OPPO校園營銷策劃方案

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上 引領樂活，OPPO先行 OPPO校園營銷公關策劃方案 前言“樂活族”文化是一種游離于主流文化之外的邊緣文化，它是一種以青年人為主體，表現(xiàn)青年人群的行為方式、價值觀、生活品位及其消閑娛樂要求的亞文化現(xiàn)象，它強調“健康、可持續(xù)的生活方式”。 “樂活”是一種環(huán)保理念，一種文化內(nèi)涵，一種時代產(chǎn)物。它是一種貼近生活本源，自然、健康、精致的生活態(tài)度。本次策劃活動，就是要求找到目標群體樂活一族, 要求能識別、追蹤、記錄消費者的個性化需求，通過oppo為樂活一族提供個性化的產(chǎn)品或服務，并運用針對性的營銷策略組合去滿足其需求。學校是最具有活力的地方，大學生們的消費觀念也是很超前的。此

2、次活動我們把“樂活族”和OPPO聯(lián)系起來，在學校內(nèi)引領消費新觀念，為OPPO在校園內(nèi)樹立一個良好的品牌形象，即時尚、清新、年輕。結合此次策劃活動的目的，我們以“OPPO real me ”為載體，在學校掀起一浪“OPPO”風，使校園內(nèi)的“樂活族”們找到又一個樂活的理由。 目錄1、2、3、 附：OPPO手機大學生市場調查問卷·······················

3、··········16專心-專注-專業(yè)一、項目背景1、產(chǎn)品介紹品牌說明OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手機等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能手機、3G手機、平板電腦的研發(fā)。產(chǎn)品特色OPPO產(chǎn)品在品質表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，把以人為本的理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設計之中。2、市場背景目前，手機、MP3、MP4等電子產(chǎn)品需求旺盛，并且有很高的普及和更新?lián)Q代率。以手機市場

4、為例，隨著移動通信的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加。2007年中國手機用戶已超過4.6億戶，成為世界第一大市場。我國市場上，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導、科健、TCL、康佳等為主。2001年摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特它們占到了全部市場份額的80%左右。隨著時間的推移，國內(nèi)市場逐漸發(fā)生了微妙的變化，2000年的市場占有率不到8%，2001年底國產(chǎn)手機的市場占有率已經(jīng)達到15%，而2002年底則超過30%。到目前為止，國內(nèi)外手機品牌在市場上所占比例對等。綜合分析我國手機市場現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)以諾基亞、三星為首的國

5、外品牌占領了中國手機市場的半壁江山，國產(chǎn)品牌在摧殘和打擊中逐漸壯大。OPPO自2008年開始進攻手機市場以來，憑借其產(chǎn)品特色，在短短的兩年時間里，OPPO在手機行列樹立了自己獨特的品牌形象，在廣大消費者心中建立了良好的形象；但是OPPO在科研技術方面則遠遠落后于國外品牌，導致了OPPO的競爭力不足，這同時也是OPPO的最大不足。二、項目調研1、市場現(xiàn)狀分析 優(yōu)勢(Strengthes)：OPPO公司也是目前國內(nèi)數(shù)碼行業(yè)的一大品牌，在MP4、MP3和手機行業(yè)成為消費者受歡迎的品牌。它的核心價值是：提供高品質的產(chǎn)品和服務；雖然在校園市場份額上僅占4.3%（根據(jù)問卷調查），但從另一方面來說它具有足夠

6、大的市場挖掘潛力；同時OPPO致力于音樂手機的研發(fā)和設計，其追求完美的音質和時尚的外觀則是校園內(nèi)廣大追求潮流的學生所欣賞的。此外，OPPO公司的內(nèi)部管理情況和財務開支都處良好狀態(tài)，并無“后院起火”的不利態(tài)勢。而關鍵在于OPPO能否打開新局面，提升市場競爭力。劣勢(Weaknesses)：由于OPPO進攻手機市場不久，因此在經(jīng)營管理和科技研發(fā)方面存在著很大不足。首先，OPPO依靠韓系風范，唯美廣告雖然引起消費者的感情共鳴，并在一定程度上錘煉了品牌文化，樹立了高端品質，但是這樣很容易使消費者誤認為OPPO是韓國品牌，不利于OPPO在國內(nèi)形象的確立以及與其他國外品牌開展的本土化競爭。機會(Oppor

