七、報(bào)價(jià)分享交流

1、把大象放入冰箱需幾步?把價(jià)格報(bào)出需要幾步?報(bào)價(jià)分享及交流紅豆紐約公司浦曉2015-10-15一、報(bào)價(jià)前篇一、報(bào)價(jià)前篇二、服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)二、服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)三、服裝正式報(bào)價(jià)三、服裝正式報(bào)價(jià)四、總結(jié)四、總結(jié)一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇1，報(bào)價(jià)概念2，報(bào)價(jià)技巧3，前期準(zhǔn)備4，選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)5，利用合同其它條件6，以綜合實(shí)力取勝7，選擇合適的報(bào)價(jià)渠道一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇1 1，報(bào)價(jià)概念：，報(bào)價(jià)概念：報(bào)價(jià)分為證券報(bào)價(jià)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)產(chǎn)品報(bào)價(jià)。證券報(bào)價(jià)是證券市場(chǎng)上交易者在某一時(shí)間內(nèi)對(duì)某種證券報(bào)出的最高進(jìn)價(jià)或最低出價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)，是商家競(jìng)投某項(xiàng)目時(shí)愿意出的價(jià)格。產(chǎn)品報(bào)價(jià)是指賣方賣方通過(guò)考慮自己產(chǎn)品的

2、成本成本，利潤(rùn)利潤(rùn)，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等因素，公開(kāi)報(bào)出的可行可行的價(jià)格。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇2 2，報(bào)價(jià)技巧：，報(bào)價(jià)技巧：2.1 怎樣報(bào)價(jià)才有效有效呢？報(bào)價(jià)太高，容易嚇跑客戶，還是報(bào)價(jià)太低，客戶一看就知道你不是行家里手，不敢冒險(xiǎn)與你做生意。對(duì)老客戶報(bào)價(jià)也不容易：店大欺客而將價(jià)壓得厲害，以至在你接到他的詢盤(pán)時(shí)，不知該如何報(bào)價(jià)：報(bào)得太低，沒(méi)有錢賺；報(bào)得太高，又怕他把定單下給了別人。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇2 2，報(bào)價(jià)技巧：，報(bào)價(jià)技巧：2.2 有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充充分的準(zhǔn)備分的準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ)，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要件與買家討價(jià)還價(jià)，

3、也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢(shì)綜合優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇3 3，前期準(zhǔn)備：，前期準(zhǔn)備：3.1 首先，認(rèn)真分析客戶的購(gòu)買意愿購(gòu)買意愿，了解他們的真正需求真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶將價(jià)格低作為最重要的因素，一開(kāi)始就報(bào)給他接近你的底線的價(jià)格，那么贏得定單的可能性就大。我們?cè)诳蛻粼儍r(jià)后到正式報(bào)價(jià)前這段時(shí)間，會(huì)認(rèn)真分析客戶真正的購(gòu)真正的購(gòu)買意愿和意圖買意愿和意圖，然后才會(huì)決定給他們嘗試性報(bào)價(jià)(虛盤(pán))，還是正式報(bào)價(jià)(實(shí)盤(pán))。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇3 3，前期準(zhǔn)備：，前期準(zhǔn)備：3.2 其次，作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)新動(dòng)態(tài)。由于市場(chǎng)信息透

4、明度高，市場(chǎng)價(jià)格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格，隨行就市隨行就市，買賣才有成交的可能。一些正規(guī)的、較有實(shí)力的外商香港、中國(guó)大陸都有辦事處，對(duì)中國(guó)內(nèi)外行情、市場(chǎng)環(huán)境都很熟悉和了解。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇3 3，前期準(zhǔn)備：，前期準(zhǔn)備：3.3 所以業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常去工廠搜集貨源搜集貨源，對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍S家的賣價(jià)要很清楚。同時(shí)，作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)專一品種的專業(yè)公司，由于長(zhǎng)時(shí)間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)拓展，不但了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和價(jià)格變化歷史，而且能對(duì)走勢(shì)做出合理分析和預(yù)分析和預(yù)測(cè)測(cè)。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇4 4，選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：，選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：4.1 在一份報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語(yǔ)價(jià)格術(shù)語(yǔ)是核心部

