企業(yè)并購運作

1、 掌握各種并購支付方式的特點及適用條件掌握各種并購支付方式的特點及適用條件 掌握并購所需資金量的預測方法及籌資方式掌握并購所需資金量的預測方法及籌資方式 理解杠桿并購的概念及特點理解杠桿并購的概念及特點 理解管理層收購的概念及在我國的實踐理解管理層收購的概念及在我國的實踐 熟悉幾種并購防御戰(zhàn)略熟悉幾種并購防御戰(zhàn)略 掌握并購整合的類型與內容掌握并購整合的類型與內容并購籌資是實現(xiàn)并購戰(zhàn)略的關鍵一步并購籌資是實現(xiàn)并購戰(zhàn)略的關鍵一步,主要內容包括預測并購資金主要內容包括預測并購資金需要量、確定并購支付方式以及選擇適當?shù)幕I資渠道籌集資金。需要量、確定并購支付方式以及選擇適當?shù)幕I資渠道籌集資金。4.1.1

2、并購上市公司的方式并購上市公司的方式（1）要約收購）要約收購（2）協(xié)議收購）協(xié)議收購（3）間接收購）間接收購4.1.1并購上市公司的方式并購上市公司的方式（1）要約收購）要約收購收購人按同等價格和同一比例相同要約條件向上市公司股東公開發(fā)出收購其持收購人按同等價格和同一比例相同要約條件向上市公司股東公開發(fā)出收購其持有的公司股份的行為。其特點是有的公司股份的行為。其特點是對非特定對象對非特定對象進行進行公開收購公開收購。通過證券交易所的證券交易，并購方持有一家上市公司的股份達到該公司已發(fā)通過證券交易所的證券交易，并購方持有一家上市公司的股份達到該公司已發(fā)行股份的行股份的30%時，繼續(xù)增持股份的，應

3、當采用要約方式?？梢韵蛉抗蓶|發(fā)起收時，繼續(xù)增持股份的，應當采用要約方式?？梢韵蛉抗蓶|發(fā)起收購所持有全部股份的要約（全部要約），也可以向全部股東發(fā)起收購部份股份的購所持有全部股份的要約（全部要約），也可以向全部股東發(fā)起收購部份股份的要約（部份要約）。要約（部份要約）。要約收購的價格不得低于要約收購要約收購的價格不得低于要約收購提示性公告前提示性公告前6個月內個月內收購人對取得該種股收購人對取得該種股票票所支付的最高價格所支付的最高價格。要約收購完成前，未經股東大會批準，目標公司董事會不得處置公司資產、對要約收購完成前，未經股東大會批準，目標公司董事會不得處置公司資產、對外投資、調整公司主要業(yè)

4、務、擔保、貸款等。要約收購期間，目標公司的董事不外投資、調整公司主要業(yè)務、擔保、貸款等。要約收購期間，目標公司的董事不得辭職。得辭職。4.1.1 并購上市公司的方式并購上市公司的方式（2）協(xié)議收購）協(xié)議收購投資者在證券交易所集中交易系統(tǒng)之外與被收購公司的股東就股票的交易價投資者在證券交易所集中交易系統(tǒng)之外與被收購公司的股東就股票的交易價格、數(shù)量等方面進行格、數(shù)量等方面進行私下協(xié)商私下協(xié)商，購買被收購公司的股票，以期獲得或鞏固對，購買被收購公司的股票，以期獲得或鞏固對被收購公司的控制權。被收購公司的控制權。協(xié)議收購對協(xié)議收購對 象并非僅僅是非流通股和還未到達上市期的限售流通股，象并非僅僅是非流通

5、股和還未到達上市期的限售流通股，流通流通股股在滿足一定條件下仍可以協(xié)議收購。在滿足一定條件下仍可以協(xié)議收購。并購方通過協(xié)議方式在一個上市公司中擁有股份達到或超過該公司已發(fā)行股并購方通過協(xié)議方式在一個上市公司中擁有股份達到或超過該公司已發(fā)行股份的份的5%時，應當在時，應當在3日內編制權益變動報告書。日內編制權益變動報告書。協(xié)議收購的特點：協(xié)議收購的特點：有明確的收購對象；交易程序相對簡單，交易成本較低；多數(shù)是善意收購。有明確的收購對象；交易程序相對簡單，交易成本較低；多數(shù)是善意收購。4.1.1 并購上市公司的方式并購上市公司的方式（2）間接收購）間接收購收購人雖然不是上市公司的股東，但通過投資關

