7匹狼通泰營銷策劃方案

1、1處之泰然，運(yùn)籌帷幄7匹狼（通泰）卷煙市場營銷策劃方案匹狼（通泰）卷煙市場營銷策劃方案 XXXX2目錄目錄一、策劃背景一、策劃背景 三、三、SWOT分析分析 五、營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略 七、營銷組合策略七、營銷組合策略 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 十、效果評(píng)估十、效果評(píng)估 八、營銷方案控制八、營銷方案控制 二、市場分析二、市場分析 四、消費(fèi)群體定位四、消費(fèi)群體定位 六、品牌培育目標(biāo)六、品牌培育目標(biāo) 十一、結(jié)束語十一、結(jié)束語 3一、策劃背景一、策劃背景 4策劃背景策劃背景u代表著自由、勇氣、力量和無與倫比的超然感受。代表著自由、勇氣、力量和無與倫比的超然感受。u自自19951995年誕生以來，已經(jīng)跨

2、入全國卷煙知名品牌行年誕生以來，已經(jīng)跨入全國卷煙知名品牌行列。列。u經(jīng)過精心的市場培育，經(jīng)過精心的市場培育，“七匹狼七匹狼”已成長為我縣區(qū)已成長為我縣區(qū)域市場最重要的一個(gè)卷煙品牌。域市場最重要的一個(gè)卷煙品牌。 u本方案通過對(duì)本方案通過對(duì)7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) )進(jìn)行市場策劃培育，提進(jìn)行市場策劃培育，提高消費(fèi)者對(duì)高消費(fèi)者對(duì)“七匹狼七匹狼”品牌的知名度和忠誠度。品牌的知名度和忠誠度。5二、市場分析二、市場分析 6市場分析市場分析1 1、市場、市場前景分前景分析析“狼狼族族”潛潛力股力股 消費(fèi)潛力大消費(fèi)潛力大, ,有繼續(xù)提升的空有繼續(xù)提升的空間間7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) ) 十分切合目

3、標(biāo)消十分切合目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，費(fèi)群體的特征，是看好的是看好的“潛力潛力股股”。消費(fèi)水平都在逐年提高消費(fèi)水平都在逐年提高 1818元元/ /包的卷煙上柜率較高包的卷煙上柜率較高 ，成為，成為中青年中高收入者日常消費(fèi)的卷煙中青年中高收入者日常消費(fèi)的卷煙 1818元元/ /包包卷煙銷量卷煙銷量20112011年年上半年上半年20122012年年上半年上半年同比同比增長增長1212箱箱4444箱箱266%266%72 2、市場競爭格局分析、市場競爭格局分析群雄逐鹿、七狼在后群雄逐鹿、七狼在后 18元元/包包在銷品牌在銷品牌18要發(fā)要發(fā)各個(gè)品牌銷售平各個(gè)品牌銷售平淡，沒有佼佼者淡，沒有佼佼者市場分析市

4、場分析現(xiàn)狀：現(xiàn)狀：8各個(gè)品牌銷量不大，但競爭激各個(gè)品牌銷量不大，但競爭激烈，從包裝、品質(zhì)、文化內(nèi)涵，烈，從包裝、品質(zhì)、文化內(nèi)涵，對(duì)消費(fèi)者開展了立體攻勢。對(duì)消費(fèi)者開展了立體攻勢。 市場分析市場分析競爭：競爭：9分析：分析：1818元元/ /包價(jià)位的卷煙消費(fèi)群體是中青年消費(fèi)者，包價(jià)位的卷煙消費(fèi)群體是中青年消費(fèi)者，“七匹狼七匹狼”所傳遞的所傳遞的“勇往直前、樹男性本色勇往直前、樹男性本色”的的品牌內(nèi)涵，吸引了眾多的中青年消費(fèi)者，品牌內(nèi)涵，吸引了眾多的中青年消費(fèi)者，7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) )卷煙的市場培育前景大有可期。卷煙的市場培育前景大有可期。市場分析市場分析103 3、市場影響因素分析、市

