壓歲錢買保險(xiǎn)

1、12011.1.26 曾翠瓊曾翠瓊2 曾翠瓊曾翠瓊 總監(jiān)總監(jiān) 保險(xiǎn)從業(yè)保險(xiǎn)從業(yè)1212年年 平安五星級導(dǎo)師平安五星級導(dǎo)師 中國保險(xiǎn)大學(xué)本科中國保險(xiǎn)大學(xué)本科 中國注冊理財(cái)規(guī)劃師中國注冊理財(cái)規(guī)劃師 美國美國LIMRALIMRA國際特許壽險(xiǎn)營銷博士（國際特許壽險(xiǎn)營銷博士（CIAMCIAM）本部：本部：381381人人 主任：主任：3939人人 系列：系列：10481048人人 主任：主任：104104人人 育成經(jīng)理育成經(jīng)理:7:7人人 3春節(jié)消費(fèi)情況春節(jié)消費(fèi)情況 廣州五大百貨公司廣州五大百貨公司: 春節(jié)期間銷售額春節(jié)期間銷售額3.37億元億元 佛山旅游費(fèi)用佛山旅游費(fèi)用8億億 酒樓酒樓爆滿爆滿4溫家寶

2、總理溫家寶總理: : 各項(xiàng)指標(biāo)顯示經(jīng)濟(jì)回暖各項(xiàng)指標(biāo)顯示經(jīng)濟(jì)回暖 居民的消費(fèi)能力居民的消費(fèi)能力 消費(fèi)信心消費(fèi)信心5 中國有中國有3.5億家庭，有小孩的家庭億家庭，有小孩的家庭2.5億，億，按每個孩子平均收到按每個孩子平均收到100元計(jì)算：元計(jì)算： 2.5億億*100元元/人人=250億元億元6 買書買書 旅游旅游 電子設(shè)備電子設(shè)備 買手機(jī)買手機(jī) 買學(xué)習(xí)用品買學(xué)習(xí)用品 大部分還是存起來：大部分還是存起來： 存銀行、存卡存銀行、存卡如何花如何花? ?7銀行銀行基金基金家庭家庭8 邢亦青，北京大學(xué)大四男生，邢亦青，北京大學(xué)大四男生，21歲。歲。 壓歲錢：壓歲錢：4000元元 安排：安排：平時也不用什么

3、錢，打算攢起來平時也不用什么錢，打算攢起來。 采訪時間：正月初四采訪時間：正月初四 9 王軒，北京大學(xué)大三男生，王軒，北京大學(xué)大三男生，21歲，愛好：電影，歲，愛好：電影， 音樂，電腦游戲音樂，電腦游戲(非網(wǎng)游非網(wǎng)游)。 壓歲錢：壓歲錢：3000元，其中元，其中2000元是父母給的。元是父母給的。 安排：目前沒有什么明確的安排。我自己沒有什么安排：目前沒有什么明確的安排。我自己沒有什么收入，平時的花銷依靠父母給的生活費(fèi)，應(yīng)該說還收入，平時的花銷依靠父母給的生活費(fèi)，應(yīng)該說還是比較充裕的。是比較充裕的。壓歲錢一般會攢下來壓歲錢一般會攢下來，以備不時之，以備不時之需。以后可能會用來買一些特別喜歡的東

4、西需。以后可能會用來買一些特別喜歡的東西(一般是一般是電子設(shè)備電子設(shè)備)，或者作為旅游經(jīng)費(fèi)。，或者作為旅游經(jīng)費(fèi)。 我是一個多變且容易厭倦的人，買來的東西很快就我是一個多變且容易厭倦的人，買來的東西很快就會不喜歡。因此持幣待購可以帶給我更多的美感。會不喜歡。因此持幣待購可以帶給我更多的美感。對時尚的不敏感也是我傾向?qū)r尚的不敏感也是我傾向存錢的原因存錢的原因之一。之一。 采訪時間：正月初二采訪時間：正月初二 10 杜宸杜宸 ，北京市景山學(xué)校九年級女生，愛好：，北京市景山學(xué)校九年級女生，愛好：音樂、看書、體育運(yùn)動。音樂、看書、體育運(yùn)動。 壓歲錢：壓歲錢：2500元元 安排：購買學(xué)習(xí)、生活用品和同學(xué)