6、系、協(xié)議或其他安排導致其收購人雖然不是上市公司的股東，但通過投資關系、協(xié)議或其他安排導致其取得上市公司的控制權。取得上市公司的控制權。間接收購具有一定的隱蔽性。間接收購具有一定的隱蔽性。通過間接收購擁有權益的股份超過該公司已發(fā)行股份的通過間接收購擁有權益的股份超過該公司已發(fā)行股份的30%，收購方：，收購方：不具有豁免權，應向所有股東發(fā)起收購全部股份的全面要約。不具有豁免權，應向所有股東發(fā)起收購全部股份的全面要約。申請豁免申請豁免減持至減持至30%或或30%以下的控股股東應在減持之日起第以下的控股股東應在減持之日起第2個工作日內公告，收個工作日內公告，收購方應采取要約方式。購方應采取要約方式。4

7、.1.2 并購資金需要量并購資金需要量預測并購資金需要量時主要考慮以下四項因素：預測并購資金需要量時主要考慮以下四項因素：并購支付的對價并購支付的對價承擔目標企業(yè)表外負債和或有負債的支出承擔目標企業(yè)表外負債和或有負債的支出并購交易費用并購交易費用整合與運營成本整合與運營成本4.1.2 并購資金需要量并購資金需要量預測并購資金需要量時主要考慮以下四項因素：預測并購資金需要量時主要考慮以下四項因素：并購支付的對價并購支付的對價支付的現(xiàn)金或現(xiàn)金等價物或放棄其他有關資產項目或有價證券的公允價值。支付的現(xiàn)金或現(xiàn)金等價物或放棄其他有關資產項目或有價證券的公允價值。MAC為并購支付的對價；為并購支付的對價；

8、EA為目標企業(yè)權益價值；為目標企業(yè)權益價值；為控股比率；為控股比率；為支付為支付溢價率。溢價率。支付溢價率是支付對價高于被并購企業(yè)權益價值的比率。一般來說，公開收支付溢價率是支付對價高于被并購企業(yè)權益價值的比率。一般來說，公開收購、競標收購或敵意收購往往要支付較高的溢價率購、競標收購或敵意收購往往要支付較高的溢價率 。西方國家溢價率在。西方國家溢價率在30%80%。4.1.2 并購資金需要量并購資金需要量預測并購資金需要量時主要考慮以下四項因素：預測并購資金需要量時主要考慮以下四項因素：承擔目標企業(yè)表外負債和或有負債的支出承擔目標企業(yè)表外負債和或有負債的支出表外負債：資產負債表沒有體現(xiàn)但實際要

9、承擔的義務，如離職費、退休費、表外負債：資產負債表沒有體現(xiàn)但實際要承擔的義務，如離職費、退休費、安置費等。安置費等。并購交易費用并購交易費用包括并購直接費用和并購管理費用。并購直接費用為本次并購發(fā)生的審計費、包括并購直接費用和并購管理費用。并購直接費用為本次并購發(fā)生的審計費、評估費、咨詢費、證券發(fā)行費等，一般為支付對價的評估費、咨詢費、證券發(fā)行費等，一般為支付對價的0.1%0.5%。并購管理。并購管理費用主要并購管理部門的費用以及其它不能歸為并購事項的費用。費用主要并購管理部門的費用以及其它不能歸為并購事項的費用。整合與運營成本（長期運營成本）整合與運營成本（長期運營成本）整合改制成本（機構、

