增員11話術28頁課件

1、 第一頁，共二十九頁。增員增員l特點：特點：l啟動面廣啟動面廣l來源來源(liyun)廣泛廣泛l操作靈活操作靈活l溝通充分溝通充分l便于促成便于促成第二頁，共二十九頁?？陀^條件客觀條件： 1 1、年齡：、年齡：2525周歲周歲-45-45周歲周歲 2 2、學歷：高中以上（含）、學歷：高中以上（含） 3 3、外在條件：品貌端正、外在條件：品貌端正(dunzhng)(dunzhng)、身體健康、身體健康 4 4、婚姻狀況：已婚較好、婚姻狀況：已婚較好 5 5、生活經歷：在當?shù)鼐幼』騼赡暌陨?，有一、生活經歷：在當?shù)鼐幼』騼赡暌陨希幸?定的人脈定的人脈 6 6、素質要求：積極努力，有較強的企圖心，、

2、素質要求：積極努力，有較強的企圖心， 渴望改變現(xiàn)狀，期望有較高收入；有一定渴望改變現(xiàn)狀，期望有較高收入；有一定 的溝通和表達能力的溝通和表達能力第三頁，共二十九頁。 增員來源增員來源(liyun)提示錄提示錄l緣故增員法緣故增員法l親屬好友：兄弟姐妹、旁系親屬；自親屬好友：兄弟姐妹、旁系親屬；自 己的朋友和親屬的朋友等己的朋友和親屬的朋友等l鄰居熟人：小區(qū)的鄰居和附近鄰居熟人：小區(qū)的鄰居和附近(fjn)(fjn)的熟人的熟人等等l同學戰(zhàn)友：同學、校友、老師、戰(zhàn)友同學戰(zhàn)友：同學、校友、老師、戰(zhàn)友l工作同事：原工作單位的員工、領導、工作同事：原工作單位的員工、領導、客戶、生意伙伴、競爭對手等客戶、

3、生意伙伴、競爭對手等第四頁，共二十九頁。 增員來源增員來源(liyun)提示錄提示錄l緣故增員法緣故增員法l新老客戶：老客戶和準客戶新老客戶：老客戶和準客戶l共同愛好：琴棋書畫、球類、運動類等愛共同愛好：琴棋書畫、球類、運動類等愛好者好者l生活交往：日常消費活動認識的人生活交往：日常消費活動認識的人l社團成員社團成員: :參加交友會、聯(lián)誼會、球迷參加交友會、聯(lián)誼會、球迷(qim)(qim)會、商會、婦聯(lián)等社團活動認識的人會、商會、婦聯(lián)等社團活動認識的人l其他行業(yè)的推銷員：各類促銷人員、各行其他行業(yè)的推銷員：各類促銷人員、各行銷售人員、商場營業(yè)員等銷售人員、商場營業(yè)員等第五頁，共二十九頁。 增員

4、來源增員來源(liyun)提示錄提示錄l推薦人增員法推薦人增員法l公司內勤人員公司內勤人員l客戶客戶(k h)(k h)l朋友與老同事朋友與老同事l社會上的重要人物社會上的重要人物l各行各業(yè)有聯(lián)絡的人各行各業(yè)有聯(lián)絡的人第六頁，共二十九頁。寒喧、寒喧、贊美贊美反復溝通、深入挖掘反復溝通、深入挖掘擇業(yè)需求擇業(yè)需求(xqi)根據(jù)主要需求介紹根據(jù)主要需求介紹行業(yè)特點行業(yè)特點使用工具詳細介紹使用工具詳細介紹異議處理異議處理邀約參加事業(yè)說明會邀約參加事業(yè)說明會促成促成是是否否拒絕拒絕(jju)話術話術是是第七頁，共二十九頁。 1+11+1增員話術增員話術l目前尚未有工作者目前尚未有工作者l對目前工作現(xiàn)狀對