5、場影響因素分析焦、生、慣、揚(yáng)焦、生、慣、揚(yáng)市場分析市場分析1234投放初期投放初期（2011年1月）上柜率低個(gè)別戶賣到20元/包銷售情況較好投放中期投放中期上柜率提高消費(fèi)者慢慢熟悉 零售價(jià)格趨于正常 銷售不溫不火 貨源緊張時(shí)貨源緊張時(shí)（2011年12月）銷量回升目前情況目前情況（2012年上半年）雖然堅(jiān)持宣傳，但市場銷售表現(xiàn)較差 各階段各階段市場表現(xiàn)市場表現(xiàn)11市場分析市場分析認(rèn)生認(rèn)生習(xí)慣習(xí)慣焦油焦油當(dāng)前對(duì)低焦油卷煙宣傳力度較大，7匹狼(通泰)不是低焦油卷煙認(rèn)知度較低，動(dòng)銷慢，許多客戶在初次訂貨賣完后，并不愿意主動(dòng)再訂，形成斷貨鄉(xiāng)村類客戶經(jīng)營思想保守，上柜率較低銷售情況差原因分析：銷售情況差原

6、因分析：宣揚(yáng)宣揚(yáng)客戶沒有把中青年作為重點(diǎn)宣傳促銷對(duì)象，同時(shí)缺少有效的宣傳促銷口徑、方法。12三、三、SWOTSWOT分析分析 13SWOTSWOT分析分析S 優(yōu)勢：優(yōu)勢：早期銷售的七匹狼早期銷售的七匹狼(硬金硬金)，有良，有良好口碑好口碑7匹狼匹狼(通泰通泰) 的風(fēng)格特征源自的風(fēng)格特征源自 “生態(tài)綿柔香生態(tài)綿柔香”高端品類高端品類包裝圖案以喜慶濃郁棕紅鋪底，包裝圖案以喜慶濃郁棕紅鋪底，讓人過目不忘讓人過目不忘采用采用5A智能工藝智能工藝,保障品質(zhì)保障品質(zhì)W 劣勢：劣勢：銷售時(shí)間不長，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度不銷售時(shí)間不長，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度不高高價(jià)位接近的暢銷煙價(jià)位接近的暢銷煙,20元元/包的蘇包的蘇煙煙(軟五

7、星紅杉樹軟五星紅杉樹)、南京、南京(硬精品硬精品)兩個(gè)品牌的卷煙，消費(fèi)者對(duì)其口感兩個(gè)品牌的卷煙，消費(fèi)者對(duì)其口感已適應(yīng)，對(duì)已適應(yīng)，對(duì)18元元/包的省外品牌卷包的省外品牌卷煙形成較大沖擊。煙形成較大沖擊。O 機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)：煙草行業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略為煙草行業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略為7匹匹狼狼(通泰通泰)卷煙的銷售帶來了歷史性卷煙的銷售帶來了歷史性的大好時(shí)機(jī)。的大好時(shí)機(jī)。價(jià)位基本接近的緊俏品牌蘇煙價(jià)位基本接近的緊俏品牌蘇煙(軟軟五星紅杉樹五星紅杉樹)、南京、南京(硬精品硬精品)卷煙貨卷煙貨源供應(yīng)不足，為源供應(yīng)不足，為7匹狼匹狼(通泰通泰)的培的培育和銷售留下發(fā)展空間。育和銷售留下發(fā)展空間。T 威脅：威脅：黃鶴樓黃

8、鶴樓(軟藍(lán)軟藍(lán))、泰山、泰山(軟望岳軟望岳)等省等省外品牌卷煙也將在本地開展市場培外品牌卷煙也將在本地開展市場培育工作育工作,競爭激烈競爭激烈14四、消費(fèi)群體定位四、消費(fèi)群體定位 15 7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) )卷煙的消費(fèi)卷煙的消費(fèi)群體宜定位于月收入群體宜定位于月收入15001500元以上的中青年男元以上的中青年男性消費(fèi)者，他們有較高性消費(fèi)者，他們有較高的收入和消費(fèi)能力，易的收入和消費(fèi)能力，易于接受新理念、新事物。于接受新理念、新事物。 消費(fèi)群體定位消費(fèi)群體定位16五、營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略 17營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略落實(shí)行業(yè)落實(shí)行業(yè)“532532”和和“461461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)品牌發(fā)