10、戰(zhàn)略調整發(fā)生管理、培訓費用）和注入資金成本。整合改制成本（機構、戰(zhàn)略調整發(fā)生管理、培訓費用）和注入資金成本。4.1.3 并購支付方式并購支付方式（1） 現(xiàn)金支付現(xiàn)金支付現(xiàn)金支付是由主并企業(yè)向目標企業(yè)支付一定數(shù)量的現(xiàn)金，從而取得目標企業(yè)的現(xiàn)金支付是由主并企業(yè)向目標企業(yè)支付一定數(shù)量的現(xiàn)金，從而取得目標企業(yè)的所有權，目標企業(yè)的股東收到現(xiàn)金支付后，就失去了任何選舉權或所有權。所有權，目標企業(yè)的股東收到現(xiàn)金支付后，就失去了任何選舉權或所有權。對目標公司股東來說，收益確定，但即時形成納稅義務。對目標公司股東來說，收益確定，但即時形成納稅義務。對主并企業(yè)來說，現(xiàn)有股權結構不會受到影響，現(xiàn)有股東控制權不會被稀

11、釋；對主并企業(yè)來說，現(xiàn)有股權結構不會受到影響，現(xiàn)有股東控制權不會被稀釋；并購手續(xù)相對簡單，減少目標企業(yè)反并購防御措施的機會。缺點是資金壓力大。并購手續(xù)相對簡單，減少目標企業(yè)反并購防御措施的機會。缺點是資金壓力大?，F(xiàn)金收購因速度快的特點而多被用于敵意收購?，F(xiàn)金收購因速度快的特點而多被用于敵意收購?，F(xiàn)金支付應考慮的因素：現(xiàn)金支付應考慮的因素：主并企業(yè)的短期和中長期流動性主并企業(yè)的短期和中長期流動性支付貨幣的流動性支付貨幣的流動性目標企業(yè)所在地股票銷售收益的所得稅法目標企業(yè)所在地股票銷售收益的所得稅法目標企業(yè)的平均股本成本，因為只有超出的部分才應支付資本收益稅目標企業(yè)的平均股本成本，因為只有超出的部

12、分才應支付資本收益稅4.1.3 并購支付方式并購支付方式（2）股票支付）股票支付主并企業(yè)通過增加發(fā)生本企業(yè)的股票，以新發(fā)行的股票替換目標企業(yè)的股票，主并企業(yè)通過增加發(fā)生本企業(yè)的股票，以新發(fā)行的股票替換目標企業(yè)的股票，從而達到并購目的的一種支付方式。從而達到并購目的的一種支付方式。對主并企業(yè)來說，不需支付大量現(xiàn)金，不會影響主并企業(yè)的現(xiàn)金狀況。主并企對主并企業(yè)來說，不需支付大量現(xiàn)金，不會影響主并企業(yè)的現(xiàn)金狀況。主并企業(yè)的股本結構發(fā)生變化，股權稀釋。并購所需手續(xù)較多，增加目標企業(yè)并購反業(yè)的股本結構發(fā)生變化，股權稀釋。并購所需手續(xù)較多，增加目標企業(yè)并購反并購防御措施的機會。并購防御措施的機會。并購完成

13、后，目標企業(yè)的股東不失去他們的所有權，成為并購完成后企業(yè)并購完成后，目標企業(yè)的股東不失去他們的所有權，成為并購完成后企業(yè) 的新的新股東。股東。股票支付常見于善意并購。股票支付常見于善意并購。考慮因素：主并企業(yè)股權結構、每股收益率和凈資產變化、財務杠桿比率、當考慮因素：主并企業(yè)股權結構、每股收益率和凈資產變化、財務杠桿比率、當前股價水平、當前股息收益率等前股價水平、當前股息收益率等4.1.3 并購支付方式并購支付方式（2）混合證券支付）混合證券支付主并企業(yè)的支付方式為現(xiàn)金、股票、認股權證、可轉換債券主并企業(yè)的支付方式為現(xiàn)金、股票、認股權證、可轉換債券等等 多種形式的組合。多種形式的組合。優(yōu)點：優(yōu)

14、點：集中各種支付工具的長處，避免短處集中各種支付工具的長處，避免短處單一支付工具滿足不了日益發(fā)展并購趨勢單一支付工具滿足不了日益發(fā)展并購趨勢規(guī)避風險規(guī)避風險4.1.3 并購支付方式并購支付方式（2）混合證券支付）混合證券支付認股權證：由上市公司發(fā)出的證明文件，賦予它的持有人一種權利，即認股權證：由上市公司發(fā)出的證明文件，賦予它的持有人一種權利，即持有人有權在持有人有權在指定的時間指定的時間內，用內，用指定的價格指定的價格認購由該公司發(fā)行的一定數(shù)認購由該公司發(fā)行的一定數(shù)量（按換股比例）的新股。它常量（按換股比例）的新股。它常 與企業(yè)長期債券與企業(yè)長期債券一起發(fā)行，以吸引投資一起發(fā)行，以吸引投資者