5、目前工作現(xiàn)狀(xinzhung)不滿意者不滿意者第八頁，共二十九頁。 異議異議(yy)處理話術處理話術 l1 1、從事保險的收入沒有保障？、從事保險的收入沒有保障？l“您是否聽說過老板有固定收入的嗎？做保險實際就是自己做老板，您是否聽說過老板有固定收入的嗎？做保險實際就是自己做老板，您在服務社會的同時，您的工作也可以很快獲得回報您在服務社會的同時，您的工作也可以很快獲得回報(hubo)(hubo)，您，您的收入會不斷地累計增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如的收入會不斷地累計增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店果每天早上不把店門

6、打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門。門整理好商品，等客戶上門。l對一個我們從事保險行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習慣，把自對一個我們從事保險行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要您每天去拜訪客戶，我保證您一定會有收入！另一方面在技您每天去拜訪客戶，我保證您一定會有收入！另一方面在技術上我們可以幫您，或一起去見客戶。所以收入的事根本不術上我們可以幫您，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要您有能力，就可獲得保障，況且國營事業(yè)單位是難事，只要您有能力，就可獲得保障，況

7、且國營事業(yè)單位都會裁員，而裁員時，一個能力好的和一個能力差的回取舍都會裁員，而裁員時，一個能力好的和一個能力差的回取舍哪一個，我想您很清楚，因此您放心，中國人壽輝幫助您，哪一個，我想您很清楚，因此您放心，中國人壽輝幫助您，訓練您，使您的能力不斷地提升，所以收入一定會有保障的訓練您，使您的能力不斷地提升，所以收入一定會有保障的- -收入是用您的能力來保障。收入是用您的能力來保障。第九頁，共二十九頁。 異議異議(yy)處理話術處理話術l2 2、保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得走路、保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得走路l“一家商店或公司因為不懂經營方法，資金不足，產品不合一家商店或公司因為不懂經營方法，資金

8、不足，產品不合市場需要或疏于經營而導致停業(yè)，這種情況，您認為是命該市場需要或疏于經營而導致停業(yè)，這種情況，您認為是命該如此還是現(xiàn)實所造成？每一個從事保險推銷工作的人，都是如此還是現(xiàn)實所造成？每一個從事保險推銷工作的人，都是保險的銷售代理商，我們告訴您經營的方法，您也不必擔心保險的銷售代理商，我們告訴您經營的方法，您也不必擔心資金不足，而保險又是生活必需品，絕對符合資金不足，而保險又是生活必需品，絕對符合(fh)(fh)市場的市場的需要，只要肯努力去做再加上我從旁輔導，根本不怕沒有業(yè)需要，只要肯努力去做再加上我從旁輔導，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認識，您認為沒有業(yè)績就得走路是保險公司績，基于以

9、上的認識，您認為沒有業(yè)績就得走路是保險公司的現(xiàn)實還是自己疏于經營的結果？的現(xiàn)實還是自己疏于經營的結果？”l“天底下絕對沒有不勞而獲的事，尤其是保險這個行業(yè)，業(yè)績有無天底下絕對沒有不勞而獲的事，尤其是保險這個行業(yè)，業(yè)績有無完全決定您是否勤于工作，身為一個保險代理人，沒有業(yè)績，不是完全決定您是否勤于工作，身為一個保險代理人，沒有業(yè)績，不是保險公司要您走路，而是自動停止營業(yè)。保險公司要您走路，而是自動停止營業(yè)?！钡谑?，共二十九頁。 異議異議(yy)處理話術處理話術l3 3、我沒有推銷經驗，沒有辦法勝任這工作、我沒有推銷經驗，沒有辦法勝任這工作l“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身制

10、造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身(bnshn)(bnshn)也是從事壽險工作的，剛開始也是沒有經驗，但是，也是從事壽險工作的，剛開始也是沒有經驗，但是，公司內一些業(yè)務精英、業(yè)務主管的推銷經驗，都是我模仿的公司內一些業(yè)務精英、業(yè)務主管的推銷經驗，都是我模仿的對象，只是吸取他人成功的經驗并付諸實行（邊看邊做），對象，只是吸取他人成功的經驗并付諸實行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？”l“經驗是從實際行動中體會出來的。哪一個人天生就是推銷經驗是從實際行動中體會出來的。哪一個人天生就是推銷員？嬰兒以哭聲表示肚子餓，當一個人快樂或哀傷的時候，員

