鮮花促銷方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上鮮花促銷方案 篇一：鮮花網(wǎng)站營銷方案 營銷方案 姓名： 班級： 學(xué)號： 學(xué)校：營銷方案 簡要概述 經(jīng)過這一學(xué)期的企業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，現(xiàn)在為企業(yè)做了一份營銷策劃書，在網(wǎng)上開了一家花店，名叫“龍城花都” 花店是社會(huì)整體生活文化的體現(xiàn)，當(dāng)人們要表達(dá)自己的情感時(shí)，人們轉(zhuǎn)向這自然中最美麗的花朵，花朵便成了繁忙的情感使者。它們是花店派發(fā)的使者?；ǖ耆缥枧_(tái)，集中上演著人間最深切的情感?。√嗟娜嗽谶@里告訴你，他們要表達(dá)什么樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷接觸感動(dòng)、浸潤感動(dòng)。在花店做事，人會(huì)變得更加珍惜自然，珍惜情感，珍惜世間最美好的一切。如果你獨(dú)具個(gè)性，喜歡自由

2、的生活和工作，那么可以選擇這樣一種工作：開一家自己的小店，經(jīng)營自己喜歡的東西。通過這個(gè)小店，你可以將自己的興趣與賺錢完美地結(jié)合在一起，同時(shí)還可以結(jié)識許多與你志趣相投的朋友。 千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位, 電子商務(wù)時(shí)代的到來，改變了傳統(tǒng)的商務(wù)形式，使商務(wù)跨越了時(shí)間和空間的限制。網(wǎng)站成為了企業(yè)開展電子商務(wù)的一個(gè)

3、方式，它為企業(yè)更好地宣傳與營銷提供了保障。隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來，網(wǎng)上購物不再是什么新鮮的事情。 這樣我創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有“香香花店”品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的。 一 市場狀況分析 市場環(huán)境分析 網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對增多。其實(shí)，花店網(wǎng)站，就是將在花的實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費(fèi)群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的80后和90后。網(wǎng)下的花店市場就不必多說了。網(wǎng)上的花店市場的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上

4、網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費(fèi)群體+對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知人數(shù)的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國花卉種植面積為萬公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢。 消費(fèi)者分析 1有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新

5、方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 2 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。 3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 4受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。 5影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。 6購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。 產(chǎn)品分析 一）產(chǎn)品介紹 花，是一種很美的植物，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越

6、來越廣了，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會(huì)，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。 二）產(chǎn)品分類 主要分為：婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。 1）婚禮鮮花： 在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。 2）.生日鮮花： 每天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。 3）慰問鮮花： 慰問鮮花主要用來

7、探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力，積極的感覺。 4）祭奠鮮花： 祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等 5）商務(wù)鮮花： 這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓，會(huì)場裝飾，服裝裝飾等等。 二 市場細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇 市場細(xì)分 市場細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差篇二：四季鮮花促銷方案 四季鮮花店情人節(jié)促銷方案 策劃單位:商貿(mào)職院 策劃者:姚宇軒 策劃時(shí)間:2014-6-22 一：前言 花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。 很慶幸

8、，我們四季花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分！在這里，我們努力、奮斗，只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來！ 2月14日將近，我們又將迎來我們2014的情人節(jié)。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是我們期盼的日子。 針對此次情人節(jié)，我們花店公關(guān)部門決定，采取一系列緊跟消費(fèi)者需求及時(shí)代要求的方案，希望各位花店的“主人翁”能夠提出建議，并且全力地配合。 二：項(xiàng)目背景 其實(shí)，四季花店前幾年的情人節(jié)策劃有很多值得我們繼續(xù)沿用下去的優(yōu)點(diǎn)。例如，經(jīng)過長時(shí)間的積累，本花店已經(jīng)在顧客心目中形成了良好的形象，且已經(jīng)有不少老顧客一直支持著我們，才能讓四季花店能夠在這站穩(wěn)腳，并

9、且得到人們的好評。 但也不可忽視的是，我們店里的缺點(diǎn)也日益顯現(xiàn)。尤其是在面對像情人節(jié)、春節(jié)這樣的節(jié)日當(dāng)中，我們?nèi)鄙僖还蓮?qiáng)大的沖勁，未能充分抓住機(jī)遇。 所以在這次的情人節(jié)促銷活動(dòng)中，我們要吸取前次教訓(xùn)，揚(yáng)長避短，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)！在年前，爭取鮮花銷售上為四季花店的2011年劃上圓滿的句號！ 三：目標(biāo)戰(zhàn)略 1 總體目標(biāo)： 在情人節(jié)活動(dòng)的三天活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的圓滿成功，并且為花店獲得更多顧 客，贏取更多人們的信賴與支持，并且最終實(shí)現(xiàn)花店的最大利益。 2 具體目標(biāo) 在活動(dòng)期間，爭取實(shí)現(xiàn)三天的營業(yè)額每天達(dá)到8000元，每天訂花的數(shù)量不少于20，每天送花次數(shù)不少于50次。零散花數(shù)量總計(jì)500朵。 四：傳