5、分之一。因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語(yǔ)實(shí)際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)責(zé)權(quán)、利潤(rùn)的劃分利潤(rùn)的劃分，所以，出口商在擬就一份報(bào)價(jià)前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇，然后根據(jù)已選擇的價(jià)格術(shù)語(yǔ)進(jìn)行報(bào)價(jià)。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇4 4，選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：，選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：4.2 選擇以FOBFOB價(jià)成交（離岸價(jià)）價(jià)成交（離岸價(jià)），在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng)條件下于自己有利。但也有許多被動(dòng)的方面，比如：由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會(huì)使出口商增加倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對(duì)出口貨物的控制方面，在FOB價(jià)條件下

6、，由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運(yùn)輸途中或目的地轉(zhuǎn)賣貨物，或采取其它補(bǔ)救措施，也會(huì)頗費(fèi)一些周折。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇4 4，選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：，選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：4.3 在CIFCIF價(jià)（到岸價(jià)）價(jià)（到岸價(jià)）出口的條件下，船貨銜接問(wèn)題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動(dòng)性。在一般情況下，只要出口商保證所交運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。貨物過(guò)船舷后，即使在進(jìn)口商付款時(shí)貨物遭受損壞或滅失，進(jìn)口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說(shuō)，以CIF價(jià)成交的出口合同是一種特定類型的單據(jù)買單據(jù)買賣賣合同。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)

7、前篇4 4，選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：，選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：4.4 一個(gè)精明精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量，而且應(yīng)該把握貨物運(yùn)抵目的地及貨款收取過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于貨物的裝載、運(yùn)輸、貨物的風(fēng)險(xiǎn)控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán)控制權(quán)，這樣貿(mào)易的盈利才有保障。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇4 4，選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：，選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)：4.5 在出口利潤(rùn)普遍不是很高的情況下，對(duì)于貿(mào)易全過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)精打細(xì)算精打細(xì)算比以往任何時(shí)候更顯重要。國(guó)內(nèi)有些出口企業(yè)的外銷利潤(rùn)不錯(cuò)，他們的做法是，對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，先報(bào)FOB價(jià)，使客戶對(duì)本企業(yè)的商品價(jià)格有個(gè)比較，再詢CIF價(jià)，并堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)安排運(yùn)輸和

8、保險(xiǎn)。他們很坦城地說(shuō)，這樣做，不但可以給買家更多選擇，而且有時(shí)在運(yùn)保費(fèi)上還可以賺一點(diǎn)差價(jià)。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇5 5，利用合同其它條件：，利用合同其它條件：5.1 合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等。在影響成交的因素中，價(jià)格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價(jià)格的靈活性就要大一些。（管控好風(fēng)險(xiǎn)管控好風(fēng)險(xiǎn)）一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇5 5，利用合同其它條件：，利用合同其它條件：5.2 同時(shí)，還可以根據(jù)出口的地域特點(diǎn)地域特點(diǎn)、買家買家實(shí)力和性格實(shí)力和性格特點(diǎn)、商品商品特點(diǎn)來(lái)調(diào)整報(bào)價(jià)調(diào)整報(bào)價(jià)。有的客戶特別在意價(jià)格的高低，定單會(huì)下給報(bào)價(jià)最便宜的賣家，那么報(bào)價(jià)時(shí)就直

9、接報(bào)給他你所能提供的最低價(jià)格。有的客戶習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)，你所報(bào)出的價(jià)格，他如果沒(méi)有砍一點(diǎn)下來(lái)就不太甘心，那么，第一次報(bào)價(jià)時(shí)可以預(yù)留出他希望砍掉的幅度。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇5 5，利用合同其它條件：，利用合同其它條件：5.3 而如果一種產(chǎn)品在一段時(shí)間里行情低迷，為了搶下定單搶下定單，就不妨直接報(bào)出你的最低價(jià)最低價(jià)。對(duì)于服裝等季節(jié)性很強(qiáng)的商品季節(jié)性很強(qiáng)的商品，在你的報(bào)價(jià)中給客戶承諾快速而又準(zhǔn)時(shí)的交貨期快速而又準(zhǔn)時(shí)的交貨期無(wú)疑可以讓客戶垂注你的報(bào)價(jià)單。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇5 5，利用合同其它條件：，利用合同其它條件：5.4 根據(jù)銷售淡、旺季之分銷售淡、旺季之分，或者定單大小定單大小也可以調(diào)整自