11、？嬰兒以哭聲表示肚子餓，當一個人快樂或哀傷的時候，他周圍的人亦會感受他的快樂或哀傷。這些都是推銷，以前他周圍的人亦會感受他的快樂或哀傷。這些都是推銷，以前我們卻不知道，我們都擁有推銷能力。從事壽險這一行業(yè)就我們卻不知道，我們都擁有推銷能力。從事壽險這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛能發(fā)揮出來，也就是個是要把我們所不自知的推銷本能、潛能發(fā)揮出來，也就是個人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或愿意，而不是有沒有能力去人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或愿意，而不是有沒有能力去勝任的問題。勝任的問題?！钡谑豁?，共二十九頁。 異議異議(yy)處理話術處理話術l4 4、我家人反對我從事保險行業(yè)、我家人反對我從事

12、保險行業(yè)l“在我剛剛開始與您接觸，邀請您參加我們行業(yè)的時候，在我剛剛開始與您接觸，邀請您參加我們行業(yè)的時候，您同樣也是反對，為什么您會反對？只因為您不了解保險您同樣也是反對，為什么您會反對？只因為您不了解保險是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因為不了解才反對您從事這是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因為不了解才反對您從事這一行業(yè)，如果您了解保險行業(yè)，將從事保險業(yè)的原因告訴一行業(yè)，如果您了解保險行業(yè)，將從事保險業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會再反對了。您的家人，我想他們就不會再反對了?！眑“您的家人之所以反對，大概是認為您的家人之所以反對，大概是認為(rnwi)(rnwi)從事保險推從事保險推銷工作是一件艱

13、難的工作，怕您無法勝任。事實上，保銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任。事實上，保險的推銷工作的確不太容易，就因為這樣，才具有挑戰(zhàn)險的推銷工作的確不太容易，就因為這樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實際行動向您性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實際行動向您的家人證明您的能力。的家人證明您的能力?！钡谑?，共二十九頁。 異議異議(yy)處理話術處理話術l“由于一般人對保險的認識不夠，因而產生了許多誤解，甚至是由于一般人對保險的認識不夠，因而產生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，很多有雄心壯志的青年人當初剛踏入此行完全不信任的態(tài)度，很多有雄心壯志的青年人當初剛踏入此行業(yè)時，都

14、經過了一番家庭革命。當初，我的家人同樣反對我從業(yè)時，都經過了一番家庭革命。當初，我的家人同樣反對我從事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而鼓勵我，因為他們知道我事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而鼓勵我，因為他們知道我是在做善人善事，我所銷售的是幸福、是保障，同時又有豐厚是在做善人善事，我所銷售的是幸福、是保障，同時又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險業(yè)青年人創(chuàng)的收入使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險業(yè)青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么業(yè)，邁向成功的捷徑，這么(zh me)好的機會，您不想把握嗎？好的機會，您不想把握嗎？”l“有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的主要有

15、很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險事業(yè)。假如有機會的話，可以原因是他們的家人可能還不太了解保險事業(yè)。假如有機會的話，可以請您的家人來公司了解一下保險。況且，最重要的是，您自己對保險請您的家人來公司了解一下保險。況且，最重要的是，您自己對保險這一份事業(yè)了解多少？如果您認為從事保險事業(yè)對全家都有好處的話，這一份事業(yè)了解多少？如果您認為從事保險事業(yè)對全家都有好處的話，您必須堅持做下去，而且您的成長和進步也可以慢慢改變家人的想法，您必須堅持做下去，而且您的成長和進步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與您一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)。甚至與您一起共同來發(fā)展

16、這一份事業(yè)。”第十三頁，共二十九頁。 異議異議(yy)處理話術處理話術l5 5、我的朋友很少，可能很難遷到保單、我的朋友很少，可能很難遷到保單l“我當初也這樣我當初也這樣(zhyng)想，總以為朋友太少很難開展業(yè)務，想，總以為朋友太少很難開展業(yè)務，但是進入公司經過系統(tǒng)培訓后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的客戶很多，但是進入公司經過系統(tǒng)培訓后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的客戶很多，您的朋友或者您的家人、同學等，每個人都需要保障。如果您的朋友或者您的家人、同學等，每個人都需要保障。如果您坐下來靜靜想一想，您一定能想到一些需要保險保障的對您坐下來靜靜想一想，您一定能想到一些需要保險保障的對象。其實每個人都有朋友，只是可能平時較少

