大學(xué)生推銷保暖內(nèi)衣寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生推銷保暖內(nèi)衣寒假實(shí)習(xí)報(bào)告 大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為"暖倍兒'保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告： 在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的狀況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。 第一，市場(chǎng)需求。 需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷"暖倍兒'保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的進(jìn)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而

2、有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的"暖倍兒'對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說明"暖倍兒'保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場(chǎng)，需求是比較大的。(2)、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要把握需求構(gòu)成狀況及其進(jìn)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品"暖倍兒'保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買對(duì)象，有較大

3、的市場(chǎng)需求。 其次，產(chǎn)品調(diào)查。 (1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的"暖倍兒'保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。 (2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是供應(yīng)產(chǎn)品的附加利益，"暖倍兒'保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜愛這

4、項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。 (3)、產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查，隨著時(shí)代的進(jìn)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，"暖倍兒'保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。 第三，供應(yīng)調(diào)查。 包括：(1)市場(chǎng)商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供應(yīng)量是比較大的!(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系

5、，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比較大的，是特別可觀的。 第四，價(jià)格推銷。 價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：(1)、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷的"暖倍兒'保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。(2)成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。(3)、購(gòu)買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者

6、對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們依據(jù)我們的實(shí)際狀況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。 在這次推銷社會(huì)實(shí)踐中，制定推銷方案，采納一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們依據(jù)實(shí)際狀況，我們采納了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養(yǎng)和力量是特別重要的，推銷員必需具備一些基本的素養(yǎng)，例如：身體素養(yǎng)，心理素養(yǎng)，專業(yè)素養(yǎng)，綜合素養(yǎng)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并實(shí)行哪些措施的力量。 本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低很多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使很多同學(xué)感覺有點(diǎn)貴，遲疑不決，由于很多同學(xué)的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒有具體的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在肯定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。 總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了很多，有