5、生日禮品；安排：購買學(xué)習(xí)、生活用品和同學(xué)生日禮品；作為和同學(xué)外出游玩的費(fèi)用；平時的零用錢作為和同學(xué)外出游玩的費(fèi)用；平時的零用錢 ，剩余的存在銀行剩余的存在銀行。 采訪時間：正月初六采訪時間：正月初六 11 萬女士，保險(xiǎn)公司職員，兒子初三，壓萬女士，保險(xiǎn)公司職員，兒子初三，壓歲錢歲錢2500元，去年以前元，去年以前壓歲錢都是父母壓歲錢都是父母給存起來，給存起來，今年開始兒子自己拿著了。今年開始兒子自己拿著了。她希望孩子用壓歲錢買些健康的光盤，她希望孩子用壓歲錢買些健康的光盤，自己喜愛的書籍，買吃的。自己喜愛的書籍，買吃的。 12 王傳偉，男，事業(yè)單位退休干部，有三個外王傳偉，男，事業(yè)單位退休干部

6、，有三個外孫。他認(rèn)為，現(xiàn)在由于多數(shù)家庭都是獨(dú)生子孫。他認(rèn)為，現(xiàn)在由于多數(shù)家庭都是獨(dú)生子女，老人多，孩子得到的壓歲錢就多。最好女，老人多，孩子得到的壓歲錢就多。最好不要一下子都花掉，不要一下子都花掉，存起來一部分存起來一部分，有計(jì)劃，有計(jì)劃地買些學(xué)習(xí)用品，父母可以幫助參謀一下。地買些學(xué)習(xí)用品，父母可以幫助參謀一下。如果孩子一下花太多的錢，容易出問題。如果孩子一下花太多的錢，容易出問題。 1314【案例一案例一】 于小姐：我于小姐：我24歲，從事行政工作兩年，月薪歲，從事行政工作兩年，月薪2500元，元，父母身體健康，均還在職。過年前，單位發(fā)了年終父母身體健康，均還在職。過年前，單位發(fā)了年終獎獎1

7、0000多元，加上過年長輩給的壓歲錢，一共大概多元，加上過年長輩給的壓歲錢，一共大概有有20000元。我們單位有三險(xiǎn)一金，但沒有購買其他元。我們單位有三險(xiǎn)一金，但沒有購買其他商業(yè)保險(xiǎn)。我個人沒有債務(wù)拖欠，也沒做過股票和商業(yè)保險(xiǎn)。我個人沒有債務(wù)拖欠，也沒做過股票和基金等投資，請問錢我應(yīng)該怎么用？基金等投資，請問錢我應(yīng)該怎么用？ 專家建議：專家建議：從您的基本情況來看，目前您還不是家庭從您的基本情況來看，目前您還不是家庭支柱，可以不考慮壽險(xiǎn)，但從月收入來看，您每月支柱，可以不考慮壽險(xiǎn)，但從月收入來看，您每月三險(xiǎn)保額應(yīng)該較低，所以三險(xiǎn)保額應(yīng)該較低，所以建議根據(jù)個人需要考慮購建議根據(jù)個人需要考慮購買其

8、他商業(yè)性保險(xiǎn)，如健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)，以增加自買其他商業(yè)性保險(xiǎn)，如健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)，以增加自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 您現(xiàn)在沒有其他的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，年紀(jì)較輕，還有一您現(xiàn)在沒有其他的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，年紀(jì)較輕，還有一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，建議把閑置錢投資基金，給自定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，建議把閑置錢投資基金，給自己做一個長期的理財(cái)投資計(jì)劃。具體選擇上，可拿己做一個長期的理財(cái)投資計(jì)劃。具體選擇上，可拿出出60%投資股票型基金，投資股票型基金，40%投資債券型基金。投資債券型基金。 15 【案例二案例二】 張先生：我張先生：我27歲，從事計(jì)算機(jī)技術(shù)工作，月薪歲，從事計(jì)算機(jī)技術(shù)工作，月薪6000元，單位有三險(xiǎn)一金，沒有購買其他商