7、tunities)：諾基亞品牌的手機占市場份額的60.9%，雖占據(jù)半壁江山，但其市場容量已經(jīng)飽和，近期更是出現(xiàn)下降趨勢。近期由于蘋果產(chǎn)品和安卓系統(tǒng)平臺強勢進入手機市場，使得諾基亞擁有的份額持續(xù)下降。所以，這次諾基亞的“權威”下降，對OPPO來說是一個契機。此外，OPPO目前正致力于智能手機、3G手機的研發(fā)，這將對OPPO高科技高端電子產(chǎn)品的形象有至關重要的影響，也引起了廣大消費者對OPPO的期待。威脅(Threanthes)：近幾年刮的“諾基亞”風的原因是，諾基亞智能手機的推出。人們對智能手機好評如潮，讓其載體塞班平臺火了一把；如今，而各大手機品牌也早已意識到智能手機巨大的市場價值，紛紛效仿開

8、發(fā)；而蘋果產(chǎn)品更是獨樹一幟，開啟了高科技數(shù)碼產(chǎn)品的潮流。而這卻是OPPO的軟肋，科技研發(fā)的相對落后造成市場競爭的嚴重不足使得很多人只知Apple，不知OPPO。此外，以朵唯為首的國內(nèi)品牌的市場細分使得OPPO的銷售受到?jīng)_擊，在某種程度上使得OPPO的目標市場大大萎縮。 2、產(chǎn)品定位分析OPPO通過韓系風范和唯美的廣告，在消費者心目中樹立了年輕、活力、時尚的形象；同時OPPO不斷給品牌注入文化、潮流的元素，與時俱進的理念，賦予其高品質高價值的內(nèi)涵。OPPO的品牌定位和價格定位很好地迎合了目前在校大學生的消費觀念和消費水平。3、目標受眾分析 OPPO主要面向的消費者是年輕一族，他們追求外觀精美，風

9、格時尚，功能炫目的電子產(chǎn)品；他們渴望被矚目，成為臺上臺下的焦點；他們樂意嘗鮮，敢于嘗試一切事物。OPPO產(chǎn)品以其精美的外觀，時尚的造型和實用的功能，吸引了年輕一族的眼球，并使他們成為了忠實的用戶。其次，大學生是一個特殊的消費群體，他們的經(jīng)濟來源雖然主要靠父母，但是他們的消費觀念越來越超前，絕大部分大學生首先考慮的是時尚美觀，其次才是價格和質量，OPPO炫麗的外觀、簡單的操作和人性化的設計滿足了消費者的需求，因而市場潛力巨大。4、競爭對手分析經(jīng)過分析我們的調查問卷，可以發(fā)現(xiàn)諾基亞在大學生中很受歡迎。首先，主要是因為諾基亞的核心技術和質量；其次，諾基亞產(chǎn)品機型眾多，從最低端的300元到3000元不

10、等，而且風格各異，很好地滿足了消費者對手機的個性需求。因為諾基亞手機在學生當中占據(jù)著絕對的地位，因而它在學校的廣告宣傳等很少： 而以三星為代表的次競爭者在學校內(nèi)的宣傳活動則比較活躍。三、項目策劃 1、目標（1）通過此次策劃活動，提高OPPO在學校內(nèi)的知名度，為OPPO樹立良好的社會公益形象。（2）通過主題活動，在廣大學子中間倡導新的生活消費觀念，同時讓消費者對OPPO的品牌理念和企業(yè)文化有更加深入的了解。（3）搭建品牌與媒體之間良好溝通的橋梁，提高消費者對OPPO的好感和品牌忠誠度，發(fā)展和鞏固OPPO在青年人中的媒體關系。2、策略項目主題 引領樂活，OPPO先行。項目背景 大學生本應該是多姿多

11、彩，每個人都應盡其所能地展示自己，但是現(xiàn)在越來越多的人躲在宿舍里，過著“半隱居”的“愜意”生活。他們在自己的世界里自得其樂，看書、看電影、聽音樂、玩游戲、網(wǎng)游、訂外賣、網(wǎng)購、喝酒···大學生的課余生活中，“宅文化”普遍流行著。 長時間的宅在宿舍操作電腦，動作僵硬，容易造成頸、肩、腕的疾患，睡眠和飲食的不規(guī)律會引起內(nèi)分泌失調，缺乏身體鍛煉，身體素質下降；長時間的宅在宿舍會消磨大學生的斗志，極少的智力活動對大學生的思維和邏輯產(chǎn)生不良影響，對大學生自身素質和今后發(fā)展有弊無利；同時宅在宿舍限制了人際之間的交流，容易造成逃避現(xiàn)實、感情淡薄、社交退化等。 OPPO代表著年輕、

