房地產(chǎn)項目推廣運作模式

1、房地產(chǎn)項目推廣運作思路及模式一、 運作思路（一） 調(diào)查分析部分1、 大環(huán)境形勢分析2、 當?shù)胤康禺a(chǎn)分布特點及經(jīng)營情況3、 項目現(xiàn)狀描繪4、 營銷環(huán)境分析（項目區(qū)域內(nèi)的格局及發(fā)展趨勢）5、 競爭態(tài)勢（行業(yè)競爭與潛在競爭者分析）6、 消費市場和購買行為（區(qū)域內(nèi)客戶構(gòu)成及需求）7、 現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)的組成與變化及對潛在客戶的影響8、 區(qū)域外的目標群體的確立9、 市場需求量的估計（市場潛量、最低市場需求等）10、 供求關(guān)系及價格走勢11、 目標群體消費需求分析12、 市場重新定位13、 項目規(guī)劃建議（單體設(shè)計、戶型指標、園區(qū)規(guī)劃、配置配套、物業(yè)管理、銷售管理）14、 結(jié)論（二） 項目策略部分1、 項目市場

2、機會（目標市場細分、目標消費者選擇等）2、 價格走勢預(yù)測3、 項目的發(fā)展定位4、 項目核心概念的確立5、 品牌形象的構(gòu)筑6、 形象策略7、 營銷策略（營銷指導思想的確定、全局基調(diào)的設(shè)計、項目包裝及促銷手法的研究、價格的市場化操作與整體控制策略等）8、 產(chǎn)品建議（結(jié)構(gòu)、配套）9、 服務(wù)建議10、 銷售主張的制定11、 參與銷售政策的制定12、 核心創(chuàng)意表現(xiàn)13、 推廣策略（入市時機及姿態(tài)的選擇、銷售方式及渠道的選擇、廣告宣傳計劃、公關(guān)計劃、銷售資料制作的建議、平面表現(xiàn)創(chuàng)意等）14、 促銷手段的選擇15、 推廣執(zhí)行（整體操作控制、推廣節(jié)奏控制、銷售節(jié)奏控制、推廣宣傳、銷售現(xiàn)場布置等）16、 發(fā)展規(guī)

3、劃的跟蹤修正及調(diào)整（三） 營銷顧問及跟蹤服務(wù)1、 管理隊伍建設(shè)（銷售人員的培訓、管理體系的建議）2、 銷售理念的傳導3、 整體服務(wù)形象的建立4、 銷售進度的管理與把控（四） 效果評估1、 前期成果總結(jié)2、 現(xiàn)期策略的調(diào)整3、 未來發(fā)展建議二、 工作方式1、 確認合作關(guān)系2、 成立項目專案組全程開展各項具體工作的執(zhí)行或顧問（有外腦參與）3、 甲方需建立對口的項目小組協(xié)同工作4、 獲取甲方必要的授權(quán)5、 在限定的時間內(nèi)提交書面報告三、 我們對房地產(chǎn)項目的初步理解1、 市場競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭，服務(wù)的競爭2、 應(yīng)跳出區(qū)域的競爭氛圍，站在一個更高的位置來進行該項目的發(fā)展3、 如何提升企業(yè)形象，如

4、何通過產(chǎn)品的銷售提升企業(yè)形象，通過企業(yè)形象的塑造帶動產(chǎn)品的銷售；如何通過企業(yè)形象的品牌戰(zhàn)略去對接新形勢獲得新發(fā)展，這都是我們在操作過程中需要解決的問題4、 營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，不能靠一、兩個人，一、兩句話，一、兩個點子來解決問題，它是一個漸進的過程，需要對項目本身做一個定質(zhì)的服務(wù)，通過深入的調(diào)查與分析，制定出一套切實有效、系統(tǒng)的打法，將現(xiàn)有的資源進行整合，分階段實施推廣策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營5、 房地產(chǎn)經(jīng)營具有鮮明特點，其發(fā)展策略的制定必須具有其前瞻性，才能在后續(xù)發(fā)展中獲取品牌的附加價值6、 策劃的價值體現(xiàn)在地產(chǎn)開發(fā)利潤的最大化追求上，這是一個復雜的系統(tǒng)工程，是創(chuàng)造性思維與實際操作能力的

5、完美整合四、 費用原則（一） 全案策劃部分服務(wù)期一年，分期取費。1、予付40%啟動前端工作 2、提案通過付20%開始實施 3、項目開盤付10% 4、服務(wù)期至五個月付10%5、服務(wù)期至十個月付10%（二） 跟蹤服務(wù)部分按銷售業(yè)績計算，按銷售進度提?。?.2%0.15%）1、 合作期內(nèi)，銷售過半，按實際銷售總額0.15%提取2、 服務(wù)期內(nèi)，銷售超70%，按實際銷售總額0.2%提取（三） 創(chuàng)意制作部分由開發(fā)商審批認可，策劃公司統(tǒng)一制作，正常取費（四） 媒體創(chuàng)意發(fā)布報紙平面創(chuàng)意設(shè)計費，按每期取費五、 正常項目具體工作提要1、 市場調(diào)研計劃書2、 市場調(diào)研報告3、 開發(fā)方案可行性研究報告4、 規(guī)劃設(shè)計建議5、 工程進度研究6、 開盤時間確定7、 VI應(yīng)用系統(tǒng)的重新建立及項目形象策略8、