10、播方式與媒體策略 1 傳播方式選擇： 大型展板 傳單 標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置 網(wǎng)上訂購 2 媒體策略： 紙質(zhì)媒體 口頭媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 電話手機(jī)媒體 五：創(chuàng)意說明 1 活動(dòng)名稱： 四季花店 2011年情人節(jié) 特別活動(dòng) 2 活動(dòng)主題： “四季邀您一起共度情人節(jié)” 3 標(biāo)語： “四季邀您一起共度情人節(jié)” 4 宣傳作品： 鮮花預(yù)約活動(dòng)-送花上門項(xiàng)目情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng) 情人節(jié)束花促銷活動(dòng) 情人節(jié)散花特別活動(dòng) 與插花有關(guān)的小件用品 5 飾物： 各味香水、各色扎紙、各種塑料捆花蝴蝶結(jié)、各種可愛愛心、各種貼心小掛 件飾品。要求飾物是需要各種各樣的，但更應(yīng)突出情人節(jié)的浪漫主題，使得顧客心滿 意足。 六：活

11、動(dòng)安排 1. 2月12、13日 首先應(yīng)招聘足夠的臨時(shí)工或兼職，負(fù)責(zé)送貨與運(yùn)貨。在這兩天之中應(yīng)該開展各種廣告與宣傳活動(dòng)，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購。并且開始為第三天的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源。可以在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意。在這些活動(dòng)中需要五人同時(shí)合作。 2. 2月14日 這是最關(guān)鍵的一天，也是非常繁忙的一天。這一天需要至少五名外送人員。另外 接聽電話與網(wǎng)上訂單需要一名人員?；ㄊb飾人員三名。一名門口宣傳，兩名街頭宣 傳人員。我們不僅在花店內(nèi)進(jìn)行生意，也可以將散花賣到附近的大學(xué)城、電影院、大 型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。 注意

12、： 首先，鮮花并非越“鮮”越好。送禮品花上門和人們自己買花回家擺放是不一樣的，而一般情況下人們到花店預(yù)約送花，追求的往往是希望鮮花送達(dá)那一刻有較好的效果。 其次，送達(dá)時(shí)間并非越早越好。顧客在預(yù)約的時(shí)候一般都會(huì)提出明確的送花時(shí)間，其實(shí)，作為花店應(yīng)該想到這種細(xì)節(jié)，假如送花的員工到得太早了，可以先在附近等一會(huì)兒，到了約定時(shí)間再送進(jìn)去。 還有，發(fā)票并非一定不要。而作為花店，如果為了方便起見，可以在顧客預(yù)約的時(shí)候首先主動(dòng)問明白對方是否需要發(fā)票，這樣既方便了顧客，又方便了自己。 店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏?dòng)用點(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)

13、多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥?，美化作品、美化花店的作用。這點(diǎn)非常重要。在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、工藝絹花、花器、為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r可適當(dāng)兼營其它配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。 花店經(jīng)營時(shí)間靈活可滿足客戶不同時(shí)間上的需要；時(shí)間可以在這段時(shí)間內(nèi)增加。 花店的經(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。花店人就必須在強(qiáng)調(diào)作品風(fēng)格和提高作品品味上苦練內(nèi)功。 如何將這些“商品”漂漂亮亮地呈現(xiàn)在顧客眼前，引起購買欲，則需要一些陳列上的技巧。主題式的銷售重點(diǎn)展示陳列是現(xiàn)在最常使用的陳列方式，也可說是最有效益的陳列方式。因?yàn)檫@種在店內(nèi)明

14、顯處特辟一區(qū)，與店里其它雜物區(qū)隔開，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，共同表現(xiàn)節(jié)慶、季節(jié)等主題的陳列方式，最能吸引上門的客人，進(jìn)而刺激買氣。 重視顧客心理分析：從年齡、著裝、交通工具；消費(fèi)者心態(tài)，臉色、喜怒習(xí)慣興 趣。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。同時(shí)要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育水平、教養(yǎng)水平、生活形式及消費(fèi)觀念相關(guān)。介紹鮮花時(shí)，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重），再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作，最后標(biāo)出一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。 七：經(jīng)費(fèi)預(yù)算 臨時(shí)工費(fèi)用：2000元 店內(nèi)裝飾費(fèi)用：1000元 廣告宣傳費(fèi)用：1000元 八：效果展望 形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、

15、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。讓我 們四季花店給人們留下深刻印象，擁有更多地忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。 望各位花店的員工以及老板能給予中肯的建議，共同促進(jìn)我們四季花店的發(fā)展與 壯大！謝謝！篇三：花店?duì)I銷策劃方案 花晨月夕精品花店?duì)I銷策劃方案 一、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)swot分析 目標(biāo)市場的營銷策略 由于我們把市場分為了幾個(gè)部分，而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn)，所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個(gè)子市場的需要。 差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力，提高市場占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，我們會(huì)在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約成本，提高效益。 三、所經(jīng)營的產(chǎn)品定價(jià) （一）定價(jià)目標(biāo) 以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)根據(jù)自身?xiàng)l件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價(jià)格競爭、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長期利益，我們在以補(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