房地產(chǎn)麗水邊城09銷售推廣計(jì)劃doc7頁(yè)

1、麗水邊城09年度銷售/推廣計(jì)劃一、目標(biāo)任務(wù)現(xiàn)狀物業(yè)類型面積占總面積比例98折后銷售總價(jià)占總折后銷售總價(jià)比例商業(yè)街總物業(yè)63945423547097大開間大面積物業(yè)4240936632%142648626058%小開間小面積物業(yè)2153613368%92822353942%已銷售物業(yè)4645745%176583175%二、現(xiàn)狀分析及面臨問(wèn)題目前200平方米左右以上大面積物業(yè)占比例較大，約有4240平方米，與總物業(yè)面積比約66%，占折后銷售總價(jià)比約60%。100平方米以下小面積物業(yè)僅有2153平方米約占總物業(yè)33%，08年銷售物業(yè)464平方米都以小面積物業(yè)為主，約占可售小面積物業(yè)21.56%,約占

2、可售小物業(yè)折后總價(jià)19%.可售剩余小物業(yè)面積還有1989。11平方米。已招商物業(yè)面積及招商目標(biāo)已經(jīng)完成大半,已經(jīng)接近85%。面臨問(wèn)題：1、受金融風(fēng)暴影響，集團(tuán)公司項(xiàng)目08年底全面調(diào)整，項(xiàng)目銷售組織也進(jìn)行大調(diào)整，造成銷售組織基本人員缺失。2、項(xiàng)目主酒店未果，造成項(xiàng)目主酒店施工面全面臨停工，在項(xiàng)目施工面造成不良負(fù)面影響。3、由于前期銷售招商工作階段側(cè)重，造成當(dāng)?shù)卮蟛糠挚蛻魧用鎸?duì)項(xiàng)目產(chǎn)生誤解甚至不了解的現(xiàn)狀。4、當(dāng)?shù)匦麄鞣绞?渠道單一，推廣力度較弱，項(xiàng)目基本信息及階段信息傳達(dá)不暢通。5、目前項(xiàng)目產(chǎn)品較為單一，整體全現(xiàn)產(chǎn)品系列推薦緩慢，短時(shí)間很難形成規(guī)模效應(yīng)支撐。6、目前項(xiàng)目?jī)H有的商業(yè)街物業(yè)方面，在局

3、部組團(tuán)規(guī)劃/產(chǎn)品設(shè)計(jì)/面積配比方面也存在較大的問(wèn)題。三、銷售執(zhí)行策略目前商業(yè)街大面積物業(yè)所占比例過(guò)高，面積大總價(jià)高，項(xiàng)目推進(jìn)速度過(guò)漫，大塊工作面面臨停工，主酒店問(wèn)題遲遲未定，所有不利的因素形成目前大面積物業(yè)包括別墅方面銷售難以突破的瓶頸。銷售策略方面以守兼突為主，即通過(guò)在長(zhǎng)時(shí)間的守盤過(guò)程中蓄積重點(diǎn)客戶中尋求重點(diǎn)的突破可能。剩余可售小物業(yè)面積有1989。11平方米，面積小相對(duì)總價(jià)低，進(jìn)入的門檻就低，以租賃帶租約尋求突破，此類物業(yè)是近期銷售重點(diǎn)，銷售策略方面以攻兼突為主，即通過(guò)在不定期不斷的走出去引進(jìn)來(lái)過(guò)程中，在蓄積可能的潛在客戶中尋求重點(diǎn)突破。今年首要尋求重點(diǎn)突破銷售的以5#樓6#樓9#樓15#