9、展戰(zhàn)略，促進(jìn)零售客戶和消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知和了解零售客戶和消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知和了解幫助客戶拓寬產(chǎn)品組合，提高市場競爭力幫助客戶拓寬產(chǎn)品組合，提高市場競爭力開展一系列有針對(duì)性的營銷措施，提高該品牌開展一系列有針對(duì)性的營銷措施，提高該品牌卷煙的市場占有率、上柜率、再購率、知名度等卷煙的市場占有率、上柜率、再購率、知名度等各項(xiàng)指標(biāo)，促使該品牌卷煙在我縣市場快速、健各項(xiàng)指標(biāo)，促使該品牌卷煙在我縣市場快速、健康成長?？党砷L。18六、品牌培育目標(biāo)六、品牌培育目標(biāo) 19品牌培育目標(biāo)品牌培育目標(biāo)月份月份7月月8月月9月月10月月11月月12月月市場占有率市場占有率（占18元/包價(jià)位銷量）8%10%12%16

10、%18%20%上柜率上柜率25%30%35%40%45%50%再購率再購率20%30%40%50%60%70%知名度知名度15%35%45%55%65%75%20122012年下半年品牌培育目標(biāo)年下半年品牌培育目標(biāo): : 20品牌培育目標(biāo)品牌培育目標(biāo)目標(biāo)計(jì)劃說明：目標(biāo)計(jì)劃說明： 通過半年培育，市場占有率達(dá)到通過半年培育，市場占有率達(dá)到20%，達(dá)到逐步提高，達(dá)到逐步提高的目標(biāo)的目標(biāo) 零售終端上柜率達(dá)零售終端上柜率達(dá)50%50%，達(dá)到基本覆蓋市場的目的，達(dá)到基本覆蓋市場的目的 再購率再購率70%，達(dá)到保持市場需求持續(xù)增長，達(dá)到保持市場需求持續(xù)增長 知名度知名度75%，達(dá)到大多數(shù)消費(fèi)者熟知這個(gè)品牌的

11、目標(biāo)，達(dá)到大多數(shù)消費(fèi)者熟知這個(gè)品牌的目標(biāo) 21七、營銷組合策略七、營銷組合策略 22營銷組合策略營銷組合策略231、運(yùn)行、運(yùn)行銷售渠道選擇及上柜推進(jìn)計(jì)劃銷售渠道選擇及上柜推進(jìn)計(jì)劃 營銷組合策略營銷組合策略在形象較好的商場、超市、煙酒店、便在形象較好的商場、超市、煙酒店、便利店、城鎮(zhèn)食雜店大戶、中戶上柜，利利店、城鎮(zhèn)食雜店大戶、中戶上柜，利用良好的購物環(huán)境樹立品牌形象，提高用良好的購物環(huán)境樹立品牌形象，提高品牌知名度。品牌知名度。 第一階段第一階段7-97-9月月 選擇性選擇性 分銷渠道分銷渠道對(duì)所有有能力銷售一、二類卷煙的客戶對(duì)所有有能力銷售一、二類卷煙的客戶進(jìn)行鋪貨出樣，進(jìn)行鋪貨出樣，121

12、2月底上柜率達(dá)到月底上柜率達(dá)到50%50%左右左右 第二階段第二階段10-1210-12月月 密集型密集型 分銷渠道分銷渠道 24營銷組合策略營銷組合策略2、籌備、籌備銷售計(jì)劃組織銷售計(jì)劃組織 1327 7至至8 8月，客戶每周投放貨月，客戶每周投放貨源源1-21-2條，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，條，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，以不積壓、不斷檔為原則，以不積壓、不斷檔為原則，確保有序、均衡的投放和確保有序、均衡的投放和銷售。銷售。9 9月份中秋節(jié)，卷煙需求量月份中秋節(jié)，卷煙需求量增加，加大對(duì)增加，加大對(duì)7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) )卷煙貨源投放量，盡量滿足卷煙貨源投放量，盡量滿足上柜客戶的需求，達(dá)到擴(kuò)大上柜客戶的需