17、來往，所以一象。其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，所以一時難以想起來，而當您加盟這個事業(yè)以后，您一定回很愿意時難以想起來，而當您加盟這個事業(yè)以后，您一定回很愿意和他們分享產品或者和他們一起發(fā)展的！和他們分享產品或者和他們一起發(fā)展的！”l“沒有朋友也沒有關系，只要您有心交朋友，陌生人只不過沒有朋友也沒有關系，只要您有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，我們這里有很多外地來的大學生，開是還沒有認識的朋友，我們這里有很多外地來的大學生，開始他們也是人生地不熟的，但作了一段時間以后，各行各業(yè)始他們也是人生地不熟的，但作了一段時間以后，各行各業(yè)的朋友一大堆。在我們公司這樣的業(yè)務員多的是，而

18、我們非的朋友一大堆。在我們公司這樣的業(yè)務員多的是，而我們非常樂意教您認識朋友的方法。常樂意教您認識朋友的方法?！眑“哪會沒有朋友，您結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？哪會沒有朋友，您結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實您說朋友很少只不過是您一下子沒有想起來吧！其實您說朋友很少只不過是您一下子沒有想起來吧！”第十四頁，共二十九頁。 異議異議(yy)處理話術處理話術l6 6、我的口才不好，恐怕干不了保險、我的口才不好，恐怕干不了保險l“您認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是您只要將壽您認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是您只要將壽險的保障利益告訴您的客戶就可以了，好的產品大家都會險的保障利益

19、告訴您的客戶就可以了，好的產品大家都會喜歡，只是要說真心話就行了！喜歡，只是要說真心話就行了！”l“您認為我的口才很好嗎？我只不過比您先加盟，先了您認為我的口才很好嗎？我只不過比您先加盟，先了解保險公司的產品及保險的需求而已解保險公司的產品及保險的需求而已(r y)，假如要您談，假如要您談目前從事的工作，您一定介紹得比我有條理，因為那是目前從事的工作，您一定介紹得比我有條理，因為那是您所熟悉的，因此，只要您熟悉保險公司的產品及客戶您所熟悉的，因此，只要您熟悉保險公司的產品及客戶需求，人家一定也會說您的口才很好。需求，人家一定也會說您的口才很好?！钡谑屙摚捕彭?。 異議異議(yy)處理話術

20、處理話術l7 7、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了l“所謂很多人只不過是心理感覺吧，與其說很多人做，還不所謂很多人只不過是心理感覺吧，與其說很多人做，還不如說很多人知道如說很多人知道(zh do)或從事過這一行業(yè)。目前全國的保險或從事過這一行業(yè)。目前全國的保險公司營銷員加起來不過百萬人左右，占全國人口的比例和發(fā)公司營銷員加起來不過百萬人左右，占全國人口的比例和發(fā)達國家地區(qū)相比還差得遠。再說，保險業(yè)務是越多人做越好達國家地區(qū)相比還差得遠。再說，保險業(yè)務是越多人做越好做，就像汽車城、電器街一樣，做的人越多，知道做，就像汽車城、電器街一樣，做的人越多，知道(zh do)保保

21、險意義與功用的人越多，未來認同保險的人就越多。險意義與功用的人越多，未來認同保險的人就越多。”l“所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃栃袠I(yè)而言，如果您能深入所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃栃袠I(yè)而言，如果您能深入了解保險事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特征，您就會了解保險事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特征，您就會明白保險在中國現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽行業(yè)。再加上我明白保險在中國現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽行業(yè)。再加上我們從成功者身上吸取的經驗，使我們對新加盟的營銷員有更好的、們從成功者身上吸取的經驗，使我們對新加盟的營銷員有更好的、更完整的訓練，使得現(xiàn)在這個事業(yè)比以前更容易