9、業(yè)保險(xiǎn)，我元，單位有三險(xiǎn)一金，沒有購買其他商業(yè)保險(xiǎn)，我目前有目前有15年年25萬的銀行商業(yè)房貸。本月初，我領(lǐng)到萬的銀行商業(yè)房貸。本月初，我領(lǐng)到了了5萬元年終獎，但我不擅長投資，所以沒有買過股萬元年終獎，但我不擅長投資，所以沒有買過股票和基金。請問這筆年終獎應(yīng)該怎么打理呢？票和基金。請問這筆年終獎應(yīng)該怎么打理呢？ 專家建議：如果您短期內(nèi)沒有大額支出，則專家建議：如果您短期內(nèi)沒有大額支出，則首先檢首先檢查保險(xiǎn)查保險(xiǎn)，因?yàn)槟鷮儆谟?jì)算機(jī)行業(yè)技術(shù)人員，因?yàn)槟鷮儆谟?jì)算機(jī)行業(yè)技術(shù)人員，工作壓工作壓力較大，首先要考慮健康險(xiǎn)。如果父母還需要您來力較大，首先要考慮健康險(xiǎn)。如果父母還需要您來負(fù)擔(dān)，則需要再購買壽險(xiǎn)。

10、另外，還可以購買意外負(fù)擔(dān)，則需要再購買壽險(xiǎn)。另外，還可以購買意外險(xiǎn)，因?yàn)橐馔怆U(xiǎn)支出相對較少，而保額較高，可以險(xiǎn)，因?yàn)橐馔怆U(xiǎn)支出相對較少，而保額較高，可以增加您的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，建議一年購買保險(xiǎn)的總額大增加您的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，建議一年購買保險(xiǎn)的總額大約約7000元左右即可。元左右即可。除去購買保險(xiǎn)的支出，考慮到除去購買保險(xiǎn)的支出，考慮到您沒有投資經(jīng)驗(yàn)，而且又有您沒有投資經(jīng)驗(yàn)，而且又有25萬元的銀行貸款，壓萬元的銀行貸款，壓力較大。銀行商業(yè)貸款利率較高，目前一些較穩(wěn)健力較大。銀行商業(yè)貸款利率較高，目前一些較穩(wěn)健的投資產(chǎn)品還達(dá)不到這么高的收益率，所以在購?fù)甑耐顿Y產(chǎn)品還達(dá)不到這么高的收益率，所以在購?fù)瓯ｋU(xiǎn)后，

11、建議提前償還銀行貸款。保險(xiǎn)后，建議提前償還銀行貸款。 16【案例三案例三】 劉先生：我劉先生：我35歲，已婚，在外企任市場營銷總監(jiān)，歲，已婚，在外企任市場營銷總監(jiān)，單位有三險(xiǎn)一金，月薪單位有三險(xiǎn)一金，月薪9000元，最近領(lǐng)到年終獎元，最近領(lǐng)到年終獎20萬元。我有萬元。我有5萬元活期儲蓄，沒有購買其他商業(yè)保險(xiǎn)，萬元活期儲蓄，沒有購買其他商業(yè)保險(xiǎn)，也沒有貸款，請問針對這筆錢應(yīng)該怎么處理呢？也沒有貸款，請問針對這筆錢應(yīng)該怎么處理呢？ 專家建議：目前已有的儲蓄最好不要動用?？紤]到專家建議：目前已有的儲蓄最好不要動用?？紤]到您是家庭理財(cái)，根據(jù)家庭和職業(yè)狀況，應(yīng)先考慮留您是家庭理財(cái)，根據(jù)家庭和職業(yè)狀況，應(yīng)

12、先考慮留足家庭備用金和平時應(yīng)酬的花銷，大約在足家庭備用金和平時應(yīng)酬的花銷，大約在3萬元左右。萬元左右。 其次，其次，在組建了家庭的情況下，其他家庭成員在組建了家庭的情況下，其他家庭成員的風(fēng)險(xiǎn)也需要您來承擔(dān)，得考慮其他家庭成員的保的風(fēng)險(xiǎn)也需要您來承擔(dān)，得考慮其他家庭成員的保險(xiǎn)，作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，您還應(yīng)該為自己購買相險(xiǎn)，作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，您還應(yīng)該為自己購買相應(yīng)的壽險(xiǎn)。應(yīng)的壽險(xiǎn)。 第三，要從家庭整體的情況綜合來看。比如，第三，要從家庭整體的情況綜合來看。比如，其他家庭成員的收入多少等。如果有小孩，那么您其他家庭成員的收入多少等。如果有小孩，那么您的風(fēng)險(xiǎn)承受能力不是很高，應(yīng)該選擇穩(wěn)健型投資。的風(fēng)險(xiǎn)

