洗潔精提升策略、方案

1、洗潔精提升策略、方案目錄洗潔精營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)洗潔精營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目前銷(xiāo)售趨勢(shì)分析目前銷(xiāo)售趨勢(shì)分析目前面臨的主要問(wèn)題目前面臨的主要問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)問(wèn)題產(chǎn)品問(wèn)題渠道問(wèn)題傳播問(wèn)題如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃目標(biāo)邦妮的swot分析我們可以做的3/17/20222目前銷(xiāo)售趨勢(shì)分析邦妮洗潔精銷(xiāo)售趨勢(shì)82.29106.33209.594172.23249.188192.595050100150200250300123456 月噸洗潔精3/17/20223可以看出，年月洗潔精產(chǎn)品基本處于緩慢的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但也出現(xiàn)微弱的市場(chǎng)波動(dòng)。究其原因，歸結(jié)如下：邦妮洗潔精主要依賴(lài)洗衣粉的銷(xiāo)售渠道，而月邦妮的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量是呈上升增長(zhǎng)趨

2、勢(shì)的，洗潔精的銷(xiāo)量的增加很大一部分得益與經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的增加；公司在年度加大了洗潔精產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售興趣，提高了他們的積極性；銷(xiāo)售人員在考核也突出了洗潔精產(chǎn)品的考核額度，無(wú)形中也引導(dǎo)了銷(xiāo)售人員的工作重心。3/17/20224安徽經(jīng)銷(xiāo)商洗潔精1-6月銷(xiāo)量分布3%5%20%20%52%200（含）以上150（含）-200件100件（含）-150件50（含）-100件50件以下3/17/20225江西經(jīng)銷(xiāo)商1-6月洗潔精銷(xiāo)量分布9%4%30%13%44%200（含）以上150（含）-200件100件（含）-150件50（含）-100件50件以下3/17/20226湖北經(jīng)銷(xiāo)商1-6月洗潔

3、精銷(xiāo)量分布4%8%24%12%52%200（含）以上150（含）-200件100件（含）-150件50（含）-100件50件以下3/17/20227江蘇經(jīng)銷(xiāo)商1-6月洗潔精銷(xiāo)量分布4%6%8%31%51%200（含）以上150（含）-200件100件（含）-150件50（含）-100件50件以下3/17/20228 目前的五個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域月洗潔精產(chǎn)品銷(xiāo)量在件以上的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商在總體上只占據(jù)，而有高達(dá)的經(jīng)銷(xiāo)商洗潔精產(chǎn)品的月銷(xiāo)量在件以下，可見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)失衡。而各銷(xiāo)售區(qū)域也反映出同樣的問(wèn)題。 3/17/20229 二、產(chǎn)品問(wèn)題 產(chǎn)品缺乏鮮明賣(mài)點(diǎn)（定位模糊），同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量存在不穩(wěn)定因素，無(wú)法形成持久的口碑

4、傳播。3/17/202210四、傳播問(wèn)題 由于缺乏產(chǎn)品傳播利益點(diǎn)，加之傳播資源的缺乏，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)傳播。3/17/202211如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃目標(biāo)？3/17/202212雕牌 策略：媒體傳播 市場(chǎng)：城市+農(nóng)村 價(jià)格：較高 產(chǎn)品：無(wú)賣(mài)點(diǎn) 渠道：借助洗衣粉產(chǎn)品 3/17/202213立白 策略：媒體傳播 市場(chǎng)：城市+農(nóng)村 價(jià)格：較高 產(chǎn)品：有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 渠道：借助洗衣粉產(chǎn)品3/17/202214白貓 策略：口碑傳播 市場(chǎng)：城市 價(jià)格：較高 產(chǎn)品：無(wú)賣(mài)點(diǎn) 渠道：借助洗衣粉產(chǎn)品3/17/202215田七 策略：媒體傳播 市場(chǎng)：農(nóng)村+城市 價(jià)格：一般 產(chǎn)品：獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 3/17/202216產(chǎn)品 在未來(lái)12年內(nèi)我們的 主導(dǎo)市場(chǎng)仍是以農(nóng)村為主。符合并滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需求，要求在產(chǎn)品上：提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，鎖定消費(fèi)者品質(zhì)穩(wěn)定提升，形成口碑傳播