競(jìng)合時(shí)代水泥大企業(yè)群雄競(jìng)爭(zhēng)手段分析

1、競(jìng)合時(shí)代水泥大企業(yè)群雄競(jìng)爭(zhēng)手段分析間有你死我死的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也有各懷心思的求生合作，這是一個(gè)不穩(wěn)定的階段。這種競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，手法多變，花樣百出，這種狀況的改變要最終等到優(yōu)勢(shì)企業(yè)一統(tǒng)或兩三分天下，形成寡頭壟斷的格局，才會(huì)改變。當(dāng)下的中國水泥行業(yè)英雄輩出，筆者簡(jiǎn)單不全面地羅列群英譜如下：中國建材集團(tuán)：自由競(jìng)爭(zhēng)階段各個(gè)企業(yè)間的過度競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致各企業(yè)難以為繼，恰逢這生死攸關(guān)的關(guān)鍵時(shí)刻，中國建材集團(tuán)奉天承運(yùn)，應(yīng)時(shí)而起，救各路小諸侯于水火之中，其規(guī)模迅速擴(kuò)大，轄南方、中聯(lián)、西南、北方四大板塊，產(chǎn)能據(jù)稱已達(dá)4.5億噸之巨。海螺水泥等：以海螺水泥為代表，還有紅獅、山水、天瑞等民企，華潤(rùn)、臺(tái)泥、亞泥等“外企”，

2、中材、華新、冀東、金隅等老“國企”，也歷經(jīng)自由競(jìng)爭(zhēng)階段的搏殺并勝出，規(guī)模也不小，單就水泥產(chǎn)能而言，可能都可進(jìn)入全球水泥30強(qiáng)之列。金峰水泥等：還有許多在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來的企業(yè)，如金峰、上峰、塔牌、鶴林等等，也活下來了，并且各有一套，活得好像也還自在，并時(shí)不時(shí)的到超級(jí)大佬門前表演一下、搞幾斧頭。在過去的2013年里，這些企業(yè)都獲得了較好的收益，并都在繼續(xù)不斷地精煉著各自的制勝法寶：中國建材：作為行業(yè)老大的中國建材，通過近十年的跑馬圈地，規(guī)模迅速做大，市場(chǎng)控制力和盈利能力明顯增強(qiáng)，但還是背負(fù)著在負(fù)債率和商譽(yù)過高的情況下，滿足資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)盈利期望的重負(fù)。僅以財(cái)務(wù)費(fèi)用而論，預(yù)計(jì)其每噸水泥攤銷在30元以

3、上。這就決定了中國建材必須賣“高價(jià)水泥”，必須執(zhí)行“價(jià)本利”，必須建設(shè)“核心利潤(rùn)區(qū)”。在此過程中，他們對(duì)同行采取協(xié)調(diào)讓步的手段，不斷地讓出部分市場(chǎng)以維持價(jià)格的穩(wěn)定和提升，這樣的過程一再發(fā)生，對(duì)此，他們殫精竭慮、痛苦不堪，但又不敢輕易翻臉。海螺水泥：擁有多條萬噸線，以自建5000T/D線為主導(dǎo)生產(chǎn)線的行業(yè)巨頭海螺水泥，通過十多年的發(fā)展，規(guī)模也迅速做大，市場(chǎng)控制力和盈利能力一直超強(qiáng)，并且負(fù)債率很低。對(duì)于海螺水泥來說，只要有合理的利潤(rùn)，適當(dāng)?shù)乇３州^低的價(jià)格，是實(shí)現(xiàn)行業(yè)長(zhǎng)治久安的需要，對(duì)他們來說，如果水泥價(jià)格過高，利潤(rùn)水平太好，不是很好的事情。長(zhǎng)期保持自己有肉吃、讓別人喝點(diǎn)湯，才不失為維持行業(yè)盈利龍頭

4、地位的高招。其它的大型企業(yè)：其它的大型企業(yè)，或?qū)W習(xí)著海螺經(jīng)驗(yàn)，大肆復(fù)制建設(shè)新線;或?qū)W習(xí)著中建材兼并重組，迅速擴(kuò)大規(guī)模;或兼而學(xué)之，雙管齊下。從目前情況看，總體效果還好。這些企業(yè)中的成本優(yōu)勢(shì)企業(yè)，不斷地侵蝕其它企業(yè)的地盤，因?yàn)樗麄償喽ǎ八胃咦凇眰兪菦]有采取其它辦法的可行性的，只能是永遠(yuǎn)地向他們妥協(xié)，他們也借此獲得了超額的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。這些企業(yè)中的其它企業(yè)，可能并不具備明顯的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，他們喜歡和中建材一樣，還是比較熱衷于“價(jià)本利”，謀求每年多少有個(gè)不錯(cuò)的收成。部分優(yōu)勢(shì)的中型企業(yè)：他們信奉大樹底下好乘涼的邏輯，緊跟大企業(yè)的步伐，大企業(yè)漲價(jià)，他們適度跟進(jìn);大企業(yè)回調(diào)價(jià)格，他們跑得更快。在某種程