13、承受能力不是很高，應(yīng)該選擇穩(wěn)健型投資。 所以，這筆錢除了要留出負(fù)擔(dān)老人的費(fèi)用外，還所以，這筆錢除了要留出負(fù)擔(dān)老人的費(fèi)用外，還要留出小孩教育的備用金，剩下的部分可以適當(dāng)做要留出小孩教育的備用金，剩下的部分可以適當(dāng)做一些投資，如投資基金、黃金等。一些投資，如投資基金、黃金等。 17 各大保險(xiǎn)公司、銀行爭搶市場份額各大保險(xiǎn)公司、銀行爭搶市場份額 孩子們的壓歲錢如今成了銀行、保險(xiǎn)公孩子們的壓歲錢如今成了銀行、保險(xiǎn)公司的司的“美味美味”：多家銀行、保險(xiǎn)公司都推：多家銀行、保險(xiǎn)公司都推出了多種少兒理財(cái)出了多種少兒理財(cái)(相關(guān)相關(guān):證券財(cái)經(jīng)證券財(cái)經(jīng))產(chǎn)品。產(chǎn)品。據(jù)介紹，雖然相關(guān)產(chǎn)品幾年前就有，據(jù)介紹，雖然相關(guān)

14、產(chǎn)品幾年前就有，但今但今年的聲勢卻格外壯觀年的聲勢卻格外壯觀。 18 幫助客戶做好壓歲錢幫助客戶做好壓歲錢存錢理財(cái)計(jì)劃！存錢理財(cái)計(jì)劃！19春節(jié)我們?yōu)槭裁匆フ铱蛻?？春?jié)我們?yōu)槭裁匆フ铱蛻簦縰有錢：單位發(fā)了年終獎，生意投資有錢：單位發(fā)了年終獎，生意投資 回了籠，客戶有錢考慮保險(xiǎn)?；亓嘶\，客戶有錢考慮保險(xiǎn)。u有閑：忙了一年，平時可能很多事有閑：忙了一年，平時可能很多事 忽略掉，來不及考慮。春節(jié)期間，找忽略掉，來不及考慮。春節(jié)期間，找客戶比較容易，而且心情好?？蛻舯容^容易，而且心情好。u在家：找得到客戶。在家：找得到客戶。 20u轉(zhuǎn)介：走親串友比較多，認(rèn)識很多朋友。轉(zhuǎn)介：走親串友比較多，認(rèn)識很多朋

15、友。u服務(wù)：服務(wù)時機(jī)，過春節(jié)都不去客戶那服務(wù)：服務(wù)時機(jī)，過春節(jié)都不去客戶那 坐一坐？以拜年為由，去拜訪客戶，為坐一坐？以拜年為由，去拜訪客戶，為 自己開門紅打基礎(chǔ)，可以帶單上班，春自己開門紅打基礎(chǔ)，可以帶單上班，春 節(jié)期間客戶都有錢，容易促成。節(jié)期間客戶都有錢，容易促成。21客戶為什么要在春節(jié)買保險(xiǎn)？客戶為什么要在春節(jié)買保險(xiǎn)？u對小孩：用壓歲錢買保險(xiǎn)，最有意義，對小孩：用壓歲錢買保險(xiǎn)，最有意義，避免多花錢。避免多花錢。u對妻子：春節(jié)投資理財(cái)，為家庭添磚加對妻子：春節(jié)投資理財(cái)，為家庭添磚加瓦。瓦。u對男人：送給妻子，小孩的新年禮物。對男人：送給妻子，小孩的新年禮物?；蛘呙α艘荒?，落下什么？或者忙

16、了一年，落下什么？2223業(yè)業(yè)：每年都在給別人發(fā)紅包，您想體會一下領(lǐng)紅包的喜悅感受嗎？：每年都在給別人發(fā)紅包，您想體會一下領(lǐng)紅包的喜悅感受嗎？客客：當(dāng)然想了，可是現(xiàn)在一把年紀(jì)了還會有誰給我發(fā)紅呢？！：當(dāng)然想了，可是現(xiàn)在一把年紀(jì)了還會有誰給我發(fā)紅呢？！業(yè)業(yè)：平安公司給你發(fā)呀！如果很有幸在今天您成為了平安的客戶，您：平安公司給你發(fā)呀！如果很有幸在今天您成為了平安的客戶，您除了馬上將會得到除了馬上將會得到 平安公司的呵護(hù)以及保障外，每三年公司都會在平安公司的呵護(hù)以及保障外，每三年公司都會在春節(jié)時為您送上一份春節(jié)時為您送上一份4000元的大紅包！還有呢！根據(jù)公司的經(jīng)營情元的大紅包！還有呢！根據(jù)公司的經(jīng)

