FABE產(chǎn)品介紹法

1、產(chǎn)品介紹的重要性FABE產(chǎn)品介紹方法如何使用FABE如何成為產(chǎn)品介紹專家產(chǎn)品介紹的重要性FABE產(chǎn)品介紹方法如何使用FABE如何成為產(chǎn)品介紹專家?產(chǎn)品介紹真的重要嗎產(chǎn)品介紹的重要性FABE產(chǎn)品介紹方法如何使用FABE如何成為產(chǎn)品介紹專家F,A,B,E是一種產(chǎn)品介紹的方法掌握運(yùn)用，提高銷售成交率運(yùn)用于各個(gè)行業(yè)，在零售業(yè)尤為重要可以將抽象的產(chǎn)品知識形象生動(dòng)的表達(dá)F：Feature （屬性、特點(diǎn)）A：Advantage （優(yōu)點(diǎn)、作用）B：Benefit （好處、益處）E：Evidence （證據(jù)、證明）是什么？怎么樣？ 能為顧客帶來什么？為什么相信？什么是 FABE一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時(shí)銷

2、售員推過來一摞錢，并說：貓先生這是一大筆錢??！足足有一萬塊呢！ 但是這只貓沒有任何反應(yīng)但是這只貓沒有任何反應(yīng)F（Feature）屬性貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員接著說：“貓先生，這可是一摞錢?。】梢再I很多魚！但是貓仍然沒有反應(yīng)F+AF+A買魚就是這些錢的作用（Advantage）貓非常餓了，想大吃一頓。銷售員繼續(xù)說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。”F+A+BF+A+B貓先生站起身來，看了一眼錢又看了一眼銷售員又躺下了。買了魚可以大吃一頓就是錢給貓帶來的利益（ Benefit ）銷售員繼續(xù)說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，您可

3、以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。您的女朋友剛剛就用錢買了魚現(xiàn)在一定正在享用鮮美的魚呢！”F+A+B+EF+A+B+E剛說完貓先生飛快的跳起來撲向那摞錢如：棉有吸濕透氣，穿著舒適等優(yōu)點(diǎn)如：棉有吸濕透氣，穿著舒適等優(yōu)點(diǎn)如：棉有吸濕透氣的優(yōu)點(diǎn)，所以穿起來很涼快，舒適如，棉吸濕透氣，穿著舒服，你可以上身試下，或者用手摸下產(chǎn)品介紹的重要性FABE產(chǎn)品介紹方法如何使用FABE如何成為產(chǎn)品介紹專家顏色面料面料款式款式細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)搭配性搭配性F(feature）這件小衫是純棉面料的這款小衫是白色的這件小衫采用娃娃領(lǐng)設(shè)計(jì)這是小衫是修身版型設(shè)計(jì)白色無袖小衫A(advantage)吸濕透氣性比較好，面料柔軟

4、白色是經(jīng)典色，而且穿起來也顯得清爽娃娃領(lǐng)比較修飾臉型修飾身材特別百搭介紹點(diǎn)介紹點(diǎn)面料顏色細(xì)節(jié)款式搭配性B(benefit)夏天穿起來比較涼快夏天穿起來很顯清新的氣質(zhì)穿起來顯得特別有氣質(zhì)穿起來特顯瘦可以搭配短褲短裙E(evidence)您看，摸起來是不是面料很柔軟舒適您看下鏡子，是不是整個(gè)人都感覺神清氣爽您看，和你現(xiàn)在穿的短褲搭配，也很合適?。∧?，是不是真的顯得您特別高挑您一起試下1 1、這款衣服是、這款衣服是純棉面料純棉面料的，的，手感柔軟手感柔軟，穿起來很舒適穿起來很舒適，你摸下面料你摸下面料。（從面料上講的）。（從面料上講的） F F（特征）（特征） A A（優(yōu)點(diǎn)）（優(yōu)點(diǎn)） B B（好處

