某公司銷售人員薪酬考核管理辦法

1、營銷員及維修人員出差報銷規(guī)定為規(guī)范人員工資的薪酬支出，特制定本辦法。 一、基本模式 基本工資+提成。具體檔次見附表： 人員檔次 級別 薪酬待遇 1 銷售副總經理 基本工資3600元 2 銷售主管 高級主管基本工資2600元+提成 普通級基本工資2400元+提成 3 業(yè)務員 高級業(yè)務員基本工資1800元+提成 普通業(yè)務員基本工資1400元+提成 見習期業(yè)務員發(fā)放3個月的基本工資（基本工資為1300元），3個月后根據(jù)業(yè)績大小體現(xiàn)工資。 二、提成計算辦法： 1、提成比例 序號 產品名稱 規(guī)格型號 回款率下限% 提成比例% 出口 現(xiàn)款銷售 賒欠銷售 1 橋燈150W90 0.5 0.55 0.42 路

2、燈48w-112w 90 0.45 0.5 0.43 泛光燈36W-72W 90 0.5 0.55 0.44日光燈9W-18W 95 0.3 0.35 0.255其他室內燈3W-12W 95 0.25 0.3 0.22、銷售提成分解 （1）銷售人員獨立完成銷售業(yè)務的，提成金額全額歸有關銷售人員所有； （2）銷售人員組合完成銷售業(yè)務的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副總經理系數(shù)10，高級主管系數(shù)8，普通主管系數(shù)6，高級業(yè)務員系數(shù)3，普通業(yè)務員系數(shù)2。計算公式如下： 銷售提成數(shù)額=回款額兌現(xiàn)結算提成比例% 單一系數(shù)銷售提成分配值=銷售提成數(shù)額組合內銷售人員提成系數(shù) 某銷售人員應得提成=本人提成系數(shù)

3、單一系數(shù)銷售提成分配值 三、掛鉤考核指標 為加速資金周轉，減少呆壞賬風險損失，掛鉤指標確定為：回款率、回款平均周期警戒線兩項。 （1）回款率達到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成； （2）回款率達到80%以上且回款平均周期警戒線以下的，可預先兌現(xiàn)銷售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)； （3）實際回款平均周期警戒線超過警戒線20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結算；50%以上的，提成比例按照降幅40%結算。計算公式如下： 應收帳款平均余額=應收帳款余額積數(shù)收款間

4、隔天數(shù) 實際應收帳款周轉天數(shù)=應收帳款平均余額應收帳款初始掛帳額收款間隔天數(shù) 實際應收帳款周轉天數(shù)超警戒天數(shù)=（實際應收帳款周轉天數(shù)-應收帳款警戒天數(shù)）應收帳款警戒天數(shù)100% 兌現(xiàn)結算提成比例=規(guī)定提成比例（1-提成降幅） 四、結算辦法 1、銷售收款進度考核表根據(jù)銷售合同、銷售經辦人逐一對應考核； 2、統(tǒng)一購貨商的收款順序為：先收前單、再收后單。 五、本辦法自公布之日起生效。 附表一： 銷售收款進度考核表 日期：2011年 月 日 銷售經辦人：_ 合同編號：2011- 號 購貨商 收款期限 含稅銷售額 預收款 初始掛帳額 產品名稱 規(guī)格型號 單位 數(shù)量 含稅價 金額 收款日期 收款額 應收帳

5、款余額 收款間隔天數(shù) 應收帳款余額積數(shù) 應收帳款余額積數(shù)合計 平均余額 實際周轉天數(shù) 警戒周轉天數(shù) 超警戒周轉天數(shù)幅度% 兌現(xiàn)提成比例% 銷售經辦人 提成系數(shù)合計 本人提成系數(shù) 銷售副總經理審批意見： 財務部經理復審意見： 經辦會計初審意見： 本表賒銷銷售專用。為簡化經辦會計的核算工作量，本表可采用Excel電子數(shù)據(jù)模塊設計制作。 附表二： 銷售收款考核提成結算審批表 日期：2011年 月 日 銷售經辦人：_ 合同編號：2011- 號 購貨商 收款期限 應收帳款初始掛帳額 累計收款額 收款進度% 提成結算理由： 附件：銷售收款考核進度表 總經理審批意見： 銷售副總經理審批意見： 財務部經理復審

6、意見： 經辦會計初審意見： 擬制： 審核： 批準： 寧波高鐵電氣照明有限公司 2011-09-17出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣

7、益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