15、來者來購買利率低于正常購買利率低于正常 水平的長期債券水平的長期債券。對主并企業(yè)來說：可以延期支付股利，提供額外的股本基礎，但會因為對主并企業(yè)來說：可以延期支付股利，提供額外的股本基礎，但會因為認股權的行使影響企業(yè)股權結構。認股權的行使影響企業(yè)股權結構。對目標企業(yè)的股東來說：可以行使優(yōu)先低價認購新股的權利，也可以將對目標企業(yè)的股東來說：可以行使優(yōu)先低價認購新股的權利，也可以將認股權證在市場上出售。認股權證在市場上出售。4.1.3 并購支付方式并購支付方式（2）混合證券支付）混合證券支付可轉換債券：向其持有者提供一種選擇權，在某一給定時間內可按某一可轉換債券：向其持有者提供一種選擇權，在某一給定

16、時間內可按某一特定價格將債券換為股票。特定價格將債券換為股票。對主并企業(yè)來說：通過發(fā)行可轉換債券，企業(yè)能以比普通債券更低的利對主并企業(yè)來說：通過發(fā)行可轉換債券，企業(yè)能以比普通債券更低的利率和較寬松的契約條件出售債券；提供一種能以比現(xiàn)行價格更高的價格率和較寬松的契約條件出售債券；提供一種能以比現(xiàn)行價格更高的價格出售股票的方式；特別適用于企業(yè)開發(fā)新產口或新業(yè)務時，出售股票的方式；特別適用于企業(yè)開發(fā)新產口或新業(yè)務時，獲得預期利獲得預期利潤時潤時 間可能正好是與轉換期間可能正好是與轉換期一致一致。對目標企業(yè)股東：可轉換債券具有債券的安全性和作為股票可使對目標企業(yè)股東：可轉換債券具有債券的安全性和作為股

17、票可使本金增值的有利性相結合的雙重性質。本金增值的有利性相結合的雙重性質。4.1.4 并購籌資方式并購籌資方式（1）現(xiàn)金支付時的籌資方式）現(xiàn)金支付時的籌資方式增資擴股、向金融機構貸款、發(fā)行公司債券、發(fā)行認股權證或上述幾項的綜合運用增資擴股、向金融機構貸款、發(fā)行公司債券、發(fā)行認股權證或上述幾項的綜合運用見例見例4-4（2）股票和混合證券支付的籌資渠道）股票和混合證券支付的籌資渠道發(fā)行普通股：主并企業(yè)發(fā)行普通股：主并企業(yè)出資收購目標企業(yè)全部或部份股份，目標企業(yè)出資收購目標企業(yè)全部或部份股份，目標企業(yè)取得資金后再取得資金后再認認購主并企業(yè)的增資股購主并企業(yè)的增資股；主并企業(yè)收購目標企業(yè)；主并企業(yè)收購

18、目標企業(yè)全部或部份股份全部或部份股份，目標企業(yè)認購主并企，目標企業(yè)認購主并企業(yè)業(yè) 增資股。增資股。發(fā)行優(yōu)先股：可避免支付高的股利支付率。發(fā)行優(yōu)先股：可避免支付高的股利支付率。發(fā)行債券：債券的利息一般會高于股息。發(fā)行債券：債券的利息一般會高于股息。4.2 杠桿并購的概念與特點（杠桿并購的概念與特點（LBO)杠桿并購杠桿并購是指并購方以是指并購方以目標公司的資產作為抵押目標公司的資產作為抵押,向銀行或投資者融向銀行或投資者融資借款來對目標公司進行收購資借款來對目標公司進行收購,收購成功后再以目標公司的收益或是收購成功后再以目標公司的收益或是出售其資產來償本付息。以小博大、高風險、高收益。出售其資產

