房地產(chǎn)客群定位

1、住宅客群分析住宅客群分析 目標(biāo)客群鎖定目標(biāo)客群鎖定目標(biāo)客群分析目標(biāo)客群分析目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析住宅客群分析住宅客群分析 目標(biāo)客群鎖定目標(biāo)客群鎖定住宅客群分析住宅客群分析目標(biāo)客群鎖定目標(biāo)客群鎖定目標(biāo)客群目標(biāo)客群：企業(yè)針對(duì)自身的能力向特定的客戶提供有特定內(nèi)涵的產(chǎn)品價(jià)值，這些特定的客戶就是“目標(biāo)客戶群體”。目標(biāo)客群初步確定：目標(biāo)客群初步確定：1、尋找企業(yè) 品牌需要特別針對(duì)的具有共同需求和偏好的消費(fèi)群體2、尋找能幫助公司獲得期望達(dá)到的銷售收入和利益的群體目標(biāo)客群鎖定目標(biāo)客群鎖定目標(biāo)客戶群體確定方法：目標(biāo)客戶群體確定方法：通過分析居民可支配收入水平、年齡分 布、地域分布、購買類似

2、產(chǎn)品的支出統(tǒng)計(jì)，可以將所有的消費(fèi)者進(jìn)行初步細(xì)分，篩選掉因經(jīng)濟(jì)能力、地域限制、消費(fèi)習(xí)慣等原因不可能為企業(yè)創(chuàng)造銷售收入的消費(fèi) 者，保留可能形成購買的消費(fèi)群體，并對(duì)可能形成購買的消費(fèi)群體進(jìn)行分解，分解的標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù)年齡層次，也可以依據(jù)購買力水平，也可以依據(jù)有理可循 的消費(fèi)習(xí)慣。目標(biāo)客群鎖定示例示例萬豪新天地萬豪新天地星星 河河 灣灣 目標(biāo)客群分析目標(biāo)客群分析住宅客群分析住宅客群分析目標(biāo)客群鎖定目標(biāo)客群鎖定示例示例 客群 新天地（均價(jià)4300）2560 剛需小店區(qū)星河灣（均價(jià)20000）3560 改善型山西省項(xiàng)目 年齡性質(zhì)區(qū)域目標(biāo)客群分析單身貴族人群地理位置戶型面積社區(qū)及周邊配套拆遷家庭人群與原有生活

3、區(qū)域的重疊性戶型面積需求新婚夫婦人群住宅的功能性住宅面積及價(jià)格控制目標(biāo)客群分析目標(biāo)客群分析示例：萬豪新天地示例：萬豪新天地 單身貴族人群地理位置戶型面積社區(qū)及配套 拆遷家庭人群 新婚夫婦人群與原有生活的重疊性戶型面積住宅功能性面積及價(jià)格小店區(qū)通達(dá)街（適合小店鎮(zhèn)打工者）90 兩居室購物公園全能社區(qū)（符合）適合小店鎮(zhèn)拆遷戶90130 （符合）90 兩居室，總價(jià)38.7萬兩居室，動(dòng)靜分離目標(biāo)客群分析目標(biāo)客群分析示例：萬豪新天地示例：萬豪新天地 90 目標(biāo)客群分析目標(biāo)客群分析示例：萬豪新天地示例：萬豪新天地130 住宅客群分析住宅客群分析目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析短信報(bào)紙電臺(tái)廣播戶廣DM單介紹網(wǎng)絡(luò)電視認(rèn)知途徑目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析短信小店區(qū)（小店鎮(zhèn)）小店區(qū)（小店鎮(zhèn)）晉源區(qū)晉源區(qū)迎澤區(qū)迎澤區(qū)萬柏林區(qū)萬柏林區(qū)尖草坪區(qū)尖草坪區(qū)杏花嶺區(qū)杏花嶺區(qū)0.043元/條目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析戶廣學(xué)府街長治路口（學(xué)府街長治路口（10800元元/月）月）目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析目標(biāo)客群認(rèn)知與媒體分析長治路親賢街戶外長治路