供應(yīng)鏈管理案例分析(巴里勒公司案例分析)

1、.在巴里勒的供應(yīng)鏈中變動性增在巴里勒的供應(yīng)鏈中變動性增大的原因是什么大的原因是什么? ? 訂單波動傳遞效應(yīng) 促銷折扣與數(shù)量折扣 銷售代表在每一兜售期銷售目標的實現(xiàn)情況來對其進行獎勵.訂單波動傳遞效應(yīng)訂單波動傳遞效應(yīng)零售商分銷商巴里勒公司 分析：從供應(yīng)鏈的下游到上游訂貨量的逐級放大分析：從供應(yīng)鏈的下游到上游訂貨量的逐級放大. 促銷折扣促銷折扣 粗面粉通心面粗面粉通心面雞蛋通心面雞蛋通心面餅干餅干果醬果醬面包棒面包棒1.40%4%4%8%10%分析：分銷商采購頻率降低，訂單無法反映真實的需求形式.數(shù)量折扣數(shù)量折扣 巴里勒支付運輸費，這樣為滿車定單提供了 2%3%的折扣。此外，如果購買者采購至少三整

2、車巴里勒的雞蛋通心面，銷售代表可向購買者提供每箱 1000 里拉的折扣（相當于4%的折扣）。 分析：分銷商采購頻率降低，訂單無法反映真實的需求形式.每一兜售期對銷售代表的每一兜售期對銷售代表的獎勵獎勵 巴里勒把一年劃分成 10 到 12 個“兜售期”，每期通常為 4 到 5 周長，每期對應(yīng)一個促銷計劃。在任何一個兜售期，巴里勒的分銷商可以購買許多產(chǎn)品來滿足現(xiàn)在和未來的需求。巴里勒根據(jù)銷售代表在每一兜售期銷售目標的實現(xiàn)情況來對其進行獎勵。分析：分析：1 1、人為制造需求高峰、人為制造需求高峰 2 2、分銷在兜售期可以買盡可能多的產(chǎn)品，來滿足現(xiàn)、分銷在兜售期可以買盡可能多的產(chǎn)品，來滿足現(xiàn) 在和未來

3、的需求在和未來的需求.公司如何才能對付需求變公司如何才能對付需求變動性的增大動性的增大?實行適時配送，平滑供應(yīng)實行適時配送，平滑供應(yīng)消除惡性激勵，完善激勵制度消除惡性激勵，完善激勵制度共享信息，適時調(diào)節(jié)安全庫存共享信息，適時調(diào)節(jié)安全庫存. 例如：巴里勒把一年劃分成例如：巴里勒把一年劃分成 10 10 到到 12 12 個個“兜售兜售期期”，每期通常為，每期通常為 4 4 到到 5 5 周長，每期對應(yīng)一個促周長，每期對應(yīng)一個促銷計劃。巴里勒根據(jù)銷售代表在每一兜售期銷售目銷計劃。巴里勒根據(jù)銷售代表在每一兜售期銷售目標的實現(xiàn)情況來對其進行獎勵。為了完善考核機制，標的實現(xiàn)情況來對其進行獎勵。為了完善考

4、核機制，減少人為制造需求高峰，可以把一年分為減少人為制造需求高峰，可以把一年分為2424個個“兜兜售期售期”，一個，一個“兜售期兜售期”為為2周。周。.在供應(yīng)鏈中需求信息傳遞在供應(yīng)鏈中需求信息傳遞的作用是什么？的作用是什么？ 減少需求的不確定性和變動性 縮短補貨提前期 . 大多數(shù)分銷商檢查其庫存水平并向巴里勒訂貨。 巴里勒將在定單開始后的 8 天到 14 天之間把產(chǎn)品運輸?shù)椒咒N商處，平均提前期為 10 天。如果需求信息傳遞及時巴里勒公司可提前在接到訂單前就生產(chǎn)，從而縮短補貨提前期。.供應(yīng)鏈如何滿足不同伙伴和機供應(yīng)鏈如何滿足不同伙伴和機構(gòu)之間相互沖突的目標構(gòu)之間相互沖突的目標? 我理解不同伙伴和機構(gòu)即指公司內(nèi)部、各個分銷商以及零售商等，其沖突的根源在于對新的銷售、庫存管理模式（“JITD-適時配送”）存在疑慮和不理解，他們不敢寄希望于巴里勒公司對需求的預(yù)計，擔心因此對固有的銷售產(chǎn)生不利影響。同時，JITD模式似乎加深了巴里勒公司對于下游分銷商、零售商的控制，使得巴里勒公司擁有了一定獲取其銷售數(shù)據(jù)、管理其庫存的權(quán)限，這同樣引起伙伴和機構(gòu)們的不滿。但是JITD作為一種可行性、有效性強的模式，只要付諸實施，便會對其產(chǎn)生影響，所以巴里勒公司只要加大對JITD模式的引導及宣傳，同時提