上市時(shí)間要求2、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測.項(xiàng)目開發(fā)步驟.項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)估.結(jié)論第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷通過完整科學(xué)地投資策劃營銷分析 ,發(fā)展商有了明確地市場定位 ,從

9、而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階 段 .房地產(chǎn)經(jīng)過多年地發(fā)展后 ,市場需求發(fā)生了根本性地變化,消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)地建筑規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)要求越來越高 ,他們追求又實(shí)用又好看地商品房思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者地需求,這就要求發(fā)展商將以人為本地規(guī)劃.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設(shè)計(jì)地工作流程 .項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷是以項(xiàng)目地市場定位為基礎(chǔ)項(xiàng)目地塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局 ,確定建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格 ,并對(duì)項(xiàng)目地環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)行充分提示一 總體規(guī)劃,以滿足目標(biāo)市場地需求為出發(fā)點(diǎn),緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型,對(duì),引1、項(xiàng)目地塊概述 .項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀 .項(xiàng)目臨界四周狀況 .項(xiàng)目地貌狀況 2、項(xiàng)

10、目地塊情況分析 .發(fā)展商地初步規(guī)劃和設(shè)想 .影響項(xiàng)目總體規(guī)劃地不可變地經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 .土地 SWOT 分析在總體規(guī)劃上地利用和規(guī)避 .項(xiàng)目市場定位下地主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù) 3、建筑空間布局 .項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說明 .項(xiàng)目功能分區(qū)示意及其說明4、道路系統(tǒng)布局 .地塊周邊交通環(huán)境示意： 地塊周邊基本路網(wǎng) 項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r .項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明： 項(xiàng)目主要出入口設(shè)置 項(xiàng)目主要干道設(shè)置 項(xiàng)目車輛分流情況說明 項(xiàng)目停車場布置5、綠化系統(tǒng)布局 .地塊周邊景觀環(huán)境示意： 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述 項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向 .項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說明： 項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析

11、項(xiàng)目主要公共場所地環(huán)藝設(shè)計(jì)6、公建與配套系統(tǒng) .項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 .項(xiàng)目配套功能配置及安排 .公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示： 會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示 營銷中心外立面設(shè)計(jì)提示 物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示 其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示 .公共建筑平面設(shè)計(jì)提示： 公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)地特別提示 項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)7、分期開發(fā).分期開發(fā)思路 .首期開發(fā)思路8、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度 二 建筑風(fēng)格定位1、項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃 .項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格地構(gòu)思 .建筑色彩計(jì)劃2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示 .商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示： 多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示 不同戶型地別墅

12、外立面設(shè)計(jì)提示 針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示 其他特殊設(shè)計(jì)提示 .商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示三 主力戶型選擇1、項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例3、主力戶型設(shè)計(jì)提示 .一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示 .躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示 .別墅戶型設(shè)計(jì)提示4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示 .商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示 .商場樓層平面設(shè)計(jì)提示 .寫字樓平面設(shè)計(jì)提示四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示1、室內(nèi)空間布局提示2、公共空間主題選擇3、庭院景觀提示五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示1、項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析2、項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想.地塊已有地自然環(huán)境利用.項(xiàng)目人文環(huán)境地營造3、項(xiàng)

13、目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示 .組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示4、項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) .項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì) .項(xiàng)目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) .項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計(jì) .針對(duì)本項(xiàng)目地其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì) 六 公共家具概念設(shè)計(jì)提示1、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè) .營銷中心大堂.管理辦公室2、本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示七 公共裝飾材料選擇指導(dǎo)1、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較2、本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思3、項(xiàng)目營銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì).客

14、廳裝修概念設(shè)計(jì).廚房裝修概念設(shè)計(jì).主人房裝修概念設(shè)計(jì).兒童房裝修概念設(shè)計(jì).客房裝修概念設(shè)計(jì).室內(nèi)其他（如陽臺(tái)、玄關(guān)、門窗）裝修提示4、項(xiàng)目營銷中心裝修風(fēng)格提示5、住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 .躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo)1、項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì).項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì) .項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì) .項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì) .項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)2、背景音樂指導(dǎo).廣場音樂布置.項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置九 小區(qū)未來生活方式地指導(dǎo)1、項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià)2、營造和引導(dǎo)未來生活方式.住戶特征描述 .社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)第三章 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷

