校園政策培訓(xùn)材料

1、.2010/7/20Page 2 方案四大給力賣點(diǎn)方案四大給力賣點(diǎn) 終端很給力終端很給力 促銷很給力促銷很給力 資費(fèi)很給力資費(fèi)很給力 月消費(fèi)很給力月消費(fèi)很給力Page 3終端很給力終端很給力1、都是、都是android操作系操作系統(tǒng)統(tǒng)的智能的智能3G手機(jī)；手機(jī)；2、屏幕都在、屏幕都在2.8吋觸摸屏，酷派吋觸摸屏，酷派e239更是達(dá)到更是達(dá)到3.5吋觸摸屏吋觸摸屏3、都有、都有WIFI，支持，支持C+W認(rèn)證認(rèn)證4、都是雙、都是雙電電雙充，都雙充，都帶帶1G以上的以上的SD卡卡對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：我們的終端夠智能、夠品牌、購豐富聯(lián)通千元智能機(jī)只有華為U8500移動(dòng)沒有千元智能機(jī)，品牌還只有新郵通、華力機(jī)

2、型中興N606華為C8500華為C8500S酷派e239Page 4促銷很給力促銷很給力中興N606華為C8500華為C8500S酷派e23912308998998994996991、 、還還送送400元元話費(fèi)話費(fèi)，每月劃，每月劃撥撥30元，劃元，劃撥時(shí)間撥時(shí)間只有只有13個(gè)月個(gè)月2、 、現(xiàn)現(xiàn)在在辦辦理，送理，送4M假期假期寬帶寬帶、每月送、每月送30元元話費(fèi)話費(fèi)（送到（送到9月月30日）、每月送日）、每月送800M省內(nèi)流量（送到省內(nèi)流量（送到9月月30日）日）3、 、還還有更多智能有更多智能3G手機(jī)供手機(jī)供選擇選擇（限（限699元禮包）元禮包）對(duì)對(duì)比比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：手：聯(lián)聯(lián)通通U8500禮

3、包價(jià)禮包價(jià)1280元，移元，移動(dòng)預(yù)動(dòng)預(yù)存存話費(fèi)話費(fèi)送的手機(jī)都是功能送的手機(jī)都是功能3G手機(jī)，手機(jī)，還還是是雜雜品牌品牌Page 5資費(fèi)很給力資費(fèi)很給力 短信多一點(diǎn)短信多一點(diǎn) 360條條 300條條 還還有有話費(fèi)話費(fèi)免免費(fèi)費(fèi)打打 60分分鐘鐘 0超出超出話費(fèi)夠優(yōu)話費(fèi)夠優(yōu)惠惠 長(zhǎng)長(zhǎng)市市話話0.15元元 市市話話0.15， ，長(zhǎng)長(zhǎng)途途0.18親親情通情通話話不含糊不含糊 三個(gè)三個(gè)親親情號(hào)，情號(hào)， 0.1元元/分分鐘鐘 通通話話免免費(fèi)費(fèi) 5元元300M， ， 只有只有5元元300M， ，流量套餐超流量套餐超優(yōu)優(yōu)惠惠 10元元600M 還還是是GPRS流量流量 都是都是3G流量流量 套餐套餐門檻雖門檻雖

4、然高了然高了3元，但物超所元，但物超所值值； ；電電信信 移移動(dòng)動(dòng) Page 6月消費(fèi)很給力月消費(fèi)很給力 499元禮包中內(nèi)含的400元話費(fèi)每月劃撥30元，客戶每月只需再繳納9元 最適合家長(zhǎng)買，家長(zhǎng)幫孩子付了一年的電話費(fèi)Page 7銷售要給力銷售要給力 1培培訓(xùn)訓(xùn)要要給給力：力：一定要培一定要培訓(xùn)訓(xùn)到位，即是做好到位，即是做好現(xiàn)現(xiàn)在的在的營銷營銷，又，又為為開學(xué)開學(xué)練練好兵好兵 2.宣宣傳傳要要給給力：力：7、 、8月最大的月最大的購購機(jī)人群就是學(xué)生（新生、老生），重點(diǎn)加大宣機(jī)人群就是學(xué)生（新生、老生），重點(diǎn)加大宣傳傳力度，力度，吸引吸引購購機(jī)客機(jī)客戶戶 3.銷銷售售組織組織要要給給力：力：省公

5、司會(huì)省公司會(huì)針對(duì)錄針對(duì)錄取名取名單郵單郵送送UIM和宣和宣傳單傳單，并將名，并將名單單派派發(fā)給發(fā)給分分公司，分公司公司，分公司鎖鎖定市區(qū)學(xué)生，要開展主定市區(qū)學(xué)生，要開展主動(dòng)營銷動(dòng)營銷；要；要發(fā)動(dòng)員發(fā)動(dòng)員工的人脈關(guān)系，工的人脈關(guān)系，針對(duì)針對(duì)周周邊邊的學(xué)的學(xué)生（含老生）推薦套餐生（含老生）推薦套餐 4.管控要管控要給給力：力：一定要一定要發(fā)發(fā)展真正的學(xué)生客展真正的學(xué)生客戶戶， ，錄錄取通知取通知書書（或?qū)W生（或?qū)W生證證）一定要有，固）一定要有，固話話或或?qū)拵拵?hào)號(hào)碼碼一定要擔(dān)保；千萬一定要擔(dān)保；千萬別別被套機(jī)；被套機(jī)； 5.準(zhǔn)準(zhǔn)備備工作要工作要給給力：力：除做好除做好7、 、8兩月的兩月的攔攔截

