酒店?duì)I銷部員工工資計(jì)發(fā)辦法

1、酒店?duì)I銷部員工工資計(jì)發(fā)辦法酒店?duì)I銷部員工工資計(jì)發(fā)方法【工資構(gòu)成工資總額基本工資效益工資幫助工資獎(jiǎng)金提成【工資項(xiàng)目的說(shuō)明1、基本工資：此工資為保底工資，不受效益影響，同日常出勤掛鉤。依據(jù)崗位與工作職能不同制定以下基本工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理級(jí)：1000元/月主管級(jí)：500元/月,員工級(jí)：350元/月試用期員工：500元/月（試用期員工無(wú)效益工資，三個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售10萬(wàn)元以上即可轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后享受營(yíng)銷員待遇。）2、效益工資：依據(jù)酒店下達(dá)的月銷售及回款任務(wù)計(jì)發(fā)效益工資。為確保酒店正常經(jīng)營(yíng)，對(duì)效益工資的考核方法做如下規(guī)定：（1）各級(jí)銷售人員效益工資標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)理級(jí)：200元/月主管級(jí)：400元/月員工級(jí)：營(yíng)銷代表：40

2、0元/月一級(jí)營(yíng)銷員：350元/月?tīng)I(yíng)銷員：300元/月（2）個(gè)人銷售或回款任務(wù)其中任何一項(xiàng)低于70，將不再不發(fā)放效益工資；（3）個(gè)人銷售及回款任務(wù)完成均超過(guò)70，根據(jù)銷售任務(wù)及回款任務(wù)實(shí)際完成比例發(fā)放效益工資（銷售和回款任務(wù)各占效益工資總額的50）；（4）超額完成銷售任務(wù)及回款任務(wù)，超額部分根據(jù)酒店有關(guān)嘉獎(jiǎng)細(xì)則計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金提成。3、幫助工資：（1）店齡工資：20元/月，根據(jù)員工手冊(cè)規(guī)定發(fā)放；（2）車補(bǔ)：100元/月（以公交卡形式發(fā)放）；（3）通訊補(bǔ)助：按酒店規(guī)定以現(xiàn)金形式發(fā)放。4、獎(jiǎng)金提成：根據(jù)部門整體銷售或回款任務(wù)的實(shí)際超額完成比例發(fā)放獎(jiǎng)金提成，個(gè)人提成安排方案由部門商定，報(bào)人力資源部和財(cái)務(wù)部審核

3、，總經(jīng)理批準(zhǔn)。（1）超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)10以內(nèi)按1予以提成，超額完成1120按1.5予以提成，超額完成21以上按2予以提成；（2）超額完成當(dāng)月回款任務(wù)的按0.5予以提成；（3）營(yíng)銷部經(jīng)理的獎(jiǎng)金根據(jù)部門獎(jiǎng)金總額的15予以發(fā)放，另外獎(jiǎng)金總額的5做為部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；（4）凡實(shí)行特別方法爭(zhēng)取的營(yíng)銷收入款項(xiàng)（領(lǐng)導(dǎo)介紹或親自支配）可以計(jì)入營(yíng)銷部的整體銷售任務(wù)，但不再計(jì)入提成基數(shù)，不再計(jì)提獎(jiǎng)金。（5）凡通過(guò)特別方法回收的應(yīng)收賬款（酒店領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)、抵賬業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)催款及通過(guò)非營(yíng)銷部渠道回款等）可以計(jì)入營(yíng)銷部的.整體回款任務(wù)，但不再計(jì)入提成基數(shù)，不再計(jì)提獎(jiǎng)金。（6）如部門未完成整體銷售或回款任務(wù)，但完成個(gè)人銷售或回款任務(wù)，則個(gè)人獎(jiǎng)金提成根據(jù)部門整體銷售或回款任務(wù)的實(shí)際完成狀況按比例予以發(fā)放；（7）在結(jié)算應(yīng)收賬款時(shí)，如收回賬齡超過(guò)一年的實(shí)屬呆、壞、死賬的且折讓比例在10以內(nèi)的，按實(shí)際收回款項(xiàng)的25加計(jì)發(fā)個(gè)人獎(jiǎng)金，此部分回款不再計(jì)如部門任務(wù)。營(yíng)銷全部獎(jiǎng)罰均在當(dāng)月發(fā)放工資時(shí)兌現(xiàn)。5、呆、壞、死賬處理看法：（1）對(duì)于呆壞賬的時(shí)間界定，以超出1年為限；（2）營(yíng)銷人員（協(xié)議負(fù)責(zé)人）對(duì)所簽單客戶負(fù)有賬款追回責(zé)任。由于營(yíng)銷人員簽協(xié)議前，未能全面地了解客戶信譽(yù)及還款力量，造成的呆壞賬，營(yíng)銷人員要負(fù)有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，協(xié)議責(zé)任人須擔(dān)當(dāng)呆壞