商業(yè)計劃書-創(chuàng)業(yè)計劃重要途徑培訓教程

1、22:14:26本資料來自 1商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書-創(chuàng)業(yè)發(fā)展的重要途徑 主講：主講： 郭郭 毅毅22:14:26本資料來自 2一、確立良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)一、確立良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)之路,是充滿艱險與曲折的,自主創(chuàng)業(yè)就等于是一個人去面對變化莫測的激烈競爭以及隨時出現(xiàn)的需要迅速正確解決的問題和矛盾,這需要創(chuàng)業(yè)者具有非常強的心理調(diào)控能力,能夠持續(xù)保持一種積極、沉穩(wěn)的心態(tài),和良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。 22:14:26本資料來自 3o 成功心態(tài)o 挫折心態(tài)o 合作心態(tài)o 責任心態(tài)o 感恩心態(tài)o 快樂心態(tài)22:14:26本資料來自 4二、具有良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)創(chuàng)業(yè)是極具挑戰(zhàn)性的社會活動,是對創(chuàng)業(yè)者自身智慧、能力、氣魄、

2、膽識的全方位考驗。一個人要想獲得創(chuàng)業(yè)者的成功，必須具備基本的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)包括創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)精神、競爭意識、創(chuàng)業(yè)能力。 22:14:26本資料來自 5創(chuàng)業(yè)素質(zhì)o 強烈的創(chuàng)業(yè)意識o 良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)o 自信、自強、自主、自立的創(chuàng)業(yè)精神 o 敢為天下先的競爭意識o 全面的創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì) 22:14:26本資料來自 61. 決策能力2. 經(jīng)營管理能力3. 專業(yè)能力4. 交往協(xié)調(diào)能力5. 創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)必備的基本能力素質(zhì)創(chuàng)業(yè)必備的基本能力素質(zhì)22:14:26本資料來自 7三、大學生創(chuàng)業(yè)的途徑o 大學課堂、大學圖書館與大學社團 o 媒體資訊 o與商界成功人士廣泛交流 o 曲線創(chuàng)業(yè) o

3、 創(chuàng)業(yè)實踐 22:14:26本資料來自 8四、大學生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)方向o 分銷、批發(fā)行業(yè)（以國內(nèi)剛剛成長的品牌和國外剛要進入的中小品牌為主）o 智能、技能服務業(yè)（以發(fā)揮個人知識、技能專長在本地必須設服務機構(gòu)的行業(yè)：如手機、智能終端、ERP、軟件系統(tǒng)等）o 專賣連鎖加盟（各種品牌專賣）o 社區(qū)服務（特色有前景的服務）o 電子產(chǎn)品創(chuàng)新、日用品發(fā)明等22:14:26本資料來自 9五、商業(yè)計劃書五、商業(yè)計劃書o 定 義 o 價值與要素 o 怎樣寫好商業(yè)計劃書 o 商業(yè)計劃書的內(nèi)容 o 怎樣寫商業(yè)計劃書摘要 o 商業(yè)計劃書模板 o 商業(yè)計劃書范文 22:14:26本資料來自 10定義定義商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書

4、（ Business Plan ）是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。 22:14:26本資料來自 11商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍

5、圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。 22:14:26本資料來自 12商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。 22:14:26本資料來自 13商業(yè)計劃書的價值與要素o 商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。o 商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)

6、未來的展望。可惜，現(xiàn)在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風險基金。其實商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。22:14:26本資料來自 14商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容：o 執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過我建議這部分應在最后完成。o 公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。 o 產(chǎn)品服務：描述你的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。 o 策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。 o 管理團隊：描述主要的團隊成員。 o 財務分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。22:14:26本資料來自 15商業(yè)計劃是如何開始？

7、 o 成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。你的計劃是否簡單，很容易明白和操作。o 你的計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。o 你的計劃應是客觀的，你的銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。o 這個計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。 22:14:26本資料來自 16商業(yè)計劃書必須要說明：o 創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？o 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目

8、標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。22:14:26本資料來自 17怎樣寫好商業(yè)計劃書怎樣寫好商業(yè)計劃書1關注產(chǎn)品關注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？22:14:26本資料來自 18在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描

9、述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　?2:14:26本資料來自 192敢于競爭敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所

10、具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。22:14:26本資料來自 203了解市場了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確

11、每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。22:14:27本資料來自 214表明行動的方針表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品供應鏈有關的固定成本和變動成本的情況。22:14:27本資料來自 225展示你的管

12、理隊伍展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。22:14:27本資料來自 236出色的計劃摘要出色的計劃摘要商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重

13、要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?22:14:27本資料來自 24商業(yè)計劃書的內(nèi)容商業(yè)計劃書的內(nèi)容1計劃摘要計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了

14、的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。 22:14:27本資料來自 25在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。22:14:27本資料來自 262產(chǎn)品產(chǎn)品(服務服務)介紹介紹在

15、進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利 22:14:27本資料來自 273人員及組織結(jié)構(gòu)人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織

16、結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。22:14:27本資料來自 28o 4市場預測市場預測 市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨勢及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。 在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企

17、業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。22:14:27本資料來自 295營銷策略營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營影響營銷策略的主要因素銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。22:14:27本資料來自 30在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。22:14:27本資料來自 316制造計劃制造計劃商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。22:14:27本資料來自 327財務規(guī)劃財務規(guī)劃 財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設；(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。22:14:27本資料來自 33要完成財務規(guī)劃，必須要