19、來償本付息。以小博大、高風險、高收益。特點：特點：負債籌集資金，負債籌資額大，用于并購的自有資金較少，占全部負債籌集資金，負債籌資額大，用于并購的自有資金較少，占全部資金的資金的10%20%。以目標公司的資產或未來收益為融資基礎和償還貸款的來源。（目以目標公司的資產或未來收益為融資基礎和償還貸款的來源。（目標企業(yè)支付它自己的售價）。標企業(yè)支付它自己的售價）。存在交易雙方之外的第三方擔任的經紀人，如投資銀行。存在交易雙方之外的第三方擔任的經紀人，如投資銀行。4.2 杠桿并購的概念與特點杠桿并購的概念與特點資金來源：資金來源：60%銀行貸款，目標企業(yè)銀行貸款，目標企業(yè) 資產或未來收益作擔保資產或未

20、來收益作擔保30%夾層債務（過橋資本）：優(yōu)先股、次級債券、可轉換債券夾層債務（過橋資本）：優(yōu)先股、次級債券、可轉換債券并購企業(yè)成立并購企業(yè)成立“紙上公司紙上公司” 投資銀行向并購企業(yè)提供投資銀行向并購企業(yè)提供“過渡性貸款過渡性貸款”（過橋貸款）購（過橋貸款）購買目標企業(yè)股權買目標企業(yè)股權 “紙上公司紙上公司”舉債、發(fā)行債券償還過橋貸款舉債、發(fā)行債券償還過橋貸款 目標公司與目標公司與“紙紙上公司上公司”合并，負債轉移合并，負債轉移 目標公司償債、獲利目標公司償債、獲利垃圾債券：發(fā)行的債券由于企業(yè)負債率較高、以未來收入或資產為擔保，所以信用等級不高。垃圾債券：發(fā)行的債券由于企業(yè)負債率較高、以未來收

21、入或資產為擔保，所以信用等級不高。過渡性貸款和過渡性貸款和“垃圾債券垃圾債券”是杠桿收購的重要元素。是杠桿收購的重要元素。發(fā)行信托：信托公司發(fā)行信托計劃募集過橋資金，收購方作為次級受益人，購買發(fā)行信托：信托公司發(fā)行信托計劃募集過橋資金，收購方作為次級受益人，購買10%-20%的信托單位，的信托單位，并首先承擔市場風險，收購盈利時晚于優(yōu)先受益人獲得剩余收益，虧損時不參與信托財產分配，并墊并首先承擔市場風險，收購盈利時晚于優(yōu)先受益人獲得剩余收益，虧損時不參與信托財產分配，并墊資承擔損失。資承擔損失。10%自由資金自由資金杠桿并購成功的條件：杠桿并購成功的條件：具有以下特點的企業(yè)宜作為杠桿并購的目標

22、企業(yè)具有以下特點的企業(yè)宜作為杠桿并購的目標企業(yè):具有穩(wěn)定連續(xù)的現(xiàn)金流量具有穩(wěn)定連續(xù)的現(xiàn)金流量擁有人員穩(wěn)定、責任感強的管理者擁有人員穩(wěn)定、責任感強的管理者被并購前的資產負債率較低被并購前的資產負債率較低擁有易于出售的非核心資產擁有易于出售的非核心資產以以 技術為基礎的知識、智力密集型技術為基礎的知識、智力密集型 企業(yè)企業(yè) 進行杠桿并購較困難。進行杠桿并購較困難。主要概念主要概念是指目標公是指目標公司的管理層利用司的管理層利用外部融資外部融資購買本公司的股份購買本公司的股份,從而改變本從而改變本公司所有者結構、控制權結構和資產結構公司所有者結構、控制權結構和資產結構,進而達到重組進而達到重組本公司

23、的目的并獲得預期收益的一種收購行為。本公司的目的并獲得預期收益的一種收購行為。主并方為目標企業(yè)內部管理人員時，杠桿收購也就是管主并方為目標企業(yè)內部管理人員時，杠桿收購也就是管理層收購。理層收購。管理層收購是杠桿收購的特殊形式。管理層收購是杠桿收購的特殊形式。產生原因：代理沖突產生原因：代理沖突 代理成本代理成本 管理層收購管理層收購管理層收購的特點：管理層收購的特點：發(fā)起收購的人是目標公司的經理層發(fā)起收購的人是目標公司的經理層收購的資金靠舉債籌措收購的資金靠舉債籌措有巨大的資產潛力或存在潛在的管理效率有巨大的資產潛力或存在潛在的管理效率 管理層收購追求的是所有權與經營權合一，實現(xiàn)管理層對企業(yè)決