13、求，達(dá)到擴(kuò)大知名度、提高銷量的目的。知名度、提高銷量的目的。1010至至1212月，以提高上柜率及市月，以提高上柜率及市場占有率為重點(diǎn)，關(guān)注存銷比，場占有率為重點(diǎn)，關(guān)注存銷比，監(jiān)測價(jià)格，及時(shí)調(diào)整貨源投放監(jiān)測價(jià)格，及時(shí)調(diào)整貨源投放政策，避免零售價(jià)下滑，保持政策，避免零售價(jià)下滑，保持客戶的銷售積極性?？蛻舻匿N售積極性。25營銷組合策略營銷組合策略3 3、維護(hù)、維護(hù)產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列 7 7月至月至9 9月份，月份，7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) )在零在零售終端的陳列應(yīng)售終端的陳列應(yīng)采取重點(diǎn)陳列，采取重點(diǎn)陳列，把卷煙陳列在光把卷煙陳列在光線較好、視覺效線較好、視覺效果好，能提高消果好，能提高消費(fèi)者注

14、目率的位費(fèi)者注目率的位置。置。 促銷品牌促銷品牌26營銷組合策略營銷組合策略為了增強(qiáng)視覺沖擊為了增強(qiáng)視覺沖擊, ,可以多包呈金字塔狀可以多包呈金字塔狀擺放，擴(kuò)大陳列面積。擺放，擴(kuò)大陳列面積。27營銷組合策略營銷組合策略背柜整條煙陳列的最佳背柜整條煙陳列的最佳高度在高度在1.21.2米左右，根據(jù)米左右，根據(jù)“貨賣堆山貨賣堆山”的傳統(tǒng)觀的傳統(tǒng)觀念，貨架出樣盡可能多念，貨架出樣盡可能多一些，才能引起消費(fèi)者一些，才能引起消費(fèi)者的注意和興趣，刺激消的注意和興趣，刺激消費(fèi)者購買的欲望。費(fèi)者購買的欲望。 28營銷組合策略營銷組合策略開展開展7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) )卷煙生動(dòng)化卷煙陳列競賽活動(dòng)卷煙生動(dòng)

15、化卷煙陳列競賽活動(dòng)競賽時(shí)間競賽時(shí)間20122012年年9 9月月參賽人員參賽人員170170名客戶名客戶組織人員組織人員客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理競賽內(nèi)容競賽內(nèi)容對(duì)生動(dòng)化展示進(jìn)行拍照，上對(duì)生動(dòng)化展示進(jìn)行拍照，上報(bào)客戶服務(wù)科評(píng)比。報(bào)客戶服務(wù)科評(píng)比。評(píng)選結(jié)果評(píng)選結(jié)果一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1010名名二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)2020名名三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)3030名名優(yōu)秀獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)110110名名獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品設(shè)置品吸煙品吸煙打火機(jī)打火機(jī)煙模煙模觀摩活動(dòng)觀摩活動(dòng)組織一、二、三等獎(jiǎng)客戶互組織一、二、三等獎(jiǎng)客戶互相觀摩相觀摩29營銷組合策略營銷組合策略4 4、“七面七面”狼狼歌歌宣傳促銷宣傳促銷翹楚之歌 服務(wù)之歌網(wǎng)絡(luò)之歌文化之歌運(yùn)動(dòng)之歌關(guān)愛之歌宣

16、傳之歌“七面”狼歌30營銷組合策略營銷組合策略宣傳之歌：宣傳之歌： 引導(dǎo)客戶主動(dòng)參與品牌培育，引導(dǎo)客戶主動(dòng)參與品牌培育，提升客戶的產(chǎn)品認(rèn)知度。提升客戶的產(chǎn)品認(rèn)知度。31營銷組合策略營銷組合策略宣傳之歌之一：宣傳之歌之一：客戶經(jīng)理向客戶宣傳煙草品牌規(guī)劃客戶經(jīng)理向客戶宣傳煙草品牌規(guī)劃發(fā)展形勢，樹立客戶參與知名品牌發(fā)展形勢，樹立客戶參與知名品牌培育的危機(jī)感和緊迫感。培育的危機(jī)感和緊迫感。對(duì)客戶進(jìn)行對(duì)客戶進(jìn)行7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) )卷煙的產(chǎn)卷煙的產(chǎn)品知識(shí)和促銷方法的培訓(xùn)指導(dǎo)品知識(shí)和促銷方法的培訓(xùn)指導(dǎo)32營銷組合策略營銷組合策略宣傳之歌之二：宣傳之歌之二：7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) )產(chǎn)品

