供應(yīng)鏈管理案例分析(巴里勒公司案例分析)

1、.在巴里勒的供應(yīng)鏈中變動(dòng)性增在巴里勒的供應(yīng)鏈中變動(dòng)性增大的原因是什么大的原因是什么? ? 訂單波動(dòng)傳遞效應(yīng) 促銷(xiāo)折扣與數(shù)量折扣 銷(xiāo)售代表在每一兜售期銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況來(lái)對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).訂單波動(dòng)傳遞效應(yīng)訂單波動(dòng)傳遞效應(yīng)零售商分銷(xiāo)商巴里勒公司 分析：從供應(yīng)鏈的下游到上游訂貨量的逐級(jí)放大分析：從供應(yīng)鏈的下游到上游訂貨量的逐級(jí)放大. 促銷(xiāo)折扣促銷(xiāo)折扣 粗面粉通心面粗面粉通心面雞蛋通心面雞蛋通心面餅干餅干果醬果醬面包棒面包棒1.40%4%4%8%10%分析：分銷(xiāo)商采購(gòu)頻率降低，訂單無(wú)法反映真實(shí)的需求形式.數(shù)量折扣數(shù)量折扣 巴里勒支付運(yùn)輸費(fèi)，這樣為滿車(chē)定單提供了 2%3%的折扣。此外，如果購(gòu)買(mǎi)者采購(gòu)至少三整

2、車(chē)巴里勒的雞蛋通心面，銷(xiāo)售代表可向購(gòu)買(mǎi)者提供每箱 1000 里拉的折扣（相當(dāng)于4%的折扣）。 分析：分銷(xiāo)商采購(gòu)頻率降低，訂單無(wú)法反映真實(shí)的需求形式.每一兜售期對(duì)銷(xiāo)售代表的每一兜售期對(duì)銷(xiāo)售代表的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì) 巴里勒把一年劃分成 10 到 12 個(gè)“兜售期”，每期通常為 4 到 5 周長(zhǎng)，每期對(duì)應(yīng)一個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃。在任何一個(gè)兜售期，巴里勒的分銷(xiāo)商可以購(gòu)買(mǎi)許多產(chǎn)品來(lái)滿足現(xiàn)在和未來(lái)的需求。巴里勒根據(jù)銷(xiāo)售代表在每一兜售期銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況來(lái)對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。分析：分析：1 1、人為制造需求高峰、人為制造需求高峰 2 2、分銷(xiāo)在兜售期可以買(mǎi)盡可能多的產(chǎn)品，來(lái)滿足現(xiàn)、分銷(xiāo)在兜售期可以買(mǎi)盡可能多的產(chǎn)品，來(lái)滿足現(xiàn) 在和未來(lái)

3、的需求在和未來(lái)的需求.公司如何才能對(duì)付需求變公司如何才能對(duì)付需求變動(dòng)性的增大動(dòng)性的增大?實(shí)行適時(shí)配送，平滑供應(yīng)實(shí)行適時(shí)配送，平滑供應(yīng)消除惡性激勵(lì)，完善激勵(lì)制度消除惡性激勵(lì)，完善激勵(lì)制度共享信息，適時(shí)調(diào)節(jié)安全庫(kù)存共享信息，適時(shí)調(diào)節(jié)安全庫(kù)存. 例如：巴里勒把一年劃分成例如：巴里勒把一年劃分成 10 10 到到 12 12 個(gè)個(gè)“兜售兜售期期”，每期通常為，每期通常為 4 4 到到 5 5 周長(zhǎng)，每期對(duì)應(yīng)一個(gè)促周長(zhǎng)，每期對(duì)應(yīng)一個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃。巴里勒根據(jù)銷(xiāo)售代表在每一兜售期銷(xiāo)售目銷(xiāo)計(jì)劃。巴里勒根據(jù)銷(xiāo)售代表在每一兜售期銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況來(lái)對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。為了完善考核機(jī)制，標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況來(lái)對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。為了完善考

4、核機(jī)制，減少人為制造需求高峰，可以把一年分為減少人為制造需求高峰，可以把一年分為2424個(gè)個(gè)“兜兜售期售期”，一個(gè)，一個(gè)“兜售期兜售期”為為2周。周。.在供應(yīng)鏈中需求信息傳遞在供應(yīng)鏈中需求信息傳遞的作用是什么？的作用是什么？ 減少需求的不確定性和變動(dòng)性 縮短補(bǔ)貨提前期 . 大多數(shù)分銷(xiāo)商檢查其庫(kù)存水平并向巴里勒訂貨。 巴里勒將在定單開(kāi)始后的 8 天到 14 天之間把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)椒咒N(xiāo)商處，平均提前期為 10 天。如果需求信息傳遞及時(shí)巴里勒公司可提前在接到訂單前就生產(chǎn)，從而縮短補(bǔ)貨提前期。.供應(yīng)鏈如何滿足不同伙伴和機(jī)供應(yīng)鏈如何滿足不同伙伴和機(jī)構(gòu)之間相互沖突的目標(biāo)構(gòu)之間相互沖突的目標(biāo)? 我理解不同伙伴和機(jī)構(gòu)即指公司內(nèi)部、各個(gè)分銷(xiāo)商以及零售商等，其沖突的根源在于對(duì)新的銷(xiāo)售、庫(kù)存管理模式（“JITD-適時(shí)配送”）存在疑慮和不理解，他們不敢寄希望于巴里勒公司對(duì)需求的預(yù)計(jì)，擔(dān)心因此對(duì)固有的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。同時(shí)，JITD模式似乎加深了巴里勒公司對(duì)于下游分銷(xiāo)商、零售商的控制，使得巴里勒公司擁有了一定獲取其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、管理其庫(kù)存的權(quán)限，這同樣引起伙伴和機(jī)構(gòu)們的不滿。但是JITD作為一種可行性、有效性強(qiáng)的模式，只要付諸實(shí)施，便會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響，所以巴里勒公司只要加大對(duì)JITD模式的引導(dǎo)及宣傳，同時(shí)提