12、時尚、清新與活力，一向倡導現(xiàn)代、健康的消費觀和生活方式，把自由和時尚作為企業(yè)執(zhí)著的追求。OPPO希望通過這次活動能很好地改善大學目前的宅的現(xiàn)狀，進一步豐富大學生的生活，使他們養(yǎng)成良好的生活作休習慣，不斷完善自己，提升自身的形象，并形成健康、精致的生活態(tài)度和消費觀念。同時，讓更多消費者了解OPPO的企業(yè)文化，樹立良好的社會社會公益形象。3、目標受眾普通大學生。4、傳播策略 校園傳播環(huán)境分析目標受眾 （1）傳播目標受眾明確，主要表現(xiàn)為受眾的定性和定量化。校園傳播的受眾主要是大學生，他們的年齡一般在1825歲，心理發(fā)展正在走向成熟而未完全成熟，對待事物的態(tài)度具有明顯的兩面性，同時大學生的文化素質和修

13、養(yǎng)都比較高，接受新事物、新思想的程度比較高，可以很容易地起到宣傳效果。 (2)大學校園的半封閉性和目標受眾接觸媒體的習慣和有效頻次。一般來說，大學生對于網(wǎng)絡的接觸頻次最高，其次是平面廣告（海報、傳單），還有戶外廣告（餐桌廣告、橫幅、廁所廣告等）；相比較，傳統(tǒng)媒體在校園內(nèi)的優(yōu)勢沒那么明顯。（3）校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。校園傳播環(huán)境分析媒體選擇(1)校園區(qū)生活信息展板：獨特的分類廣告版。校園內(nèi)的各個生活園區(qū)都設有專門的信息展板，用于張貼各類生活服務信息。展板是學校的輔助性媒體，是學校為學生提供便

14、利信息的媒介平臺，極大地培養(yǎng)了學生的閱讀興趣、滿足了學生對生活服務信息需求。展板的貼近性、實用性、服務性使讀者由被動接受轉為主動閱讀，和讀者建立一種穩(wěn)定的聯(lián)系。利用展板進行廣告宣傳，有利于提高信息閱讀率和擴大信息的影響力。 （2）各大人群流動密集點：傳單。在所有的廣告投入中，傳單的成本是最低的也是最容易控制的，其靈活機動的版面設計和隨意個更改的印刷數(shù)量使得廣告利益得到最大限度的發(fā)揮，同時也為廣告效果的評估提供了一個最好的平臺；此外，傳單廣告直觀性強，說服力高。傳單廣告以紙為載體，圖文并茂，再經(jīng)各種彩色、線條、符號等視覺元素，將廣告信息傳達給受眾，信息直觀，一目了然；傳單廣告的另一大特色就是可多

15、人傳閱，并產(chǎn)生“連動效應”，反復多次刺激消費者，引導消費。(3)大學生接觸頻次最多的媒介：網(wǎng)絡?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡在大學生的生活中扮演著非常重要的角色，據(jù)統(tǒng)計，有30%的學生每周上網(wǎng)時間不少于13個小時，平均每周上網(wǎng)次數(shù)集中在8次左右，80%的同學上網(wǎng)主要用于瀏覽網(wǎng)頁和搜集資料。網(wǎng)絡傳播，是一種完全新型的信息傳播活動，互聯(lián)網(wǎng)絡將人際傳播、群體傳播、組織傳播、大眾傳播等各種傳播形態(tài)集于一身，而且它將以往各自獨立的單一性的傳播方式綜合在一起。它又將文字、口語、音響、圖表、圖片、圖像等各種傳播形式匯于一體，而且可以根據(jù)需要自如地從一種形式轉換到另一種形式，或者讓幾種形式并舉，做到圖、文、聲、像并茂，真正實