5、度上，大企業(yè)對(duì)這類企業(yè)比較頭痛，為了大局，大多讓其三分。對(duì)于這種讓步，許多企業(yè)心安理得地享受著，也有部分企業(yè)不好意思，學(xué)會(huì)了讓步，但比例不多，在行情看漲時(shí)，更顯稀少。孫子都知道，兵者，詭道也;老子又說，道可道，非常道。商戰(zhàn)之法，變化多端，而商戰(zhàn)之道，往往差之毫厘，失之千里。具體而言，有許多常用的道道：冷熱交替、順勢(shì)而為：淡季時(shí)降低價(jià)格，旺季時(shí)提升價(jià)格，是基本的也是正常有效的經(jīng)營(yíng)手法。降低和提升的幅度，視全年的供需形勢(shì)及周邊地區(qū)價(jià)格影響。如果全年需求形勢(shì)較好，淡季時(shí)回調(diào)會(huì)較輕，旺季時(shí)價(jià)格恢復(fù)會(huì)較快。淡季時(shí)如周邊地區(qū)價(jià)格放得比較低，本地區(qū)也需及時(shí)回調(diào)，因?yàn)橹苓叺貐^(qū)水泥大量涌入本地區(qū)，相當(dāng)于增加了本

6、地區(qū)的水泥產(chǎn)能，使得旺季價(jià)格無法及時(shí)順利恢復(fù)。中國大部分地區(qū)的水泥行業(yè)與其它行業(yè)的最大不同，是全年產(chǎn)能過剩，但二、四季度不過剩、三季度基本平衡、一季度過剩200%以上。優(yōu)勢(shì)企業(yè)在淡季時(shí)主動(dòng)回調(diào)價(jià)格擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并以此脅迫劣勢(shì)企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)，是利用市場(chǎng)手段對(duì)全年的過剩產(chǎn)能進(jìn)行有效削減和清理，對(duì)行業(yè)的產(chǎn)能平衡和健康發(fā)展至關(guān)重要，這一點(diǎn)海螺水泥經(jīng)常運(yùn)用，但很多人至今還是沒有明白，并因此堅(jiān)決反感。旺季來臨之前是淡季，適當(dāng)?shù)某喈?dāng)是為迎接旺季而預(yù)冷，以降低生產(chǎn)廠家對(duì)旺季的期待，減少庫存。淡季來了之后接著是旺季，適當(dāng)?shù)奶崆盎謴?fù)價(jià)格相當(dāng)是為了迎接旺季到來而預(yù)熱，促使行情提前啟動(dòng)。不懼冷熱、逆水行舟：淡季時(shí)不

7、降低價(jià)格，旺季時(shí)繼續(xù)提升價(jià)格，是為了獲取高利潤(rùn)的看似正常有效的經(jīng)營(yíng)手法。這種策略的采取，務(wù)要有幾個(gè)前提，首先，主導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)占有率要高，并舍得讓出部分市場(chǎng);其次，兄弟企業(yè)的覺悟要高，并積極配合;第三，周邊企業(yè)有運(yùn)輸及品牌區(qū)隔，無法順利突入。如果沒有這些前提，兄弟企業(yè)乘勢(shì)拓產(chǎn)，周邊企業(yè)水泥紛紛涌入，主導(dǎo)企業(yè)勢(shì)必淪陷。逆水行舟另外一個(gè)明顯的副作用是極有可能導(dǎo)致旺季不旺。某些企業(yè)選擇逆水行舟，也是迫不得已，既然上了這條道，還得一路走到底，在此，我們也需要被他們的堅(jiān)忍精神所感動(dòng)，并為他們給行業(yè)帶來巨大利益而心存感恩之心，并在反壟斷的前提下適當(dāng)支持。以鄰為壑：為了本區(qū)域的產(chǎn)銷平衡，又不想限產(chǎn)停產(chǎn)，往往可以把本區(qū)域的富裕產(chǎn)能拋售到其它區(qū)域，以維持本區(qū)域價(jià)格的穩(wěn)定，順便牽制其它區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展。長(zhǎng)江中上游的企業(yè)把熟料及水泥銷往下游，長(zhǎng)江流域的企業(yè)把熟料及水泥銷往浙、閩、粵、蘇沿海地區(qū)，具有天然的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橄掠纹髽I(yè)難以反制，把產(chǎn)品逆向銷售。有時(shí)候，這種策略長(zhǎng)江上中游企業(yè)也可引而不發(fā)，前提是下游企業(yè)不要大量地逆流而上、干擾上游企業(yè)的市場(chǎng)，最好能主動(dòng)讓步，幫助上中游水泥企業(yè)消化部分產(chǎn)能壓力。以和為貴：劃定疆界，劃定供貨比例，競(jìng)爭(zhēng)各方形成默契，各占一方，互不相擾，這是許多企業(yè)追求的理想效果。以和為貴的正面效應(yīng)是減少了行業(yè)內(nèi)耗，改善