24、策管理層收購追求的是所有權與經營權合一，實現(xiàn)管理層對企業(yè)決策權、剩余控制權和剩余索取權的接管。權、剩余控制權和剩余索取權的接管。有助于降低代理成本、有效激勵和約束管理層、提高資源配置效率有助于降低代理成本、有效激勵和約束管理層、提高資源配置效率（改善產業(yè)結構和資產結構）。（改善產業(yè)結構和資產結構）。風險：財務杠桿加大財務風險；企業(yè)經營獲得的現(xiàn)金流用于還本付風險：財務杠桿加大財務風險；企業(yè)經營獲得的現(xiàn)金流用于還本付息，不利于公司發(fā)展；管理者能力平庸。息，不利于公司發(fā)展；管理者能力平庸。管理層收購的方式與程序管理層收購的方式與程序國外管理層收購的方式主要有三種國外管理層收購的方式主要有三種:收購上

25、市公司收購上市公司收購后，上市公司變?yōu)榉巧鲜泄尽Ｖ饕糜诜烙鶖骋馐召?。收購后，上市公司變?yōu)榉巧鲜泄?。主要用于防御敵意收購。收購集團的子公司或分支機構收購集團的子公司或分支機構公營部門的私有化公營部門的私有化管理層收購應考慮的因素管理層收購應考慮的因素目標公司的產業(yè)成熟度，能獲得比較穩(wěn)定收益和現(xiàn)金流。目標公司的產業(yè)成熟度，能獲得比較穩(wěn)定收益和現(xiàn)金流。目標公司的資本結構尚具有一定的負債空間。目標公司的資本結構尚具有一定的負債空間。經營管理較好。經營管理較好。管理層收購的四個步驟：管理層收購的四個步驟：前期準備：籌集資金、設計管理層激勵體系。前期準備：籌集資金、設計管理層激勵體系。實施收購：收購

26、股票或資產實施收購：收購股票或資產后續(xù)整合：戰(zhàn)略整合、人員整合、削減成本后續(xù)整合：戰(zhàn)略整合、人員整合、削減成本重新上市重新上市4.3.3 管理層收購在中國的實踐與發(fā)展管理層收購在中國的實踐與發(fā)展2005年年4月，國資委和財政部公布的月，國資委和財政部公布的企業(yè)國有產權向管企業(yè)國有產權向管理層轉讓暫行規(guī)定理層轉讓暫行規(guī)定中小型國有及國有控股企業(yè)的國有產權可向管理層轉讓中小型國有及國有控股企業(yè)的國有產權可向管理層轉讓，大型國有、國有控股企業(yè)及其所屬從事該大型企業(yè)主營大型國有、國有控股企業(yè)及其所屬從事該大型企業(yè)主營業(yè)務的重要全資或控股企業(yè)的國有產權不向管理層轉讓。業(yè)務的重要全資或控股企業(yè)的國有產權不

27、向管理層轉讓。4.3.3 管理層收購在中國的實踐與發(fā)展管理層收購在中國的實踐與發(fā)展我國上市公司管理層收購的主要方式：我國上市公司管理層收購的主要方式：管理層個人直接持股管理層設立公司持股管理層收購上市公司的控股公司收購上市公司的子公司其他間接收購模式主要概念主要概念是針對并購而言的是針對并購而言的, 指目標公司的管理層指目標公司的管理層為了維護自身或公司的利益為了維護自身或公司的利益,保全對公司的控制權保全對公司的控制權,采取一定的措施采取一定的措施,防止并購的發(fā)生或挫敗已經發(fā)生的并購行為。通常發(fā)生在敵意并購防止并購的發(fā)生或挫敗已經發(fā)生的并購行為。通常發(fā)生在敵意并購中。中。并購防御的戰(zhàn)略主要可