10、己的報(bào)價(jià)策略調(diào)整自己的報(bào)價(jià)策略。（例如，一般服裝企業(yè)每年2月，3月是淡季，那么，可以適當(dāng)放低成成衣工廠的價(jià)格，接一些“養(yǎng)活養(yǎng)活”工廠訂單。）一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇6 6，以綜合實(shí)力取勝，以綜合實(shí)力取勝6.1 對(duì)于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著一味地以低價(jià)來(lái)取悅客戶了。報(bào)價(jià)要盡量專業(yè)專業(yè)一點(diǎn)，在報(bào)價(jià)以前或報(bào)價(jià)中設(shè)法提一些專業(yè)性的問(wèn)題，顯示自己對(duì)產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉熟悉、很內(nèi)行內(nèi)行。所以，報(bào)價(jià)前，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對(duì)自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶打交道時(shí)，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請(qǐng)他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的運(yùn)作程序了解自己的運(yùn)作程序，這樣客戶下單時(shí)就更有信心客戶

11、下單時(shí)就更有信心。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇6 6，以綜合實(shí)力取勝，以綜合實(shí)力取勝6.2 同時(shí)，從你的報(bào)價(jià)，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺(jué)察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度判斷你的可信度，過(guò)低的價(jià)格反而讓客戶覺(jué)得你不可信，不專業(yè)。如果一件西服上衣 $20美金FOB上海（面料$3/m），而你只報(bào)$15美金，看著就顯示出你是一個(gè)地道的外行或新手，外商對(duì)類似的報(bào)價(jià)肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報(bào)什么價(jià)就知道你是不是行家看你報(bào)什么價(jià)就知道你是不是行家。一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇6 6，以綜合實(shí)力取勝，以綜合實(shí)力取勝6.3 最后，在對(duì)新客戶報(bào)價(jià)前，一定要盡量讓客戶了解你的公司實(shí)力公

12、司實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。只有對(duì)你和你公司具有充分的信心時(shí)，客戶才有可能考慮你的交易條件，良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶?？梢哉f(shuō)，良好的公司形象就是招來(lái)客戶的金字招牌。 一、一、報(bào)價(jià)前篇報(bào)價(jià)前篇7 7，選擇合適的報(bào)價(jià)渠道：，選擇合適的報(bào)價(jià)渠道：7.1 一般是郵件發(fā)給客戶7.2 如發(fā)送后沒(méi)有回復(fù)，那么，發(fā)送后的1天-2天需要電話短信，或電話跟進(jìn)。二二、服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)1，熟知面輔料價(jià)格2，了解服裝工藝 3，對(duì)用料（可裁門幅敏感）要有判斷4，了解成衣加工費(fèi)5，報(bào)價(jià)公式講解一、一、服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)1 1，熟知面輔料價(jià)格：，熟知面輔料價(jià)格：1.1

13、 1.1 面料（面料（大概大概）：）：西服TR面料：18-25元/米麥爾登（W/O 50/50-60/40）：28-35元/米1.2 1.2 夾里（夾里（大概大概）：）：細(xì)斜紋：5.5元/米 全滌小提花：7-8元/米斜紋滌粘：10元/米 滌粘小提花：+1-2元/米滌粘大提花：+2-3元/米 春亞紡（不含版費(fèi)）：7元/米轉(zhuǎn)移印版費(fèi)：1800元/套色 一、一、服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)2 2，了解服裝工藝：，了解服裝工藝：2.1 通過(guò)打樣打樣，跟進(jìn)訂單了解工藝的難點(diǎn)工藝的難點(diǎn)，對(duì)生產(chǎn)達(dá)不到的工藝，與客戶積極溝通， 在打打樣時(shí)就要提出來(lái)樣時(shí)就要提出來(lái)。切記樣品按照工藝單打，實(shí)際大貨達(dá)不到，反而

