“五一”節(jié)促銷方案

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善?！拔逡弧惫?jié)促銷方案“五一”節(jié)促銷方案“五一”促銷指導方案 一、 背景1. 根據科龍家電滯銷品調查表反映，滯銷品集中在玻璃藝術灶具、電熱水器、吸油煙機產品上，滯銷原因主要有價格高、產品不適銷、外觀差、工藝差及部分質量問題等；數(shù)量燃氣灶具油煙機電磁灶電飯煲電熱水器合計其它玻璃13個分公司調查表統(tǒng)計結果1924321119022711386167610370截止3月19日出庫數(shù)8089421375224833411998825261233306截止3月19日庫存數(shù)94201247883269041072244

2、89463392、零售終端數(shù)量少，渠道寬度不夠。3、零售網點銷售能力差，部分經銷商信心不足。二、 促銷對象：1、 排庫產品：電熱水器2、 價高滯銷品：吸油煙機、藝廚灶具三、 促銷目的1. 消化藝廚灶具、吸油煙機、熱水器的滯銷品庫存；2. 促進終端銷售，提高網點的質量，搶占市場份額；3. 掀起科龍小家電宣傳浪潮。四、 促銷主題 科龍小家電震撼大酬賓五、 促銷對象與范圍對象：終端消費者范圍：湖北、黑吉、遼寧、河北、廣東、河南、福建可控零售商場六、 促銷產品1、熱水器：所有型號產品2、吸油煙機：所有型號 燃氣灶：玻璃藝廚七、 時間4.185.18（分公司根據實際情況調整，要求準備充分）八、 促銷形式

3、1、電熱水器：要求力度大，將庫存產品清空。 折價銷售 + 買一贈多折價銷售：折價要求是原零售價的87折，代理商承擔3%6%， 零售商承擔7%10%。買一贈多：贈品價值相當于產品結算價的20%； 時裝表+風扇+電飯鍋（出廠價1000元以上） 圍裙+時裝表+電飯鍋（出廠價1000元以下） 圍裙+時裝表（小廚寶）2、藝廚灶具+煙機（1-B61MX、2-BT01和特價機除外） 折價銷售+買一贈多：折價銷售：折價要求是原零售價的93折，代理商承擔2%4%，零 售商承擔3%5%。買一贈多：防紫外線太陽傘+風扇+飯煲3、藝廚灶具/煙機（1-B61MX、2-BT01和特價機除外）折價銷售：折價要求是原零售價的

4、93折，代理商承擔2%4%，零 售商承擔3%5%。買一贈多：廣告筆+圍裙+防紫外線太陽傘+風扇4、1-B61MX、2-BT01和藝廚灶具、煙機特價機買一贈多：廣告筆+圍裙+防紫外線太陽傘九：促銷配合：1、 賣場建設：各分公司迅速整頓好現(xiàn)有賣場，總部將提供促銷海報（大、小）、氣球、條幅、產品POP單張等賣場所需物料。2、 軟性宣傳： 投放地區(qū)：廣東、河北、湖北、福建、黑吉、遼寧1） 小家電上市以來取得的令行業(yè)震驚的成績及對行業(yè)格局的影響（新聞2000字）。2） 產品優(yōu)點和產品熱銷，吸引消費者購買產品（1500字）。3） 事例新聞：韓國客人在遼寧中興大廈買走科龍燃氣灶 （500字，大標題） 科龍藝

5、廚灶具，銷售數(shù)萬臺，無一爆裂 （500字，大標題）3、 硬性廣告，主要投放渠道準備充分地區(qū)。4、 現(xiàn)場推廣十、 費用預算與分配項目廣東河北黑吉遼寧 河南 湖北福建合計備注硬廣告(萬元)總部投放軟廣告(萬元)促銷禮品(萬元)總部采購下發(fā)現(xiàn)場推廣(萬元)分公司使用戶外條幅(萬元)分公司制作店內條幅(條)品牌信息POP 總部制作下發(fā)功能信息POP串旗(串)單張(萬張)氣球3000空白促銷海報300促銷海報（?。?000 合計十一、 推進計劃項目內容責任部門完成時間促銷方案編制指導性文件市場科4.2促銷產品定做贈品生產市場科產品部4.3促銷產品到位通知經銷商提貨市場科分公司4.9促銷廣告品到位海報內容

6、等市場科分公司4.9導購員培訓操作細則分公司4.17進入活動按照促銷方案分公司4.185.18十二、 分公司操作指引1. 分公司根據總部促銷計劃并結合區(qū)域實際情況制訂區(qū)域促銷計劃，主要內容有：主題、目的、時間地點、促銷產品、促銷預算、導購培訓、物料準備、售后配合、宣傳、操作細則等，并報總部市場科審批；2. 區(qū)域促銷計劃批準后須嚴格按照計劃實施；3. 分公司可參與當?shù)乜讫埍?、空調促銷活動，發(fā)生費用可列入分公司預算。4. 目標銷量及贈品：各分公司根據自身零售、代理商情況，制訂區(qū)域促銷方案，總部市場科進行匯總，配發(fā)贈品及進行廣告、推廣等支持。 5.各分公司必須準備好貨源，尤其是暢銷品，防止出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。表2 科龍 分公司5.1促銷活動目標 產品型號商業(yè)單位目標銷量銷售額贈品名稱贈品數(shù)量十三、 活動監(jiān)控1. 對領取禮品的消費者及經銷商進行登記記錄備案，附表1；2