17、推介會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)時(shí)間：時(shí)間：20122012年年7 7月月2020日日地點(diǎn)：地點(diǎn)：XXXX縣煙草公司縣煙草公司人員：客戶經(jīng)理、客戶人員：客戶經(jīng)理、客戶5050名名贈(zèng)品：品吸煙、打火機(jī)、宣傳畫贈(zèng)品：品吸煙、打火機(jī)、宣傳畫內(nèi)容：內(nèi)容：1 1、領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員講話。、領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員講話。2 2、對(duì)生動(dòng)化陳列競賽活動(dòng)進(jìn)行介紹總結(jié)。、對(duì)生動(dòng)化陳列競賽活動(dòng)進(jìn)行介紹總結(jié)。3 3、看宣傳片，、看宣傳片，介紹產(chǎn)品知識(shí)。介紹產(chǎn)品知識(shí)。4 4、請(qǐng)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。、請(qǐng)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。5 5、客戶經(jīng)理分別扮演客戶和消費(fèi)者，進(jìn)行、客戶經(jīng)理分別扮演客戶和消費(fèi)者，進(jìn)行推薦推薦7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) )卷煙的模擬情景劇表演，傳授推介技巧

18、。卷煙的模擬情景劇表演，傳授推介技巧。33營銷組合策略營銷組合策略翹楚之歌：翹楚之歌： 充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)店和功能店品充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)店和功能店品牌培育的職能作用，做好展牌培育的職能作用，做好展示品牌形象和引導(dǎo)消費(fèi)的工示品牌形象和引導(dǎo)消費(fèi)的工作。作。34營銷組合策略營銷組合策略翹楚之歌之一：翹楚之歌之一： u標(biāo)準(zhǔn)店和功能店按市公司下標(biāo)準(zhǔn)店和功能店按市公司下發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)店卷煙陳列辦法，在發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)店卷煙陳列辦法，在重點(diǎn)品牌卷煙專柜的左側(cè)頂端重點(diǎn)品牌卷煙專柜的左側(cè)頂端位置，留出一定空間進(jìn)行陳列，位置，留出一定空間進(jìn)行陳列，方便消費(fèi)者識(shí)別選購；方便消費(fèi)者識(shí)別選購；u利用背柜進(jìn)行生動(dòng)化、主題利用背柜進(jìn)行生動(dòng)化、主題式

19、陳列，突出品牌的整體形象，式陳列，突出品牌的整體形象，增強(qiáng)卷煙品牌的影響力。通過增強(qiáng)卷煙品牌的影響力。通過標(biāo)準(zhǔn)店和功能店的出樣銷售，標(biāo)準(zhǔn)店和功能店的出樣銷售，充分發(fā)揮其典型引路的作用，充分發(fā)揮其典型引路的作用，由點(diǎn)到面，帶動(dòng)其他客戶上柜由點(diǎn)到面，帶動(dòng)其他客戶上柜銷售。銷售。35營銷組合策略營銷組合策略翹楚之歌之二：翹楚之歌之二： 7匹狼（通泰）卷煙體驗(yàn)中心匹狼（通泰）卷煙體驗(yàn)中心利用標(biāo)準(zhǔn)店統(tǒng)一的店面形象，開展利用標(biāo)準(zhǔn)店統(tǒng)一的店面形象，開展“體驗(yàn)式體驗(yàn)式”營銷，設(shè)立營銷，設(shè)立“卷煙品牌卷煙品牌體驗(yàn)區(qū)。體驗(yàn)區(qū)。時(shí)間時(shí)間20122012年年7 7月月1 1日至日至1212月月3030日日地點(diǎn)地點(diǎn)城區(qū)