4、樓16#樓一樓為重點(diǎn)，其次以7#樓一樓部分及10#11#12#13#為銷售次重點(diǎn)。加強(qiáng)專職專業(yè)銷售隊(duì)伍組織建設(shè)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。加快組建外圍長(zhǎng)期銷售隊(duì)伍。同時(shí)加大加強(qiáng)調(diào)整整體營(yíng)銷宣傳推廣力度，并組織適當(dāng)?shù)碾A段性活動(dòng)進(jìn)行配合。四、年度銷售目標(biāo)任務(wù)及節(jié)奏控制 1、 年度計(jì)劃銷售具體目標(biāo)任務(wù)細(xì)化：時(shí)間銷售突破物業(yè)類型具體樓號(hào)計(jì)劃銷售面積計(jì)劃銷售套數(shù)計(jì)劃銷售金額09/4月09/12月首要小面積沿街帶租約物業(yè)5#6#9#15#16#一樓13133532套565萬(wàn)2、 09年度項(xiàng)目商業(yè)街商鋪/別墅銷售時(shí)間節(jié)奏控制：2009年4月至2009年12月為銷售年度時(shí)間將此時(shí)間分為銷售執(zhí)行三階段4月6月為第一階段 此階段

5、工作重點(diǎn)為： 組織調(diào)整 市場(chǎng)推廣 客戶蓄積 促進(jìn)部分客戶成交7月9月為第二階段 此階段工作重點(diǎn)為： 市場(chǎng)推廣 活動(dòng)執(zhí)行 客戶蓄積 促進(jìn)主要客戶成交7月9月為第二階段 此階段工作重點(diǎn)為： 市場(chǎng)推廣 客戶聯(lián)誼 客戶蓄積 促進(jìn)廣泛客戶成交 各階段完成銷售計(jì)劃：時(shí)間階段4月6月7月9月10月12月銷售完成10-15%30%30-55%五、媒體計(jì)劃與執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算（09年412月份）媒體具休時(shí)間安排規(guī)格費(fèi)用預(yù)算備注新樓書/固定折頁(yè)/戶型圖16P（1500份）樓書 4 P（1500份）折頁(yè) 500套戶型單張1萬(wàn)商業(yè)街商鋪新形象廣告宣傳物料客戶推薦/聯(lián)誼活動(dòng)5、6、7、8、9、10、11、12月每?jī)稍乱粓?chǎng)共4

6、場(chǎng)20-40人一次4000元一場(chǎng)16萬(wàn)針對(duì)意向較強(qiáng)客戶，約定時(shí)間集中推薦或下項(xiàng)目集體參觀及體驗(yàn)交流促進(jìn)成交。此費(fèi)用包括就餐/交通/場(chǎng)地/部分住宿/部分燒烤小活動(dòng)等等綜合費(fèi)用。兩地售樓部展示更換戶外POP、展板、吊旗、橫幅等X型展架05萬(wàn)調(diào)整商業(yè)街主題商業(yè)氛圍營(yíng)造下雷/雷平促銷宣傳5、6、7、8、9、10、11、12月每月一次共8次促銷宣傳形式固定點(diǎn)派發(fā)小禮品/發(fā)傳單/現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢 每次1000元費(fèi)用預(yù)算08萬(wàn)每次出差活動(dòng)交通/就餐/住宿/飲料等戶外噴繪釘墻廣告大新縣城4塊下雷中心廣場(chǎng)附近一塊一年期半年換一次畫面6000元/幅/年3萬(wàn)此費(fèi)用包含制作/懸掛/審批/點(diǎn)位/稅金等全部費(fèi)用大新當(dāng)?shù)睾昊靶掳l(fā)現(xiàn)DM直郵4、5月每星期一次共6次6、7、8月兩星期一次共6次9、10、11、12月每星期一次共16次小計(jì)28次，每次整版1300元3.64萬(wàn)現(xiàn)有當(dāng)?shù)厣祥T派發(fā)主要形式發(fā)布。針對(duì)沿街商鋪，單位辦公樓，單位宿舍及住宅小區(qū)等目標(biāo)。大新縣城及下雷等南國(guó)早報(bào)廣西日?qǐng)?bào)南國(guó)早報(bào)廣西廣播電視報(bào)5、6、7、8、9、10、11、12月每