28、分為兩大類并購防御的戰(zhàn)略主要可分為兩大類本部分主要介紹并購防御的本部分主要介紹并購防御的5個經濟手段個經濟手段經濟手段法律措施1.提高并購成本提高并購成本白衣騎士：善意收購者白衣騎士：善意收購者降落傘計劃：事情先約定對并購發(fā)生后導致管理層更換和員工裁減時對管理層和員工降落傘計劃：事情先約定對并購發(fā)生后導致管理層更換和員工裁減時對管理層和員工的補償標準，從而達到提高并購成本的目的。的補償標準，從而達到提高并購成本的目的。金色降落傘：目標公司董事會決議，由公司董事及高層管理人員與目標公司簽訂合同，金色降落傘：目標公司董事會決議，由公司董事及高層管理人員與目標公司簽訂合同，如目標公司被收購，其董事及

29、高層管理人員被解雇，則公司須一次性支付巨額的費用。如目標公司被收購，其董事及高層管理人員被解雇，則公司須一次性支付巨額的費用。灰色降落傘針對目標公司中級管理人員灰色降落傘針對目標公司中級管理人員錫降落傘針對目標公司的普通員工錫降落傘針對目標公司的普通員工股份回購股份回購資產重估資產重估尋找尋找“白白衣騎士衣騎士”“降落傘降落傘”計劃計劃2.降低并購收益降低并購收益皇冠上的珍珠：目標公司內經營最好的企業(yè)或子公司?；使谏系恼渲椋耗繕斯緝冉洜I最好的企業(yè)或子公司。毒丸計劃：負債毒丸是目標公司大量增加自身負債，如發(fā)行債券；人員毒丸計劃毒丸計劃：負債毒丸是目標公司大量增加自身負債，如發(fā)行債券；人員毒丸計

30、劃焦土戰(zhàn)術：兩敗俱傷，出售收購者感興趣的資產，提高公司負債比例等。焦土戰(zhàn)術：兩敗俱傷，出售收購者感興趣的資產，提高公司負債比例等。出售出售“皇冠皇冠上的珍珠上的珍珠”“毒丸計劃毒丸計劃”“焦土戰(zhàn)術焦土戰(zhàn)術”3.收購并購者收購并購者收購并購者又稱為帕克曼防御策略收購并購者又稱為帕克曼防御策略,目標公司通過反向收目標公司通過反向收購購,以達到保護自己的目的。主要方法是當獲悉收購方有以達到保護自己的目的。主要方法是當獲悉收購方有意并購時意并購時, 目標公司反守為攻目標公司反守為攻, 搶先向收購公司股東發(fā)出搶先向收購公司股東發(fā)出公開收購要約公開收購要約, 使收購公司被迫轉入防御。使收購公司被迫轉入防御

31、。目標公司具有較強的資金實力和相當?shù)耐獠咳谫Y能力，目標公司具有較強的資金實力和相當?shù)耐獠咳谫Y能力，收購公司具備被收購的條件，一般為上市公司。收購公司具備被收購的條件，一般為上市公司。4.建立合理的持股結構建立合理的持股結構5.修改公司章程修改公司章程員工持股計劃員工持股計劃交叉持股計劃交叉持股計劃董事會輪選制董事會輪選制絕對多數(shù)條款絕對多數(shù)條款4.5.1 并購整合的概念與作用并購整合的概念與作用并購整合是在完成產權結構調整以后并購整合是在完成產權結構調整以后,企業(yè)通過各種內部企業(yè)通過各種內部資源和外部關系的整合資源和外部關系的整合,維護和保持企業(yè)的核心能力維護和保持企業(yè)的核心能力,進一進一步增

32、強整體的競爭優(yōu)勢步增強整體的競爭優(yōu)勢,從而最終實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的從而最終實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的目標。目標。并購整合使得并購最終實現(xiàn)并購整合使得并購最終實現(xiàn)“1+12”的效果。的效果。4.5.2 并購整合的類型與內容并購整合的類型與內容并購整合的策略并購整合的策略 根據(jù)戰(zhàn)略的依賴性和組織的獨立性特征根據(jù)戰(zhàn)略的依賴性和組織的獨立性特征整合策略整合策略適用對象適用對象特點特點完全整合戰(zhàn)略上互相依賴，但目標企業(yè) 的組織獨立性需求較低。經營資源共享，消除重復活動，重整業(yè)務活動和管理技巧。共存型整合戰(zhàn)略依賴性較強，組織獨立性需求也較強。戰(zhàn)略上互相依賴，不分享經營資源，存在管理技巧的轉移。保護型整合戰(zhàn)略依賴