14、引起客戶反感。 2.2 做好記錄記錄，哪些是難點(diǎn)難點(diǎn)，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)平衡生產(chǎn)平衡率降低（堵塞）率降低（堵塞），加工費(fèi)上漲。一、一、服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)2 2，了解服裝工藝：，了解服裝工藝：此此款款“領(lǐng)頭、駁頭領(lǐng)頭、駁頭”會(huì)堵塞生產(chǎn)正常流轉(zhuǎn)會(huì)堵塞生產(chǎn)正常流轉(zhuǎn)一、一、服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)3 3，對(duì)用料（，對(duì)用料（可裁門幅敏感可裁門幅敏感）要有判斷（）要有判斷（大概大概）：）：3.1 一般用料是技術(shù)核，但，最清楚用料的應(yīng)該是業(yè)務(wù)和跟單，所以每張單子做完一定在面輔料計(jì)劃單上寫(xiě)明實(shí)際用料，作為下次翻單，或類似訂單核對(duì)用料的依據(jù)（從大貨里來(lái)的用料是最最重要的：比對(duì)比對(duì) & &a

15、mp; 記錄記錄）。隨著跟進(jìn)客戶訂單的積累，款式越做越多，對(duì)用料的把握就越來(lái)越清晰。一、一、服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)3 3，對(duì)用料要有判斷（，對(duì)用料要有判斷（大概大概）：）：3.2 大部件： 美國(guó)常規(guī)碼西服上衣：1.8米 美國(guó)常規(guī)碼馬夾（僅前片面料）：0.5米 美國(guó)常規(guī)碼褲子：1.5米 呢衣服：2米-2.8米 一、一、服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)3 3，對(duì)用料要有判斷（，對(duì)用料要有判斷（大概大概）：）：3.2 小部件： 肘貼：0.06米 貼袋：0.12-0.15米/3個(gè) 領(lǐng)底：0.04-0.05米 小開(kāi)線：0.015米/個(gè) 雙排扣：0.1米 格子（5cm*5cm）：0.15-0.2

16、米 超大掛面：0.1-0.15米 倒順毛（所有衣服一個(gè)方向， 男士順毛裁剪，小孩女士倒 毛裁剪）： 0.07米/件一、一、服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)4 4，了解成衣加工費(fèi)（，了解成衣加工費(fèi)（大概大概）：）：3.2 大部件： 常規(guī)西服上衣（全夾）：54元 常規(guī)西服上衣（假半夾）：57元 常規(guī)西服上衣（真半夾）：65元 美國(guó)常規(guī)碼馬夾：23元 美國(guó)常規(guī)碼褲子：20元 呢衣服：35-100元之間 一、一、服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)4 4，了解成衣加工費(fèi)（，了解成衣加工費(fèi)（大概大概）：）：4.1 小部件： 肘貼：+1元 貼袋：+2元/3個(gè) 領(lǐng)底（花式）：+1元 外小開(kāi)線袋：+1元/個(gè) 格子

17、：+3元 一、一、服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)5，報(bào)價(jià)公式講解：，報(bào)價(jià)公式講解：1 1）Fabric Price：面料價(jià)格 Fabric Yield：面料用料2）CMT：Cut & Make & Trims：除面料以外，所有看得見(jiàn)及看不見(jiàn)的輔料3）FOB Shanghai = Fabric Price * Yield + CMT CIF NY = FOB Shanghai + Sea Freight + Insurance 一、一、服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)服裝報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)5，報(bào)價(jià)公式講解（，報(bào)價(jià)公式講解（大概大概）：）：4 4）1碼 = 0.9144米 $3/碼 = $3.28 /