17、營情況，每年還可能會有小紅包呦！持久關(guān)懷，永恒不變！況，每年還可能會有小紅包呦！持久關(guān)懷，永恒不變！注注：本話術(shù)以給客戶建議：本話術(shù)以給客戶建議5 5萬的鴻利為例萬的鴻利為例24業(yè)業(yè)：今年過年去哪里玩呀？：今年過年去哪里玩呀？客客：因?yàn)槠綍r工作忙都沒有出去，過年一定得好好出去玩因?yàn)槠綍r工作忙都沒有出去，過年一定得好好出去玩玩玩,今年就回了一趟老家今年就回了一趟老家業(yè)業(yè)：您真是個會享受生活的人，春節(jié)期間意外、疾病發(fā)生率非：您真是個會享受生活的人，春節(jié)期間意外、疾病發(fā)生率非常高的時候呦！常高的時候呦！業(yè)業(yè)：首先說孩子。一到過年大人們都給孩子們特赦，孩子們大：首先說孩子。一到過年大人們都給孩子們特赦

18、，孩子們大吃大喝，非常容易患一些腸道疾病，人放假疾病可不會放假呀；吃大喝，非常容易患一些腸道疾病，人放假疾病可不會放假呀；另外孩子多在戶外活動，發(fā)生意外的機(jī)率可比平時大很多呦！另外孩子多在戶外活動，發(fā)生意外的機(jī)率可比平時大很多呦！業(yè)業(yè)：再說大人。人們都會趕在春節(jié)長假期間拜訪親朋好友，街：再說大人。人們都會趕在春節(jié)長假期間拜訪親朋好友，街道和一些公共場所的人流量將會大大增加，因而發(fā)生意外事故道和一些公共場所的人流量將會大大增加，因而發(fā)生意外事故的機(jī)率也就大大增加了的機(jī)率也就大大增加了,例如例如業(yè)業(yè)：做為你的好朋友我會祝福你一切平安，但是如果能再多一：做為你的好朋友我會祝福你一切平安，但是如果能再

19、多一份保障，相信您一定會玩的更開心！份保障，相信您一定會玩的更開心！(注注：建議組合為鴻盛加住院費(fèi)用及意外險(xiǎn)：建議組合為鴻盛加住院費(fèi)用及意外險(xiǎn))25業(yè)業(yè)：聽說今年你們單位又會分紅，可能會有一筆可觀的年終獎：聽說今年你們單位又會分紅，可能會有一筆可觀的年終獎呦！呦！客客：是呀！一年到頭也就這個時候手頭寬裕一點(diǎn)：是呀！一年到頭也就這個時候手頭寬裕一點(diǎn)業(yè)業(yè)：您之前不是和我提過，說還想給家人買一些：您之前不是和我提過，說還想給家人買一些 保險(xiǎn)，又很擔(dān)保險(xiǎn)，又很擔(dān)心自己的交付能力，怕今年買的起，明年就買不起了，對嗎？心自己的交付能力，怕今年買的起，明年就買不起了，對嗎？業(yè)業(yè)：您看！對于保險(xiǎn)的作用您已經(jīng)有

20、了很深刻的理解，現(xiàn)在就是：您看！對于保險(xiǎn)的作用您已經(jīng)有了很深刻的理解，現(xiàn)在就是擔(dān)心錢的問題嗎。而此時正是你一年之中經(jīng)濟(jì)最寬裕的時候，這擔(dān)心錢的問題嗎。而此時正是你一年之中經(jīng)濟(jì)最寬裕的時候，這個時候買保險(xiǎn)是最不用擔(dān)心保費(fèi)問題的，您認(rèn)同嗎？個時候買保險(xiǎn)是最不用擔(dān)心保費(fèi)問題的，您認(rèn)同嗎？業(yè)業(yè)：更何況春節(jié)買保險(xiǎn)已經(jīng)成為了近幾年人們的消費(fèi)時尚了：更何況春節(jié)買保險(xiǎn)已經(jīng)成為了近幾年人們的消費(fèi)時尚了26業(yè)業(yè)：過年期間，您一定會給孩子們發(fā)了很多紅包吧？：過年期間，您一定會給孩子們發(fā)了很多紅包吧？客客：是呀！過年有時候真是過年關(guān)?。菏茄剑∵^年有時候真是過年關(guān)！業(yè)業(yè)：你的孩子一般都怎樣利用這筆錢呢？：你的孩子一般都