5、）（好處） E E（論證）（論證）2 2、這雙、這雙鈷藍(lán)色鈷藍(lán)色的鞋子，是的鞋子，是今年最流行的顏色今年最流行的顏色，穿起來特別時(shí)尚穿起來特別時(shí)尚，您照下鏡子您照下鏡子。（從顏。（從顏色上）色上）F F（特征）（特征） A A（優(yōu)點(diǎn)）（優(yōu)點(diǎn)） B B（好處）（好處） E E（論證）（論證）3 3、這件衣服是、這件衣服是高腰線設(shè)計(jì)高腰線設(shè)計(jì)的，比較的，比較修飾腰部和腿部線條修飾腰部和腿部線條，顯得，顯得腰細(xì)腿長腰細(xì)腿長，您看看鏡子您看看鏡子。( (細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)) F) F（特征）（特征） A A（優(yōu)點(diǎn)）（優(yōu)點(diǎn)） B B（好處）（好處） E E（論證）（論證）4 4、這件衣服是、這件衣服是修身

6、版設(shè)計(jì)修身版設(shè)計(jì)的，比較的，比較修飾身材修飾身材，顯得，顯得腿型特別細(xì)腿型特別細(xì)，您上身試下您上身試下。（款式）。（款式） F F（特征）（特征） A A（優(yōu)點(diǎn)）（優(yōu)點(diǎn)） B B（好處）（好處） E E（論證）（論證）5 5、這款包是、這款包是基礎(chǔ)款基礎(chǔ)款的的，比較，比較好搭配衣服好搭配衣服，您穿休閑裝或是時(shí)裝都可以搭配您穿休閑裝或是時(shí)裝都可以搭配，您背下試您背下試試試。（搭配性）。（搭配性）F F（特征）（特征） A A（優(yōu)點(diǎn)）（優(yōu)點(diǎn)） B B（好處）（好處） E E（論證）（論證） 萬能小貼士萬能小貼士產(chǎn)品介紹的重要性FABE產(chǎn)品介紹方法如何使用FABE如何成為產(chǎn)品介紹專家產(chǎn)品的產(chǎn)品的“身

7、份證身份證” 自己的親身體驗(yàn)自己的親身體驗(yàn)向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教從各種媒體（書籍、報(bào)刊）等獲得從各種媒體（書籍、報(bào)刊）等獲得 參加培訓(xùn)課程參加培訓(xùn)課程 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新品新品FABEFABE手冊手冊請按照請按照FABE技巧，就下列產(chǎn)品進(jìn)行練習(xí)技巧，就下列產(chǎn)品進(jìn)行練習(xí)介紹介紹點(diǎn)點(diǎn)面料顏色細(xì)節(jié)款式搭配性F(feature）這件小衫是滌綸面料的這款小衫大面積采用鈷藍(lán)色這件小衫采用撞色拼接設(shè)計(jì)這是小衫是合體版式設(shè)計(jì)基礎(chǔ)款的小衫A(advantage)輕薄透氣，面料柔軟鈷藍(lán)色特別襯皮膚時(shí)尚感很足修飾腰部和腹部線條比較百搭B(benefit)夏天穿起來比較涼快穿起來特顯皮膚白搭配短褲，短裙更顯得時(shí)尚穿起來特腰細(xì)可以搭配短褲、短裙、時(shí)裝褲E(evidence)您看，摸起來是不是很柔軟舒適您看下鏡子，是不是很襯皮膚您看，和你現(xiàn)在穿的短褲搭配，也很合適?。∧障络R子，很顯腰身您看下（拿搭配衣服）品類：鞋子品類：鞋子顏色：水藍(lán)色材質(zhì)：PU尺碼：37系列：通勤FABE介紹技巧示范F(feature）這雙高跟涼鞋采用PU材質(zhì)這雙涼鞋是水藍(lán)色的采用腳踝系帶設(shè)計(jì)根部采用粗中跟中跟鞋子A(advantage)PU光澤感好水藍(lán)色是今年的流行色，襯膚色既舒適又時(shí)尚穿著