20、范圍內(nèi)城區(qū)范圍內(nèi)6 6家標(biāo)準(zhǔn)店家標(biāo)準(zhǔn)店規(guī)模規(guī)模3-43-4平方米平方米物料物料小茶幾、休閑椅、宣傳畫小茶幾、休閑椅、宣傳畫冊(cè)、消費(fèi)者問卷若干、品冊(cè)、消費(fèi)者問卷若干、品吸煙若干、打火機(jī)、煙灰吸煙若干、打火機(jī)、煙灰缸、書刊架、報(bào)紙缸、書刊架、報(bào)紙36營銷組合策略營銷組合策略服務(wù)之歌：服務(wù)之歌： 開展差異化服務(wù)，提高開展差異化服務(wù)，提高品牌培育的針對(duì)性。品牌培育的針對(duì)性。37營銷組合策略營銷組合策略服務(wù)之歌之一：服務(wù)之歌之一： 開展開展“算帳式算帳式”營營銷活動(dòng)，為客戶分銷活動(dòng)，為客戶分析析7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) )卷卷煙的獲利能力，通煙的獲利能力，通過預(yù)期盈利打動(dòng)客過預(yù)期盈利打動(dòng)客戶，不斷

21、提高銷售戶，不斷提高銷售結(jié)構(gòu)和盈利水平。結(jié)構(gòu)和盈利水平。38營銷組合策略營銷組合策略服務(wù)之歌之二：服務(wù)之歌之二： 開展實(shí)際站柜演示活動(dòng)，客開展實(shí)際站柜演示活動(dòng)，客戶經(jīng)理在零售終端向消費(fèi)者戶經(jīng)理在零售終端向消費(fèi)者宣傳促銷宣傳促銷7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) )卷煙，卷煙，向傳授銷售技巧。向傳授銷售技巧。39營銷組合策略營銷組合策略服務(wù)之歌之三：服務(wù)之歌之三： 銷售情況較差的客戶銷售情況較差的客戶客戶經(jīng)理幫助分析原因客戶經(jīng)理幫助分析原因介紹成功案例介紹成功案例啟發(fā)客戶思路啟發(fā)客戶思路提高培育能力提高培育能力40營銷組合策略營銷組合策略網(wǎng)絡(luò)之歌：網(wǎng)絡(luò)之歌： 開展網(wǎng)絡(luò)營銷，拓寬信開展網(wǎng)絡(luò)營銷，拓寬信

22、息溝通渠道，增強(qiáng)品牌培育息溝通渠道，增強(qiáng)品牌培育效果。效果。41營銷組合策略營銷組合策略網(wǎng)絡(luò)之歌之一：網(wǎng)絡(luò)之歌之一： 通過江蘇網(wǎng)上訂貨平臺(tái)通過江蘇網(wǎng)上訂貨平臺(tái)“品牌推介品牌推介”模塊，向模塊，向客戶展現(xiàn)客戶展現(xiàn)7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) )的圖片，讓客戶了解包的圖片，讓客戶了解包裝、產(chǎn)地、價(jià)格等詳細(xì)裝、產(chǎn)地、價(jià)格等詳細(xì)信息，從而全面客觀地信息，從而全面客觀地認(rèn)知這個(gè)品牌卷煙。通認(rèn)知這個(gè)品牌卷煙。通過過“信息交流信息交流”模塊收模塊收集客戶反饋的品牌卷煙集客戶反饋的品牌卷煙銷售信息。銷售信息。42營銷組合策略營銷組合策略網(wǎng)絡(luò)之歌之二：網(wǎng)絡(luò)之歌之二： 利用飛信、利用飛信、QQQQ、電、電子郵箱

23、等工具，向子郵箱等工具，向客戶發(fā)送客戶發(fā)送7 7匹狼匹狼( (通通泰泰) )卷煙產(chǎn)品知識(shí)，卷煙產(chǎn)品知識(shí)，宣傳賣點(diǎn)、介紹成宣傳賣點(diǎn)、介紹成功的銷售經(jīng)驗(yàn)和案功的銷售經(jīng)驗(yàn)和案例、解答客戶的疑例、解答客戶的疑問，與客戶形成良問，與客戶形成良好互動(dòng)，及時(shí)推動(dòng)好互動(dòng)，及時(shí)推動(dòng)品牌培育的進(jìn)程。品牌培育的進(jìn)程。43營銷組合策略營銷組合策略文化之歌：文化之歌： 開展文化營銷，提高品牌開展文化營銷，提高品牌知名度。知名度。44營銷組合策略營銷組合策略文化之歌：文化之歌： 開展以開展以“通泰通泰”內(nèi)涵為主題的社會(huì)征文活動(dòng)內(nèi)涵為主題的社會(huì)征文活動(dòng) p 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20122012年年1111月月1 1日至日至

