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文檔簡介

1、目標市場策略目標市場策略目標市場策略則是指企業(yè)在市場細分化的基礎(chǔ)上，決定和選擇目標市場的方法和策略。目標市場策略（一）無差異性市場策略目標市場策略（一）無差異性市場策略指旅游企業(yè)將整體旅游市場看作一個大的目標市場，以一種產(chǎn)品組合、一種營銷組合去滿足所有旅游者的需求的策略。 該策略的優(yōu)點在于產(chǎn)品標準統(tǒng)一，易于管理，便于規(guī)?；a(chǎn)，能降低成本。而事實上，旅游者的需求是不可能完全統(tǒng)一的，所以，旅游企業(yè)提供旅游產(chǎn)品時應(yīng)該給旅游者以更多的選擇空間。目標市場策略（一）無差異性市場策略目標市場策略（二）差異性市場策略目標市場策略（二）差異性市場策略差異性市場策略是指旅游企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，針對每一個細分

2、市場的需求特點和環(huán)境形勢，進行不同的市場經(jīng)營組合，以差異性的產(chǎn)品分別滿足差異性市場需求的策略。 但實行差異性策略必然要增加產(chǎn)品的品種、型號和規(guī)格，導(dǎo)致生產(chǎn)費用、推銷費用、研究開發(fā)費用及行政管理費用的增加，要求相當規(guī)模的人、財、物等資源力量的投入。許多企業(yè)由于資源有限，是無法辦到的。目標市場策略目標市場策略目標市場策略（二）差異性市場策略目標市場策略（二）差異性市場策略實行差異性策略必然要增加產(chǎn)品的品種、型號和規(guī)格，導(dǎo)致生產(chǎn)費用、推銷費用、研究開發(fā)費用及行政管理費用的增加，要求相當規(guī)模的人、財、物等資源力量的投入。許多企業(yè)由于資源有限，是無法辦到的。目標市場策略（三）密集性市場策略是指旅游企業(yè)把其全部資源力量集中投入在某一個或少數(shù)幾個細分市場上，實行專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營的策略,在有限范圍的目標市場上集中力量力以求擁有盡可能大的市場占有率。市場定位僅僅打了一次廣告，明天出發(fā)的第一個寵物旅游團立即爆滿?！焙贾葸h東旅行社總經(jīng)理潘葉娟對此驚訝不已，為此，旅行社將實行每周或隔周開團。 都市快報寵物旅游團目標市場策略（三）密集性市場策略目標市場策略（三）密集性市場策略目標市場策略（三）密集性市場策略目標市場策略（三）密集性市場策略實施該策略的優(yōu)勢在于：一方面可以使旅游企業(yè)充分運用其有限的資源，“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)

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