18、 m 指定供應(yīng)商面料美金價(jià)格 = 米價(jià) * 指定供應(yīng)商用的匯率 （含退稅，讓指定供應(yīng)商報(bào)）+內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)+測(cè)試費(fèi)當(dāng)前匯率：6.3， 含退稅匯率：7.37 （6.3*1.17）5）西服單件CMT: $15.5 褲子CMT: $5.3 呢衣服CMT: $14-$30三三、服裝正式報(bào)價(jià)服裝正式報(bào)價(jià)1，服裝報(bào)價(jià)2，服裝核價(jià) & 定價(jià)三三、服裝正式報(bào)價(jià)服裝正式報(bào)價(jià)1 1，服裝報(bào)價(jià)：，服裝報(bào)價(jià)：1.1 1.1 報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單“作用作用”（面輔料明細(xì)表）：（面輔料明細(xì)表）：1) 方便報(bào)價(jià)匯總，無(wú)遺漏 2) 方便調(diào)面輔料和跟蹤進(jìn)度 ，寫(xiě)上安排日期3）方便打樣人員，可以稍加修改當(dāng)面輔料色卡4）若大貨下單，面輔

19、料直接可以比照采購(gòu)5）技術(shù)科報(bào)用料參考三三、服裝正式報(bào)價(jià)服裝正式報(bào)價(jià)1 1，服裝報(bào)價(jià)：，服裝報(bào)價(jià)：1.2 1.2 報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單“類別欄類別欄”：1）對(duì)著資料，列出每一項(xiàng)（不遺漏）列出每一項(xiàng)（不遺漏），包括資料沒(méi)有包含的，如紙箱膠袋等2）一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)一套標(biāo)，一個(gè)店對(duì)應(yīng)一套包裝輔料（平日記錄平日記錄）1.3 1.3 報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單“用料欄用料欄”：1）標(biāo)注好可裁門幅，客戶工藝翻譯 + 配比+尺寸表（中間碼中間碼） = 核料人員核料人員2）輔料填寫(xiě)輔料填寫(xiě)，比如拉鏈幾條，紐扣幾顆三三、服裝正式報(bào)價(jià)服裝正式報(bào)價(jià)1 1，服裝報(bào)價(jià)：，服裝報(bào)價(jià)：1.4 1.4 報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單“價(jià)格欄價(jià)格欄”1）面輔料價(jià)格問(wèn)采購(gòu)

20、部采購(gòu)部，是不是含稅？是不是含運(yùn)費(fèi)？測(cè)試費(fèi)？有沒(méi)有MOQ ?（最好能夠共享資源，減少重復(fù)溝通。）2）加工費(fèi)問(wèn)外發(fā)部經(jīng)理，盡量提供所知道的信息，如尺碼配比，訂單量，下單時(shí)間等參考3）有了報(bào)價(jià)單，只要簡(jiǎn)單的復(fù)制，粘貼就可以完成利潤(rùn)核算表的操作三三、服裝正式報(bào)價(jià)服裝正式報(bào)價(jià)1.5 格式： 報(bào)價(jià)單：內(nèi)部報(bào)價(jià)單.xls 利潤(rùn)核算表：核出最終毛利 利潤(rùn)核算表.xls 客戶報(bào)價(jià)單： Quotation Sheet.xls三三、服裝正式報(bào)價(jià)服裝正式報(bào)價(jià)1，服裝核價(jià) & 定價(jià)：1.1 1.1 老客戶：老客戶： 老產(chǎn)品：都有報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格 新產(chǎn)品，小批量：可以適當(dāng)加點(diǎn)價(jià)1 1.2 .2 新客戶：新客戶： 看市場(chǎng)，產(chǎn)品線，品牌，國(guó)家，最終店 先低價(jià)請(qǐng)客戶進(jìn)門，然后再通過(guò)推薦品牌，自己供應(yīng)商面料提供利潤(rùn)率 經(jīng)驗(yàn)，及對(duì)客戶的把握程度經(jīng)驗(yàn)，及對(duì)客戶的把握程度1 1，服裝核價(jià)，服裝核價(jià) & & 定價(jià)：定價(jià)：1.3 1.3 考慮問(wèn)題：考慮問(wèn)題：1.32 匯率問(wèn)題：匯率問(wèn)題：是按照鎖定匯率還是按照預(yù)估的匯率，根據(jù)交貨