實習(xí)總結(jié)與體會

1、實習(xí)總結(jié)與體會 實踐目的：為響應(yīng)我院舉辦安徽工程高校第七屆"挑戰(zhàn)杯'高校生創(chuàng)業(yè)方案競賽和完成寒假社會實踐工作，我以"創(chuàng)新'為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的進(jìn)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。 實踐內(nèi)容：此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉(xiāng)-無為縣，實踐場所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務(wù);實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開頭，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要

2、各項預(yù)備工作。對于此次實踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容;二：銷售地點;三：銷售時間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思索和充分的市場調(diào)研。下面就是我對這四項問題的詳細(xì)解決方法： 一：銷售內(nèi)容;為響應(yīng)"挑戰(zhàn)杯'高校生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的"創(chuàng)新'主題，我打算寒假我的實踐內(nèi)容必需要是新穎的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以"奇'制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模

3、型的選擇基于這三點理由：一，這種商品夠新穎;二，適用人群廣，各種年齡段都會有肯定的消費量;三，成本較低，有效削減此次實踐的經(jīng)費。 二：銷售地點;所謂"天時，地利，人和'，一項項目的勝利缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特別性，它最主要的面對群體還是青年同學(xué)，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流狀況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實踐。 三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實不會哄騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀看人流量變化

4、狀況，最終我勝了，由于接近年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在暖和的下午。 四：銷售策略;對于木質(zhì)拼圖模型，許多人不知道這究竟是什么?因此我實行現(xiàn)場表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的勝利。 當(dāng)然前期的預(yù)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順當(dāng)。 1月17日，真正進(jìn)入市場銷售階段，我自己心里很緊急，由于一旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信念，我信任我的市場推斷力和我的商品的吸引力。果真，大批

5、的顧客很奇怪我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當(dāng)天，倆個小時的銷售時間內(nèi)，我賣了800多元，樂的不行開交。隨后的幾天里，我們連續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。1月20日，庫存貨物買完了，我準(zhǔn)時聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，其次次進(jìn)貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號其次批貨最終抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)時的決斷時間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。 這次社會實踐我全程關(guān)注"管理無缺陷'原則，顧客至上，一切為顧客著想，原來我們的攤位是一個流淌攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每

6、天11點多就來到展區(qū)點，每天就在一個固定的地點。這也帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想連續(xù)購買，甚至介紹伴侶同學(xué)來購買，保持銷售地點的不變性，得到了許多回頭客的光顧。2月12日，實踐時間結(jié)束，家里最終一批貨物也銷售完全。 實踐結(jié)果：通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進(jìn)2000多元貨物，總銷售額達(dá)到6000多，制造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)覺商機(jī)，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很

7、好的成果。 實踐總結(jié)與體會：本次的寒假社會實踐，對于一個還在校內(nèi)的高校生 來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，實踐結(jié)束后，我有了以下幾點總結(jié)： 1.天時，地利，人和。對于一個勝利企業(yè)來說，"天時，地利，人和'這三點必不行少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企業(yè)要是想得到進(jìn)展，必需要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最相宜企業(yè)進(jìn)展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點供應(yīng)了很好的前提。 2.價格卑視政策。由于此次實踐的內(nèi)容是新穎產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我依據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原

8、理，制定了價格卑視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，假如價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此精確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個(小板)，價格屬于大多數(shù)消費者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通實行"多買多惠'的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了!另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的全都好評，并因此帶來更多的顧客光臨。 3.展銷一體化。這次實踐我采納展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費者都不

9、太熟識產(chǎn)品的詳細(xì)應(yīng)用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進(jìn)行現(xiàn)場的拼裝表演，果真，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家全都的好評，銷售額當(dāng)然有了很大的提高。 當(dāng)然這次實踐也有許多值得留意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓(xùn)。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽擱的時間，這中間耽擱的時間是一項極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種許多，但是銷售一段時間后發(fā)覺，一些市場暢銷的品種我沒進(jìn)幾個，那些市場不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點也著實影響銷售業(yè)績。