16、現(xiàn)多媒體的傳播。 5、媒體計劃前期：海報輔助以橫幅。主要是通過軟性文字重點展現(xiàn)OPPO公司的公益形象和前期活動的內(nèi)容?？紤]到目標受眾的接觸媒體的習慣、媒體的覆蓋范圍以及媒體的接觸頻率，海報重點張貼在學校的餐廳、門口，或者分類廣告板，以2開（530×760）大小為宜。以海大為例，約需海報5張。橫幅側重于展現(xiàn)OPPO前期活動的主題，讓更多人關注并參與進來，大約需要2條。中期：海報以及傳單。傳單重在展示OPPO產(chǎn)品的特色，而海報則側重于活動的內(nèi)容。其中海報以5張為宜，傳單的分發(fā)集中于就餐時間的餐廳周圍，以3000張為宜。后期：網(wǎng)絡。有了前兩次同學的參與，已經(jīng)為OPPO的網(wǎng)絡傳播奠定了基礎。

17、6、費用預算表海報：5×100=500元橫幅：50×2=100元傳單：3000×0.5=1500元四、項目執(zhí)行1、執(zhí)行細則前期時間：2月中旬或者9月初（開學）周末早八點地點：學校操場或者公園活動：晨跑參與者：大學生活動目的：為OPPO樹立良好的社會公益形象，宣傳OPPO公司理念，同時在新學期初，培養(yǎng)大學生良好的生活作息和勤于鍛煉的習慣。媒介計劃：活動展開前的兩個星期集中在學校內(nèi)張貼海報，同時做好海報的維護工作。細則：（1）做好天氣突發(fā)狀況(雨傘、遮陽帽)，以及跌打藥品的準備。（2）OPPO戶外運動服裝準備。 （3）戶外活動舞臺布置以及主持人、勞務人員的聘請。中期

18、時間：勞動節(jié)或者國慶節(jié)當天地點：學校田徑場內(nèi)活動：“張揚個性，展現(xiàn)自我”大型晚會參與者：大學生媒介計劃：活動展開前的兩個星期集中在學校內(nèi)以海報和分發(fā)傳單為主要宣傳形式?；顒幽康模簽镺PPO樹立良好的社會公益形象，推廣OPPO最新產(chǎn)品，同時鼓勵大學生展現(xiàn)人格魅力，張揚青春。細則：（1）聘請主持、禮儀以及勞務人員。 （2）活動現(xiàn)場的布置。 （3）獎品的準備。后期時間：中期活動結束后地點：學校內(nèi)參與者：大學生活動：微博造句“在我心中，OPPO就像····”評選出最具創(chuàng)意獎?；顒幽康模和茝V宣傳OPPO，增加消費者對OPPO的全面了解。 2、適時調整 備用計劃：如

19、果因為不可抗力因素導致活動無法進行，我們只能將活動延期，或者用可替換的活動替換之（前提是此類活動尚未宣傳出去）此外，活動時間也是彈性的，主要是根據(jù)實際情況而決定是否能進行活動。3、項目進度表前期：海報與橫幅宣傳活動計劃（二月初或者九月初） 舉行晨跑或者長跑活動（在校內(nèi)或者某公園、二月中旬或九月中旬）中期：海報及傳單宣傳品牌形象及活動內(nèi)容（傳單宣傳產(chǎn)品、海報宣傳內(nèi)容、在勞動節(jié)前或國慶節(jié)前） ：制作環(huán)保工藝品（勞動節(jié)或國慶節(jié)）后期：微博造句，持續(xù)一個月（日期待定，在中期活動結束后）五、項目評估1、效果預測本次校園公關活動規(guī)模宏大，構思巧妙，切入點、目標消費者心理及時機把握恰到好處。主要因素有：1. 公關主題鮮明。其主題是：培養(yǎng)大學生健康時尚的生活習慣和消費觀念。以策劃關心經(jīng)營贏得消費者的信任，得到新老消費者以及潛在消費者的擁護。同時推廣本品牌形象，吸引公眾注意力。2. 公關策劃切合消費者心理。在新學期初，從晨跑開始，第一，體現(xiàn)活動切合目標受眾的特殊心理，第二，展現(xiàn)OPPO提倡健康時尚的消費觀，拉近了消費者和OPPO的距離。3. 、活動方式多樣化。本次活動采用了網(wǎng)絡社交平這一傳播效率高、覆蓋范圍廣的信息傳播平臺，校園內(nèi)各種傳統(tǒng)傳播媒體，校園輿論領袖推手，校園網(wǎng)絡推手等多樣化的方式，以大學生喜聞樂