21、怎樣利用這筆錢呢？客客：我都沒怎么管，他想怎么用就怎么用，我也沒辦：我都沒怎么管，他想怎么用就怎么用，我也沒辦法法業(yè)業(yè)：我有個好辦法您想聽嗎？：我有個好辦法您想聽嗎？業(yè)業(yè)：您每年都會給孩子不少壓歲錢，與其孩子一次性：您每年都會給孩子不少壓歲錢，與其孩子一次性花完，并且讓他養(yǎng)成了亂花錢的壞習(xí)慣，還不如為他花完，并且讓他養(yǎng)成了亂花錢的壞習(xí)慣，還不如為他準(zhǔn)備一份終身受益的禮物，等他成年后時時刻刻都還準(zhǔn)備一份終身受益的禮物，等他成年后時時刻刻都還能體會到父母對他的關(guān)愛能體會到父母對他的關(guān)愛三年后為了鼓勵他養(yǎng)成三年后為了鼓勵他養(yǎng)成了不亂花錢的好習(xí)慣，他會得到一筆豐厚的獎勵，可了不亂花錢的好習(xí)慣，他會得到

22、一筆豐厚的獎勵，可以買自己喜歡的新年禮物，您看這不是很好嗎？以買自己喜歡的新年禮物，您看這不是很好嗎？ (注注：建議險(xiǎn)種為世紀(jì)天使：建議險(xiǎn)種為世紀(jì)天使)27業(yè)業(yè)：你的寶寶可真可愛呀?。耗愕膶殞毧烧婵蓯垩?！客客：是呀！過了年就滿周歲了?。菏茄剑∵^了年就滿周歲了！業(yè)業(yè)：孩子長的可快呢！再過幾年就要背著書包上學(xué)了：孩子長的可快呢！再過幾年就要背著書包上學(xué)了客客：是呀！現(xiàn)在愁他長大，等他長大了就要愁他上學(xué)了：是呀！現(xiàn)在愁他長大，等他長大了就要愁他上學(xué)了業(yè)業(yè)：你知道嗎？現(xiàn)在雖然是實(shí)行：你知道嗎？現(xiàn)在雖然是實(shí)行9年義務(wù)教育，但是孩子的年義務(wù)教育，但是孩子的教育費(fèi)用仍然是每個家庭的一筆重要開支呀！一定要早規(guī)

23、劃教育費(fèi)用仍然是每個家庭的一筆重要開支呀！一定要早規(guī)劃才是！才是！客客：你說的對：你說的對業(yè)業(yè)：我這里有個好方案，不僅可以幫你準(zhǔn)備教育金，還可以：我這里有個好方案，不僅可以幫你準(zhǔn)備教育金，還可以為孩子帶來高額的保障，您要做的就是每年把為孩子帶來高額的保障，您要做的就是每年把4000元交給我，元交給我，你給我二十年，我為你的寶寶帶來成年后你給我二十年，我為你的寶寶帶來成年后9萬元的保障，然萬元的保障，然后每三年還可以領(lǐng)后每三年還可以領(lǐng)3600元，每年還可以拿個小紅包，您看怎元，每年還可以拿個小紅包，您看怎么樣？么樣？(注注：購買：購買20年期天使年期天使3萬，年交保費(fèi)萬，年交保費(fèi)4000，每三年

