（樓盤）項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位基本流程圖_第1頁
（樓盤）項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位基本流程圖_第2頁
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文檔簡介

1、（樓盤）項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位基本流程圖 (樓盤)項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位基本流程圖 制定營銷方案競選項(xiàng)目經(jīng)理接手項(xiàng)目建立團(tuán)隊(duì)進(jìn)場前預(yù)備正式進(jìn)場銷售業(yè)務(wù)管理項(xiàng)目結(jié)算銷售總結(jié)撤盤 工作流程分解： 制定營銷方案 1)參加該項(xiàng)目競爭的項(xiàng)目經(jīng)理著手了解項(xiàng)目 2)熟識項(xiàng)目基本狀況 制定營銷方案 3)競選項(xiàng)目經(jīng)理 1)全部參與競選項(xiàng)目經(jīng)理的遞交營銷方案 2)參與現(xiàn)場競選演講 3)參與競選答辯 4)勝出者接手項(xiàng)目 接手項(xiàng)目 接到通知后，接手項(xiàng)目; (1)建立項(xiàng)目檔案。 (2)熟識進(jìn)展商及項(xiàng)目狀況，作好接手預(yù)備; (3)進(jìn)場前預(yù)備 1)項(xiàng)目200問的形式; 2)銷售人員組織及培訓(xùn); 3)周邊市場調(diào)查及競爭分析; 4)組織項(xiàng)

2、目200問、競爭市場及合同部分的考試。 建立團(tuán)隊(duì) 1)公開對外聘請 2)銷售經(jīng)理培訓(xùn) 3)考核上崗 正式進(jìn)場 (1)給進(jìn)展商發(fā)進(jìn)場通知; (2)落實(shí)銷售資料(包括樓書、認(rèn)購書、大、小定單、收據(jù)、財(cái)務(wù)記錄本等); (3)落實(shí)銷售辦公設(shè)施(包括談判桌椅、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、電腦等); (4)記錄公司財(cái)產(chǎn)設(shè)施，并報(bào)行政部備案; (5)組織銷售人員熟識現(xiàn)場環(huán)境。 銷售業(yè)務(wù)管理 (1)房號管理; (2)認(rèn)購書，大、小定單及合同管理; (3)項(xiàng)目檔案管理; (4)項(xiàng)目結(jié)算; (5)各類現(xiàn)場表格的使用; (6)項(xiàng)目經(jīng)理把握銷售折扣原則。 銷售總結(jié) (1)月度銷售總結(jié); (2)季度銷售總結(jié); (3)階段銷售總結(jié); (4)整體銷售總結(jié)。 撤盤 (1)給進(jìn)展商發(fā)正式撤盤通知; (2)列明撤盤后需要連續(xù)處理的工作事項(xiàng); (3)

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