22、做。更完整的訓練，使得現(xiàn)在這個事業(yè)比以前更容易做。”第十六頁，共二十九頁。 異議異議(yy)處理話術處理話術l“您所說的已有很多人做，是不是擔心您所說的已有很多人做，是不是擔心(dn xn)多數(shù)人已多數(shù)人已經購買過保險。那我告訴您無論從目前我國的保險深經購買過保險。那我告訴您無論從目前我國的保險深度還是保險密度來分析與世界的平均水平都有很大的度還是保險密度來分析與世界的平均水平都有很大的差距，從這一點就可以看出中國保險只是剛剛起步，差距，從這一點就可以看出中國保險只是剛剛起步，未來還有很大的發(fā)展空間，還需要更多的從事這個行未來還有很大的發(fā)展空間，還需要更多的從事這個行業(yè)。另外，最近您可能也已經

23、注意到有很多新的中國業(yè)。另外，最近您可能也已經注意到有很多新的中國保險公司和外資保險公司分紛紛成立，如果真是如您保險公司和外資保險公司分紛紛成立，如果真是如您所說已經有夠多的做保險，那么為什么會有這么多的所說已經有夠多的做保險，那么為什么會有這么多的新公司成立？這說明保險業(yè)的春天剛剛開始，它將給新公司成立？這說明保險業(yè)的春天剛剛開始，它將給很多有識之士提供更為廣闊的發(fā)展空間。很多有識之士提供更為廣闊的發(fā)展空間?！钡谑唔摚捕彭?。 異議異議(yy)處理話術處理話術l8、我有很多朋友做過但都不成功、我有很多朋友做過但都不成功l“別人做不成功，并不代表那個行業(yè)不能做！也許別人做不成功，并不代表

24、那個行業(yè)不能做！也許(yx)是因為方法技巧不對，或者是努力程度不夠。每個行業(yè)是因為方法技巧不對，或者是努力程度不夠。每個行業(yè)都有做得成功的和做得不成功的，這一點也不奇怪，您都有做得成功的和做得不成功的，這一點也不奇怪，您難道會因此就認為您一定做不成功嗎？其實這只是個方難道會因此就認為您一定做不成功嗎？其實這只是個方法技巧和努力程度的問題，方法對了，再加上自己的努法技巧和努力程度的問題，方法對了，再加上自己的努力，您就會覺得游刃有余。力，您就會覺得游刃有余。”l“每年那么多學生參加考試進入大學，落榜的總是每年那么多學生參加考試進入大學，落榜的總是比考取的多，難道您會因此而不讓您的孩子讀書比考取的

25、多，難道您會因此而不讓您的孩子讀書嗎？嗎？”第十八頁，共二十九頁。 異議異議(yy)處理話術處理話術l9 9、保險是求人的行業(yè)，要看別人眼色、保險是求人的行業(yè)，要看別人眼色(yns)(yns)l“請問哪一個行業(yè)不需要看他人的眼色？實際上保險是人人都需要請問哪一個行業(yè)不需要看他人的眼色？實際上保險是人人都需要的東西，只是大部分還沒有意識到而已。在西方發(fā)達國家，人人都的東西，只是大部分還沒有意識到而已。在西方發(fā)達國家，人人都會買商業(yè)保險，保險已成為人們的必需品；而中國是一個比較的市會買商業(yè)保險，保險已成為人們的必需品；而中國是一個比較的市場，曾經很長一段時間是計劃經濟，因此國民的風險防范意識不強。

26、場，曾經很長一段時間是計劃經濟，因此國民的風險防范意識不強?，F(xiàn)在國家已經意識到這個問題，專門出臺了現(xiàn)在國家已經意識到這個問題，專門出臺了國務院關于保險業(yè)改國務院關于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見革發(fā)展的若干意見，大力支持保險業(yè)的發(fā)展。我們要做的工作就，大力支持保險業(yè)的發(fā)展。我們要做的工作就是改變人們原有的觀念，幫他們樹立風險防范意識。的確，這是一是改變人們原有的觀念，幫他們樹立風險防范意識。的確，這是一個不太容易的過程，可是當客戶真正認同您和接受您的專業(yè)設計的個不太容易的過程，可是當客戶真正認同您和接受您的專業(yè)設計的時候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理理賠的時候，您將會贏得客戶無比的時候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理