24、3030日日p 參加人員：零售客戶、消費(fèi)者。參加人員：零售客戶、消費(fèi)者。p 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：“通泰通泰”意為意為“通往通往泰然之境泰然之境”，“通泰通泰”能夠使人們保能夠使人們保持心靈的放松，從而持心靈的放松，從而“處之泰然、運(yùn)處之泰然、運(yùn)籌帷幄籌帷幄”,其文化內(nèi)涵十分豐富。通過其文化內(nèi)涵十分豐富。通過在零售終端的宣傳，以在零售終端的宣傳，以“通泰通泰”內(nèi)涵內(nèi)涵為主題，文體不限，向零售客戶和消為主題，文體不限，向零售客戶和消費(fèi)者開展征文活動(dòng)，引發(fā)零售客戶和費(fèi)者開展征文活動(dòng)，引發(fā)零售客戶和消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者對(duì)“通泰通泰”文化的關(guān)注和深思，文化的關(guān)注和深思，從而提高從而提高7 7匹狼匹狼( (通泰

25、通泰) )的知名度。的知名度。p 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、等獎(jiǎng)、 45營銷組合策略營銷組合策略運(yùn)動(dòng)之歌：運(yùn)動(dòng)之歌： 以運(yùn)動(dòng)之美來展示七匹狼以運(yùn)動(dòng)之美來展示七匹狼“崇尚自由的狂野個(gè)性和堅(jiān)崇尚自由的狂野個(gè)性和堅(jiān)忍不拔的挑戰(zhàn)精神忍不拔的挑戰(zhàn)精神” 46營銷組合策略營銷組合策略運(yùn)動(dòng)之歌：運(yùn)動(dòng)之歌： 通泰天地寬縱行7匹狼開展單車騎行贊助活動(dòng)開展單車騎行贊助活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2012年年10月至月至12月月 贊助對(duì)象：贊助對(duì)象：XX單車俱樂部單車俱樂部 活動(dòng)內(nèi)容：以活動(dòng)內(nèi)容：以“通泰天地寬、通泰天地寬、縱行七匹狼縱行七匹狼”為活動(dòng)主題，贊助為活動(dòng)主題，贊助單車

26、俱樂部舉行的旅行活動(dòng)，制單車俱樂部舉行的旅行活動(dòng)，制作主題旗幟，隨車而行。通過單作主題旗幟，隨車而行。通過單車俱樂部的旅行活動(dòng)，對(duì)車俱樂部的旅行活動(dòng)，對(duì)7匹狼匹狼(通泰通泰)品牌進(jìn)行流動(dòng)宣傳。品牌進(jìn)行流動(dòng)宣傳。 贊助用品：主題大旗幟、小贊助用品：主題大旗幟、小旗幟、品吸煙、打火機(jī)、水壺、旗幟、品吸煙、打火機(jī)、水壺、打氣筒、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。打氣筒、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。47營銷組合策略營銷組合策略關(guān)愛之歌：關(guān)愛之歌： 開展以開展以“保持泰然心境、保持泰然心境、享受快樂生活享受快樂生活”為主題的為主題的關(guān)愛消費(fèi)者活動(dòng)，有效緩關(guān)愛消費(fèi)者活動(dòng)，有效緩解吸煙與健康的矛盾。解吸煙與健康的矛盾。48營銷組合策略營銷組合策略關(guān)