6、式截式營銷營銷外，外，還還要做好開學(xué)的要做好開學(xué)的營銷營銷準(zhǔn)準(zhǔn)備備， ，場(chǎng)場(chǎng)地要地要談?wù)勍?；渠道要培妥；渠道要培?xùn)訓(xùn)；宣；宣傳傳物物資資要安排。要安排。Page 8Page 8校園套餐校園套餐校園套餐疊加包校園套餐疊加包校園親情包（校園親情包（1 1元元/ /月月. .個(gè)）：可設(shè)個(gè)）：可設(shè)1 1個(gè)電信網(wǎng)內(nèi)號(hào)碼撥打免費(fèi)；最多可設(shè)個(gè)電信網(wǎng)內(nèi)號(hào)碼撥打免費(fèi)；最多可設(shè)3 3個(gè)個(gè)省內(nèi)流量包：省內(nèi)流量包：5 5元元/10/10元包元包300M/600M300M/600M省內(nèi)流量省內(nèi)流量省內(nèi)省內(nèi)WIFIWIFI包：包：6 6元包元包1010小時(shí)小時(shí)假期漫游包（假期漫游包（2 2元元/ /月）：假期（月）：假期

7、（1 1 月、月、2 2 月、月、7 7 月、月、8 8 月）國內(nèi)漫游接聽免費(fèi)，國內(nèi)漫游主叫月）國內(nèi)漫游接聽免費(fèi)，國內(nèi)漫游主叫0.2 0.2 元元/ /分鐘。分鐘。年輕群體套餐設(shè)計(jì)年輕群體套餐設(shè)計(jì)總體承接集團(tuán) 對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，默認(rèn)疊加短信包，同時(shí)加入流量包（對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，默認(rèn)疊加短信包，同時(shí)加入流量包（僅限校園內(nèi)受理，受理時(shí)需學(xué)生證復(fù)印僅限校園內(nèi)受理，受理時(shí)需學(xué)生證復(fù)印件、或錄取通知書復(fù)印件留底）件、或錄取通知書復(fù)印件留底）月基月基本費(fèi)本費(fèi)本地本地主叫主叫短信短信WifiWifi時(shí)長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)手機(jī)上網(wǎng)手機(jī)上網(wǎng)增值業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)超出套餐外資費(fèi)超出套餐外資費(fèi)1919元元6060分分鐘鐘360360條條8 8

8、小時(shí)小時(shí) 贈(zèng)送贈(zèng)送20M20M國內(nèi)上網(wǎng)國內(nèi)上網(wǎng)流量；流量； 1 1、189189郵箱；郵箱； 2 2、天翼、天翼QQQQ； 3 3、愛音樂全能、愛音樂全能聽聽1 1、本地長(zhǎng)市話、本地長(zhǎng)市話0.150.15元元/ /分鐘；分鐘； 2 2、國內(nèi)漫游打接、國內(nèi)漫游打接0.250.25元元/ /分鐘；分鐘； 3 3、短信、短信0.10.1元元/ /條；條； 4 4、WIFI 0.03WIFI 0.03元元/ /分鐘分鐘 3939元元180180分鐘分鐘780780條條2424小小時(shí)時(shí)Page 9智能智能3G終端促銷政策終端促銷政策 1 購買購買禮包的客禮包的客戶戶， ，贈(zèng)贈(zèng)送送4M不限不限時(shí)時(shí)暑期暑期

9、寬帶寬帶，免，免費(fèi)費(fèi)使用到使用到8月月31日。日。 2.購買購買禮包的客禮包的客戶戶，入網(wǎng)至，入網(wǎng)至9月月30日期日期間間，每月，每月贈(zèng)贈(zèng)送送話費(fèi)話費(fèi)30元和省內(nèi)流量元和省內(nèi)流量800M， ，贈(zèng)贈(zèng)送送話費(fèi)話費(fèi)可沖抵除可沖抵除sp/cp信息信息費(fèi)費(fèi)、國、國際費(fèi)際費(fèi)用外的所有用外的所有費(fèi)費(fèi)用。用。 3.所有用所有用戶戶需憑高考需憑高考錄錄取通知取通知書書（在（在讀讀大學(xué)生可用學(xué)生大學(xué)生可用學(xué)生證證）、身份）、身份證辦證辦理，同理，同時(shí)時(shí)提供一提供一個(gè)家庭固個(gè)家庭固話話或或?qū)拵拵?hào)號(hào)碼碼作作為為擔(dān)保（需提供擔(dān)保（需提供該業(yè)務(wù)辦該業(yè)務(wù)辦理者身份理者身份證證）。）。 4.客客戶戶需需選擇選擇校園套餐，校園套餐校園套餐，校園套餐統(tǒng)統(tǒng)一從一從10月月1日起生效，之前按照日起生效，之前按照過過渡期渡期資費(fèi)資費(fèi)收收費(fèi)費(fèi)費(fèi)費(fèi)用。用。 5.內(nèi)含內(nèi)含話費(fèi)統(tǒng)話費(fèi)統(tǒng)一從一從10月月1日起生效，每月劃日起生效，每月劃撥撥30元，劃完元，劃完為為止。止。 6.499元禮包元禮包僅僅限限購買購買中中興興N606手