房地產(chǎn)團購活動執(zhí)行方案

1、7購活動執(zhí)行方案創(chuàng)作：歐陽學(xué)時間：2021.03. 03.團購活動目的 在目前客源匱乏的情況下， 以團購大副度的優(yōu)恵政策 有效促進銷售； 針對目標客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，扌它掘并聚集 客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目 的； 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式 所需的高額費用投入； 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好 的口碑效應(yīng)。二、活動時間：2009年6月26日至8月20日三、活動主題：2009年XX “淸涼復(fù)日團購優(yōu)惠月”四、活動對象：淮南大型廠礦企業(yè). 項目附近企事業(yè)單位五. 活動執(zhí)行細則：()、團購操作思路派俚：步驟時間控制主要目標第一步6 月 2

2、6 B-6月30日以單位相關(guān)部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā) 往團購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；、/7主要操作思路：1、確左優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對英下屬部門進行宣傳（提議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報）2、各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對英親戚朋友進 行有效宣傳：3、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團購申請表，憑借 申請表申請優(yōu)惠；第三步6月30日-7月30日團購實際操作階段，銷售人員針對設(shè)定單位進行宜傳組織，擴大團購對象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；JI主要操作思路：1、爭取兩個星期內(nèi)完成6個單位的宣傳；其余時間主要進行

3、團購跟蹤；2、組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團購申請表：3、追蹤團購申請客戶，并使苴最終繳納訂金：（訂金貳仟元，可退）4、根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購；5、此步和第一步可同時開展；第三步7月30日起到7月30號前團購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦 理相關(guān)手續(xù)；2主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同：第四步根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團購客戶婪f雖以及效果制定下一步銷售策略。對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購， 原因如下:一是從目 前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要 以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對

4、較多、較整， 便于團購操作。在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批 其他房源進行加推。（三）.團購優(yōu)惠政?。捍舜螆F購活動優(yōu)恵政茱采用 團購優(yōu)恵加付款優(yōu)恵的方 式。K付款優(yōu)惠1）一次性付款：98折；2）銀行按揭：99折；2、團購優(yōu)惠團購規(guī)模優(yōu)惠政策5 （不含）套-15 （不含） 套優(yōu)惠8000元/套，享受99折15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，享受99折六、活動工作安排:責任人時間安排主要事項東 華 置 業(yè)6月20日前團購活動方案的審批；6月21日-8月20日團購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系 處理工作：1、聯(lián)系團購單位進 行內(nèi)部宣傳；2、團購單位同意 銷售人員進行點對點的宣傳登 記； 3

5、、指定團購單位聯(lián) 系人；團購活動宣傳品的審定及制作完 成；組織團購客戶看房用大巴車的提 供和銷售人員外出拓展團購單位 車輛的提供；高瑞6月10日前團購活動方案定稿、團購?fù)卣箚?位的初步擬訂、人員安排及培 訓(xùn)；宣傳品文案定稿；6月26日-7月30日> 6月20日-6月26日銷售人員對附近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底：> 從6月26 B-7月30日此段時間 對集團內(nèi)部進行宣傳：> 每天外出人員為兩人，兩天一個單位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展；> 團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房 并引導(dǎo)填寫團購申請表：> 團購申請客戶跟蹤，使其下訂；> 團

6、購客戶信息整理收集；7月31日-8月20日> 確認團購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手 續(xù)；> 確保在老客戶中的良好口碑；>根據(jù)團購效果，制泄下一步銷售方案；序號物料名稱完成時間數(shù)量總額（個）（元）1海報1. 文案定稿（高瑞）：6月10 0；2. 設(shè)計完成（設(shè)計公司）：6月13日；3. 審定并印刷完成（東華）：6月26Bo204002單頁1文案審定（咼瑞）：6 J J 10 11 ；2. 設(shè)計完成（設(shè)計公司）：6月14 日；3. 審定并印刷完成（東華）：6月26 日。100017003車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛220004現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一個（階段性使用）12000

7、L6100七. 物 料 準備 及 費 用 預(yù) 算：附件一（XX單位內(nèi)部團購優(yōu)惠文件）上和家園項目內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策上和家園項目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對1期推售房源21#、22#、23#、24#、25#、26#樓，面向本單位內(nèi)部需要購買的人 員實行以下團購優(yōu)惠：報名須知：報名從11月1日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買；團購優(yōu)惠政策此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠+付款方式優(yōu)惠的雙重鉗 惠政策。1、付款方式優(yōu)惠a ）次性付款：99折2、團購優(yōu)惠b）團購客戶享受團購價3600元/ nf起，具體價格一房一價。購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享

8、受其它優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸家和尊養(yǎng)投資管理公司所有；XX單位內(nèi)部員工團購優(yōu)惠申請登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位（所屬部門）意向棟號、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二（對外團購須知）:團購申請須知 團購申請時間為：2009年6月26日至2009年8月20 0,逾期不再 辦理；團購房源：XXa項目9號、19號樓。報名參與團購的客戶可憑申請表，到XXa項口營銷中心選定房號， 交納訂金；訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同 享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款亨受99折），另 根據(jù)購買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠；購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠;最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；申請人員