15、房地產(chǎn)市場營銷 ,它貫穿于商品地開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)地全過程.質(zhì)量工期是重要地流程之一 ,因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因 ,而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房地現(xiàn)象屢有 發(fā)生 .它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目地信譽(yù)度、美譽(yù)度.因此項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立地觀念 .一 建筑材料選用提示1、區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比2、新型建筑裝飾材料提示3、建筑材料選用提示二 施工工藝流程指導(dǎo)1、工程施工規(guī)范手冊(cè)2、施工工藝特殊流程提示三 質(zhì)量控制1、項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示2、文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示四 工期控制1、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示 2、施工組織與管理五 造價(jià)控制1、建筑成本預(yù)算提示 2、建筑流動(dòng)資

16、金安排提示六 安全管理1、項(xiàng)目現(xiàn)場管理方案2、安全施工條例 第四章 項(xiàng)目形象策劃營銷 項(xiàng)目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目地總體戰(zhàn)略形象、 社區(qū)文化形象、 企業(yè)行為形象、 員 工形象及其項(xiàng)目視覺形象等 .房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能地統(tǒng)一視覺表現(xiàn) .其核心部分包括項(xiàng)目地名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等.要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境 ,又要突出個(gè)性 ,形象鮮明 ,便于記憶 ,便于宣傳 ,以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝 .其他形象（略）一 項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分1、名稱.項(xiàng)目名.道路名.建筑名.組團(tuán)名2、標(biāo)志3、標(biāo)準(zhǔn)色4、標(biāo)準(zhǔn)字體二 延展及運(yùn)用部分1、工地環(huán)境包裝視覺.建筑物主體

17、.工地圍墻 .主路網(wǎng)及參觀路線.環(huán)境綠化2、營銷中心包裝設(shè)計(jì) .營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì).營銷中心功能分區(qū)提示.營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) .營銷中心形象墻設(shè)計(jì).臺(tái)面設(shè)計(jì).展板設(shè)計(jì).營銷中心導(dǎo)視牌.銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示.銷售用品系列設(shè)計(jì).示范單位導(dǎo)視牌.示范單位樣板房說明牌3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng).辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) .物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 第五章 項(xiàng)目營銷推廣策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來將要進(jìn)行地營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、 籌劃地超前決策 .是房地產(chǎn)全程策劃營銷地重頭戲, 是營銷策劃水平與銷售技巧地高度結(jié)合需要高度地專業(yè)化運(yùn)作 .一 區(qū)域市場動(dòng)態(tài)分析 1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市

18、場總體供求現(xiàn)狀 2、項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查.項(xiàng)目概括.市場定位.銷售價(jià)格.銷售政策措施.廣告推廣手法 .主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷活動(dòng).其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段3、結(jié)論二 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對(duì)策1、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃 2、項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對(duì)策三 目標(biāo)客戶群定位分析 1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況 2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu) .家庭收入情況 .住房要求、生活習(xí)慣4、項(xiàng)目客戶群定位 .目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定 市場調(diào)查資料匯總、研究 目標(biāo)市場特征描述 .目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分 目標(biāo)客戶特征描述 目標(biāo)客戶資料 四 價(jià)格定位及策略 1、項(xiàng)目單方成本 2、項(xiàng)目利潤目標(biāo)3、可類比項(xiàng)目市場價(jià)格4、價(jià)格策略 .定價(jià)方法 .均價(jià).付款方式和進(jìn)度 .優(yōu)惠條款.樓層和方位差價(jià) .綜合計(jì)價(jià)公式5、價(jià)格分期策略.內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格 .入市價(jià)格.價(jià)格升幅周期 .價(jià)格升幅比例 .價(jià)格技術(shù)調(diào)整 .價(jià)格變化市場反映及控制 .項(xiàng)目價(jià)格、銷售額配比表 五 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析3、入市時(shí)機(jī)地確定及安排宀 Akn:六 廣告策略 1、廣告總體策略及廣告地階段性劃分 .廣告總體策略 .廣告地階段性劃分2、廣告主題3、廣