27、理賠的時候，您將會贏得客戶無比的尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個時候您還覺得是在求人尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個時候您還覺得是在求人嗎？嗎？”第十九頁，共二十九頁。 促成促成(cchng)話術話術l1 1、1 1年的努力，年的努力，1010年吃不完；年吃不完；2 2年的努力，年的努力，2020年吃不完；年吃不完；3 3年的努力，一輩子吃不完。年的努力，一輩子吃不完。l“三年的時間，只要您努力，您就有機會三年的時間，只要您努力，您就有機會可以當上部經理，擁有可以當上部經理，擁有8080個業(yè)務員或個業(yè)務員或160160個個業(yè)務員，以業(yè)務員，以100100個準客戶，這些都是您的財個準客戶

28、，這些都是您的財產，因此由于自己的努力方向正確，及配產，因此由于自己的努力方向正確，及配合合(pih)(pih)公司優(yōu)良的訓練制度，您便可以一公司優(yōu)良的訓練制度，您便可以一輩子吃不完，年收入三年內便可高達輩子吃不完，年收入三年內便可高達1010萬萬元以上，這樣的例子在我們公司很多。元以上，這樣的例子在我們公司很多?！钡诙摚捕彭?。 促成促成(cchng)話術話術l2 2、怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣、怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子。我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)子的事業(yè)l“保險工作前三年比較保險工

29、作前三年比較(bjio)(bjio)辛苦一點，但是一輩子辛苦一點，但是一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以后，小孩上高中、大學，生活費用加重才努力地想去后，小孩上高中、大學，生活費用加重才努力地想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，只要您努力，您的賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，只要您努力，您的心愿就能早日實現(xiàn)，現(xiàn)在我們就行動吧！心愿就能早日實現(xiàn)，現(xiàn)在我們就行動吧！”第二十一頁，共二十九頁。 促成促成(cchng)話術話術l3 3、這是一個不需要本

30、錢、這是一個不需要本錢(bn qin)(bn qin)的工作的工作l“當您來從事保險行業(yè)的時候，我并沒有當您來從事保險行業(yè)的時候，我并沒有要您拿要您拿1010萬、萬、2020萬，當您做不好的時就沒萬，當您做不好的時就沒收，我們只要您投資時間和精神，我們便收，我們只要您投資時間和精神，我們便可成功。來吧！可成功。來吧！”第二十二頁，共二十九頁。 促成促成(cchng)話術話術l4 4、用六個月的時間來度一生的事業(yè)劃得來、用六個月的時間來度一生的事業(yè)劃得來l“您只要用六個月的時間，全力以赴，等您只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結束后我們再來檢討能不能做，如六個月結束后我們再來檢討能不能做，如

31、果可以那就是我們事業(yè)的開始，如果不行果可以那就是我們事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花六個月的時間，但在這六個我們也只是花六個月的時間，但在這六個月中間您并沒有損失，反而可學到很多與月中間您并沒有損失，反而可學到很多與人溝通的技巧和商品推銷技巧，至少您本人溝通的技巧和商品推銷技巧，至少您本身身(bnshn)(bnshn)對保險業(yè)有了相當?shù)恼J識，用六個對保險業(yè)有了相當?shù)恼J識，用六個月的時間來度一生的事業(yè)絕對劃算。來月的時間來度一生的事業(yè)絕對劃算。來吧！吧！”第二十三頁，共二十九頁。 促成促成(cchng)話術話術l5 5、保險市場潛力很大、保險市場潛力很大l“隨著這回結構的改革，又大家庭走向小家庭，每個家隨著這回結構的改革，又大家庭走向小家庭，每個家庭也只有自保，由于中產階級的增加這些人很清楚，只庭也只有自保，由于中產階級的增加這些人很清楚，只有他沒有收入，全家便沒有保障，所以認同保險的人員有他沒有收入，全家便沒有保障，所以認同保險的人員不斷地增加，由歐美市場上的反應，我們便可了解，而不斷地增加，由歐美市場上的反應，我們便可了解，而且我們一定且我們一定(ydng)(ydng)要隨歐美市場的腳步前進。由此可知，要隨歐美市場的腳步前進。由此可知，保險市場上的潛力很大，所以要趁早