33、性不強，目標企業(yè)組織獨立性需求較強。并購企業(yè)只有限干預目標企業(yè)，允許目標企業(yè) 全面開發(fā)和利用自己潛在的資源和優(yōu)勢?？刂菩驼蠎?zhàn)略依賴性不強，目標企業(yè)組織獨立性需求較低。并購企業(yè)注重對目標企業(yè)資產和營業(yè)部門的管理，最大限度地利用。4.5.2 并購整合的類型與內容并購整合的類型與內容并購整合的內容并購整合的內容戰(zhàn)略整合：經營戰(zhàn)略整合戰(zhàn)略整合：經營戰(zhàn)略整合 產業(yè)整合：相關、創(chuàng)新、特色、優(yōu)勢是產業(yè)整合應堅持的原則。產業(yè)整合：相關、創(chuàng)新、特色、優(yōu)勢是產業(yè)整合應堅持的原則。 存量資產整合：處置不必要、低效率或者獲利能力差的資產，存量資產整合：處置不必要、低效率或者獲利能力差的資產，降低運營成本，提高資產的

34、總體效率，緩解財務壓力。降低運營成本，提高資產的總體效率，緩解財務壓力。 管理整合：內部管理整合如管理制度、經營方式、企業(yè)文化的管理整合：內部管理整合如管理制度、經營方式、企業(yè)文化的融合和協(xié)調。外部關系整合。融合和協(xié)調。外部關系整合。4.5.3對并購整合的評價對并購整合的評價并購整合主要考察整合程度和整合速度。并購整合主要考察整合程度和整合速度。整合程度：并購整合后兩家公司在市場和運作中系統(tǒng)、結構、活動和程序的相似程度、整合程度：并購整合后兩家公司在市場和運作中系統(tǒng)、結構、活動和程序的相似程度、其影響因素主要有任務特征、公司的組織文化特征、行政因素。其影響因素主要有任務特征、公司的組織文化特征

35、、行政因素。整合速度是指達到預期整合目標所需要的時間，整合速整合速度是指達到預期整合目標所需要的時間，整合速 度由整合策略及整合的復雜度由整合策略及整合的復雜性決定的。性決定的。整合業(yè)績和財務績效整合業(yè)績和財務績效整合業(yè)績從兩個方面測量：并購后成本的減少和市場的變化情況。整合業(yè)績從兩個方面測量：并購后成本的減少和市場的變化情況。 市場績效的改善市場績效的改善增加營業(yè)收入。增加營業(yè)收入。財務績效：通過并購前后盈利能力的比較。財務績效：通過并購前后盈利能力的比較。整合中必須重視市場整合和生產運作整合，其整合程度越高和速度越快，有利于并整合中必須重視市場整合和生產運作整合，其整合程度越高和速度越快，

36、有利于并購目標的市場業(yè)績的實現(xiàn)，整合程度越高，越能體現(xiàn)成本的協(xié)同效應而帶來成本的降購目標的市場業(yè)績的實現(xiàn)，整合程度越高，越能體現(xiàn)成本的協(xié)同效應而帶來成本的降低，市場業(yè)績的改善有利于最終公司財務績效的改善。低，市場業(yè)績的改善有利于最終公司財務績效的改善。案例背景案例背景新湖中寶和新湖創(chuàng)業(yè)均為新湖系旗下公司新湖中寶和新湖創(chuàng)業(yè)均為新湖系旗下公司,且均在上海證且均在上海證券交易所上市。根據(jù)券交易所上市。根據(jù)2008年年報披露年年報披露,新湖中寶與新湖創(chuàng)新湖中寶與新湖創(chuàng)業(yè)的產權關系中業(yè)的產權關系中,最終控制人黃偉與李萍系夫妻關系。新最終控制人黃偉與李萍系夫妻關系。新湖中寶的前身是浙江嘉興惠肯股份有限公司。主要從事湖中寶的前身是浙