房地產(chǎn)標地和市調(diào)程序

1、【標地和市調(diào)【標地和市調(diào)】我 們 就 是 新 聯(lián) 康 新進業(yè)務(wù)員教材新進業(yè)務(wù)員教材目目 錄：錄：標地標地市調(diào)的十大分析市調(diào)的十大分析一、標一、標地：地：1.1.標地的目的標地的目的熟悉樓盤及樓盤周邊的生活機能設(shè)施熟悉樓盤及樓盤周邊的生活機能設(shè)施一、標一、標地：地：2.2.標生活機能標生活機能A. 標出所有和生活機能有關(guān)的有利內(nèi)容，包括所有衣食住行的所有方面標出所有和生活機能有關(guān)的有利內(nèi)容，包括所有衣食住行的所有方面 衣：購物城，百貨商店等衣：購物城，百貨商店等 食：農(nóng)貿(mào)市場、飯店、面包店、超市、便利店食：農(nóng)貿(mào)市場、飯店、面包店、超市、便利店 ?。褐苓呅^(qū)情況，居民入住率，大概人數(shù)。酒店?。褐苓?/p>

2、小區(qū)情況，居民入住率，大概人數(shù)。酒店 行：軌道交通、公交線路、機場線路行：軌道交通、公交線路、機場線路 一、標一、標地：地：2.2.標生活機能標生活機能A. 標出所有和生活機能有關(guān)的有利內(nèi)容，包括所有衣食住行的所有方面。標出所有和生活機能有關(guān)的有利內(nèi)容，包括所有衣食住行的所有方面。 其它：教育設(shè)施（各類大中小學(xué)、培訓(xùn)學(xué)校等）其它：教育設(shè)施（各類大中小學(xué)、培訓(xùn)學(xué)校等）便民機構(gòu)（旅游集散中心，醫(yī)院等）便民機構(gòu)（旅游集散中心，醫(yī)院等） 娛樂設(shè)施（娛樂城、卡拉娛樂設(shè)施（娛樂城、卡拉ok、游藝城等）、游藝城等） 體育設(shè)施（體育場、游泳池、足球場等）體育設(shè)施（體育場、游泳池、足球場等） 金融機構(gòu)（證券公司

3、、銀行等）。金融機構(gòu)（證券公司、銀行等）。一、標一、標地：地：2.2.標生活機能標生活機能B. 標出所有和生活機能有關(guān)的不利內(nèi)容標出所有和生活機能有關(guān)的不利內(nèi)容 舉例：飛機場、鐵路軌道、高壓電線路、舉例：飛機場、鐵路軌道、高壓電線路、 信號發(fā)射塔、殯葬服務(wù)、發(fā)電廠信號發(fā)射塔、殯葬服務(wù)、發(fā)電廠一、標一、標地：地：3.3.標樓盤信息標樓盤信息A. 標出所有樓盤信息，標出所有樓盤信息， 包括樓盤名稱、具體地址、樓盤銷售情況包括樓盤名稱、具體地址、樓盤銷售情況 發(fā)展商、代理公司、企劃公司等等發(fā)展商、代理公司、企劃公司等等 一、標一、標地：地：4.4.制作標地圖制作標地圖每天標地完以后需要畫出標地圖每天

4、標地完以后需要畫出標地圖1. 將獲得的所有信息（生活機能或樓盤）畫在圖上。將獲得的所有信息（生活機能或樓盤）畫在圖上。2. 所有的標地線不能交叉，盡量平行。所有的標地線不能交叉，盡量平行。3. 最好采用不同顏色的筆進行標注。最好采用不同顏色的筆進行標注。4. 在圖中進行圈點，然后仔細記錄所寫內(nèi)容。在圖中進行圈點，然后仔細記錄所寫內(nèi)容。二、市二、市 調(diào)：調(diào)：1.1.環(huán)境分析環(huán)境分析 大環(huán)境：政治、經(jīng)濟、文化、商圈大環(huán)境：政治、經(jīng)濟、文化、商圈 小環(huán)境：周邊生活機能、公交小環(huán)境：周邊生活機能、公交二、市二、市 調(diào)：調(diào)：2.2.規(guī)劃分析規(guī)劃分析 占地面積、建筑面積、容積率、建蔽率占地面積、建筑面積、

5、容積率、建蔽率 規(guī)劃幢數(shù)、層數(shù)、一梯幾戶規(guī)劃幢數(shù)、層數(shù)、一梯幾戶 綠化率、集中綠化情況綠化率、集中綠化情況 配套設(shè)施：會所、網(wǎng)球場、幼兒園等配套設(shè)施：會所、網(wǎng)球場、幼兒園等 車位、車庫情況車位、車庫情況 裙房情況裙房情況 面積配比面積配比二、市二、市 調(diào)：調(diào)：2.2.規(guī)劃分析規(guī)劃分析面積配比表舉例面積配比表舉例房型房型面積面積套數(shù)套數(shù)比例比例兩房兩房90-10010025%三房三房120-13020050%三房三房1505012.5%四房四房180-1905012.5%合計合計/400100%二、市二、市 調(diào)：調(diào)：3.3.價格分析價格分析 平均價格、單價、范圍、主力總價平均價格、單價、范圍、主

6、力總價 定價原則：平面系數(shù)、立面系數(shù)、棟棟系數(shù)、定價原則：平面系數(shù)、立面系數(shù)、棟棟系數(shù)、景觀系數(shù)等景觀系數(shù)等 價格比較：橫向比較（跟周邊個案比較）及價格比較：橫向比較（跟周邊個案比較）及縱向比較（本案不同時期的價格變動）縱向比較（本案不同時期的價格變動） 付款方式及折扣付款方式及折扣 物業(yè)管理費物業(yè)管理費 二、市二、市 調(diào)：調(diào)：4.4.建材分析建材分析 戶內(nèi)裝修標準戶內(nèi)裝修標準 公共部分裝修標準公共部分裝修標準 外墻材料、電梯品牌等外墻材料、電梯品牌等 其它：供暖方式、智能化配套等其它：供暖方式、智能化配套等二、市二、市 調(diào)：調(diào)：5.5.銷售分析銷售分析 銷售道具的使用銷售道具的使用 銷售模式以及銷售人員的素質(zhì)銷售模式以及銷售人員的素質(zhì) 特別特別spsp活動介紹以及現(xiàn)場的人氣活動介紹以及現(xiàn)場的人氣二、市二、市 調(diào)：調(diào)：6.6.去化分析去化分析 不同朝向、樓層、戶型房屋的去化程度不同朝向、樓層、戶型房屋的去化程度 分析去化原因分析去化原因二、市二、市 調(diào)：調(diào)：7.7.開發(fā)商分析開發(fā)商分析 開發(fā)商背景開發(fā)商背景 開發(fā)商實力開發(fā)商實力 開發(fā)商經(jīng)驗開發(fā)商經(jīng)驗二、市二、市 調(diào)：調(diào)：8.8.客源分析客源分析 區(qū)域特性區(qū)域特性 職業(yè)特性職業(yè)特性 年齡特性年齡特性 二、市二、市 調(diào)：調(diào)：9.9.媒體分析媒體分析 主打媒體主打