房地產(chǎn)市場調(diào)研培訓課程

1、1房地產(chǎn)市場調(diào)研恒陽地產(chǎn)營銷中心策劃部2014.3.24Real Estate Market Research Reports2房地產(chǎn)營銷策劃的核心工作實現(xiàn)銷售3Market市場調(diào)研分析u 宏觀市場分析u 供需數(shù)據(jù)分析u 競品個案分析4宏觀市場綜述Macro market03經(jīng)濟指標02相關(guān)政策01 自然狀況06交通環(huán)境05城市規(guī)劃04產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)15地理、政治、經(jīng)濟狀況01 自然狀況區(qū)域（省、市、區(qū)）總面積城區(qū)面積城市化率區(qū)域常住人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)實際居住人口（包括外來和流動人口）統(tǒng)計數(shù)據(jù)602 房地產(chǎn)相關(guān)政策各項政策相結(jié)合對宏觀市場所產(chǎn)生的影響房產(chǎn)政策金融政策土地政策Policy人口政策7例 案80

2、3 經(jīng)濟指標GDPGDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）。判斷本地GDP增幅是否高于國家或一線發(fā)達城市水平，從而判斷本地經(jīng)濟未來增長狀況。項目所在地區(qū)GDP統(tǒng)計9CPI 居民消費指數(shù)，衡量通貨膨脹/緊縮的重要指標之一，一般而言CPI持續(xù)、全面上漲就被認為發(fā)生了通脹，則該地經(jīng)濟形勢惡化；長期負增長，則表明該地物價水平在低位運行，經(jīng)濟向好。PPI 生產(chǎn)者物價指數(shù)，衡量通貨膨脹/緊縮的重要指標之一，PPI長期持續(xù)上升意味著生產(chǎn)成本上揚，最終導致消費物價上漲，引起通脹。簡言之，最理想情況為CPI、PPI整體趨向負增長。CPIPPI1011人口通過近年本地人口年均增長值來判斷本地經(jīng)濟增長被人口拉動的程度。常住人口增長越

3、快，潛在購房群體越大。1204 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)通過該地區(qū)主要產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況，對經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展性做出預(yù)判。1305 城市規(guī)劃規(guī)劃帶來的城市發(fā)展新動力（如何產(chǎn)生新的經(jīng)濟增長點、如何促進財富的流通、資本的融合等）政府規(guī)劃之下的城市發(fā)展內(nèi)外新格局項目所在區(qū)域建設(shè)規(guī)劃1406 交通環(huán)境公路：鐵路：航空：項目區(qū)域交通地位： 重要與否？ 特殊與否？ 有無發(fā)展?jié)摿?？（越是交通中樞或高級中轉(zhuǎn)站，其人口、物資吸附力越強，城市發(fā)展?jié)摿υ酱螅?5供需數(shù)據(jù)分析03新開/竣（施）工量02房地產(chǎn)投資總額01 土地供銷06未來情況預(yù)判05市場價格走勢04商品房供應(yīng)/成交量2161718通過分析近年本地房地產(chǎn)工程情況，可推斷本地市場中

4、房開商的整體資金運作大致情況；當新開工、施工、竣工面積同比走高且漲幅較大時，該地房市就處于快速擴張期，房開商整體回款情況較好。03 項目城市房地產(chǎn)新開/竣（施）工量圖例192005 項目城市房地產(chǎn)價格走勢通過近年該地房價漲幅，判斷本地是發(fā)展良好的健康市場，還是虛假擴張的泡沫市場。圖例2106 項目城市未來情況預(yù)判22競品個案03主要競品02經(jīng)典個案32301經(jīng)典個案本市經(jīng)典項目 選取2-3個已售罄或已是尾盤的經(jīng)典項目，作為本地區(qū)成功案例的代表進行簡析，這些項目不是本案競品，但可為本案操作提供參考。24經(jīng)典項目1特點評價l 高端定位，物業(yè)品質(zhì)一流？l 配套齊全/滯后？l 周邊環(huán)境好/差？l 市場

5、認可度高/低？l 占地、建面占地： 萬建面： 萬綠化率： %面積、均價分類給出產(chǎn)品類型高層/小高層/洋房/別墅/商業(yè)/寫字樓銷售情況分類給出已售、未售貨量比例其他賣點精裝/超高層高/超大花園/低容積率2502 項目主要競品項目主要競品分布注：選取4-6個案例，以該地當前最熱賣項目、本案同區(qū)域同質(zhì)項目兩類為主，作為本案主要競品進行簡析；重點分析核心競品，可考慮SWOT對比。26主要競品1特點評價l 高端定位，物業(yè)品質(zhì)一流？l 配套齊全/滯后？l 周邊環(huán)境好/差？l 市場認可度高/低？l 占地、建面占地： 萬建面： 萬綠化率： %面積、均價分類給出產(chǎn)品類型高層/小高層/洋房/別墅/商業(yè)/寫字樓銷售情況分類給出已售、未售貨量比例其