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文檔簡介

1、（樓盤）項目銷售經(jīng)理崗位基本流程圖 (樓盤)項目銷售經(jīng)理崗位基本流程圖 制定營銷方案競選項目經(jīng)理接手項目建立團隊進場前預備正式進場銷售業(yè)務管理項目結(jié)算銷售總結(jié)撤盤 工作流程分解： 制定營銷方案 1)參加該項目競爭的項目經(jīng)理著手了解項目 2)熟識項目基本狀況 制定營銷方案 3)競選項目經(jīng)理 1)全部參與競選項目經(jīng)理的遞交營銷方案 2)參與現(xiàn)場競選演講 3)參與競選答辯 4)勝出者接手項目 接手項目 接到通知后，接手項目; (1)建立項目檔案。 (2)熟識進展商及項目狀況，作好接手預備; (3)進場前預備 1)項目200問的形式; 2)銷售人員組織及培訓; 3)周邊市場調(diào)查及競爭分析; 4)組織項

2、目200問、競爭市場及合同部分的考試。 建立團隊 1)公開對外聘請 2)銷售經(jīng)理培訓 3)考核上崗 正式進場 (1)給進展商發(fā)進場通知; (2)落實銷售資料(包括樓書、認購書、大、小定單、收據(jù)、財務記錄本等); (3)落實銷售辦公設施(包括談判桌椅、復印機、傳真機、點鈔機、電腦等); (4)記錄公司財產(chǎn)設施，并報行政部備案; (5)組織銷售人員熟識現(xiàn)場環(huán)境。 銷售業(yè)務管理 (1)房號管理; (2)認購書，大、小定單及合同管理; (3)項目檔案管理; (4)項目結(jié)算; (5)各類現(xiàn)場表格的使用; (6)項目經(jīng)理把握銷售折扣原則。 銷售總結(jié) (1)月度銷售總結(jié); (2)季度銷售總結(jié); (3)階段銷售總結(jié); (4)整體銷售總結(jié)。 撤盤 (1)給進展商發(fā)正式撤盤通知; (2)列明撤盤后需要連續(xù)處理的工作事項; (3)

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