27、愛之歌：關(guān)愛之歌： 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20122012年年1010月月2222日（世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日）日（世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日） 舉辦單位：縣煙草公司、縣中醫(yī)院舉辦單位：縣煙草公司、縣中醫(yī)院 舉動(dòng)地點(diǎn)：城區(qū)中心廣場舉動(dòng)地點(diǎn)：城區(qū)中心廣場 活動(dòng)內(nèi)容：為了讓消費(fèi)者既能享受煙草愉悅感，又能維護(hù)健康，邀請(qǐng)縣中醫(yī)院活動(dòng)內(nèi)容：為了讓消費(fèi)者既能享受煙草愉悅感，又能維護(hù)健康，邀請(qǐng)縣中醫(yī)院中醫(yī)師，利用世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日，宣傳祖國醫(yī)藥文化，介紹以食物為治療手段的中醫(yī)師，利用世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日，宣傳祖國醫(yī)藥文化，介紹以食物為治療手段的“食食療療”方法?，F(xiàn)場向消費(fèi)者介紹緩解吸煙危害的知識(shí)，如：綠茶可以使煙中毒素排出方法?，F(xiàn)場向消費(fèi)者

28、介紹緩解吸煙危害的知識(shí)，如：綠茶可以使煙中毒素排出體內(nèi)；綠色蔬菜補(bǔ)充吸煙所引起的維生素缺乏，加快人身新陳代謝；蘋果、梨等水體內(nèi)；綠色蔬菜補(bǔ)充吸煙所引起的維生素缺乏，加快人身新陳代謝；蘋果、梨等水果潤肺止咳；含硒豐富的食物，如動(dòng)物肝臟、海藻及蝦類等，果潤肺止咳；含硒豐富的食物，如動(dòng)物肝臟、海藻及蝦類等， 增強(qiáng)人體的自身免疫增強(qiáng)人體的自身免疫功能。發(fā)放印有功能。發(fā)放印有“通泰通泰7 7匹狼，關(guān)愛你我他匹狼，關(guān)愛你我他”標(biāo)語的健康知識(shí)宣傳單。標(biāo)語的健康知識(shí)宣傳單。 活動(dòng)物料：茶葉、水果、蝦類等實(shí)物；健康知識(shí)宣傳單若干份；會(huì)議長桌活動(dòng)物料：茶葉、水果、蝦類等實(shí)物；健康知識(shí)宣傳單若干份；會(huì)議長桌5 5張

29、，張，椅子椅子2020把。把。49八、營銷方案控制八、營銷方案控制 50控制控制營銷方案控制營銷方案控制貨源投放監(jiān)控：貨源投放監(jiān)控：按按“控點(diǎn)控控點(diǎn)控量、稍緊平衡量、稍緊平衡”的方法，在的方法，在不同階段投放不同數(shù)量的貨不同階段投放不同數(shù)量的貨源，基本滿足需求，保持品源，基本滿足需求，保持品牌的良性發(fā)展。牌的良性發(fā)展。價(jià)格監(jiān)控：價(jià)格監(jiān)控：重點(diǎn)關(guān)注零售價(jià)重點(diǎn)關(guān)注零售價(jià)格，零包控制在格，零包控制在1818元元/ /包，整包，整條價(jià)控制在條價(jià)控制在180180元元/ /條，如有條，如有低價(jià)銷售等不規(guī)范的經(jīng)營行低價(jià)銷售等不規(guī)范的經(jīng)營行為，要及時(shí)阻止。為，要及時(shí)阻止。庫存監(jiān)控：庫存監(jiān)控：要及時(shí)了解庫存，要及時(shí)了解庫存，保持合理的庫存。不能出現(xiàn)保持合理的庫存。不能出現(xiàn)斷貨的情況，要保證宣傳促斷貨的情況，要保證宣傳促銷活動(dòng)的持續(xù)性。銷活動(dòng)的持續(xù)性。 卷煙市場監(jiān)控：卷煙市場監(jiān)控：對(duì)發(fā)現(xiàn)包括對(duì)發(fā)現(xiàn)包括7 7匹狼匹狼( (通泰通泰) )在內(nèi)的假冒、亂渠在內(nèi)的假冒、亂渠道卷煙，要及時(shí)向?qū)Ｙu做好信道卷煙，要及時(shí)向?qū)Ｙu做好信息反饋工作，保證重點(diǎn)品牌培息反饋工作，保證重點(diǎn)品牌培育有良好有序的市場環(huán)境。育有良好有序的市場環(huán)境。信息監(jiān)測：信息監(jiān)測：進(jìn)行兩次進(jìn)行兩次7 7匹狼匹