24、領(lǐng)，每三年領(lǐng)3600。)28業(yè)業(yè)：又快過年了，一到過年最高興的就是孩子了：又快過年了，一到過年最高興的就是孩子了客客：是呀！有好吃的，有好玩的，還有壓歲錢拿：是呀！有好吃的，有好玩的，還有壓歲錢拿業(yè)業(yè)：你的孩子對于壓歲錢是怎么花的呢？：你的孩子對于壓歲錢是怎么花的呢？客客：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也沒管他：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也沒管他業(yè)業(yè)：現(xiàn)在大家的生活水平都提高了，孩子花點(diǎn)錢也是經(jīng)濟(jì)允許的：現(xiàn)在大家的生活水平都提高了，孩子花點(diǎn)錢也是經(jīng)濟(jì)允許的，但是我就很擔(dān)心這樣會讓他們養(yǎng)成亂花錢的壞習(xí)慣。，但是我就很擔(dān)心這樣會讓他們養(yǎng)成亂花錢的壞習(xí)慣。業(yè)業(yè)：現(xiàn)在很流行的一種說法就

25、是：怎樣教孩子花錢！未來孩子的：現(xiàn)在很流行的一種說法就是：怎樣教孩子花錢！未來孩子的理財(cái)觀念其實(shí)和家長的早期引導(dǎo)是非常有關(guān)系的！我的孩子每年理財(cái)觀念其實(shí)和家長的早期引導(dǎo)是非常有關(guān)系的！我的孩子每年也會收到很多壓歲錢，但是他從來都不亂花，你知道為什么嗎？也會收到很多壓歲錢，但是他從來都不亂花，你知道為什么嗎？業(yè)業(yè)：我在去年過年的時候給他買了：我在去年過年的時候給他買了2000多元的保險(xiǎn)，我讓他親自多元的保險(xiǎn)，我讓他親自參與買保險(xiǎn)的過程，并且讓他自己用壓歲錢來交保險(xiǎn)費(fèi)，告訴他參與買保險(xiǎn)的過程，并且讓他自己用壓歲錢來交保險(xiǎn)費(fèi)，告訴他只有大孩子才有資格自己給自己買保險(xiǎn)只有大孩子才有資格自己給自己買保險(xiǎn)

26、,他覺得可自豪呢！這不，他覺得可自豪呢！這不，今年還沒有過年他就和我在說今年還要自己買今年還沒有過年他就和我在說今年還要自己買這樣不僅培養(yǎng)這樣不僅培養(yǎng)了孩子的好習(xí)慣，還為孩子增加了一份保障，同時還告訴他這種了孩子的好習(xí)慣，還為孩子增加了一份保障，同時還告訴他這種責(zé)任的傳遞責(zé)任的傳遞你看這不是一舉多得嗎？！你看這不是一舉多得嗎？！29業(yè)業(yè)：快過年了，公司又會給你們發(fā)紅包吧？：快過年了，公司又會給你們發(fā)紅包吧？客：是呀！一年到頭就這個時候能夠有點(diǎn)結(jié)余，向銀行客：是呀！一年到頭就這個時候能夠有點(diǎn)結(jié)余，向銀行里存點(diǎn)錢。里存點(diǎn)錢。業(yè)業(yè)：我今天給您介紹一個新的儲蓄計(jì)劃，你想聽聽嗎？：我今天給您介紹一個新的

27、儲蓄計(jì)劃，你想聽聽嗎？業(yè)業(yè)：我每年存：我每年存3200元，計(jì)劃存元，計(jì)劃存30年，總共存了年，總共存了96000元，元，其中留其中留50000元做為我的遺產(chǎn)，在我生后留給我的子女。元做為我的遺產(chǎn)，在我生后留給我的子女。除此之外零存零取，每除此之外零存零取，每3年取年取4000元直至終身。這筆錢元直至終身。這筆錢可以用來旅游，也可以補(bǔ)貼醫(yī)療費(fèi)用，而且活的越長拿可以用來旅游，也可以補(bǔ)貼醫(yī)療費(fèi)用，而且活的越長拿的越多。的越多。業(yè)業(yè)：從你開始交錢的第一天開始就有了：從你開始交錢的第一天開始就有了5萬的保險(xiǎn)保障，萬的保險(xiǎn)保障，讓你沒有后顧之憂。這家公司每年還會給你發(fā)小紅包，讓你沒有后顧之憂。這家公司每年

28、還會給你發(fā)小紅包，發(fā)多發(fā)少會根據(jù)經(jīng)營情況來定發(fā)多發(fā)少會根據(jù)經(jīng)營情況來定.怎么樣？這種儲蓄計(jì)怎么樣？這種儲蓄計(jì)劃不錯吧？劃不錯吧？ (注注：30歲男性購買歲男性購買30年交費(fèi)的鴻利年交費(fèi)的鴻利5萬萬)30業(yè)業(yè)：快過年了，今年打算怎么過呀？：快過年了，今年打算怎么過呀？客：每年不都是一樣的。過年是一年中花錢最多的時候。年客：每年不都是一樣的。過年是一年中花錢最多的時候。年輕的時候有收入，真不知道退休后還能不能這樣奢侈的過年輕的時候有收入，真不知道退休后還能不能這樣奢侈的過年了了業(yè)業(yè)：由簡入奢易，由奢入簡難嗎！不過你現(xiàn)在有這樣的擔(dān)憂：由簡入奢易，由奢入簡難嗎！不過你現(xiàn)在有這樣的擔(dān)憂就不算晚，用現(xiàn)在的

29、一點(diǎn)結(jié)余為今后做打算就很好！就不算晚，用現(xiàn)在的一點(diǎn)結(jié)余為今后做打算就很好！業(yè)：你看，你現(xiàn)在每天給我業(yè)：你看，你現(xiàn)在每天給我10元錢，也就是省了一包煙錢，元錢，也就是省了一包煙錢，等你退休等你退休60歲時，每年的過年前我就為你準(zhǔn)備歲時，每年的過年前我就為你準(zhǔn)備6000多元的春多元的春節(jié)過節(jié)費(fèi)，直到你節(jié)過節(jié)費(fèi)，直到你80歲為止。你認(rèn)為怎么樣？歲為止。你認(rèn)為怎么樣？業(yè)業(yè)：同時，從現(xiàn)在開始直到你退休的這些年我還為你提供：同時，從現(xiàn)在開始直到你退休的這些年我還為你提供20萬的人身保障，以備萬一萬的人身保障，以備萬一客：你替我想的可真周到！客：你替我想的可真周到！(注注：30歲男性購買萬能險(xiǎn)歲男性購買萬能

30、險(xiǎn),保障保障20萬萬,重疾重疾20萬萬,年交年交6000元元)31業(yè)業(yè)：新的一年里除了祝福你萬事如意，還要：新的一年里除了祝福你萬事如意，還要祝福你身體健康。健康已經(jīng)不是任何人的專祝福你身體健康。健康已經(jīng)不是任何人的專利，而是每個人必須要計(jì)算的成本了。在你利，而是每個人必須要計(jì)算的成本了。在你的新春保障計(jì)劃中一定還要加上保障住院的的新春保障計(jì)劃中一定還要加上保障住院的保險(xiǎn)。你真的是很幸運(yùn)，公司剛剛在新春時保險(xiǎn)。你真的是很幸運(yùn)，公司剛剛在新春時節(jié)推出了更加人性化保障的全家福，不僅保節(jié)推出了更加人性化保障的全家福，不僅保障全面保費(fèi)便宜，您更可以按照所需隨意選障全面保費(fèi)便宜，您更可以按照所需隨意選擇

31、擇32春節(jié)期間銷售話術(shù)春節(jié)期間銷售話術(shù)33春節(jié)登門拜年話術(shù)：春節(jié)登門拜年話術(shù)：u新年好！過去一年您的生意很紅火，平新年好！過去一年您的生意很紅火，平時您太忙，過年了，特地給您拜年，向您時您太忙，過年了，特地給您拜年，向您表示祝賀：愿您平平安安、大吉大利，我表示祝賀：愿您平平安安、大吉大利，我公司拜年有個活動公司拜年有個活動34春節(jié)促成話術(shù)（談分紅）春節(jié)促成話術(shù)（談分紅）u錢放在家里很不安全，放在銀行利息又少，錢放在家里很不安全，放在銀行利息又少，我們公司專門為象您這樣的客戶設(shè)計(jì)一種分紅我們公司專門為象您這樣的客戶設(shè)計(jì)一種分紅加投資的分紅險(xiǎn)種，來年春節(jié)年年分紅，紅上加投資的分紅險(xiǎn)種，來年春節(jié)年年分紅，紅上加紅，每三年還有一個大紅包，喜上加喜加紅，每三年還有一個大紅包，喜上加喜. .u送孩子一個小禮包，如果年年要得大禮包，送孩子一個小禮包，如果年年要得大禮包，這份計(jì)劃最吉利，年年歲歲都得利這份計(jì)劃最吉利，年年歲歲都得利. .35u牛年開門紅，這份計(jì)劃叫分紅，年年牛年開門紅，這份計(jì)劃